Психологическая черная дыра за взлетом токенов: почему 90% людей застревают в фатальном цикле слепой веры в цену?

Автор: hitesh.eth

Адаптация и перевод: Luffy, Foresight News

Восприятие выпуска токенов складывается под влиянием эволюционных тенденций. В криптоиндустрии эти тенденции обычно несут в себе память о прошлых прибыльных сделках. Важнее не столько то, что происходило ранее, сколько шаблоны, которые тогда срабатывали. Поэтому большинство участников на самом деле не делают ставку на фундаментальные показатели, а пытаются воссоздать моменты финансовой удачи из прошлого, бессознательно преследуя исторические максимумы через повторение идентичных действий.

На этом рынке присутствуют участники из разных временных отрезков:

• часть — это «ветераны» до 2018 года;

• большинство — группа, зашедшая в рынок после 2020 года;

• и новые ончейн-пользователи, присоединившиеся за последние три года.

Каждая из этих групп, руководствуясь своими эволюционными склонностями, по-разному воспринимает выпуск токенов. Это означает, что их эмоциональное восприятие одних и тех же событий и прогнозы кардинально различаются.

• Участники до 2018 года всё ещё стремятся к определённости, ценят дорожные карты, токеномику, практическую применимость и видение, надеясь от команд подтверждения работы, реального прогресса и, желательно, реального дохода. Они — аборигены эпохи ICO, видели смену циклов и отдают предпочтение проектам, которые постоянно развиваются.

• Участники после 2020 года ищут обходные пути, большинство всё ещё держит токены, полученные по прямой рекомендации инфлюенсеров (KOL). Их мышление коренится в самообмане; их мало волнуют реальные основы проектов, главное — найдется ли кто-то, кто выкупит актив по более высокой цене. Терпения мало, ожиданий — бесконечно много.

• Недавние новички в сети гонятся за бесплатной выгодой или быстрым адреналином. Они действуют радикально и стремительно: участвуют во всех майнингах, следуют за всеми трендами, гоняются за поинтами, пытаясь раскачать каждую новую тему. Но их ожидания чрезмерно завышены; даже заработав несколько тысяч долларов, они считают это малым, в итоге теряют средства из-за чрезмерного трейдинга, и большинство погружается в ловушку без возможности выбраться.

Эти три группы участников обладают тремя разными «психологическими пространствами», которые я называю межсубъектными пространствами.

Межсубъектность в криптовалюте — это не абстрактная философская категория, а реальность. Она подразумевает совместное разделение убеждений большим количеством людей, и эта «коллективная выдумка» благодаря общим действиям временно обретает статус реальности.

В криптовалютной сфере именно эти общие верования двигают рынок вперед.

Менталитеты участников этих пространств являются взаимными. Они признают друг друга, подхватывают друг друга и поддерживают точки зрения оппонентов. Эта межсубъектность создает мощное сообщество, племенную силу, которая выступает катализатором для токенов — как позитивным, так и негативным.

Люди, оказавшиеся в этих межсубъективных пространствах, включились в игру очень рано. Они принимали на себя больше рисков, вкладывали больше усилий и верили в историю до того, как она стала реальностью.

Когда токены поступают в продажу, они инвестируют в них эмоции. Они не просто являются холдерами, они сами становятся частью актива. Они и есть комьюнити. Они выступают голосами проектов в социальных сетях, привлекают внимание, создают мемы, затягивают новых людей и продолжают расширять межсубъектное пространство.

Hyperliquid — яркий пример: ранние верующие сформировали сильную межсубъектную группу, получившую прибыль за счет массовых аирдропов, причем сам аирдроп стал доказательством того, что «вера сработала», породив еще большую веру по замкнутому кругу. Аналогичная логика применима к мемкоинам типа BONK, WIF, POPCAT, движение которых изначально двигалось межсубъектной энергией.

В криптовалютах цена — это нарратив, опережающий индикатор.

Если цена растет, к движению подключается больше людей. Но прежде чем это произойдет, кто-то должен поверить в рост цены. Именно здесь вступает в силу межсубъектная группа.

Они действуют еще до наступления результата. Они становятся причиной. Эти верующие действуют не изолированно, они взаимодействуют через человеческую координацию. Вместе пиарят, вместе пишут посты, вместе сражаются, формируя общую реальность.

Когда остальные начинают подключаться, они воспринимают цену как подтверждение. Цена перестает быть просто цифрой и становится сигналом. Этот сигнал запускает цикл, питающий уверенностью, новыми покупками и дальнейшими движениями цены. Это называется рефлексивностью.

Рефлексивность в криптовалютах означает, что цена влияет на убеждения, а убеждения влияют на цену. Это петля обратной связи, где восприятие и оценка воздействуют друг на друга.

Это проявляется конкретно следующим образом:

1. Люди покупают токены из-за роста цены;

2. Рост цены служит подтверждением успеха;

3. Успех превращается в маркетинговый материал;

4. Маркетинг формирует нарратив;

5. Нарратив привлекает новых покупателей;

6. Новые покупатели толкают цену еще выше.

Но «причина» резкого роста цены намного сложнее, чем ее «следствие»:

• Движение мемкоинов может продиктовано культурой;

• Проекты DeFi могут исходить из доходов;

• ИИ-агенты могут базироваться на технологиях.

Общее у них одно: все начинается с разделяемой веры небольшого числа людей и заканчивается массовой покупкой большинства.

Те, кто заходит на этапе рефлексивности, обычно покупают не логику, а «мечту», которая затем становится «ликвидностью выхода» для тех, кто пришел на межсубъектном этапе.

В этот момент игра приобретает асимметричный характер.

Участники обоих этапов (межсубъектного и рефлексивного) манипулируют информацией, создают нарративы, искажают факты и усиливают веру, чтобы заставить других принять их версию реальности.

Со временем вокруг одного и того же символа формируется множество реальностей. Убеждения каждой группы немного отличаются. Все это — воспринимаемая реальность, микроэхо-камеры веры. Каждая группа придерживается разных взглядов по своим причинам, ожидает разных исходов и выходит из рынка в разное время. Эти микромежсубъектные пространства порождают нестабильность, страх, жадность и зачастую настоящий хаос.

Большинство людей, оказавшихся внутри этих микрореальностей, погружается в крайнюю жадность, забывает о причинах входа и помнит только возможные убытки. Когда пузырь лопается, они теряют не только деньги, но и веру, разрушаются в пространстве, где когда-то праздновали.

Настоящими бенефициарами процесса определения цены токена являются те, кто координировал действия на ранних этапах (через общие верования, резонанс поведения и групповое взаимодействие). Но даже они смогут получить прибыль лишь в том случае, если цена токена останется выше их ожиданий на протяжении длительного времени, позволив им уверенно выйти.

В конечном счете, ценообразование — это не событие графика, а событие координации. Оно формируется тем, как люди воспринимают ценность, верят в истории и синхронизируют свои действия с другими.

Поэтому всегда держи в голове:

• на каком ты сейчас этапе;

• какой именно «реальности» ты участвуешь;

• какое именно мировоззрение ты держишь, считая, что токен вырастет.

Чем четче ты осознаешь собственные психологические основы, тем больший успех сможешь обеспечить своим позициям.