Следующий драйвер бычьего рынка: Обзор основных парадигм, возможностей и вызовов Web3 Consumer Application

Автор:@Web3Mario

Аннотация: В последнее время настроения на рынке довольно подавленные. По мере того как потенциальные преимущества политики постепенно реализуются и не оправдывают ожиданий, а также после того, как серия мемкоинов от знаменитостей, включая Трампа, полностью исчерпала ликвидность на Crypto спекулятивном рынке, эта волна криптографических спекуляций, длившаяся два года и движимая возвращением ликвидности благодаря макроэкономическим利好,似乎 подошла к концу.

В связи с этим все больше инвесторов и последователей начинают задумываться о следующем ценностном нарративе индустрии Web3, и сектор потребительских приложений Web3 стал фокусом многих обсуждений. Только наличие большего количества потребительских приложений Mass Adoption принесет реальное внедрение пользователями и устойчивую коммерческую ценность для этой экосистемы с чрезмерно развитой инфраструктурой.

Поэтому в последнее время я постоянно размышлял о вопросах, связанных с потребительскими приложениями Web3. Есть некоторые мысли и опыт, которыми я надеюсь поделиться с вами.

В этой статье я сделаю обзор текущих основных парадигм потребительских приложений Web3 и изучу соответствующие возможности и трудности. В последующих статьях я продолжу делиться некоторыми конкретными наблюдениями и идеями о рыночных возможностях, и приглашаю друзей обсудить это со мной.

Что такое Web3 Consumer Application

Так называемое Consumer Application, то есть в китайском контексте приложение To C, означает, что ваш целевой пользователь — это большинство обычных потребителей, а не корпоративные пользователи. Откройте свой App Store, все приложения внутри относятся к этой категории. А Web3 Consumer Application относится к тем программным приложениям, ориентированным на потребителей, которые имеют характеристики Web3.

Обычно, согласно классификации в большинстве App Store, мы можем大致 разделить весь сектор Consumer Application на следующие 10 категорий, и каждая категория будет иметь различные подразделы. Конечно, по мере созревания рынка многие новые продукты, чтобы найти свои собственные дифференцированные преимущества, будут в определенной степени комбинировать несколько характеристик, но мы все еще можем сделать простую классификацию согласно их основным преимуществам.

Какие парадигмы Web3 Consumer Application существуют в настоящее время и их соответствующие возможности и трудности

На данный момент я считаю, что существуют три распространенные парадигмы Web3 Consumer Application:

1. Использование технических характеристик инфраструктуры Web3 для оптимизации проблем, существующих в некоторых традиционных Consumer Application:

Это довольно распространенная парадигма. Мы знаем, что большие инвестиции в индустрии Web3 сосредоточены вокруг строительства инфраструктуры, и создатели приложений, использующих эту парадигму, надеются использовать технические характеристики инфраструктуры Web3 для усиления конкурентных преимуществ своих продуктов или предоставления новых услуг. Обычно мы можем классифицировать преимущества,带来的 от этих направлений технических инноваций, на следующие две категории:

l Максимальная защита конфиденциальности и суверенитет данных:

n Возможности: Сектор конфиденциальности всегда был основной темой инноваций инфраструктуры Web3, от первоначальной системы подтверждения личности на основе алгоритмов асимметричного шифрования, постепенно интегрировавшей множество технологий программного и аппаратного обеспечения, таких как ZK, FHE и TEE и т.д. Многие технические эксперты Web3, похоже, придерживаются крайней теории злой природы человека, стремясь создать сетевую среду, полностью не зависящую от доверия третьих сторон, и предоставить пользователям возможность обмена информацией или ценностями внутри нее. И самое прямое преимущество этой технической характеристики — предоставление пользователям суверенитета данных, личная конфиденциальная информация может быть непосредственно размещена на локальных доверенных аппаратных и программных устройствах, избегая утечки конфиденциальной информации. Существует много Web3 Consumer Application, оптимизированных для этой технической характеристики, любые проекты, позиционирующие себя как децентрализованные XX, относятся к этой парадигме, например, децентрализованные платформы социальных сетей, децентрализованные большие модели AI, децентрализованные видеосайты и т.д.

n Трудности: После многих лет рыночной проверки можно сказать, что использование этого в качестве основного преимущества не показало явных преимуществ в рыночной конкуренции, по двум причинам. Во-первых, внимание потребителей к конфиденциальности основано на происшествии крупномасштабных утечек конфиденциальности и нарушений прав, но в большинстве случаев благодаря разработке более совершенных законов и нормативных актов можно эффективно смягчить проблемы в этой области. Поэтому если защита конфиденциальности основана на более сложном пользовательском опыте продукта или более высоких成本 использования, ее конкурентоспособность будет явно недостаточной. Во-вторых, мы знаем, что текущая бизнес-модель большинства потребительских приложений основана на извлечении ценности из больших данных, например, точный маркетинг и т.д. Чрезмерный акцент на защите конфиденциальности поколеблет основную бизнес-модель, потому что данные пользователей будут分散在一批数据孤岛中, что затруднит проектирование устойчивой бизнес-модели. Если в конечном итоге можно полагаться только на так называемую “Tokenomics”, то придется引入不必要的 спекулятивные атрибуты для продукта, что, с одной стороны,分散ит ресурсы и энергию команды для应对 влияния этого атрибута на продукт, с другой стороны, неблагоприятно для поиска PMF, что будет конкретно проанализировано ниже.

l Низкозатратная глобальная круглосуточная доверенная среда исполнения:

n Возможности: Появление множества L1 и L2 предоставило разработчикам приложений совершенно новую, глобальную, круглосуточно работающую многостороннюю доверенную среду исполнения программ. Обычно традиционные поставщики программных услуг независимо обслуживают свои программы, например, работают на своих серверных кластерах или в облаке, что, естественно, создает затраты на доверие в бизнесе,涉及多方协作, особенно когда силы или масштаб различных сторон находятся в равновесии, или涉及的数据特别敏感和关键, и эти затраты на доверие обычно конвертируются в огромные затраты на разработку и затраты на использование пользователями, например, сценарии трансграничных платежей и т.д. А использование среды исполнения,带来的 от Web3, может эффективно снизить соответствующие затраты на открытие таких услуг. Stablecoin является хорошим примером такого приложения.

n Трудности: С точки зрения снижения затрат и повышения эффективности, это действительно конкурентное преимущество, но挖掘应用场景 довольно трудно. Как сказано выше, только в某个服务中,涉及多方协作, и соответствующие субъекты независимы друг от друга, масштаб находится в равновесии, и涉及的数据特别敏感, использование этой среды исполнения приносит преимущества, это довольно жесткое условие. На данный момент看来, такие сценарии применения в основном сосредоточены в области финансовых услуг.

2. Использование криптоактивов для проектирования новых маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей или бизнес-моделей:

Подобно первому пункту, разработчики приложений, использующие эту парадигму, также надеются,引入 Web3属性, в относительно зрелом, проверенном рынком сценарии, добавить конкурентные преимущества для своего продукта. Только эти разработчики приложений больше重视通过引入加密资产, и использование极高金融属性 криптоактивов, для проектирования лучших маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей, бизнес-моделей.

Мы знаем, что любой инвестиционный объект имеет две ценности: товарную属性 и финансовую属性, первая связана с полезной стоимостью этого объекта в某个实际场景中, например, жилая属性 недвижимости, а вторая связана с его торговой стоимостью на финансовом рынке, эта торговая стоимость в области криптоактивов обычно来源于可流通、高波动带来的投机场景. А криптоактивы именно являются классом активов, у которых финансовая属性远高于 товарная属性.

И в глазах большинства разработчиков таких приложений,引入 криптоактивы, обычно может带来 три方面的 преимущества:

l Снижение затрат на привлечение клиентов через маркетинговые мероприятия на основе Token, такие как Airdrop:

n Возможности: Для большинства потребительских приложений, как привлечь клиентов с низкими затратами на раннем этапе проекта, является ключевой проблемой. А Token, благодаря极高金融属性, и являясь активом, созданным из ничего, может значительно снизить риски ранних проектов, ведь по сравнению с прямой покупкой трафика за настоящие деньги, созданием曝光, использование Token, созданных с нулевой стоимостью, для захвата пользователей действительно является выбором с более высоким соотношением цены и качества, с определенной точки зрения, такие Token похожи на рекламные Token. Проектов, использующих эту парадигму, немало, например, большинство проектов экосистемы TON, маленькие игры относятся к этой категории.

n Трудности: Этот способ привлечения клиентов в основном сталкивается с двумя проблемами. Во-первых, стоимость конверсии种子用户, полученных таким образом, чрезвычайно высока. Мы знаем, что пользователи, привлеченные этим方案, в основном являются Crypto спекулянтами, поэтому эта часть пользователей не так сильно关注 самому проекту, больше участвуют,冲着潜在的金融属性 награды,况且 в настоящее время существует большое количество профессиональных охотников за Airdrop, или студий по“вычесыванию шерсти”, что создает огромные трудности для последующей конверсии их в реальных пользователей продукта. И это может вызвать ошибочное суждение проекта о PMF,从而造成 в неправильном направлении чрезмерных инвестиций. Во-вторых, по мере массового применения такой модели, предельная выгода от привлечения клиентов через Airdrop уменьшается, что означает, что если вы хотите построить достаточную привлекательность в группе Crypto спекулянтов, стоимость постепенно растет.

l Программы лояльности пользователей на основе X to Earn:

n Возможности: Удержание и активизация, это еще одна проблема, на которую обращают внимание потребительские приложения, как保证用户持续使用你的产品, требует больших затрат энергии и成本. Подобно маркетингу, использование финансовой属性 Token, снижение затрат на удержание и активизацию, также стало выбором для большинства таких проектов. Более代表性模式就是 X to Earn,基于 Token的奖励 для предварительно установленных ключевых пользовательских行为, на этой основе建立用户忠诚度计划.

n Трудности: Зависимость от мотивации пользователей зарабатывать доход для активизации, заставит пользователей сместить внимание с самих функций продукта на доходность, поэтому если потенциальная доходность снижается, внимание пользователей также быстро流失, это для потребительских приложений, особенно некоторых продуктов, зависящих от большого количества UGC, является огромным ущербом. А если доходность основана на цене выпущенного ими sendiri Token, то это создает давление на управление рыночной стоимостью для проектной стороны, особенно на медвежьем рынке, приходится нести высокие затраты на обслуживание.

l Использование финансовой属性 Token для прямой монетизации:

n Возможности: Для традиционных потребительских приложений, наиболее распространенные бизнес-модели имеют два вида, первая — бесплатное использование, использование ценности трафика платформы после массового внедрения для монетизации, вторая — платное использование, если вы хотите использовать некоторые Pro услуги в продукте, нужно оплатить определенную сумму. Однако первая имеет длительный цикл, вторая имеет большую трудность. Поэтому Token принесла новую бизнес-модель,即 использование финансовой属性 Token для прямой монетизации, то есть проект напрямую продает монеты для обналичивания.

n Трудности: Можно четко сказать, что это неустойчивая бизнес-модель, причина в том, что когда развитие проекта проходит этап раннего высокого роста, из-за отсутствия притока增量资金, эта модель с нулевой суммой неизбежно заставит интересы проектной стороны встать в оппозицию к интересам пользователей, ускоряя отток пользователей. Если не активно обналичивать, из-за отсутствия надежного денежного потока выручки, проектная сторона может полагаться только на финансирование для получения средств для обслуживания команды или расширения бизнеса, и это снова陷入困境 зависимости от рыночной среды.

3. Полное обслуживание нативных пользователей Web3, решение уникальных болевых точек этой части пользователей:

Последняя парадигма относится к тем потребительским приложениям, которые полностью обслуживают нативных пользователей Web3. Согласно направлению инноваций можно大致 разделить на два типа:

l Создание новых нарративов,围绕某些未被挖掘的价值元素 нативных пользователей Web3, проведение дизайна монетизации, создание новых классов активов:

n Возможности: Предоставляя нативным пользователям Web3 новые спекулятивные объекты (например, сектор SocialFi), преимущество заключается в том, что на начальной этапе проекта уже拥有 право на ценообразование на某个资产,从而获得垄断ную прибыль, а в традиционной индустрии это требует經過激烈的市场竞争, построив сильные конкурентные барьеры, чтобы достичь этого.

n Трудности: Откровенно говоря, эта парадигма больше зависит от ресурсов команды, то есть может ли получить признание и поддержку людей или институтов, обладающих极强的号召力 в нативных пользователях Web3, или говоря иначе, обладающих “правом на ценообразование” криптоактивов. Это带来 две трудности: во-первых, по мере развития рынка, право на ценообразование криптоактивов динамически转移 между разными группами, например, от最初的 Crypto OG, передано加密 VC, затем CEX, затем加密 KOL, наконец к традиционным политикам, предпринимателям или знаменитостям. В этом процессе,能否在每次权利过渡时识别趋势,建立 сотрудничество с новыми фаворитами, предъявляет чрезвычайно высокие требования к ресурсам команды и чувствительности рынка. Во-вторых, для建立 сотрудничества с “лицом, определяющим цену”, обычно нужно付出 огромные затраты и цену, потому что на этом рынке вы не в某个应用赛道中, конкурируете с другими对手 за большую долю рынка, а вместе со всеми создателями криптоактивов,共同竞争 предпочтения “лица, определяющего цену”, а это очень конкурентная игра.

l Предоставление новых инструментальных продуктов, обслуживание неудовлетворенных потребностей нативных пользователей Web3 в процессе участия в рынке. Или с точки зрения пользовательского опыта предоставление лучших, более удобных продуктов для этой части пользователей:

n Возможности: Я считаю, что это самая потенциальная парадигма в будущем. По мере постепенного популяризации криптовалют, общая база этой группы пользователей будет постепенно расширяться, что делает возможным细分 пользователей. И из-за фокуса на реальных потребностях определенной группы пользователей, такие продукты часто比较容易达到 PMF,从而建立 более надежную бизнес-модель, например, некоторые платформы анализа данных, связанные с торговлей, Trading Bot, информационные платформы и т.д.

n Трудности: Из-за возвращения к реальным потребностям пользователей, путь развития продукта, хотя более надежен, но周期 строительства дольше, чем у проектов других парадигм, и из-за того, что такие проекты не驱动 нарративом, а驱动 конкретными потребностями, PMF продукта比较容易验证, на раннем этапе проекта обычно невозможно получить крупное финансирование, поэтому в пестром“выпуске токенов” или мифах о богатстве,带来的 от финансирования с высокой оценкой, сохранять терпение, придерживаться первоначального намерения, является очень трудным делом.

Конечно, эти три парадигмы не полностью независимы, вы можете видеть их тени во многих проектах одновременно, просто для удобства анализа мы делаем такую классификацию. Поэтому для друзей, надеющихся начать бизнес в секторе Web3 Consumer Application, комплексная оценка собственных преимуществ и запросов, выбор наиболее подходящей для себя парадигмы, является самым важным.