Бум карт Pokémon глазами опытного криптопользователя и коллекционера TCG

Автор: simple_peanut

Адаптация: Felix, PANews

Учитывая растущий интерес к токенизированным реальным активам (RWA) в сфере коллекционных карточных игр (TCG), я решил написать эту статью в прошедшие выходные. Этому послужило наличие пробелов в знаниях у криптоэнтузиастов, не являющихся коллекционерами, и у традиционных коллекционеров, не знакомых с криптоиндустрией, в относительно новой для них области. Данная статья преследует три цели:

• Познакомить пользователей из сферы криптовалют с увлечением коллекционированием карточных игр Pokémon TCG и его рынком

• Помочь тем, кто знаком лишь с одной из этих областей, понять ситуацию, а также обозначить, какие именно пробелы необходимо закрыть протоколам RWA на базе Pokémon, а в каких это не требуется

• Поделиться собственным взглядом на этот узкоспециализированный сегмент

Я увлекаюсь криптовалютой и работаю в этой индустрии. Я подхожу к криптоиндустрии так же, как к коллекционированию карт Pokémon и общению с другими энтузиастами——я общителен, люблю заводить друзей и проводить с ними время, но при этом строго охраняю свою личную жизнь.

Я начал собирать карты Pokémon ещё в детстве (брал перерыв на период средней школы и университета, после чего вернулся к коллекции).

Мало кто из моих друзей в криптокругах знает об этом увлечении, но учитывая текущий ажиотаж, сейчас самое подходящее время рассказать об этом——на фотографиях ниже видно, что я серьёзный коллекционер. У меня есть нераспечатанные карты и полные боксы. Можно сказать, что я просто пытаюсь пойти на поводу у хайпа и недавно закупился, чтобы похвастаться. Но правда в том, что эти карты и продукты (и те, что на фото, и те, что хранятся на складе), имеют корни, идущие от детской искренности, дополненной усилиями и упорством во взрослой жизни (перерыв в университете был сделан потому, что в то время Pokémon считались «не крутыми»).

Для обеспеченных игроков из мира криптовалют это может показаться мелочью, но для меня это потребовало огромного времени и сил, взвешенных решений, интуиции и определённой доли удачи (не как профессионала, а как коллекционера Pokémon), чтобы довести мою коллекцию до нынешних масштабов.

Карты из детства (добываемые путём вскрытия упаковок) и взрослой жизни (приобретённые в предыдущих рыночных циклах). Большинство запечатанных продуктов на фото относятся к текущему циклу. Остальные карты из прошлых циклов хранятся на складе.

Детский альбом-картохолд

Учитывая, что большинство читателей (если таковые здесь есть) приходят из криптоиндустрии, я не буду подробно расписывать данные о полной разводненной оценке ($CARDS FDV) или протоколах RWA на базе Pokémon TCG, поскольку таких обсуждений уже много; кроме того, эта статья постарается предоставить дополнительные идеи именно с точки зрения коллекционеров и инвесторов Pokémon.

Циклы рынка коллекционирования и инвестиций в Pokémon TCG

Проще говоря:

• Рынок Pokémon TCG подвержен циклам подъёма и спада, что очень похоже на макроэкономические и / или криптографические рынки.

• Несмотря на цикличность, цены на карты и запечатанные продукты Pokémon неизменно растут ступенчато на протяжении многих лет.

• При этом, как и акции или токены, каждая карта и каждый запечатанный продукт не флуктуируют «бинарным образом»——рост цены не всегда означает прибыль.

Стоит отметить, что в 2000-е годы, переходя из детства в подростковое年龄, я полностью обладал финансовой безграмотностью и совершенно не понимал рыночные циклы. Лишь в университетские годы и во взрослой жизни я смог осознать и прочувствовать эти циклы в сфере Pokémon TCG.

Ниже приведён грубый график циклов в мире Pokémon KKI, через которые я проходил, с подробным описанием катализаторов каждого периода подъёма.

Катализаторы подъёмного цикла 2016 года:

Я вернулся к этому увлечению перед самым окончанием университета (в 2016/17 годах), когда как раз вышел набор XY Evolutions для Pokémon TCG.

Популярность этого увлечения возросла благодаря тому, что карты серии XY Evolutions представляли собой реконструкцию оригинальной базовой серии (Basic Set). Хотя были небольшие отличия, ключевые элементы сохранялись. Это вызвало волну ностальгии среди многих молодых людей, игравших в оригинал в детстве, что и запустило настоящий бум Pokémon в 2016 году.

Интересный факт: 2016 год также стал годом выхода промо-карт Пикачу из Super Mario Bros и Luigi. В то время одна коробка стоила от 30 до 40 долларов. Сегодня цена полнокадровой версии Пикачу из Super Mario Bros колеблется между 10 000 и 14 000 долларов.

Катализаторы подъёмного цикла 2020 года:

1. Взрывной успех мобильной игры «Pokémon GO» во всём мире.

2. Пандемия коронавируса:

• Люди начали скучать

• Вышли государственные субсидии

3. Рост макроэкономики и аппетита к риску после спада от пандемии.

4. Влияние Логана Пола и других знаменитостей——дорогие карты стали восприниматься как символ статуса:

• Логан (инфлюенсер) продемонстрировал собрание карт первой редакции Basic Set с Charizard оценки BGS 10 и лимитированного Пикачу оценки PSA 10

• Логан впервые открыл бустеры первой редакции Basic Set в прямом эфире

• Стив Аоки (американский диджей и музыкальный продюсер японского происхождения) публично рассказал о своём увлечении коллекционированием и открыл магазин Steve Aoki Cards

5. Обычные люди последовали их примеру——покупали запечатанные продукты, открывали их в прямых эфирах и перепродавали пакы зрителям по завышенным ценам.

Катализаторы подъёмного цикла 2025 года:

1. Благоприятная макроэкономическая обстановка, способствующая росту рискованных активов / бычьего рынка.

2. Выход Pokémon TCG на китайский рынок:

• Официальный китайский выпуск карт Pokémon

• Китайские игроки (зажиточные) массово скупают дорогие карты, так как для них финансовые затраты оказываются не такими уж и значительными

3. Запуск Pokémon Pocket——цифровые паки на мобильных устройствах привлекают пользователей желанием ощутить этот опыт в реальной жизни.

4. Расцвет карточных выставок и дилеров; рост популярности видеообзоров от карточных трейдеров на YouTube——людям нравится наблюдать за сделками.

5. Цепная реакция перечисленных факторов: (i) нативные криптопользователи и пользователи протоколов RWA активно скупают полные наборы и запечатанные продукты для инвестиций и / или последующей перепродажи; (ii) Кевин О'Лири публично заявил, что тоже стал коллекционером карт (спортивные); (iii) стримеры вновь скупают запечатанные продукты, как и в прошлом цикле, перепродавая их покупателям с премией и раскрывая содержимое в прямых эфирах.

Общие / характерные черты каждой волны ажиотажа вокруг Pokémon:

• Позитивная макроэкономическая обстановка / высокий аппетит к риску

• Kollektivnaya kompaniya Pokémon мастерски запускает катализатор, вызывающий ностальгию

• Как и в криптоиндустрии, обычные люди (то есть не коллекционеры карт Pokémon) начинают говорить об этом, задавать вопросы и выкладывать фото карт в Instagram.

• Как и в криптоиндустрии, на рынок приходят новые игроки.

• Дефицит предложения продукции Pokémon; появляются спекулянты (перекупщики), которые устраивают потасовки в Target / Walmart за доступ к продуктам Pokémon (в июле произошло даже нападение с ножом), и в каждом цикле возникают конфликты из-за очередей.

• Участие знаменитостей: Логан Пол и Стив Аоки стали лицами ажиотажа 2020 года, Кевин О'Лири — 2025 года.

• Всплеск стримов: крупные закупки запечатанных продуктов (что дополнительно разгоняет цены на них), последующее вскрытие в прямом эфире и продажа зрителям ради прибыли.

Новые изменения текущего цикла 2025 года (которые могут оказаться незначительными с финансовой и рыночной точек зрения):

• Расцвет карточных дилеров и выставок + видео с их точки зрения——атмосфера шоу «Pawn Stars»

• Китайский рынок и крупные китайские покупатели

• Участие нативных криптоигроков и крупных держателей (китов) из мира криптовалют

Общие черты криптовалют и коллекционирования / инвестирования в Pokémon TCG

• Обе сферы являются формой «азартных игр»: будь то ответственный и продуманный подход или стиль Degen (например, вскрытие упаковок, открытие случайных предметов, торговля NFT или мем-токенами), оба направления вызывают схожие психологические реакции, балансируя между азартом, стадным инстинктом и жадностью накопления.

• Обе обладают циклами подъёма и спада: отношение и взгляды людей могут быть непредсказуемыми и зависимыми от трендов——во время бума их обожают, в кризис же относится к ним презрительно. (Как насмехались над Ethereum в прошлом году, а в этом гордятся его владением)

• Обе являются высоковолатильными категориями активов: обе показывают результаты, значительно превосходящие традиционные классы активов (например, индекс S&P 500).

Нюансы: то, что должны знать нативные криптопользователи и чистые коллекционеры / инвесторы Pokémon

Здесь будет сделан акцент на «том, что нужно знать энтузиастам криптовалют», поскольку большую часть читателей этой статьи составляют именно криптолюди, а не чистые коллекционеры / инвесторы Pokémon.

• Покупка токенов или мем-коинов протоколов RWA на базе Pokémon может выглядеть глупо, тем не менее, здесь всё ещё есть возможности для заработка. Подобно обычным карточкам с изображениями Pokémon: на вид простые, но приносят доход.

• Благодаря блокчейну протоколы TCG RWA потенциально могут предложить коллекционерам что-то уникальное. Пока же в текущем состоянии мы ещё не видим реализации их полного потенциала.

• Заслуживает уважения использование карт в качестве залога под кредиты——это колоссальная ценность как для криптоигроков, так и для коллекционеров. Это главное преимущество протоколов TCG RWA перед существующими традиционными решениями в этой нише.

• Подобно картам и запечатанным продуктам Pokémon, в криптопространстве рост токенов не гарантирует автоматической прибыли для всех участников («не все лодки поднимаются вместе с водой»).»

Что нужно знать энтузиастам криптовалют (если не интересно, можно пропустить)

1. Как и в криптовалютах, коллекционирование Pokémon требует опыта, навыков, знаний, чувства рынка и удачи.

2. Идея о том, что протоколы RWA на базе Pokémon способны решить проблему фрагментации ликвидности, кажется абсурдной по следующим причинам:

• Возьмём фондовый рынок: существует множество традиционных площадок, таких как Saxo Bank, IBKR и др. Помимо токенизированных акций, есть более широкий мир и огромный рынок. Аналогично вторичному рынку TCG: подавляющая часть объёма торгов проходит на eBay, TCGplayer, через внебиржевую торговлю в Telegram (OTC/лицом к лицу), на множестве карточных выставок по всему миру и на площадках вроде Marketplace в Facebook.

• Кроме того, ликвидность токенизированных акций на текущих RWA-протоколах довольно слаба. Более того, появление всё большего количества RWA-протоколов, предоставляющих токенизированные акции в собственной «упаковке», лишь усугубит фрагментацию фондового рынка.

3. Для нативных криптопользователей, не являющихся коллекционерами, вполне может быть правдой, что протоколы TCG RWA делают что-то новое / революционное, но для самих коллекционеров это чаще всего лишь миф:

• Такие площадки, как eBay, и компании по сертификации карт, такие как PSA, уже предоставляют услуги хранения в сейфах——вы можете отправить свои карты на хранение, и они даже проверят подлинность (т.е. выставят рейтинг). Вы можете оставить карту там для удобства торговли или забрать её обратно. При сравнении предложений протоколов TCG RWA с существующими традиционными решениями видно, что в текущем состоянии у них нет существенного экономического рва (конкурентного преимущества).

• Токенизация активов (таких как акции или гособлигации) крайне жизнеспособна во многом благодаря возможности мгновенных расчётов t+0 на блокчейне——(i) это улучшение по сравнению с традиционными платёжными системами с расчётами t+1/t+2, (ii) расширение времени торгов с рабочих дней до круглосуточного режима 24/7, (iii) покупатели акций или облигаций обычно не хотят держать физические бумаги у себя. Напротив, страстные коллекционеры / инвесторы часто стремятся владеть картой физически——эмоционально им нравится владеть материальным объектом, а на практике им нравится доставать её и рассматривать вживую.

• Тем не менее, когда карты используются в качестве залога под кредиты, их токенизация становится оправданной——это колоссальная добавленная стоимость для конечных потребителей, и для нетокенизированных протоколов TCG RWA это может рассматриваться как прорыв.

• При этом существуют инвесторы, которые вовлечены исключительно ради дохода, а не из любви к Pokémon или искусству——возможно, эти нетокенизированные коллекционеры могут получить выгоду от протоколов TCG RWA. Однако подобные решения уже существуют, просто без технологии блокчейн-бухгалтерии.

• На традиционных платформах уже существуют активности, похожие на азартные игры——например, Whatnot. Хочу добавить, что элемент Gacha в протоколах TCG RWA реализован как минимум не хуже, а возможно и лучше, чем на традиционных платформах.

4. Подобно токенам в текущем цикле криптоиндустрии, в мире карт Pokémon повышение общего уровня цен не гарантирует выгоды для всех («поднимающаяся волна не поднимает все лодки»).»

5. Как и токены, тут есть синие фишки, активы среднего сегмента и дешёвые / мем-коины. Последние имеют небольшой шанс на кратное увеличение стоимости, но скорее всего никогда не взлетят, оставаясь на уровне нескольких центов / долларов.

6. В отличие от посредственных мем-коинов или NFT, качественные карты Pokémon и запечатанные продукты никогда не обесценятся до нуля——это неизменная история Pokémon TCG (уже около 30 лет).

7. Между коллекционерами и искусством на картах / самими монстрами существует субъективная и личная эмоциональная (порой даже сентиментальная) связь. Этот нематериальный фактор критически важен и служит ключевым дифференцирующим признаком карт по сравнению с токенами, акциями или мем-коинами.

8. Сегодня можно продать 1 BTC или 10 миллиардов мем-коинов, и если завтра цена взлетит, их легко обратно купить на любой бирже. Однако, чтобы привести экстремальный пример: если я сегодня продам иллюстрированную карту Пикачу, которой в мире существует всего 41 экземпляр, мне, вероятно, придётся ждать несколько месяцев или даже лет, прежде чем представится возможность вернуть её обратно. (Это подводит к дискуссиям о взаимозаменяемости и невзаимозаменяемости, предложении, площадках для торговли и т.д.).

Ну и что с того?

Являются ли протоколы TCG RWA необходимым решением

Если прочитать написанное выше, станет ясно, что на данный момент протоколы TCG RWA по-настоящему ничего революционного не создают. За исключением кредитования, они, подобно мем-коинам и NFT, предлагают нативным криптопользователям и коллекционерам TCG из криптоиндустрии ещё один канал для азарта и торговли. Однако аналогичные решения уже существуют, поэтому с точки зрения коллекционеров я не считаю, что протоколы TCG RWA заполняют пробелы, которых нет у традиционных систем.

Несмотря на это, я по-прежнему считаю, что протоколы TCG RWA способны (1) конкурировать с существующими традиционными решениями, и (2) при полном использовании технологий блокчейна закрыть некоторые специфические потребности. И я надеюсь, что так и произойдёт, ведь это лишь поспособствует совместному развитию обоих увлечений.

Относительно рыночных циклов и управления коллекцией

Учитывая рыночные циклы и теперь уже доказанные периоды подъёма и спада на рынке Pokémon TCG, можно было бы сказать, что пора фиксировать прибыль или продавать часть коллекции.

Я не собираюсь продавать. Если смотреть исключительно с финансовой точки зрения, вы можете назвать меня дураком, и я соглашусь. Однако, повторюсь: в отличие от криптовалют, если я сейчас продам часть активов, я могу не успеть вовремя приобрести их обратно по желаемой цене. Редкие карты тяжело найти, а владельцы редко желают быстро расставаться со своими приобретениями.

Исходя из времени входа на рынок, я готов терпеть определённые просадки, так как вошёл в игру очень рано. При этом, как и в трейдинге, важны как точка входа, так и выхода, и я обязательно учитываю это при работе с картами или продуктами из своей коллекции. Вам также стоит поступать точно так же.

Вызывает опасение следующее: нативные криптопользователи, не являющиеся коллекционерами, начнут сбрасывать активы и бросать это увлечение, едва карты Pokémon перестанут приносить им крупную прибыль или рынок войдёт в глубокую коррекцию——ведь подобно акциям или криптовалютам, для таких людей эти предметы являются чисто финансовыми активами, лишёнными эмоциональной привязанности. Тем не менее, я признаю, что такое развитие событий неизбежно, как и любая динамика на бычьем или медвежьем рынке, и совершенно не против этого.

Когда данный нарратив угаснет вместе с завершением широкого бычьего рынка или конкретного цикла роста рынка карт Pokémon, эта статья постепенно канет в забвение, и потраченное на неё время покажется пустой тратой. Однако я верю, что информация здесь выходит за рамки простого бычьего цикла по картам Pokémon, поэтому, если хотите, изучайте её спокойно.

Влияние протоколов RWA на карт Pokémon на рынок карт Pokémon

Возможно, многие криптоигроки, торгующие токенизированными картами Pokémon на самом деле не питают никаких эмоций к самим картам. Они участвуют в процессе исключительно ради получения прибыли, азарта, или же совмещают оба мотива.

Как и большинство раздутых концепций в криптоиндустрии, данный всплеск интересу недолговечен, поскольку основными пользователями протоколов TCG RWA выступают именно криптопользователи. А поскольку многим игрокам, торгующим криптоверсиями карт Pokémon, сами карты не дороги, когда этот тренд угаснет, карты будут сливаться, вслед за ними обвалится и токен протокола——точно так же, как избавляются от бессмысленных мем-коинов и обычных NFT.

Сливемые пользователями карты могут быть выкуплены самим протоколом, но если протокол не сможет поддержать операционную деятельность из-за падения доходов, он может начать продавать эти карты самостоятельно, либо создатели проекта решат разом вернуться на традиционный рынок Pokémon TCG со всей имеющейся запасацией карт.

Именно поэтому спекулятивный нарратив вокруг RWA карт Pokémon способен негативно сказаться на рынке карт Pokémon в целом, навредив настоящим нена криптопользователям коллекционерам, которые зачастую даже не понимают причин происходящего. Для новичков в хобби это может стать горьким уроком, либо побудит их окончательно завязать с этим делом. Аналогичная ситуация для новых участников криптоиндустрии: если их первым опытом в блокчейне станет покупка $CARDS на хайпе, а курс обрушится сразу после входа, они испугаются и больше не захотят прикасаться к крипторынкам.

При этом контраргумент может звучать так: с более глобальной точки зрения ниша RWA для карт Pokémon слишком мала, чтобы в долгосрочной перспективе оказывать серьёзное влияние на столь гигантский рынок TCG. С этим я также согласен.

В любом случае, надеюсь, эта статья оказалась для вас полезной и вдохновляющей. Если нет, пусть она хотя бы принесёт вам какую-либо пользу.

Инструменты: механизмы ценообразования и отслеживания цен на карты / продукты

Как оценивать стоимость карты при торговле / Как обычно отслеживать цены

Ниже показано, как коллекционеры и инвесторы карт Pokémon на практике торгуются, а также приведены инструменты, которые вы можете использовать——разные люди руководствуются разными принципами / методами и могут адаптировать их под собственные условия:

1. Просмотр последних X завершённых сделок на eBay и вычисление среднего значения: это самый распространённый метод при попытке договориться о цене напрямую.

2. Агрегаторы: PriceCharting (https://www.pricecharting.com/)——может использоваться в реальной торговле или нет, служа ориентиром для оценки стоимости карты. Однако по частоте использования он значительно уступает предыдущему инструменту. Я считаю его удобным способом быстро посмотреть цены на не graded (не рейтинговые) карты или graded (рейтинговые).

3. Другие агрегаторы – Collectr (мобильное приложение): работает по аналогии. Позволяет вести учёт своих карт и запечатанных продуктов, фиксировать цены покупки и продажи, даёт общее представление о стоимости портфеля. Существуют и другие аналоги.

4. TCGPlayer (tcgplayer.com)——работает по аналогии. Примечательно, что котировки здесь преимущественно отражают цены на оригинальные unreleased/ungraded карты или продукты, состояние которых варьируется от «лёгкое использование» до «почти новое».

Недостатки ценообразования на рынке TCG / дополнительные факторы

Ценообразование на рынке TCG отличается от криптовалютного рынка, где используются оракулы, берущие справочные цены с основных централизованных (CEX) и децентрализованных бирж (DEX)——что обеспечивает относительную концентрацию данных. В то же время ценообразование в TCG сильно фрагментировано.

За последние годы появились агрегаторы, сводящие статистику по проданным лотам с таких основных площадок, как eBay. Однако следует учитывать:

• Значительная часть внебиржевых сделок (OTC) происходит на карточных выставках, в Marketplace на Facebook, в группах Telegram/WhatsApp и прочих неформальных каналах, оставаясь вне отслеживания. Следовательно, ценообразование остаётся частично фрагментированным и неэффективным.

• Многие участники занимаются арбитражем между онлайн-торговлей и офлайн / внебиржевым рынком——дилеры на карточных выставках масштабно осуществляют подобную деятельность. Их основной источник дохода аналогичен роли маркетмейкера или поставщика ликвидности: они зарабатывают на спреде, поддерживая устойчивость за счёт объёма торгов и волатильности.

• Несмотря на улучшения в алгоритмах агрегаторов, по-прежнему встречаются манипуляторы, намеренно завышающие цены на аукционах, чтобы исказить данные агрегаторов и искусственно поднять цену собственных лотов («раздуть свою ставку»).

Типичные участники / игроки в сфере данного увлечения:

1. Перекупщики / спекулянты: действуют opportunely. Во время подъёмных циклов в эту среду массово приходят новые люди, так же легко они могут и уйти. Их можно считать наименее заинтересованной и наименее увлечённой группой. Некоторые даже слабо разбираются в мире Pokémon, придя сюда исключительно ради экономической выгоды.

2. Коллекционеры / инвесторы:

• Коллекционеры и инвесторы играют по своим правилам——многие из них подходят к хобби разумно, сочетая финансовую грамотность с искренней страстью и инвестиционным взглядом.

• Другие могут просто собирать и покупать абсолютно бесполезные с финансовой точки зрения вещи, которые не приносят прибыли, исключительно из личных симпатий——и сама эта симпатия бесценна.

• Как и в трейдинге, одни активно покупают и продают короткими сериями, другие придерживаются медленного и осторожного подхода или стратегии усреднения (DCA). Кто-то просто непрерывно скупает активы, ничего не продавая, движимый чистой любовью к делу.

3. Дилеры на выставках: появляются на карточных конвентах, уровень их любви к картам различается. Большинство действительно увлечены. Их можно смело сравнивать с маркетмейкерами или поставщиками ликвидности в криптоиндустрии.

4. Крупные оптовые дистрибьюторы: если вам доводилось видеть представителей этого класса, то это ветераны индустрии, часто представляющие целые компании. Они имеют прямой контракт с компанией Pokémon и закупают огромные партии по сниженным ценам. Именно они поставляют запечатанные боксы в Pokémon Center и в некоторые розничные магазины. Чтобы стать дистрибьютором, необходимо десятилетиями выстраивать отношения и закупать продукцию Pokémon TCG стабильно, независимо от рыночных колебаний.

5. Оптовые перекупщики / региональные дилеры: похожий профиль, но без длительного стажа работы. Могут работать как B2B (снабжение розничных магазинов) или B2C (прямые продажи коллекционерам / инвесторам).

Надеюсь, представленная информация была вам полезна. Будучи опытным коллекционером, искренне надеюсь, что вы продолжите заниматься этим увлечением даже после окончания Pokémon-хайпа. Как и в криптоциклах, спад ажиотажа провоцирует выход из игры, но неизбежно появятся новые участники. Если вы пришли сюда исключительно ради заработка, желаю вам удачи.