Привлечение финансирования для Web3-проектов становится всё сложнее: как вызвать интерес к вашей презентации всего за 30 секунд?

Автор: Freddie Lassados

Перевод и редакция: AididiaoJP, Foresight News

Почему большинство основателей Web3 до сих пор отправляют презентации так же, как в 2020 году?

Аналитики венчурных фондов в сфере Web3 обычно просматривают около 20 презентаций ежедневно. Они запивают всё кофе, жуют никотиновые жвачки и постоянно переключаются между Telegram, рыночными графиками и Twitter.

У вас есть не более 30 секунд, чтобы привлечь их внимание, иначе они перейдут к «следующей».

Сейчас они точно не будут читать ваш 40-страничный лонгрид на Notion, по крайней мере, сразу.

Давайте проясним один важный момент:

Ваша презентация нужна не для того, чтобы подробно объяснить нарратив вашего проекта.

Она нужна, чтобы получить встречу на следующем этапе.

Основная причина неудач большинства презентаций: чрезмерное разъяснение, отсутствие четкого торгового предложения и размывание главного акцента.

Прежде чем углубляться, сделаем важную оговорку: не все венчурные фонды уделяют презентациям ровно 30 секунд. Топовые фонды тратят время на исследование, задают ключевые вопросы и действительно хотят понять ваш проект, но слишком многие (особенно на ранних стадиях) так не делают. Пока вы не зайдете в переговорную, вы не знаете, с каким типом VC имеете дело. Поэтому проектируйте свою презентацию под худший сценарий (отвлеченное внимание собеседника). Если им вдруг захочется копнуть глубже — это отлично. Но сначала вам нужно вывести их на «следующий шаг».

Ниже приведены способы выделить вашу презентацию среди остальных.

Задача вашей презентации проста:

• Рассказать историю

• Продемонстрировать силу основателя

• Четко показать, что компания стоит инвестиций

Вам не нужно ни в чем убеждать других, а лишь дать им повод погрузиться в детали.

Вы должны вызвать у них мысль:

«Хм, тут есть за что зацепиться. Давайте посмотрим поближе.»

Именно тогда ваш детализированный документ на Notion окажется кстати, а не раньше.

Презентация — это всего лишь трамплин, а инфо-меморандум служит инструментом для формирования уверенности у инвестора.

Конечно, во время созвона вам захочется проверить, действительно ли инвестор компетентен, разбирается ли он в предметной области и совпадает ли ваше видение, но это вопросы второго плана.

Сейчас ваша единственная задача — заставить их согласиться на телефонный разговор.

На этом этапе они лишь сканируют ключевые сигналы, которые могут их заинтересовать.

Слайды, которые действительно имеют значение

Забудьте о шаблонных клише. На стадии seed в Web3 вам реально нужны:

Запоминающаяся фраза-суть (tagline)

Коротко, четко и легко запоминается.

Плохой пример: «Децентрализованный инфраструктурный протокол.»

Отличный пример: «On-chain платежный шлюз уровня Stripe для модульных Rollup.»

Мир меняется

Начинайте с изменений. Какие новые возможности появляются? Каков макроэкономический сдвиг?

Это отвечает не только на вопрос «почему именно сейчас?», но и снимает скепсис «разве не слишком поздно входить?».

Ваша точка зрения

Ваш уникальный взгляд показывает то, что другие не замечают.

Топовые венчурные инвесторы вкладываются в «уникальные преимущества», а не в «консенсус».

Почему именно вы?

Исполнительность решает всё. Докажите, что способны доставить результат.

Подчеркните успехи прошлых проектов, успешный найм и ранний прогресс, чтобы люди увидели вашу неуемную динамику.

Долгосрочное планирование

Как все будет выглядеть при масштабировании?

Даже если токена пока нет, покажите, что вы продумали механизмы захвата стоимости.

Тренды > Рынок (но не пропускайте рынок)

Вам по-прежнему нужно показать потенциал рынка, но одной диаграммы объема рынка недостаточно для привлечения инвестиций.

Обращайте внимание на то, кому это интересно, почему именно сейчас, как вы создадите достаточный интерес для следующего раунда финансирования и что произойдет при вашем успехе.

Тренды и размер рынка важны, но именно нарратив станет ключом к получению первого «да».

Дизайн токена (без лишних подробностей)

На стадии seed полноценная токеномика не требуется, достаточно показать, что ваша логика прозрачна.

Кто что получит? Почему токен важен?

Потребности в финансировании

Сколько вы планируете привлечь? На каких условиях? (SAFE + соглашение о токенах? SAFT? Доля в компании?)

Какая оценка (valuation)?

На что пойдет капитал?

Это нужно не только для создания профессионального впечатления, но и чтобы помочь венчурному инвестору оценить, подходит ли эта сделка его фонду.

Не слишком ли мала сумма, чтобы они даже захотели участвовать? Не слишком ли велика, превышая их лимиты на инвестиции? Соответствует ли это стадии их фонда?

Прозрачность на этом этапе сэкономит время обеих сторон.

Не играйте в игры и не будьте расплывчатыми. Просто покажите, что вы серьезны и четко понимаете, что делаете.

Что выделяет вашу презентацию

• Ясный нарратив

• Ноль воды

• Лаконичный визуал и острая подача текста

• Уверенное присутствие основателя

Если ваша презентация выглядит так, будто её писал ИИ, начните заново.

Итог

Ваша презентация — это трейлер, а не whitepaper.

Вы продаете ответы на три вопроса: почему именно этот проект? почему именно сейчас? почему именно вы?

Исполнительная способность по-прежнему важна, демонстрируйте её как можно раньше.

Сохраняйте детализированный документ на Notion для этапа после привлечения интереса.

Четко обозначьте потребности в финансировании, чтобы отфильтровать подходящие средства.

Показывайте рынок, но делайте акцент на импульсе и видении.

Переходите к сути быстрее, чем венчурный инвестор смахивает экран.

Не проверяйте их интеллект, просто получите шанс на встречу.