От фарма аирдропов к идентичности: 5 лет Web3, как баллы и Alpha боролись за пользователей?

Автор: Nomos Labs

Введение: Почему мы так одержимы «очками» и «Alpha»?

Неизвестно, с каких пор мы стали особенно чувствительны к «очкам» и «Alpha».

Первое, что мы делаем, открывая биржу или DEX, — это не поиск следующей монеты, которая вырастет в два раза, а проверка изменений в позициях рейтинга очков и обновлений правил альфа-аирдропов.

Мы начали осторожно поддерживать записи своего ончейн-поведения —— даже не понимая до конца, на что можно обменять очки в итоге и как именно распределяются альфа-аирдропы. Но мы все равно с удовольствием «фармим очки» и «взаимодействуем», потому что чувствуем, что однажды это принесет неожиданный сюрприз.

Постепенно мы осознаем, что так называемые «очки» давно перестали быть просто торговым стимулом, а стали стратегическим рычагом платформы для управления активами и контроля внимания пользователей; а «Alpha» больше не является просто размытым правом на аирдроп, оно превращается в сильнейший эмоциональный драйвер в механизме управления экосистемой.

За последние пять лет, от CEX, таких как Binance, OKX, Bybit, до DEX, таких как Uniswap, Curve, zkSync,玩法 (玩法 -玩法) -> механики игры с очками и Alpha постоянно эволюционировали: от первоначального кэшбэка за транзакции до сегодняшних экосистемных механизмов, основанных на управлении сообществом, регулировании ресурсов и фильтрации трафика.

Эта «игра роста пользователей», состоящая из Alpha и очков, на самом деле重塑 (重塑 - перестраивает) отношения между пользователями, платформой и экосистемой, и каждый из нас уже находится в центре этой игры.

1. Эволюция сути механизма очков —— от инструмента кэшбэка к системе управления экосистемой

В ранней крипто-экосистеме, будь то CEX или DEX, очки играли очень простую роль: увеличение объема торгов пользователей.

Первоначальные торговые очки были очень простыми и грубыми: биржи, представленные Bitstamp и Bitfinex, просто предоставляли различные уровни кэшбэка или скидок на комиссии в зависимости от объема торгов. Такой дизайн, похожий на «очки», был интуитивно понятным и эффективным: пользователи могли четко видеть прямой экономический доход от каждой транзакции. Но его недостаток также очевиден: невозможно удержать долгосрочных пользователей, тем более сформировать настоящую лояльность сообщества; пользователи больше похожи на трафик, стремящийся к прибыли, а не на со-строителей.

А Alpha на этом этапе практически не существовала или была просто размытой «возможностью для ранних инвестиций», не став настоящей движущей силой роста пользователей.

1. От «торгового кэшбэка» к «билету на ранние инвестиции»

После 2017 года, с появлением Binance Launchpad, CEX впервые связали очки с «возможностями»: пользователи получали очки через стейкинг или удержание позиций, чтобы обменять их на право участия в качественных проектах IDO.

Этот дизайн изменил правила игры: очки больше не использовались просто для уменьшения комиссий, а стали ключом к проектам Alpha —— нужно накапливать активы и поддерживать активность, чтобы получить билет на следующую волну потенциального взрывного роста.

Вслед за этим платформы, такие как OKX Jumpstart, Bybit Launchpad, скопировали этот механизм. Игра с очками вошла в «этап привязки возможностей»: больше не «дать награду», а «отфильтровать людей».

2. От «фильтрации людей» к «наделению правами управления»

Параллельно развивающаяся экосистема DEX переосмыслила значение очков более радикальным способом. Аирдроп UNI от Uniswap в 2020 году стал настоящим прорывом в концепции очков и Alpha. Это был не просто кэшбэк, а активный механизм «стимулирования + управления», основанный на прошлом ончейн-поведении. Пользователи больше не просто получали краткосрочные награды, а напрямую становились участниками управления протоколом; за очками стояли права управления и принятия решений ончейн-сообщества.

Этот переход明确了 (明确了 - clarified) стратегическое содержание очков: от простого торгового драйвера к核心抓手 (核心抓手 - ключевому инструменту) управления экосистемой и участия сообщества.

После 2021 года эта тенденция углубилась. Модель очков veToken, запущенная Curve, четко определила, что очки напрямую определяют права управления и распределение доходов экосистемы; а новые DEX, представленные Raydium, встроили очки в основные процессы запуска проектов и экосистемы. В этот момент очки больше не были «аксессуаром» платформы, а стали базовым инструментом запуска проектов, управления сообществом и распределения ресурсов в экосистеме Web3.

Когда мы оглядываемся на эту историю развития механизма очков, мы можем четко увидеть путь эволюции его ядра:

Источник изображения: Nomos Lab, составлено на основе общедоступных данных

Сегодня, будь то CEX или DEX, стратегически проектируют правила очков, чтобы регулировать внимание пользователей, направление потока активов и даже тенденцию развития всей экосистемы. Конкуренция механизмов очков больше не является простой игрой льгот, а настоящей войной экосистем.

От простого «торгового стимула» к глубокому «стратегическому оружию экосистемы» путь эволюции очков демонстрирует глубокие изменения в стратегиях роста пользователей Web3. Эти изменения являются как результатом давления со стороны потребностей пользователей, так и неизбежным результатом постоянной эскалации конкуренции и игр между платформами.

2. Отчуждение и совместная эволюция механизма Alpha —— от размытых ожиданий к драйверу экосистемы

Если очки — это «порядок правил», установленный платформой, то Alpha — это «эмоциональное топливо» для участия пользователей.

Очки часто имеют четкие способы получения и пути обмена, в то время как Alpha驱动 (驱动 -驱动) пользователей постоянной активностью в экосистеме с помощью размытого, но сильного ожидания, даже если никакие «награды» явно не указаны.

Оно не всегда связано с механизмом очков, иногда даже существует вне всей системы стимулов, но часто может создать сильнейшее желание участвовать, становясь самой核心 (核心 -核心) «неинституциональной силой» в росте платформы.

1. Психологическая сущность Alpha: размытость создает энтузиазм участия

Привлекательность Alpha заключается в «неопределенности».

Именно потому, что пользователи не знают, будет ли аирдроп Alpha, когда он придет и как будет распределен, они легче активно участвуют, фармят взаимодействия и поддерживают активность активов в ожидании «может быть». Это типичная психологическая игра: размытая надежда更具 (更具 - более)牵引力 (牵引力 -牵引力), чем четкие правила.

Blur является наиболее типичным примером. Его ранний механизм очков аирдропа имел рейтинг, но не имел четких правил обмена; пользователи все равно готовы были безумно размещать ордера, взаимодействовать и создавать объем торгов —— потому что они верили: пока я активен, есть возможность получить награду.

Этот эмоциональный драйв составляет底层力量 (底层力量 -底层力量) Alpha.

2. Три основные модели Alpha и логика эволюции

(1) Alpha, driven by нарратив: участие через эмоциональный консенсус

• Представительные проекты: zkSync, StarkNet, Scroll

• Особенности механизма: нет системы очков, только слухи о «возможном аирдропе», стимулирующие ончейн-взаимодействия пользователей

• Поведение пользователей: взаимодействия во всей экосистеме, регистрация во всех проектах, поведение крайне分散 (分散 -分散), но высокая устойчивость

(2) Alpha, связанная с очками: ожидание, привязанное правилами

• Представительные проекты: Binance Alpha Points, Curve veCRV

• Особенности механизма: Alpha четко связана с очками, обмен очков на квоты TGE или права на аирдроп

• Поведение пользователей: действия вокруг задач очков, высокая концентрация активов и поведения, высокая интенсивность конкуренции

(3) Alpha, захватывающая поведение: без правил, но высокоэффективная

• Представительные проекты: LayerZero, Blur

• Особенности механизма: нет официальной системы очков, но данные поведения пользователей тайно записываются и влияют на права на аирдроп

• Поведение пользователей: «самостоятельное проектирование траектории поведения» вокруг взаимодействий, но невозможно определить соотношение投入产出 (投入产出 -投入产出)

3. Риски игры Alpha: чрезмерная стимуляция и отчуждение поведения

Размытость Alpha, хотя и может激发 (激发 -激发) энтузиазм, также легко создает проблемы краткосрочного арбитража и неэффективного накручивания объема.

Проблема накрутки заказов на раннем этапе Blur, большое количество низкокачественных взаимодействий в zkSync, контроль LayerZero за чрезмерным引导 (引导 -引导) «ферм взаимодействий» и т. д. — все это выявляет核心问题 (核心问题 -核心问题):

Когда Alpha перестает быть дефицитной и становится нормой «взаимодействуй и получи», она теряет ценность фильтрации и вместо этого загрязняет экосистему.

Поэтому платформы начали пытаться использовать комбинированный механизм «очки + Alpha» для более тонкого контроля.

4. Alpha и очки: смешанный механизм совместной эволюции

Одиночного механизма уже недостаточно для удовлетворения потребностей управления экосистемой. Поэтому платформы начали исследовать «двухрельсовый драйв»:

Механизм Преимущества Риски Лучший способ использования Очки Четкие правила, удобно для многоуровневого стимулирования Легко накрутить, формирование «инволюции» В качестве базовой структуры и порога отбора Alpha Разжигает энтузиазм, усиливает участие пользователей Нестабильные ожидания, провоцирование спама-взаимодействий В качестве дополнительного вознаграждения и эмоционального драйвера

Цель смешанного механизма:

• Использовать очки для «нормирования пути поведения», избегая системного злоупотребления;

• Использовать Alpha для «создания размытых ожиданий», стимулируя долгосрочный энтузиазм участия.

Модель Binance Alpha Points использует эту стратегию:

• Установка правил получения очков и порогов потребления (институциональный контроль);

• Введение механизма удачи и специальных условий (эмоциональный отбор);

И контроль ритма释放 (释放 -释放) и сложности в каждом проекте Alpha для достижения двойной цели управления трафиком и фильтрации пользователей.

5. Новая функция Alpha: стать «залогом лояльности» для ончейн-нарратива и идентичности экосистемы

Путь эволюции Alpha постепенно переходит от «награды» к «символу статуса».

В экосистемах zkSync, LayerZero и т. д. пользователи взаимодействуют не только для краткосрочного аирдропа, но и надеются быть идентифицированными как «со-строители экосистемы» или «долгосрочные участники». Alpha начинает становиться косвенным сертификатом ончейн-репутации и прав управления.

• После аирдропа Blur запустил механизм потребления очков: поощрение долгосрочной активности, а не разового рывка в рейтинге

• Binance Alpha устанавливает пороги удержания очков и случайные условия: отбор лояльных, а не арбитражных пользователей

• LayerZero начинает识别 (识别 -识别) «реальные пути взаимодействий» и устанавливает систему против читерства поведения

Эти изменения вместе указывают на тенденцию:

Alpha становится самой дифференцированной и символической «логикой распределения ценности» в ончейн-экосистеме.

3. Очки × Alpha —— система контроля пользователей в условиях двухрельсового драйва

Механизм роста в мире Web3 входит в этап «двухрельсового драйва»: институциональная система очков и размытые награды Alpha начинают сознательно комбинироваться, формируя стратегический инструмент, охватывающий привлечение пользователей,引导 (引导 -引导) поведения, накопление активов и управление ритмом.

Раньше очки и Alpha были двумя параллельными мирами: один — ясные правила, количественная структура участия; другой — размытые неопределенные ожидания, мобилизующие субъективное воображение пользователей. Но сегодня они больше не разделены, а взаимно используют силы,构建 (构建 -构建) совершенно новую операционную систему поведения пользователей.

Первыми это осознали в Binance. В механизме Alpha Points правила получения очков разработаны чрезвычайно тонко: пользователи получают баллы через торговлю, удержание позиций, участие в мероприятиях; одновременно система устанавливает пороги квалификации разных уровней для обмена на приоритетное право подписки на проекты TGE или права на аирдроп. Но真正 (真正 -真正)驱动 (驱动 -驱动) пользователей безумно «фармить очки» является не прямое использование этих очков, а следующее за ними полное suspense Alpha —— то есть, набрав очки, вы можете получить аирдроп, а можете и错过 (错过 -错过).

Такой дизайн размытых границ чрезвычайно стимулирует энтузиазм участия пользователей. Например, в аирдропе DOOD пользователи с 168+ баллами напрямую получали квалификацию, пользователи с 129 ~ 167 баллами зависели от лотереи по последним цифрам UID. Этот тонкий «размытый интервал» заставил大量 (大量 -大量) пользователей активно увеличивать взаимодействия и повышать баллы, чтобы избежать риска попасть в «маргинализированную» зону.

Суть этого механизма заключается в следующем: очки предоставляют структуру, Alpha предоставляет suspense; очки — это «что я сделал», Alpha — это «может быть результат»; очки привязывают правила, Alpha мобилизует психологию. Когда они сливаются вместе, платформа получает множественные возможности регулирования внимания пользователей, времени, поведения и путей потока активов.

Источник изображения: Nomos Lab, составлено на основе общедоступных данных

Эта структура не только оптимизирует логику фильтрации уровней пользователей, но и значительно повышает способность платформы контролировать ритм внутри экосистемы. Возьмем Blur в качестве примера: изначально не было дано никаких правил обмена очков, но через рейтинг очков, системы оценки, привязанные к поведению, и другие средства успешно создано эмоциональное引导 (引导 -引导) «усилия будут замечены», тем самым побуждая пользователей к постоянному, высокочастотному и высокозатратному участию.

Такой подход, использующий «размытую Alpha» в качестве ядра стимулов, на самом деле является глубоким использованием психологии пользователей: когда правила награды непрозрачны, пользователи, наоборот, вкладывают больше, потому что каждый верит «вдруг меня выберут». А существование очков又 (又 -又) для этой размытости构建 (构建 -构建)框架 (框架 -框架) положительной обратной связи «я делаю правильные вещи»:

• Очки контролируют путь поведения: четкие правила стимулирования,引导 (引导 -引导) блокировки активов пользователей, долгосрочного участия;

• Alpha предоставляет эмоциональный драйв: создание неопределенности, стимулирование фарминга очков, повышение липкости;

• Точка слияния: использование комбинации «снимок очков + аирдроп Alpha + механизм потребления» для регулирования ритма и нагрузки экосистемы.

В конечном итоге поведение пользователей также меняется. Они действуют не только ради «обмена на награды», а чтобы «оставить след», быть узнанными системой. Они создают «идентичность очков» на платформе, одновременно ставя на реализацию какой-то будущей Alpha. Этот механизм «участие равно кандидат» превращает пользователей из краткосрочных актеров в долгосрочных со-строителей активов.

Платформы надеются именно на такую молчаливую привязку.

4. Границы слияния —— взаимное проникновение механизмов CEX и DEX и реконструкция конкуренции

После того, как двухрельсовый механизм Alpha × очки стал зрелым, другая существенная тенденция начала всплывать: границы механизмов CEX и DEX быстро размываются, они заимствуют друг у друга, учатся друг у друга и постепенно сливаются. Ранее мы рассматривали их как противоположные парадигмы «централизованный vs децентрализованный», но теперь они идут к одной цели ——构建 (构建 -构建) более стабильную систему участия пользователей и механизмов сотрудничества экосистемы.

Во-первых, CEX склоняются к философии управления DEX. Платформы Binance, OKX, Gate и т. д. больше не удовлетворяются традиционным дизайном центра задач + очков кэшбэка, начинают вводить концепции снимков ончейн-поведения, привязки ончейн-кошельков, многоуровневой структуры задач и через эти следы ончейн-взаимодействий构建 (构建 -构建) уровни пользователей и пути роста очков. Например, Binance ввел правила «привязка кошелька Web3 + участие в ончейн-задачах» в Alpha Points, что по сути является识别 (识别 -识别) «доверенных пользователей» через ончейн-поведение, создавая «распределение репутации» в стиле DEX.

Одновременно эти платформы постепенно добавляют легкие модули управления, такие как голосование пользователей за листинг монет (например, Gate Startup), голосование за мероприятия (например, рейтинг голосования OKX) и т. д., начиная构建 (构建 -构建) путь «консенсус пользователей → монетизация ценности поведения», по сути заимствуя структуру участия в управлении DEX.

Источник изображения: Nomos Lab, составлено на основе общедоступных данных

В то же время DEX также тихо приближаются к CEX. Новые DEX, такие как Uniswap, PancakeSwap, Jupiter, Velodrome, начинают вводить институциональные операционные модули, такие как системы очков, структура задач, поэтапные аирдропы, механизмы рейтинга, периодические расчеты.

Система LFG от Jupiter является типичной моделью операций CEX в стиле «рейтинг + сброс очков + циклический цикл», Velodrome через механизмы veNFT и bribe реализует комбинированную стратегию голосования управления и распределения стимулов,构建 (构建 -构建) программируемый путь очков «поведение пользователей + стимулы управления». Uniswap продвигает跨协议 (跨协议 -跨协议) структуру «ончейн-идентичность + многоцепочечные очки», постоянно эволюционируя в точности операций.

Источник изображения: Nomos Lab, составлено на основе общедоступных данных

Важнее то, что поведение пользователей также меняется в процессе слияния двух типов платформ.

Они больше не просто «выбирают платформу», а «выбирают механизм»: есть ли разумные правила очков, предоставляются ли размытые, но реальные награды Alpha, есть ли идентифицируемая траектория идентичности. Единицей конкуренции платформ больше не является «число пользователей», а «способность проектирования механизмов» —— кто может构建 (构建 -构建) более плавную структуру стимулов, осадить более качественные пути пользователей, тот имеет больше шансов выиграть будущее право доминирования в экосистеме.

Очки и Alpha становятся «языком механизмов» в этой конкуренции.

Прошлая битва за трафик превращается в битву за дизайн механизмов, а управление платформой, контроль сообщества, липкость пользователей через это слияние идут к следующему этапу глубокой структуризации.

Глава 5: После очков война механизмов только начинается

Мы думали, что очки — это промо-инструмент, дать пользователям немного выгод, привлечь новых, стабилизировать объем торгов, задача выполнена. Но теперь, оглядываясь назад, это понимание слишком поверхностно.

В сегодняшнем мире Web3玩法 (玩法 -玩法) очков и Alpha больше не являются поверхностной структурой стимулов, а стали интерфейсом игры восприятия и власти между платформой и пользователями.

С одной стороны, платформа с помощью системы очков тонко设定 (设定 -设定)轨道 (轨道 -轨道) поведения пользователей —— что стоит делать, когда делать, сколько делать, чтобы считаться «квалифицированным»; с другой стороны, она использует размытый механизм Alpha для создания ожидания «может быть», постоянно подогревая ваши эмоции участия.

Этот набор механизмов очень искусен, потому что он не требует, чтобы вы знали прямо сейчас, что получите, нужно лишь верить: стоит остаться.

И пока эта нарративная логика постепенно定型 (定型 -定型), новые изменения начинают酝酿 (酝酿 -酝酿).

Мы стоим на пороге «слияние механизмов → скачок механизмов». В следующей игре речь пойдет не только о «что вы сделали», а о том, какие следы вы оставили в чьей системе.

Будущие очки, вероятно, больше не будут так просты, как «объем торгов × вес», а будут构成 (构成 -构成) несколькими переменными вместе:

• В каких цепочках вы взаимодействовали?

• В управлении скольких экосистем вы участвовали?

• Есть ли у вас полный и связный путь ончейн-поведения?

• Вы выполняли задачи для рейтинга или реально участвовали?

Другими словами, очки — это не просто «доказательство поведения», а способ понимания экосистемой вашей ценности.

И это понимание больше не будет ограничиваться одной платформой.

Мы уже можем видеть некоторые признаки:

Аирдроп zkSync引入了 (引入了 -ввел) «среднее время удержания активов» при расчете взаимодействий; система очков LayerZero давно тайно записывает цепочки, в которых вы участвовали, и глубину; «протоколы ончейн-идентичности», такие как Sismo, Gitcoin Passport, начинают приниматься на многих платформах, становясь вашим «удостоверением личности» «являетесь ли вы реальным пользователем».

Возможно, в ближайшем будущем очки разных платформ больше не будут конкурировать друг с другом, а сформируют «сеть доверия» с взаимным признанием跨 экосистем: вы взаимодействовали в LayerZero, zkSync снизит вам порог; вы участвовали в управлении какого-то DAO, Blur, возможно, напрямую даст вам whitelist.

Тогда мы столкнемся не с «сколько очков получить», а с «как весь Web3 видит меня».

С другой стороны, платформы также начинают нервничать.

В то время как размытость приносит высокое участие, неопределенность регулирования также начинает приближаться:

Являются ли очки активом? Constitutes ли Alpha变相融资 (变相融资 -变相融资)? Если цель системы очков — в конечном итоге аирдроп токенов пользователям, нужно ли ей раскрывать логику распределения? Вовлекает ли это риски compliance?

Поэтому вы увидите, что все больше платформ становятся «размытыми и сдержанными»: не дают вам слишком понятной формулы, не говорят прямо «сколько очков на что换 (换 -换)», все просто «для справки», все «subject to official subsequent notice».

Кажется, это «сохранение таинственности», на самом деле это «уклонение от ответственности».

И концом этой битвы размытости, вероятно, станет: пользователи становятся все умнее, платформы все осторожнее.

Поэтому真正 (真正 -真正) эффективный механизм больше не будет «стимулировать фарм взаимодействий», а спроектирует структуру участия, в которой пользователи愿意 (愿意 -愿意) остаться, стоят того, чтобы быть узнанными. Не заставлять людей фармить очки, а愿意 (愿意 -愿意) со-строить.

Этот механизм — не просто операционный инструмент, а сама порядок экосистемы.

В заключение: вы фармите не просто очки, а то, кто вы есть

Очки кажутся наградой, на самом деле это запись «вы участвовали» снова и снова.

Alpha кажется аирдропом, на самом деле это сигнал «вас заметили».

Оглядываясь на весь процесс эволюции, от системы кэшбэка Bitfinex до Launchpad Binance, от аирдропа UNI Uniswap до прав решения veToken Curve,再到 (再到 -再到) алгоритмов识别 (识别 -识别) пользователей LayerZero, Jupiter, zkSync, мы ясно видим:

Пользователей удерживают не стимулы, а认同 (认同 -认同) механизмов.

И мы уже эволюционировали从 (从 -从) «охотников за аирдропами» в «кандидатов».

Мы участвуем во взаимодействиях не ради краткосрочной выгоды, а чтобы构建 (构建 -构建) идентичность, образ, который может быть увиден экосистемой.

Мы фармим не просто очки, а то, какими людьми мы愿意 (愿意 -愿意) стать. Мы ставим не только на Alpha, а на то, что мы верим: какой-то механизм стоит участия, стоит со-строительства.

А поле битвы между платформами также изменилось с «кто больше аирдропит» на «чья система может удержать людей».

От борьбы за трафик к борьбе за структуру.

От игры стимулов к построению идентичности.

От игры очков к дизайну порядка.

В конечном итоге мы забудем, сколько было очков, что дала Alpha.

Но мы запомним: какая платформа действительно увидела меня.