«Крипто-Твиттер уже закончился»: когда монетизация трафика приносит больше прибыли, чем поиск возможностей, «умные деньги» массово покидают открытые ленты

Автор: washed

Ред.: TechFlow

TechFlow: После взлетов и падений на рынках перепродажи кроссовок, зарабатывающего Твиттера и беттинг-Твиттера автор washed обнаружил, что угасание нишевых сообществ для арбитража часто следует одному сценарию: как только основное внимание смещается с поиска ранних возможностей на покорение социальной лестницы и монетизацию аудитории, золотое время завершается.

В этом откровенном разборе автор сопоставляет циклы котировок Nike и Amazon с закатами и взлетами сообщества по обмену кроссовок и трендом на продажу курсов, отмечая, что дискуссии о ранней информации (Alpha) в крипто-Твиттере массово перемещаются в закрытые чаты и ончейн-практику, а публичная лента уже структурно расцепилась с реальным фундаментальным положением дел в индустрии.

Я заметил общий поворотный момент в разных вертикальных микро-сообществах в Твиттере (например, Tвиттер кроссовок, крипто-Твиттер, Tвиттер заработка и т.д.): когда внимание участников смещается с самой возможности, изначально объединившей их, на подъем по социальной лестнице и монетизацию фанатов, жизнь этого сообщества заканчивается.

К сожалению, крипто-Твиттер (CT) сейчас именно в этой точке.

Для контекста: мой путь миграции между этими сообществами выглядел так: Tвиттер кроссовок → Tвиттер заработка → Tвиттер ставок → крипто-Твиттер. В первых двух я большей частью был незаметным наблюдателем; а вот в Tвиттере кроссовок и крипто-Твиттер я глубоко участвовал много лет.

Общего у этих вертикальных кругов гораздо больше, чем многие готовы признать. Несомненно, криптоиндустрия — это самое амбициозное направление из всех, и именно поэтому я решил остаться участником сообщества, но пока не буду развивать эту мысль.

Их базовые механизмы функционирования слишком похожи. Наблюдая за всем, через что проходил крипто-Твиттер последний год с лишним, я испытывал сильное чувство дежавю. Я постараюсь максимально структурировать мысли, накопившиеся после многолетнего наблюдения за восхождением и упадком этих сообществ.

Ранние арбитражные возможности и эскалация внутренней борьбы

В начале небольшая группа анонимных игроков обнаружила нечто крутое новое и решила поделиться мнениями в Твиттере. Искреннее любопытство стимулировало ранний рост, а алгоритмические рекомендации и сарафанное радио приводили непрерывный поток новых участников с достаточно удачливым стечением обстоятельств.

Ключевым ценностным предложением этого узкого круга было позволить тем, кто вошел первым, обмениваться идеями и извлекать дивиденды из рыночной неэффективности. Тогда никто не заботился о маркетинге или привлечении следующей партии «лохов» на хайпе.

Напротив, на раннем этапе часто присутствовало своеобразное мышление «гейткипинга», направленное на целенаправленную защиту только что найденной сокровищницы: чем меньше конкуренции, тем больше денег зарабатывает эта избранная группа людей, которым посчастливилось наступить на золотую жилу.

Со временем игра видоизменялась, арбитражные паттерны быстро выучивались наизусть. Появились инструменты и бизнес-модели, специально рассчитанные на участие, скорость притока новичков возросла, рынок становился всё эффективнее, оставляя все меньше «золота» для обычных людей.

По сути, это превратилось в «гонку ко дну». Из-за жадности люди совершали всё более крайние поступки, ускоряя этот процесс ухудшения: нарушая негласные законы жанра (покупка более 3% предложения токенов, преждевременный слив ранней альфы и т.д.).

Конкурентное преимущество сместилось с «быть умнее других» на «действовать быстрее других». У всех одинаковые идеи в голове, и все знают, как действовать; единственное отличие — кто успеет нажать кнопку первым.

В конце пути развития Tвиттера кроссовок мы даже платили серым каналам посредников заранее сканировать маркировку посылок, чтобы кроссовки можно было выставить на предварительную продажу еще до официального релиза.

Тогда официальные продажи обычно стартовали в субботу, а обувь доставлялась только на следующей неделе. К тому моменту, когда кроссовки оказывались в руках, цены часто уже значительно падали ниже пика дня релиза, и все погружались в гонку, кто успеет раньше всех продать товар.

Тогда использовалось два основных метода: первый — полностью выкупать на таких платформах, как StockX, максимальный ордер на покупку, а затем закупаться на рынке, чтобы собрать недостающие размеры сразу после продажи; второй — оформить заказ онлайн, получить товар и тут же перепродать, полностью игнорируя тот факт, что обувь еще не получена и даже неизвестно, когда она будет отправлена.

Но сложность заключалась в том, что StockX требует от продавцов отправки товара в течение 2–3 рабочих дней. Как решить проблему? Заплатить кому-то, у кого есть доступ к сканеру UPS, чтобы они заранее просканировали ваш распечатанный предоплаченный этикет, и система отметила посылку как «отправленную».

Таким образом, ваш заказ не аннулируется платформой, а спустя несколько дней, когда кроссовки действительно придут, вы просто отправите их дальше. Когда спрос на многие модели критически падал, вам практически приходилось полагаться на какие-то схемы предварительных продаж, чтобы хоть немного выжать прибыль.

(Если оглянуться сейчас, такие серые операции с ранним сканированием находятся весьма близко к правовой грани, но в той гонке поставок на них никому не было дела. Помню, будто потом у кого-то возникли проблемы и начались юридические преследования, но точные детали стерлись из памяти.)

Современные мемкоины и игры с выпуском токенов в криптосфере находятся примерно в этой же стадии. Это бесконечная гонка «кто станет самым ранним продавцом для обвала рынка»: снайпинг новых монет, торговля внутренними парами до листинга, распределение позиций между множеством кошельков — всё это непрестанная гонка ко дну.

Поведение участников становится все более агрессивным, и без появления революционных изменений ситуация никогда не улучшится сама по себе. Рыночные возможности, возможно, не исчезли полностью, но для обычного человека эта игра уже гораздо менее привлекательна, чем раньше.

Сдвиг в сторону социальных игр и «продажи мечт»

Когда участники уничтожали друг друга, окончательно расхитив первоначальную экосистему, другая группа переключилась на совершенно другую игру: социальные сети. Поскольку первичная возможность, изначально привлекавшая сюда людей, уже не казалась заманчивой, продажа «мечты о быстром обогащении» другим стала куда более прибыльным занятием.

Социальное влияние ранее было лишь побочным продуктом успешной торговли на рынке, теперь же оно стало самой возможностью. Люди перестали «зарабатывать деньги, чтобы набирать аудиторию», полностью перейдя к стратегии «набирать аудиторию, чтобы зарабатывать деньги».

При поддерживающей роли реферальных комиссий за сигналы и различных систем мотивации всё больше ключевых мнений (KOL) занялись вредным делом, завлекая легкое мясо в ловушки.

Блогеры, продающие курсы в Tвиттере заработка (Money Twitter), служат отличным ориентиром. Money Twitter отличается от Tвиттера кроссовок тем, что там действительно есть группа людей, запускающих реальный бизнес и создающих социальную ценность, тогда как Tвиттер кроссовок — это почти исключительно игра в «купи дешевле, продай дороже».

С этой точки зрения сходства между Money Twitter и крипто-Твиттером куда больше, чем между Tвиттером кроссовок. В крипто-пространстве действительно происходят интересные вещи: например, материнская компания Нью-Йоркской фондовой биржи ICE сотрудничает с TradeXYZ, внедряя бессрочные контракты на базе Hyperliquid в американский рынок.

Однако по мере того как доступных возможностей становится всё меньше, людям, которые реально занимаются делом, приходится делить проекторы со все растущим числом спекулятивных мошенников. Эти спелянты портят удовольствие всем вокруг и порочат репутацию всей индустрии.

Раньше Money Twitter был переполнен такими людьми: одержимо поднимающимися по социальной лестнице, упаковывающими личный бренд, чтобы обрушить на свою аудиторию лавину низкокачественных инфопродуктов, курсов для выдоенных быков или рекламы.

Когда конкуренция в онлайн-бизнесе обострилась, а легкие деньги иссякли, некоторые внезапно осознали: продавать «фантастическую мечту о создании состояния» окружающим куда проще и зачастую выгоднее, чем медленно и упорно тащить свой собственный бизнес к успеху.

Я считаю несправедливым называть всех создателей платных курсов или платных контента мошенниками: в мире действительно существуют озарения, стоящие каждого потраченного цента. Моя главная тема обсуждения — не сам феномен оплаты знаний, а то, как искажается социальная экосистема сообщества, когда продажа «возможностей» приносит больше денег, чем самостоятельная работа по их поиску.

Ранее я рассказал, как Tвиттер кроссовок деградировал в гонку поставок с опережением графика, а крипто-Твиттер сейчас сталкивается одновременно с двумя проблемами: с одной стороны, это гонка ко дну из-за внутрирыночной конкуренции за активы, с другой — «дилемма продажи курсов» в стиле Money Twitter. Сегодня блогеры, тиражирующие мечты о богатстве через мемкоины, и есть новые мастера продаж.

В наши дни заявления о «смерти мемкоинов» несколько преувеличены. Оставляю комментарии на этот счет, не хочу вдаваться в подробности, но объективно говоря, мечта обычного человека стать богатым на трейдинге мемкоинов已基本 развеялась.

Это уже не дикое поле, где новичок может войти и заявить о себе; это игра, крайне сильно разделенная «по букве K» и управляемая социальными связями, где те, кто находится на вершине пирамиды, постоянно используют сложный процент для наращивания своего преимущества.

Перепродажа кроссовок, по сути, никогда полностью не исчезала — люди до сих пор зарабатывают на этом деньги, но это не значит, что бизнес остается таким же заманчивым, как на пике. Мемкоины идут по схожему пути: наличие рынка само по себе не означает, что это хорошая игра, в которую стоит вкладывать все силы.

Конечно, в будущем мы непременно увидим и проекты стоимостью в сотни миллионов, а то и миллиарды долларов, однако шанс обычного человека поймать такой шанс останется адски трудным, словно поиск самородков в минном поле. Награды могут быть щедрыми, но соотношение риска и доходности, а также вероятность победы будут на истощительно низком уровне.

Ситуация зашла настолько далеко, что многие отказываются принимать реальность и признавать, что золотая эра асимметричного обогащения закончилась. Они продолжают навязывать аудитории этот разбитый фейризи, единственная цель которого — создать для себя новую ликвидность для выхода.

История с Kimchi иллюстрирует этот механизм до предела. Kimchi прославился благодаря распространённой истории о том, как он сорвал $40 млн на TRUMP, хотя сам рассказ был лишь выдумкой его друга, которая впоследствии вышла из-под контроля.

Более того, позже он стал сотрудничать с Pump, который практически в лоб пропагандировал: «Трейдинг мемкоинами может сделать тебя следующим Kimchi». Грубо говоря, принцип «притворяйся, пока не станет реальностью (larp until you make it)». Их фирменная история для продажи мечты о быстрых деньгах была фейком с начала до конца.

Текущая структура вознаграждений лишь подогревает такое поведение. Для нового поколения выбор приоритета «стать инфлюенсером», а не «стать трейдером», является абсолютно рациональным шагом — если, конечно, то, чем они занимаются, вообще можно назвать трейдингом.

В конце концов, биржам нужен объем торгов, инфлюенсерам нужно монетизировать трафик аудитории, и ни одна из этих сторон искренне не заботится о том, зарабатывают ли их подписчики на самом деле.

Особенно показательно то, насколько выросла толерантность сообщества к этому. Раньше злоумышленники обычно коллективно изгонялись, потому что все хотели защищать редкие и ценные возможности; сегодня те же самые люди получают огромные спонсорские контракты и расширенные рекламные площадки.

Я считаю бессмысленно пытаться бороться с этим ветром в лицо. Нельзя ожидать, что люди остановятся сами ради сохранения атмосферы в комьюнити, пока перед ними открыта сверхприбыльная дорога. Лучше оставить их играть в их игры, а нам стоит просто отключиться от Wi-Fi там, где они скапливаются, и уйти.

Массовый выход умных игроков и переход в приват

И именно это происходит в реальности. Многие из тех, кто изначально придавал крипто-Твиттеру ценность, уже тихо покинули публичные ленты. Кто-то перешел на акции США, кто-то заработал достаточно, чтобы выйти на пенсию, а другие продолжают торговать крипто, но полностью перешли в частные каналы, теряя всякий интерес к оставшимся публичным округам.

Я считаю, что общая стратегия этих людей верна, и сам часто колеблюсь между выбором «стать полностью невидимкой». Честно говоря, я остался в этом сообществе, веря в долгосрочную неизбежность биткоина и блокчейна; но развитие крипто-Твиттера идет в диаметрально противоположном направлении, из-за чего мне всё труднее находить причины продолжать тратить силы на публичный контент.

Изначальная ценность крипто-Твиттера заключалась в возможности для людей на острие трендов обмениваться идеями и совместно искать возможности. Сейчас же подавляющее количество полезных диалогов и информации давно мигрировало в Telegram, закрытые мини-группы и другие замкнутые пространства.

Если ты попал в правильные профессиональные связи, то даже полный отказ от публичной ленты Твиттера не помешает тебе процветать. Найти в ней подлинную раннюю информацию уже практически невозможно.

В последнее время единственное, чем меня вдохновляют заниматься в Твиттере, это постить безобидные рыночные сплетни. Тем не менее, в публичном пространстве всё ещё есть люди сильнее меня, которые искренне делятся ценностью, не сеют хакинг и не рекламируют скамы. Мне кажется, их серьезнейшим образом недооценивают.

Я составил временный список из 100 качественных аккаунтов. Возможно, он обновится в будущем, а возможно, мне просто будет лень; точно сказать трудно, но наверняка существуют и другие достойные профили, которые заслуживают включения.

Один довольно позитивный нюанс: прямо сейчас, пока я пишу эти строки, начинает появляться информация о том, как часть спекулятивных «туристов», пришедших на хайпе, сдаются и уходят, что довольно радует.

Не буду называть имена, но один известный ведущий прямых эфиров, который покупал новые торговые пары в прямом эфире и утверждал, что потянет своих подписчиков в крипто-круги (к слову, его абсолютно никто не нанимал для этого), объявил о желании дистанцироваться от крипто-Твиттера. Его аргумент звучал так: «Люди всегда губят следующую великую возможность, которую им подносят». Звучит так, будто он считает себя этой самой великой возможностью.

Большое отцепление: расхождение криптоиндустрии и крипто-Твиттера

Говоря языком любимого жаргона крипто-кругов, я тоже произнесу слово «расцепление (decoupling)». Но в этот раз расцепляются сама криптоиндустрия и крипто-Твиттер. Разумеется, я не пытаюсь точно угадать локальный максимум или минимум. Мне кажется, крипто-Твиттер достиг своей вершины задолго до события обвала 10 октября, и полное расцепление уже тихо произошло.

Самое очевидное сравнение лежит на поверхности: в течение прошлого года обычные пользователи крипто-Твиттера целый день жаловались на различные платформы выпуска токенов (Launchpads); в то время как по-настоящему бдительные люди давно торгуют бессрочными контрактами объемом в семь-восемь цифр в долларах или находят качественные ончейн-активы, подобно тому, как рано выявляли VVV и CARDS.

Странно, но падение 10 октября, похоже, навсегда изменило психологический фон участников крипто-Твиттера. Оно оставило неустранимую тень: любые достижения могут исчезнуть в одно мгновение.

Этот страх, скрытый преимущественно в подсознании, лишь усиливает краткосрочный хищнический настрой «сорвать куш и свалить». Подобное отношение к криптоиндустрии демонстрируют действующий президент США и его семья, что также не добавляет оптимизма.

Люди давно привыкли к подобным методам сбора средств и уже не изгоняют нарушителей коллективно, как это было несколько лет назад.

Написание этой статьи не предназначено для бездумного хоумбащинга крипторынка. Я уверен, что повсеместное распространение крипто-технологий необратимо, просто оно развивается совсем не так, как представлялось крипто-Твиттеру.

На мой взгляд, крипто-Твиттер всё дальше расходится с реальным вектором развития криптоиндустрии в рамках долгосрочного цикла. Блокчейн трансформируется в базовую инфраструктуру для ремонта устаревшей финансовой системы; звучит скучно. Хотя выбор правильных проектов, решающих реальные проблемы, тоже дает почву для спекуляций, в целом это намного менее азартно, чем мгновенный заработок нескольких миллионов долларов на воздушно-проектах.

Когда рост биткоина вновь разожжет аппетит к риску на рынке, подобные периоды маньяческого подъема неминуемо повторятся: люди снова потеряют голову и вбросят огромные суммы реальных денег в высокорисковые казино. Однако эти окна уязвимы и недолговечны, а запасные выходы для фиксации прибыли будут становиться всё теснее.

Эмоции крипто-Твиттера невероятно резко следуют за колебаниями цены биткоина, но ралли лишь временно маскирует гниение фундамента, а не лечит его. Даже если BTC откроет боковой бычий тренд, позволяющий ненадолго отвлечься от проблем, базовая психология и методы участников не изменятся.

Вершина цены может быть повышена, однако пропорционально взлетят и масштабы снятия ликвидности (Rug pull), мошенничества и злого сбора средств. Сведенный баланс может оказаться негативным, перевешивая потенциальную пользу.

Всплеск небольшой бычьей тенденции в сети в конце августа – сентябре прошлого года служит ярким примером: действительно вышли монеты, удваивавшиеся на взлёте, однако масштабы вытягивания ликвидности и сбора средств в тот же период были поразительно пугающими.

Заключение и выводы

Я не объявляю о локальном максимуме крипто-Твиттера впервые сегодня; фактически он достиг его 12–18 месяцев назад. Эта статья скорее сборник моих наблюдений, призванный подтвердить вывод о том, что пик пройден, и обсудить, куда дальше потекут потоки внутри сообщества: возможно, тускло для одних, но не обязательно для других.

Если смотреть в перспективе, мне кажется, это на самом деле не так уж важно. Сама мысль о том, что несколько платформ вывода токенов и цирк с ончейн-торговлей способны поколебать долгосрочную логику биткоина, абсурдна.

Крипто-Твиттер обладает своеобразным аддиктивным свойством; я не думаю, что это место скоро превратится в город-призрак. Напротив, аудитория станет еще более кластеризованной, перейдет в приватные пространства и станет всё избирательнее в общении. Фильтрация ключевых слов и профилей, тщательный отбор списка наблюдения давно стали нормой, и в будущем этот тренд лишь усилится.

Возвращаясь к упомянутым в начале статьи Money Twitter и Tвиттеру кроссовок, две диаграммы, возможно, очень наглядно продемонстрируют суть моих слов. В некотором роде график стоимости акций Nike идеально отражает полный жизненный цикл Tвиттера кроссовок:

Рисунок: недельная динамика акций Nike и ключевые точки роста и упадка Tвиттера кроссовок (ST): от начала популярности коллабораций в 2017 году до разбавления и локального максимума в 2022 году (Источник: TradingView)

К 2023 году большинство участников Twitter-сообщества по кроссовкам разъехалось: кто-то переквалифицировался в перепродажу коллекционных карточных игр (TCG), другие начали торговать билетами на концерты или основали собственные физические компании.

Следующий рисунок, безусловно, менее точен, чем пример с Nike; это чисто моё поверхностное наблюдение о взаимосвязи крипто-Твиттера и криптоиндустрии, не стоит относиться к нему слишком буквально:

Рисунок: недельная динамика AMZN в сравнении с периодом наиболее активного распространения платных курсов в Money Twitter (MT): в области выделения 2021–2022 годов наблюдается локальный максимум спекулятивных продаж курсов, тогда как сама отрасль продолжает расти (Источник: TradingView)

Отрасль электронной коммерции в целом практически непрерывно росла вверх, но специфическое Twitter-сообщество, связанные с ним популярные темы и арбитражные возможности, порожденные электронной коммерцией, достигли пика ещё в 2021–2022 годах.

Разумеется, Amazon давно перестал быть просто интернет-магазином и превратился в коммерческого гиганта. Основная мысль здесь такова: длительный успех крупной отрасли не гарантирует, что те самые социальные круги, которые первыми идентифицировали и монетизировали новый тренд, продолжат получать аналогичные дивиденды.

Хочу также добавить: Money Twitter охватывает чрезвычайно широкую область, фактически включая все виды онлайн-бизнеса. Пока я наблюдал со стороны, основные нарративы сосредотачивались вокруг создания собственных брендов (частично зависящих от дропшиппинга), продажи информационных продуктов, услуг агентства по ведению аккаунтов и партнерского маркетинга (affiliate).

История Tвиттера кроссовок объясняет, как участники постепенно, через нарастающую агрессивную конкуренцию, съели друг друга, в итоге своими руками уничтожив ту самую премию-возможность, которая изначально собрала их вместе.

История Money Twitter показывает, как участники, когда первоначальная возможность теряет смысл, переходят от заработка «через запуск физического бизнеса или трейдинг» к монетизации «собственного социального влияния».

В этом смысле современный крипто-Твиттер больше напоминает Money Twitter, нежели Tвиттер кроссовок. Сама криптоиндустрия не достигла абсолютного локального максимума, как вторичный рынок кроссовок, и крипто-Твиттер не превратится в пустую городскую пустошь.

Но крипто-Твиттер вполне может становиться всё менее значимым для будущего криптоиндустрии, в то время как крипто-мир продолжит активно развиваться и укрепляться.

Ранняя информация (Alpha), некогда остававшаяся в крипто-Твиттере, всё чаще уходит в практические ончейн-действия или скрывается в закрытых кругах Discord и Telegram.

Конечно, не всякая публичная социальная активность вредна: здесь все ещё есть качественные профили, которые увеличивают своё влияние, параллельно пытаясь улучшить атмосферу места. Отфильтровывать информационный шум и фокусироваться на отслеживании именно таких людей — самый здравый подход.

Уголочки маленького крипто-Твиттера, которые раньше позволяли открывать новые возможности, обмениваться свежими мыслями и знакомиться с умными людьми, в основном подошли к концу, и в этом нет ничего страшного.