CZ в Гонконге: на 80 % успех в жизни определяется присутствием, а в предпринимательстве главное — продукт, пользователи и стойкость

Автор:Пэн Сяоцю

В 5:05 утра 27 августа Гонконг объявил красный код погодного предупреждения о сильных ливнях, все дневные школы и заведения полного дня прекратили занятия.

Рейс Чжао Чаньпэна также задержала непогода, самолет приземлился в Гонконге только в 3 часа ночи. Примерно через полтора часа после этого он появился на встрече книжного клуба по книге «Жизнь в Binance». Зал, изначально рассчитанный лишь на половину мест, был заполнен до отказа, организаторы экстренно открыли всю территорию.

Чжао Чаньпэн, более известный всем как CZ. Он сидел в переговорной на 40-м этаже Гонконгской фондовой биржи, говоря с группой молодых людей, вернувшихся из Гонконгского университета, Университета науки и технологий Гонконга, Китайского университета Гонконга, а также Имперского колледжа Лондона, LSE, Калифорнийского университета в Ирвайне и университета Джонса Хопкинса, на протяжении более часа.

Мероприятие модерировала ветеран СМИ, основательница «Яфан» Ся Яфань. В начале она заявила: сегодня мы не будем обсуждать отрасли или успехи и неудачи конкретных стартапов, я хочу вернуться к базовой логике одного человека. Как этот человек, который когда-то влиял на глобальное движение капитала, пережил жизненный кризис, провел четыре месяца в тюрьме и сейчас вышел на свободу, смотрит на мир.

Новая книга называется «Жизнь в Binance» (Freedom of Money). И первая строка этой книги была написана в тюрьме.

1. Эта книга была написана в тюрьме, чтобы «просто чем-то занять себя»

Когда его спросили, почему он написал книгу, его ответ был настолько простым и даже забавным: «В тюрьме было довольно скучно, так что решил просто найти себе занятие, чтобы быть чуть более занятым».

Так сложился распорядок: сон, еда, тренировки, плюс пятнадцать минут письма. Написалось немало, он подумал: «Наверное, стоит не тратить это время впустую», и решил подготовить текст к публикации. Оказалось, что подготовка заняла больше времени, чем само написание.

На самом деле его мучили не четыре месяца внутри, а период перед арестом. Он пять месяцев застрял в США, не мог уехать, готовился к суду, не зная, каким будет приговор. По его словам, самое тяжелое тогда — неопределенность: «Останусь ли там навсегда? Не возникнет ли спустя время новое обвинение?»

За решеткой стало спокойнее. Без интернета нельзя проверить хронологию, оставалось полагаться только на память. После выхода он пересмотрел все свои посты в X для проверки текста и обнаружил несколько упущенных моментов —

«Но то, что я забыл, оказалось не таким уж интересным, как мне помнилось».

Запоминается именно важное. Он шутливо говорил, что его память «немного лучше, чем у золотой рыбки»: если кто-то расскажет ему что-то, он забудет через пять минут, но детали ключевых моментов забыть невозможно. Например, ты всегда помнишь, чем занимался во время терактов 11 сентября.

Книгу он писал сам на английском. По пути искал профессионалов для редактирования, но посмотрел на правки и понял: «Это уже звучит не как я», поэтому почти всё отклонил. В китайском издании Хэ И помогла написать предисловие и перевела несколько фрагментов, но при чтении он заметил: «Слова, которые она использовала, я бы просто не смог прочитать вслух».

Его подход типичен для CZ: «Китайские слова в моей книге не должны содержать ни единого иероглифа, который я не умею произносить». Все сложные иероглифы в итоге были убраны.

2. Что именно он считал в момент продажи жилья ради покупки BTC

Это самый желанный вопрос студентов: каким правом он обладал, позволявшим в тот момент продать квартиру?

Он разделил ответ на две части. Первая — осознанность, или направление.

«Общество всегда прогрессирует, человечество всегда прогрессирует. Если новая вещь имеет ценность, ее будут использовать». По его словам, большие тренды на самом деле очень легко понять, настолько легко, что «все вам об этом скажут»: ранее это было компьютерное железо, затем интернет, сейчас — Web3, ИИ, биотехнологии. Компании, добившиеся успеха в этих трендах, вырастут в тысячи и десятки тысяч раз.

Он добавил предельно честную ремарку: Web3 выглядит как гигантский тренд, но по факту до сих пор остается узким, «в основном связан только с деньгами», такие вещи, как регистрация прав на землю, еще толком не заработали.

Поэтому настоящий вопрос не в правильности направления, а в том: «Что именно ты сможешь создать в рамках этого тренда, определяется твоими собственными навыками».

Еще одно часто повторяемое им утверждение: 80% успеха в жизни — это просто быть там. «Ты обязательно должен участвовать, иначе шансов нет».

Вторая половина ответа касалась риска, или точки невозврата. По его словам, риск индивидуален, критерий всего один:

Если этот проект обнулится, деньги инвесторов полностью потеряны, и тебя хватит на последнее — сможешь ли ты дальше жить? Насколько ухудшится качество твоей жизни? На какой уровень падения ты готов согласиться?

Его собственный ответ предельно ясен: «Даже если BTC обнулится, я пойду на Уолл-стрит и найду работу с зарплатой в шесть цифр долларов — проблем не будет».

«Это моя граница, моя уверенность. Без такой уверенности тебе, возможно, придется идти на меньший риск».

Развивая эту мысль, он дал разные рекомендации молодым и людям среднего возраста: у молодых иное соотношение риска и доходности, меньше семейных обязательств, можно рисковать сильнее; у возрастных выше социальные обязательства, ниже способность к риску, но есть накопления и связи, что тоже уравновешивает ситуацию — «поэтому многие предприниматели на самом деле начинают бизнес только в сорок с лишним лет».

Затем он сказал фразу, заставившую замолчать весь зал: «Когда я основывал Binance, мне уже было 39 или 40».

3. Самый сильный стресс пришелся на недели после провала листинга BNB

Когда речь зашла о пиковом стрессе в его жизни, он не упомянул тюрьму и не сказал про 4,3 миллиарда долларов.

Он назвал те пару недель после ICO, когда цена BNB упала ниже первоначальной стоимости, а покупку совершили от 20 до 30 тысяч человек.

«Тогда давление было огромным».

В отношении «факторов успеха» он не прибегал к эзотерике: «Уверен, интеллект присутствующих здесь и так высок. Как только ты пересекаешь этот порог, дальнейшее повышение дает не так много». EQ тоже важен, но в конечном итоге — «важнее всего упорство. Стойкость к стрессу играет большую роль».

4. Самый прямой вопрос зала: мог бы он вернуться в любой момент жизни?

Ведущая спросила: если бы можно было вернуться в любую точку жизни, куда бы вы вернулись? Что бы изменили?

Он задумался на секунду. «Скорее всего, лучше всего вернуться в 18 лет».

Почему?

«Молодость обладает наибольшей ценностью. Если бы сейчас предложили убрать все богатства, но дать возможность вернуться в 18 лет — сомневаться не приходилось бы, я бы 100% сразу согласился».

5. Отказ от чего-либо важнее самого действия

Это принцип, который он повторял неоднократно, подчеркнув, что он не автор этой мысли, а просто видел её где-то, но выполняет крайне радикально.

«Сейчас большинство людей не думают о том, от чего нужно отказаться. Кто-то написал сообщение — нужно тут же ответить; кто-то позвал гулять — обязательно нужно пойти; обязательное социальное взаимодействие; друг любит что-то — значит, и ты обязан любить это».

«Эти вещи люди вполне могут выбросить, но не выбрасывают».

Ведущая добавила: значит, ваш выбор прийти сюда сегодня — это действительно то, что вы хотите делать?

«Да. Прийти сюда тоже можно было игнорировать, но я все равно выбрал это сделать».

6. Порядок запуска стартапа: сначала продукт и пользователи, остальное — в очередь

Для студентов, которые уже запустили свой бизнес, он составил чек-лист.

В самом начале есть только два пункта: продукт и пользователи. «Ты должен суметь привлечь пользователей и дать им ценность. Без этих двух вещей компании просто не существует».

Только после этого, в качестве CEO, приходит очередь формирования команды, юридической комплаенса и маркетинга. Он особо выделил различия: на старте маркетинг не так важен; юридическая часть зависит от отрасли — ранние технологические проекты имеют низкие правовые риски, а вот финтех работает по-другому.

Посмотрев на Binance со стороны, он дал два предельно четких совета «если бы пришлось начинать заново»:

Сначала комплаенс. Сейчас практически все страны классифицируют биржи как финансовые компании, требуют специальные лицензии, «при взгляде назад это кажется простым».

С самого начала заблокировать всех пользователей из США.

Касательно делегирования полномочий, он сказал, что не существует понятия «дойди до определенного этапа и расслабься»: «Как только нашел человека, которому доверяешь — отдай задачу; не нашел — делай сам».

Но даже после передачи задач необходимо регулярно «спускаться вниз» — общаться с пользователями, смотреть на дизайн функций, тестировать производительность системы. «Никогда не бывает момента, когда достаточно просто общаться только с десяти топ-менеджерами компании».

Он привел конкретную цифру для действий: поддерживать глубокую связь с тремя-пятью пользователями, дающими качественный фидбэк, более чем достаточно. «Не нужно каждый месяц опрашивать сотни людей, достаточно пяти человек в месяц».

7. Оценка людей: на собеседованиях он сразу спрашивает «Каков твой главный недостаток?»

Когда речь зашла о ситуациях неправильного выбора партнеров в те годы, он начал с философского введения:

«Думаю, мы живем в симуляции, эта игра несовершенна. Твоё восприятие людей тоже не безупречно, идеальных людей не существует».

Он разделил ошибки в оценке на два типа: первое — чистая ошибка суждения; второе встречается чаще — «когда ты смотришь на человека, есть скрытые недостатки, которых ты не видишь».

Поэтому на собеседованиях он прямо спрашивает: «Каков твой главный недостаток?»

«Многим не нравится этот вопрос. Но в большинстве случаев человек должен понимать свои недостатки и уметь с ними работать. Даже если ты не спрашиваешь своих партнеров, ты обязан четко знать, какие у них слабые места».

Наличие недостатков не означает невозможность сотрудничества, важно, какого они рода. Здесь он провел жесткую границу: «Если речь идет о моральных недостатках, сотрудничать невозможно. Любые черты, разрушающие доверие, требуют максимально быстрого ухода такого человека».

Он косвенно раскритиковал распространенный социальный прагматизм: «Многие считают: у этого человека есть небольшие моральные изъяны, но терпимо, может, однажды пригодится — держу контакт. В этом нет смысла».

«На самом деле у меня мало друзей. Но те, кто рядом, невероятно надежны».

Что касается той «мировой катастрофы», которую он сам пережил, его анализ оказался настолько спокойным, что звучал почти легкомысленно. По его данным, во всем мире не было второго случая заключения в тюрьму за однократное нарушение Закона США о банковской тайне — большинство даже не становились обвиняемыми, не говоря уже о штрафах или домашнем аресте.

«Я стал единственным заключенным. Но в целом повезло, что срок составил всего четыре месяца. Тогда казалось очень долго, но со стороны, если выстоять, ничего страшного».

«Всегда наступает момент, когда наступает западня, но главное — подняться после этого и идти дальше».

8. Найм в Binance оценивает лишь одно: проактивность

Многие студенты в зале хотели попасть в Binance, ведущая задали за них вопрос о критериях отбора.

Его ответ состоял всего из трех слов: нужна проактивность.

«В Binance удаленная работа, ты можешь лениться, потерять несколько часов в день легко. Но если не проявишь достаточную инициативу, через два месяца результатов может не быть вообще».

Затем он описал стиль работы, способный заставить содрогнуться коллег:

«Я имею дело с большим количеством вещей, то тут, то там, некоторые темы я упоминаю и забываю. Обычно я не слежу за ними в деталях. Если сотрудник не сообщит мне о ходе работ самостоятельно, я просто забуду. Но спустя два месяца я вдруг могу вспомнить и спрошу: как дела? Если он скажет „мы проработали неделю и остановились“, я его уволю».

«Я никогда сам не напоминаю (follow up), мне нужно, чтобы они сами инициировали процесс».

Он экстраполировал это на оценку современности: «Стоит только активно и самостоятельно начать делать дело, успех неизбежен. Если же ждать, пока босс придёт проверять результаты, успеха не будет».

（Ведущая сразу «добавила»: все присутствующие сегодня попали сюда именно потому, что писали собственные письма, постоянно инициировали контакт с организаторами и задавали вопросы, чтобы пройти отбор.）

9. О первой работе: совет молодым поработать в крупной корпорации от двух до пяти лет

Студент третьего курса, стажировавшийся в Tencent, спросил: какие навыки стоит получать в зрелой организации, а чему можно научиться только в стартапе?

Его рекомендация удивила многих — сначала крупная компания, минимум два года, оптимально три-четыре-пять лет.

«В большой компании ты освоишь целую систему управления другими людьми». Четыре года в Bloomberg стали самым крупным местом работы в его карьере кроме собственного бизнеса, «там многое перенял».

Минусы корпораций он озвучил четко: «Ты винтик, видишь только свою узкую нишу. Делаете технологии — занимаетесь исключительно технологиями, маркетологи — только маркетингом. Запускать маркетинг в крупных компаниях легко: есть готовая система, креатив не так требуется».

Стартап — это жизнь в грязи: нужно делать абсолютно всё, требовать креатива везде, никакой пошаговой модели не существует.

«Многие спешат: увидев чужой успех в студенческом возрасте, думают, что тоже обязаны открывать бизнес. Нет необходимости. Предпринимательство — долгий процесс, многие остаются в нем на десять лет и дольше, поэтому не стоит гнаться».

Полшутя он посоветовал тому студенту: после пары лет в Tencent можешь приходить в Binance.

10. Профессиональный навык требует конкуренции до попадания в мировой ТОП-1%

В отношении общего совета молодым он предложил жесткую, но реалистичную модель.

«Это мир глобальной конкуренции. Ты обязан превзойти остальных в своей сильной стороне — но, честно говоря, превзойти их значительно получается редко».

Возьмем программирование: миллионы разработчиков по всему миру, ты не можешь стать в два раза лучше каждого, «ты максимум будешь немного лучше конкурента».

Но если эта крошечная разница выбьет тебя в мировой ТОП-1% или даже 0,1%, награда может оказаться в разы, десятки или сотни раз больше, чем у других.

«Разрыв может быть ничтожно малым, но условия и вознаграждение первого и второго мест кардинально отличаются».

Обретя твердый профессиональный навык, перед запуском бизнеса следует подтянуть связи, навыки презентации и прочее, в чем чувствуешь пробелы.

О поиске соучредителей сильнее себя он не стал увиливать: «На старте придется рисовать картины будущего, этого не избежать». Но вместе с тем обязателен личный шарм: «Люди должны поверить, что ради этого видения готовы отказаться от других возможностей и объединиться с тобой».

Он также отметил тонкий вопрос структуры, который молодые часто упускают: не разделяйте доли поровну.

«В раннем Binance мне было больше всех, поэтому команда была младше меня. Но мои акции составляли чуть больший процент, голос имел больший вес, так формировалась лидерская роль. Многие молодые выбирают разделение на троих или четверых поровну, из-за этого в компании блокируется принятие решений».

Это не обязательно плохо, но рост замедлится, «тут есть определенные компромиссы».

11. О прошлом конфликте с Sequoia: если бы пришлось снова, разговор состоялся бы

Один из студентов прямо спросил о публичном конфликте с Sequoia в конце 2017 года: если бы можно было вернуться в то время, стал бы он изначально избегать переговоров с ней?

«Скорее всего, нет. Сейчас мои отношения с Шэнь Наипэном вполне хорошие. Сначала драться, потом дружить».

Его причина не в вежливости, а исключительно в расчете ценности:

«С любым инвестором уровня Sequoia, готовым сесть за стол переговоров, нужно общаться. Инвестируют они или нет — другое дело, но сам этап общения принесет массу знаний: чем руководствуется топовый фонд? Как они оценивают компанию?»

Кроме того, связи работают по принципу сложного процента. «Он может не инвестировать сейчас, но через месяц, когда тебе понадобятся контакты для выхода на рынок Индии или другого региона, у него найдутся знакомые, которые помогут связать вас».

Он признался, что «как правило, не особенно занимается нетворкингом», но добавил: «Для людей такого уровня, если бы у меня, десятилетней давности, была возможность пообщаться, это была бы большая честь».

12. Прогнозы по индустрии: RWA, стейблкоины и «следующий хайп, возможно, мы даже не знаем»

Рассуждая об отрасли, он сделал несколько громких прогнозов.

Относительно RWA (токенизация реальных активов), он признал, что недооценил тренд.

«Токенизация ценных бумаг развивалась значительно быстрее моих ожиданий. Позже, поразмышляв, я понял, что это закономерно».

Его логика проста: многим хочется купить американские или китайские акции, но открыть брокерский счет в другой стране «чрезвычайно сложно»; даже открыв, торговое окно американских бирж для азиатских пользователей — «с 20:00 до 04:00», а выходные закрыты. После токенизации «доступ станет значительно проще».

С точки зрения эмитента взгляд прямолинеен: «Ты выпустил бумагу, зачем ограничивать покупателей своей страной? Пусть 8 миллиардов людей на планете покупают, это объективно выгоднее, чем всего несколько сотен миллионов граждан одной страны».

Он привел впечатляющую цифру: объем торгов всей Филиппинской фондовой биржи в день составляет около 50 миллионов долларов — «примерно столько торгует один трейдер в Нью-Йорке за день». Компании таких рынков изначально искали площадки для вторичного листинга, а токенизация означает прямые мировые торги.

Относительно стейблкоинов его структура такова: «стейблкоин — это тоже форма RWA», просто монета помещена в блокчейн. «Сегодня большинство стейблкоинов привязаны к доллару, их объем достигает 2–3 триллионов долларов. Какому государству не хочется, чтобы его валюта циркулировала шире по миру?»

Что сложнее токенизировать: недвижимость. «Динамика цен на недвижимость не напоминает паттерны колебаний традиционных финансовых инструментов, без достаточной волатильности ликвидность может страдать». По сравнению с ними IP, виртуальные активы соцсетей могут быть проще, но «эти рынки пока относительно малы».

Касательно DEX и регулирования он считает, что двери открываются. По его сведениям, давление со стороны США снизилось: при разделении международных платформ и площадок для американских клиентов, международные сервисы при определенных схемах могут не применять KYC. Он добавил личную ремарку-контраст:

«Пример с моим участием доказал обратное: меня наказали, якобы Binance недостаточно тщательно проводит KYC, хотя у нас внедрены процедуры для всех. Сегодня отдельные DEX могут вообще отказываться от KYC».

«Если регуляторная среда позволит такое, отрасль будет развиваться гораздо быстрее».

О циклах он утверждает: четырехлетний цикл все еще актуален, и причина кроется в психологии.

«В человеческой психологии болезненные воспоминания стираются примерно за два года. Через два года боль забывается».

Он высказал осторожный оптимизм: за последние неделю-две сектор заметно улучшил показатели, и предприниматели, оставшиеся в индустрии, «вероятнее всего, уже благополучно переживали самую лютую стужу зимы».

Однако он не взял слово за окончательное: «Я не думаю, что следующим главным трендом гарантированно станут RWA. Возможно, мы даже ещё не додумались до него».

13. О ИИ: не стоит напрямую деплоить код, сгенерированный искусственным интеллектом

Один из студентов, чья компания уже получила финансирование, заявил, что 80% рабочих процессов их фирмы автоматизированы силами ИИ. Этот вопрос он оставил до концовки, и его реакция оказалась предельно серьезной:

«ИИ помогает повысить эффективность, но вовсе не означает, что ты можешь перестать работать самому».

«Внедрение кода, написанного ИИ, напрямую в продакшен, особенно в нашей сфере, чрезвычайно опасно».

Причина конкретна: код не прошел аудит, «одна ошибка багом стои́т потери миллионов или десятков миллионов. Для большинства стартапов это смертельно. Лишь более зрелые платформы способны перенести подобный удар».

Вывод прост и понятен: «ИИ — это инструмент, мы должны им пользоваться». Стартапы вокруг ИИ перспективны, проекты в Web3 также имеют право на жизнь.

14. О Гонконге: сильные преимущества для Web3, умеренные для ИИ

Будучи человеком, посетившим Гонконг 5–6 раз за год, он дал четкую картину города, без излишней лестью.

Преимущество очевидно для Web3: Гонконг — финансовый центр, развитые финтех-решения, сильные кадры, удобное попадание с континента (виды на жительство/работы для резидентов). «В масштабах Азии у Гонконга одни из самых весомых преимуществ».

Для ИИ преимущество менее очевидно: «Гонконг не выделяется дешевизной электроэнергии, инфраструктурой дата-центров и прочими ресурсами».

Он также предупредил молодежь, кидающуюся навстречу хайпу вокруг ИИ: любая новая индустрия гремит в начале пути, ИИ будет прогрессировать, это нормально, — но критерий выбора должен опираться на сочетание личного интереса, компетенций и рыночной ценности.

На уточняющий вопрос «какой город в мире, кроме Гонконга, идеально подходит для Web3» он назвал две локации: ОАЭ (Дубай, Абу-Даби) и нынешнюю Америку.

15. В завершение он сам плеснул холодной водой

В финале мероприятия организаторы попросили его написать пожелание для студентов.

Он отказался. Причина не в скромности, а в осторожности: «Боюсь, что эти слова используют для эмиссии собственных токенов».

Затем он потратил целый абзац на разъяснение ситуации, его тон был серьезнее, чем когда-либо прежде: английское издание он разместил самостоятельно на Amazon, без участия издательства; встреча книжного клуба организована редакцией, он благодарен, но сам инициатором не выступал. Кроме того —

«Я знаю, что проектам хотелось бы заплатить за присутствие здесь, чтобы продвинуть свои продукты. Я ответил категорически нет. Поэтому никакое продвижение проектов или монет не связано со мной лично. Я всячески поддерживаю обмен книгами, контентом и дискуссию в комьюнити. Но если речь идет о запуске новых токенов или проектов, оценивайте их самостоятельно».

Человек, который относится даже к собственной подписи как к управлению рисковыми экспозициями, скорее говорит о стоимости «доверия», чем любые лекции о successологии.

Эпилог: два слова для предпринимателей

Подводя итоги, стоя закончил свою речь двумя словами.

Первое — обучение. «Мир меняется чересчур стремительно, технологии непрерывно эволюционируют».

Второе — устойчивость. И определение устойчивости, которое он дал, пожалуй, стало самой анти-мотивационной фразой вечера:

«В каком бы сегменте ты ни основывал бизнес, чем успешнее становишься, тем больше возникает проблем; чем масштабнее платформа, тем выше давление. Поэтому ты должен искренне любить это дело и обладать стойкостью. Если ты не готов справляться с этим напряжением, не бери и не начинай».

От высокооплачиваемого инженера Bloomberg к продаже квартиры ради покупки BTC, созданию Binance в 39 лет, четырём месяцам федеральной тюрьмы и сегодняшнему моменту, когда он сидит в зале в Гонконге, отвечая на вопросы студентов, — Чжао Чаньпэн никогда не менял свое отношение к себе:

«Я остаюсь обычным человеком, просто мне чуть больше повезло, и я повидал немало».