Рост аудитории без монетизации? 5 ловушек роста, которых необходимо избегать крипто-KOL

Автор: Leon Abboud

Адаптация: TechFlow

Мой путь контент-мейкера начался 8 лет назад. За это время я совершил почти все возможные ошибки, пытаясь развивать свой бренд и монетизировать его. Ниже приведены 5 ошибок, на которые стоит обратить внимание в первую очередь, чтобы вы могли избежать столь дорогостоящих уроков.

Ошибка 1: Воспринимайте бренд как хобби, а не как бизнес

Большинство авторов долгое время находятся в финансовом тупике, потому что позиционируют себя просто как «контент-мейкеров». Когда вы видите в себе только создателя контента, вы фокусируетесь на оптимизации кликов, лайков, просмотров и других метрик, которые вам подкидывает алгоритм.

Топовые создатели личных брендов рассматривают свою деятельность как бизнес. Вы — это целая компания, просто у неё единственный сотрудник — вы сами, и называется она вашим именем.

Как только вы совершите этот ментальный сдвиг, всё изменится. Мышление автора звучит так: «Что мне опубликовать завтра?» А бизнес-мышление гласит: «Какие процессы позволят превратить незнакомцев в клиентов?»

Вы перестанете спрашивать «как получить больше вовлеченности» и начнёте задавать ключевые вопросы, которые действительно двигают рост:

• Что я продаю?

• Кто моя целевая аудитория?

• Какой клиентский путь (customer journey) я выстраиваю?

• Как мне публиковать контент, чтобы люди хотели приближаться ко мне и в итоге покупать?

Этот мыслительный сдвиг способен превратить разрозненный контент в долгосрочную машину по заработку.

Авторы, гоняющиеся за охватами, в конечном итоге попадают на «беговую дорожку вовлеченности» — цикл без финишной черты. Вам приходится постоянно бежать, пока вы полностью не выдохнетесь. Сбегайте из этой ловушки, иначе она вас поглотит.

Ошибка 2: Отсутствие четкого нишевого позиционирования (ниши)

Если вы пытаетесь говорить со всеми, в конце концов вы поймете, что никого не трогаете.

Это как стоять на стуле на вокзале и кричать: «Эй, всем внимание!» Никто даже не обернется. Но если вы произнесете конкретное имя, например «Майк», то именно Майк сразу же повернет голову к вам.

Вот какую пользу приносит хорошая ниша: она точно привлекает определенную аудиторию внутри вашей сферы.

Сильная ниша должна обладать следующими характеристиками: иметь потенциал для монетизации, быть привлекательной и предоставлять достаточно материала для создания контента.

Многие неуверенны в том, какая их ниша, и не знают, как её найти. Для меня я люблю задавать себе такой вопрос:

«Чем я горю от природы, готов биться до последнего, чтобы стать в этом лучшим в мире, и за что кто-то будет платить?»

Пересечение этих трех факторов и станет вашей нишей. Это должно быть то, чем вы действительно увлечены и горите; то, куда готовы вкладывать время, силы и усилия, чтобы достичь совершенства; и то, за что люди готовы платить.

Например, такие направления, как активы реального мира (RWA), стейблкоины и предсказательные рынки, являются отличными нишами. В этих сферах много людей хотят следить за отраслевыми трендами и использовать эти знания для личного роста или развития карьеры.

Вот определение отличной ниши.

Простой тест для самопроверки: «Могу ли я создать долгосрочную информационную рассылку (дайджест) вокруг этой темы?» Если ответ «да», значит, ниша жизнеспособна. Если «нет», скорее всего, вы выбрали направление лишь из-за того, что оно кажется вам «интересным», а не потому что это реальная ниша.

Причина провала большинства авторов заключается в желании понравиться всем. Они гонятся за максимальным количеством просмотров и охватов. Однако успешные бренды строятся не на популярности, а на четком позиционировании.

Ошибка 3: Использование дешёвых визуальных материалов бренда, портящих имидж аккаунта

Люди каждый день просматривают тысячи профилей, а у вас есть менее половины секунды, чтобы донести ценность.

Если ваша аватарка размытая, устаревшая, сгенерирована ИИ или взята из уже «погасшего» NFT-проекта (например, той, что вы запечатали в 2021 году), вы мгновенно теряете привлекательность и статус.

Помните: ваш статус не статичен, он может быстро упасть из-за таких мелочей.

Ваш профиль — это не украшение, а ваша «вывеска магазина». Он должен повышать вашу воспринимаемую ценность, а не снижать её.

Чёткая аватарка, понятный баннер и лаконичное описание профиля — это обязательный минимум. Если не хотите использовать своё фото, выберите сообщество или идентичность, которые действительно отражают ваши ценности и уже обладают авторитетом.

Сегодня существует сотни активных NFT-сообществ, предлагающих качественные PFP (profile pictures) на любой бюджет. Вам не нужен CryptoPunk, чтобы казаться богатым или профессионалом. Вам нужен визуал, который усилит имидж вашего бренда, а не тот, который обесценивает его.

Кроме того, не используйте хештеги в описании профиля и избегайте слишком общих фраз. Биография должна четко отвечать на три вопроса: кто вы, чем занимаетесь и почему вами стоит интересоваться. Всё остальное — лишнее.

Ошибка 4: Создание контента без построения воронки монетизации

Долгое время я совершал эту ошибку в своем пути контент-мейкера. Я создавал контент ради самого процесса созидания, никогда не выстраивая стратегию его монетизации.

К чему это привело? Я накопил сотни тысяч подписчиков, но когда попробовал монетизировать проект, доходы оказались крошечными. Причина проста: с самого начала я не построил правильную экосистему вокруг своего контента.

Это похоже на строительство дома. Сначала нужно заложить прочный фундамент, возводить над ним надежную конструкцию. И для любого бизнеса этим «фундаментом» является возможность монетизации.

Большинство авторов выпускают контент вообще без какой-либо технической или бизнес-поддержки на заднем плане. Они полагаются на вирусный охват и надеются, что однажды спонсоры сами свалятся с небес и спасут всё. Но создание бизнеса — это не азартная игра на удачу.

Настоящий бренд должен иметь четкую «воронкообразную структуру»:

• Верхнеуровневый трафик-контент;

• "Лид-магнит" для привлечения потенциальных клиентов;

• Платные продукты среднего сегмента;

• Премиум-продукты высшего уровня;

• И долгосрочные активы, генерирующие стабильный доход.

При наличии такой структуры каждое ваше высказывание обретает четкую цель и смысл.

Без этого вы можете набрать подписчиков, но не заработать денег. В этой индустрии это худший сценарий. Вы рискуете стать «известным, но бедным» и окончательно выгореть, чувствуя бессмысленность своих усилий.

Ошибка 5: Прекращение обучения и развития после выбора ниши

Выбор ниши — это только начало. Чтобы стать лучшим экспертом и контент-мейкером в своей сфере, вам всегда необходимо оставаться на передовой отрасли.

Ваша сфера развивается на огромной скорости, изменения происходят непрерывно. Всегда появляются новые горячие темы, анонсы и тренды.

Вам необходимо стать «признанным экспертом» в этой области, а достигается это исключительно через непрерывное обучение. Это означает постоянный поток информации: потребление контента, чтение профильных книг, прослушивание подкастов и т.д.

Моя личная привычка — читать одну книгу по маркетингу в месяц, что позволяет мне всегда держаться в курсе современных методик. Вы должны стать «энциклопедией» в своей индустрии.

Люди будут следовать за самыми умными людьми в индустрии, а не за теми, кто остался в прошлом. Аудитории нравится читать глубокие материалы, где можно почерпнуть полезные знания.

Скорость вашего обучения и фиксации новых идей определяет темпы вашего роста.

Как только вы прекратите изучать свою нишу, вы перестанете развиваться вместе с ней.