Хочешь зарабатывать в Web3? Советую сначала не спешить становиться KOL.

Автор: Люйе Цзинхун

Сегодня я хочу немного отступить от основной темы, а также косвенно поблагодарить крупных блогеров криптоиндустрии за их недавние репосты.

У меня есть аккаунт в X (Twitter), но сейчас я не планирую всерьез им заниматься. Это решение было принято не спонтанно, а после долгих взвешиваний «за» и «против». Именно с этого я начну сегодняшнюю статью, а затем перейду к основной теме. Я занимаюсь своим медиапроектом уже несколько лет: в группе читателей собраны в основном старые друзья, прошедшие со мной через несколько бычьих и медвежьих рынков, а большинство подписчиков читали мои материалы годами. Поэтому я буду говорить прямо и открыто.

Почему я не занимаюсь развитием аккаунта в X

Чтобы это объяснить, нужно сначала разобраться в логике монетизации для лидеров мнений в сфере Web3.

Если смотреть на вопрос с позиции отдельного KOL, заработать исключительно на самом контенте крайне сложно. Насколько мне известно, среди тех, кто может базово существовать за счет чистой платной подписки на контент, таких единиц можно пересчитать по пальцам — например, Liu Jiaolian (Лю Цзяолянь).

На мой взгляд, участников этой сферы можно разделить на две основные категории:

1. Спекулянты с криптовалютами

2. Пользователи Web3

Первая категория — спекулянты. Они не готовы платить за «контент», они платят за «трафик». Яркий пример: публикация скриншотов доходности в сотни процентов в X или социальных фиде с последующими инструкциями, как торговать. Я не считаю это платой за контент; по сути, здесь используется демонстрация высокой доходности для привлечения внимания, чтобы затем конвертировать аудиторию и собирать с нее прибыль.

Вторая категория — это пользователи Web3: либо практикующие специалисты/предприниматели, либо люди с целостным пониманием Web3, готовые к глубокому анализу. Такие пользователи действительно могут платить за качественный контент, но их доля ничтожно мала. Если очистить весь крипто-трафик от накруток, то, по моей субъективной оценке, эта аудитория составляет менее 20%.

Еще важнее следующее:

У этой категории есть общая черта —— они склонны мыслить самостоятельно.

Чем более самостоятелен человек в мышлении, тем сложнее заставить его заплатить простым маркетинговым триггером. Гораздо проще «заманить группу людей, стремящихся только к спекуляциям, в платный чат». Поэтому перспектива монетизировать контент ради общего большого трафика в X не вызывает у меня особого энтузиазма.

Самый распространенный способ монетизации для KOL: рекламные интеграции

Помимо прямой платы за контент, сегодня самый популярный способ заработка для KOL — это всевозможные партнерские программы и реклама.

От разовых нативных статей и рекомендаций товаров в постах до совместных продвижений с так называемыми KOL-агентствами — по своей сути всё это работа на клиента. В большинстве отраслей такая бизнес-модель абсолютно законна и оправданна. Но это криптопространство —— сфера, где «мошенничество» легко замаскировать под «нарратив».

Я лично не готов рисковать ради денег, беря на себя слишком много непредсказуемых юридических и этических рисков, и уж точно не хочу оказаться «в изгнании за границей» из-за пары рекламных постов. Поэтому в последние годы я практически избегал таких интеграций. Если говорить прагматично: эти проекты тоже не гарантируют стабильной прибыли; риск нарваться на скам или уйти в минус достаточно велик.

К тому же, индустрия Web3-лидеров мнений сейчас полностью коммерциализирована.

Несколько MCN-агентств уже занимаются массовым производством веб3-KOL:

Они генерируют контент для X, Xiaohongshu и Douyin, привлекают трафик, собирают аудиторию в приватные чаты и затем централизованно конвертируют —— одни продают курсы, другие работают за процент с торговых сигналов, третьи напрямую подталкивают к покупке токенов. В моем медиапроекте нет ни одной подобной практики, поэтому я не считаю себя KOL.

Скорее, я автор блога, который делится личными наблюдениями внутри индустрии и время от времени публикует свои мысли. За последние два года мои главные усилия были сосредоточены на инкубации и сервисном сопровождении проектной деятельности. Ниже я поделюсь некоторым опытом в этой области; он очень субъективен и может сильно отличаться от вашего видения. Если вы согласитесь иначе — это нормально, ведь у каждого свой путь.

Урок первый: используйте «инверсное мышление» для заработка

Я выполняю функции полу-продуктового менеджера, и в ходе работы и сотрудничества заметил одну крайне распространенную схему:

Большинство начинают с такого посыла:

«У меня есть хорошая идея → превращаю ее в продукт или услугу → затем ищу пользователей, продаю масштабирую.» С точки зрения «методологии продукта» это, конечно, дискуссионно. Но если рассматривать исключительно с позиции «заработка денег», я предпочитаю использовать обратное мышление:

Сначала определитесь: чьи деньги я хочу заработать?

→ и проектировать продукты и услуги именно вокруг этих «готовых платить людей»,

а не создавать продукт, а потом бегать в поисках пользователей. Среди моих партнерских проектов бывают как провальные, так и прибыльные.

• Прошлым годом мы совместно с командой развивали направление, связанное с RWA. Их логика была предельно ясной: у них уже был пул конкретных покупателей на эту активную базу

• Этим покупателям требовались легальные и соответствующие регуляторным требованиям решения в формате RWA

• Именно поэтому они пришли к выводу о необходимости создания RWA-проекта, чтобы удовлетворить этот уже существующий спрос

• Это классический маршрут «сначала покупатель, потом продукт».

Однако гораздо чаще я сталкиваюсь с проектами следующего типа:

• Отсутствует четкий портрет покупателя и реальный спрос

• Проект лишь догоняет рыночные тренды, постоянно меняет нарративы и перезапускает хайп

• В надежде поймать удачу или случайных посетителей из общего публичного трафика

На мой взгляд, степень неопределенности здесь колоссальна.

Вероятность провала такого проекта изначально превышает 50%. Приведу еще один конкретный пример того, как «обратное мышление» помогает зарабатывать.

1. Ранее я сотрудничал с другом в сфере контента: я отвечал за подготовку качественного материала.

2. Его подход был предельно простым и прагматичным: в его распоряжении находилась реальная база комьюнити в экосистеме Solana (как внутри страны, так и за рубежом)

3. Он уже договорился с модераторами различных сообществ, имея возможность публиковать контент внутри групп без риска удаления

4. Моя задача заключалась в создании серии качественных материалов, которые размещались в этих реальных сообществах

5. В группах всегда находились заинтересованные лица, которые активно писали в личные сообщения

6. Затем он перенаправлял этих людей в новые чаты для второй волны взаимодействия

7. Когда начинался всплеск спроса на мем-токены, он внедрял CA в эти предварительно «просеянные» группы и призывал аудиторию к участию

Практика показала, что во время ажиотажа вокруг pump.fun он действительно заработал солидную прибыль.

Секрет успеха этого кейса:

• Сначала он нашел покупателей: реальную, доступную аудиторию комьюнити

• Затем обратился ко мне за услугой: высококачественным контентом, подходящим именно для этих пользователей

• И лишь затем речь зашла о монетизации

Почему я считаю, что «зарабатывать через обратное мышление» проще и надежнее?

Об этом расскажет второй урок.

Урок второй: сначала оцените «необратимые затраты»

В гонке за деньгами «идеи» — самая дешевая валюта.

У каждого свои представления о том, как заработать, и собственные пути реализации. Идею, которая приходит вам в голову, вполне мог придумать и кто-то другой, причем раньше или лучше. Возникает вопрос: когда идеи доступны всем, чем тогда обеспечивается преимущество?

Ответ прост: исполнительностью.

Любая идея всегда ограничивается уровнем ее исполнения. Людей с идеями полно, но тех, кто реально воплощает их в жизнь, единицы.

Подавляющее большинство довольствуется наблюдением за чужим успехом, но стоит дело дойти до собственных действий, сразу начинается отступление. Возьмем более универсальный пример —— ресторанное дело.

Многие мечтают о похожем сценарии:

«Как только появится стартовый капитал, открою свое дело.» Но как только наступает момент открытия, они чаще всего выбирают более «безопасный» вариант: франшизу.

Они надеются, что внешняя помощь позволит избежать затрат на старт с нуля. Итог таков:

Они полностью передают управление ключевой цепочкой поставок и ценообразованием другим людям,

что в итоге оборачивается известной нам по новостям историей о неудачных инвестициях в франшизы. Этот пример демонстрирует два факта:

1. Исполнительность является дефицитным ресурсом

2. Сама исполнительность жестко ограничена «затратами»

Почему так много людей предпочитают платить взносы за франшизу, а не начинать все с нуля самостоятельно?

• Потому что реализация требует ресурсов: расходы на обучение (например, изучение цепочки поставок)

• Расходы на коммуникации (взаимодействие с поставщиками, управление персоналом, бюрократия и переговоры с арендодателями)

• Расходы времени и сил (вам придется физически находиться на месте, а не управлять дистанционно «от и до»)

Все вышеперечисленное я объединяю под одним термином: необратимые затраты.

И именно эти затраты часто выступают главным тормозом для исполнительности. Поэтому, когда вы действительно планируете начать свое дело, ваша основная мотивация наверняка сводится к зарабатыванию денег. Перед стартом важно соблюдать правильную последовательность:

1. Приоритетная оценка необратимых затрат. Что мне придется отдать? Время, деньги, связи, энергию, репутацию. Могу ли я пережить потерю этих ресурсов, даже если проект прогорит или нарвется на проблемы?

2. Если такие потери кажутся приемлемыми, переходим к следующему шагу: оцениваем способность к исполнению. Обладаете ли вы текущими ресурсами, навыками и командой, чтобы качественно реализовать задуманное?

3. И только затем: сможете ли вы добавить в эту бизнес-модель собственную «креативность и идеи» для создания дифференциации.

Нарушение этой последовательности极易 приводит к следующей схеме:

Идея → Подъем эмоций → Старт реализации → Осознание неподъемности затрат → Досрочный отказ от проекта

Это не только не приносит дохода, но и загоняет вас в тупик.

Заключение

Если рассматривать криптопространство как гигантское казино, то большая часть обсуждений ежедневно вращается вокруг вопроса «как играть».

• Лишь немногие задумываются: кем открыто это казино?

• Кем разработаны фишки?

• Кем написаны правила?

• И кто вы на самом деле: игрок или фишка?

Отсутствие активности в X и нежелание участвовать в играх с трафиком для меня — просто личный выбор:

Я предпочитаю тратить время на проекты, обслуживающие реальный спрос, и взаимодействовать с людьми, способными мыслить самостоятельно и готовыми платить за ценность. Если вы также размышляете о том, как зарабатывать, запускать стартапы или менять профессию в этой индустрии, помните хотя бы о двух вещах: сначала найдите «покупателя», и лишь затем создавайте продукт.

Не рассчитывайте выудить случайных клиентов из общего публичного трафика — это игры KOL и агентств, а не обычных людей. Сначала просчитайте «необратимые затраты», и лишь затем говорите об исполнении и креативе.

Любые, даже самые красивые идеи теряют смысл, если вы не можете позволить себе их реализацию. Что касается того, как найти свою аудиторию покупателей и оценить собственные пределы финансовых рисков,

возможно, у меня будет возможность рассказать об этом подробнее позже.