Как Funes получил инвестиции от YZi Labs?

Автор: Ханьян MasterPa

Утром я увидел новость о том, что в штате Теннесси взорвали градирню атомной электростанции. Обложка показалась мне знакомой, я открыл материал и понял, что это снимки прошлогодней поездки. Утром дождливого дня мы с Чун Цзином выехали из Нэшвилла и ехали более часа. На дороге не встречалось ни одной оленихи или перепела, пока мы не остановились у въезда и нас тут же не окружила группа рослых парней — рядом находилась частная тюрьма, чьи главные ворота смотрели прямо на АЭС. С первого мгновения нашего появления на этот район наши новые собеседники обратили на нас пристальное внимание, сделав их скучное утро немного ярче.

Градирня, которая безвозвратно исчезла

Как и во многих историях, связанных с североамериканскими стереотипами, когда ребята увидели двух азиатов, то явно расслабились. После того как они попросили нас не снимать дроном, сказав, что это не имеет значения, их внимание переключилось на следующую тревогу. Именно поэтому эта заброшенная АЭС и её градирня стали одними из редких объектов, которые мы только фотографировали, но не моделировали. Хотя снять их в 3D дроном тоже было бы крайне сложно — объект слишком огромен, дальность управления маленьким дроном просто не позволяет.

Теперь его модель уже никогда не будет создана. Его огромные размеры, от которых веет величием, не уберегли его от финального обвала — той же участи, что и обычный домик неподалеку от моего дома. Тюрьма и ее охранники, вероятно, стали свидетелями прекрасного зрелища.

Человек не может обрести вечность, но мы всегда стараемся противостоять времени. В этом заключается причина существования Funes, и именно поэтому мы вкладываем столько сил в этот проект.

Что такое Funes?

Похоже, мы никогда раньше серьезно не рассказывали вам о Funes. Поэтому прежде чем поделиться историей нашего привлечения инвестиций, давайте разберемся, что же это такое.

В 2012 году экстремисты захватили Тимбукту и разрушили исторические памятники. В 2014 году Шангри-Ла охватил пожар. В том же году древний город Алеппо превратился в поле битвы во время сирийской войны, подвергшись серьезным разрушениям. Совсем недалеко, руины Пальмиры в 2015 году были стравлены с лица земли ИГИЛ. В 2019 году Парижскую собор Notre-Dame охватил огонь. В последние годы международная нестабильность и климатические катастрофы усиливаются, делая объекты всемирного наследия еще более хрупкими и находящимися под угрозой исчезновения. В каждом уголке мира каждый день может стать последним. Наш материальный мир срочно нуждается в сохранении и регистрации посредством цифровизации.

И хотя это так, физические воплощения архитектурных landmarkов страны, дома, передаваемого из поколения в поколение в родном краю, зданий, мимо которых вы проходите каждый день... сами по себе являются носителями информации и знаний. Однако наше понимание этих объектов, боюсь, намного меньше, чем вы предполагаете. От крупных зданий, памятников старины и руин до маленьких артефактов, игрушек и ремесленных изделий... Эти творения — следы и свидетельства присутствия человека на Земле. Практически ни разу в истории они не оцифровывались массово с целью сбора, защиты и демонстрации для дальнейшего просмотра и использования в интернете.

Именно поэтому мы создали Funes.

Некоторые 3D-модели и карты на их основе, уже доступные на платформе Funes

Funes можно сравнить с Github для физического мира. Вместе с пользователями по всему миру мы создаем и сохраняем трехмерные модели всех человеческих зданий и сооружений. База данных Funes уже включает более 1 000 моделей (не все еще доступны для публичного доступа). Эти модели охватывают все континенты, охватывают временной период длиной более 4 000 лет, а их количество продолжает стремительно расти.

Мы не беремся гарантировать абсолютную истинность, но в пределах известных нам рамок Funes является крупнейшей в мире базой данных трехмерных архитектурных объектов — и она остается открытой.

Сейчас Funes ежедневно пополняется в среднем на 5–10 новых моделей: некоторые собраны непосредственно нашей командой, остальные предоставлены участниками по всему миру — от Сингапура до Молдовы. Эти модели образуют беспрецедентную цифровую библиотеку, предоставляющую богатый исследовательский материал специалистам в области компьютерного зрения и компьютерной графики, а также создателям кинофильмов и видеоигр. Одновременно они открывают совершенно новые направления исследований в сфере сохранения культурного наследия, истории архитектуры, археологии и смежных дисциплин, которые ранее казались недоступными.

Когда моделей становится достаточно много, естественно возникают многие вещи, ранее казалась невозможным представить. Например, визуальное сравнение реальных объектов в разных регионах и культурах. Используя эти модели, историки могут отслеживать пути распространения культурных идей, изучая, как разные культуры через архитектурную среду реагировали на природные условия и социальные вызовы. Исследователь античной торговли сегодня может одновременно «побывать» у стратегического перевала на северо-западе Китая и на месте гостиницы в Анатолии, детально сравнивая каменные скульптурные техники и архитектурные конструкции. Ученые также могут с помощью функции нашей большой карты, «связывая точки в линии, а линии — в плоскости», выявлять межрегиональные и межэпоховые тенденции развития.

Каждая трехмерная модель в Funes сопровождается координатами и современным адресом, а также привязана к данным о трехмерном рельефе. Таким образом, база данных превращается в мощный инструмент для анализа геоинформационных систем (GIS) и пространственных гуманитарных исследований, помогая градостроителям изучать формы расселения и распределение зданий в различных ландшафтах. Особенно это применимо к крупным археологическим комплексам: археологи могут сопоставлять расположение памятников с географическими особенностями, древними торговыми путями и ранними планами городов, исследовать влияние климата и рельефа на развитие архитектуры и даже строить карты распространения архитектурных стилей по регионам. Эти высокоточные геопространственные данные также могут использоваться для планирования и разработки туристических маршрутов по объектам наследия.

Для профессиональных пользователей Funes специально разработал ряд функций, облегчающих исследования:

Режим «Каркасный просмотр» (wireframe mode), позволяющий инженерам просматривать структурные детали треугольной сетки модели сквозь поверхностные материалы, а специалистам по охране наследия — глубоко анализировать внутреннюю конструкцию зданий.

Режим каркаса и режим линейно-геодезической съемки, монастырь Сопочани

В отличие от обычных онлайн-библиотек моделей, Funes предлагает профессиональную функцию «Ортографического просмотра» (orthographic view). «Ортография» происходит из начертательной геометрии; данный режим с помощью специализированного рендеринга устраняет эффект «перспективного уменьшения расстояния». Например, высокая башня или собор на обычной фотографии часто выглядят меньше у основания, чем наверху, тогда как ортографический просмотр полностью исключает подобные искажения, позволяя точнее сравнивать пропорции крупномасштабных зданий — будь то Кельнский собор или старинная пагода династии Тан. Они представлены с точностью инженерных чертежей Лиан Сычэна, полностью устраняя перспективные искажения и дисторсию объектива, что значительно помогает археологам в понимании архитектурных пропорций.

Верхнее и нижнее изображения демонстрируют различия между обычным и ортографическим видами при одинаковом ракурсе, Здание объединенных провинций Шаньси и Шэньси в Шэци, пров. Хэнань

Основываясь на ортографическом просмотре, Funes впервые в мире внедрил «Режим линейно-картографической съемки» (survey line-drawing mode) благодаря обучению на многочисленных картографических материалах и оптимизации трехмерной структуры модели. Функция позволяет автоматически генерировать архитектурные чертежи археологического уровня, включая планы, фасады, разрезы, генпланы, аксонометрию и ортофотопланы. Качество соответствуют стандартам Американского исторического обследования зданий (HABS), удовлетворяя потребности академических публикаций и сравнительных исследований. Данный режим также использует универсальный формат архивирования наследия ЮНЕСКО (UNESCO), эффективно поддерживая международное сотрудничество в сфере охраны культурного наследия и подачи заявок на включение в список Всемирного наследия.

Наложение линейно-картографического чертежа и 3D-модели дворца Пачхансон в тысячелетнем храме Паджуса на горе Соккорён (Корея); дворец признан национальным достоянием Кореи № 55

Благодаря оптимизированным алгоритмам фотограмметрии, любые масштабы структуры и геометрические отношения в моделях Funes поддаются измерению и расчету. Математические структуры и модульные проектирования, характерные для школы Баухаус, японского движения «Метаболизм» и брутализма, могут быть точно извлечены с помощью инструментов измерения, помогая исследователям изучать пространственную философию, такую как сложные криволинейные конструкции карнизов традиционной восточноазиатской архитектуры или пропорций колоннад греческих храмов; все вычисления проводятся в трехмерном пространстве с высочайшей точностью.

Эти профессиональные режимы предоставляют исследователям инструменты, которые ранее были доступны исключительно благодаря дорогостоящим натурным геодезическим работам.

В ближайшее время Funes начнет поддерживать панорамный обзор на 360 градусов, который охватит не только внешний вид зданий, но и их внутренние пространства, обеспечивая полное погружение в среду. Исследователи смогут «войти» в готический собор XIII века, взирать на высокие своды, наблюдать за игрой света и теней от витражей на каменных колоннах; либо посетить старый китайский двор, ощутить атмосферу двора-колодца, крытых галерей и искусственных гор, меняющихся по мере движения. Полные внутренние панорамные записи помогут инженерам-реставраторам определить положение каждой балки и пространственное соотношение каждой фрески, словно становясь цифровой «Ноевой Аркой» для культурного наследия.

Панорамное фото сделано в церкви Святого Стефана в Майнце; синие витражи всего храма выполнены Марком Шагалом

Документация с описанием каждой архитектурной модели также играет важную роль. Сейчас мы работаем над внедрением собственной системы обработки на базе ИИ, которая одновременно анализирует экспертные описания, научные материалы и визуальные характеристики трехмерных моделей, чтобы генерировать точные и понятные энциклопедические введения. Мы постепенно запускаем функции интерактивного просмотра в реальном времени с голосовым сопровождением ИИ. Этот экспериментальный образовательный инструмент позволяет пользователям свободно просматривать, вращать и масштабировать здания, пока ИИ в режиме реального времени объясняет структуру и исторический контекст отображаемых деталей, обеспечивая глубокую интеграцию визуальной и текстовой информации. Уже доступен рабочий демо-пример, посмотреть результат можно на странице мечети Селимие (Selimiye Mosque).

Funes надеется, что, даже если физические здания будут повреждены, пространственная память цивилизации останется целостной.

Архитектура — это материальное воплощение мудрости различных цивилизаций, эпох и людей; ею должно быть позволено принадлежать всему человечеству, а не оставлять её неизбежной судьбе в одиноких уголках. Очень часто здания признают бесполезными или преградой для городского развития и безвозвратно уничтожают. Лишь спустя десятилетия кто-то вдруг осознает их неоценимую значимость, но сможет узнать о них исключительно по архивным записям или старым фотографиям, тогда как спасти от разрушения оказывается невозможно. Сегодня способность людей по-настоящему ценить окружающее ставится под сомнение. Каждое пространство вокруг нас таит в себе необъятный смысл, стоит лишь по-настоящему углубиться в него и прислушаться к сообщениям, которые оно несет.

Снижая порог создания моделей и открывая доступ к большему объему данных, Funes продвигает подлинную демократизацию культурного наследия: ребенок из удаленных горных районов теперь может детально изучить шедевры мировой архитектуры точно так же, как студент с восточного побережья США. Открытость доступа к моделям гармонично сочетается с разнообразием методов их создания: будь то высокоточное сканирование археологической экспедиции или обычные фотографии местных жителей, сделанные на смартфон, каждый вклад заносится в общую базу данных. Это означает, что документация объектов культурного наследия перестает быть монополией узкого круга специалистов и становится общим делом всего человечества.

Ценность конкретного места изначально неизмерима. Ее значимость никогда нельзя оценивать исключительно с социальной точки зрения. Место нашего первого свидания, лужайка, где мы гуляли с домашними питомцами, комната, которую мы некогда называли домом и которая давно утрачена, ресторан с прекрасными воспоминаниями о близких, которых уже нет в живых, офис, где мы начинали карьеру, и последний класс, в котором мы сидели за партой — эти места могут не заинтересовать историков, но они обладают колоссальным значением для нас, поскольку именно через опыт, чувства и память определяется само человеческое существование. Поэтому защита столь кажущихся незначительных пространств столь же важна.

Коммунальная квартира-«вагончик» в Цицахе: такие жилые дома — мои детские воспоминания и память бесчисленного множества людей

Высшая цель Funes — соединить виртуальное пространство с физическим миром. Речь идет не только о тщательно изученных, спланированных и мемориальных «значимых пространствах», но и о личном пространстве каждого из нас, о каждом мгновении нашей повседневной, интимной жизни.

Об привлечении инвестиций для Funes

С момента начала работы над проектом Funes три вопроса практически задавали нам при каждой встрече:

1. Как создаются модели? Подробности по ссылке.

2. Как мы зарабатываем деньги?

3. Кто инвестировал?

Между этими тремя вопросами существует строгая последовательность. Второй вопрос я освещу в отдельной статье в следующий раз, а сейчас сосредоточимся на третьем: кто стал нашим инвестором в этом раунде? Как проходили переговоры? Поскольку привлечение инвестиций — это долгий, напряженный процесс, от которого у основателей буквально болит желудок, писать о нем в деталях довольно скучно. Поэтому ради удобства чтения я опишу ключевые эпизоды.

Я чувствую, что в нынешних рыночных условиях существуют преимущественно два типа ранних проектов: либо инвесторы фиксируют фондирование, когда основатели даже не успели начать, либо денег найти невозможно. Компаний, которым удалось успешно привлечь финансирование за 4–6 месяцев напряженной работы, как это было несколько лет назад, действительно мало — скорее, это статистическая аномалия. Когда мы готовились к раунду в июне прошлого года, мы были заранее готовы к тому, что даже если мы получим деньги лишь к декабрю, это уже будет неплохо. Поэтому всем советую в этот период максимально увеличивать объем моделей и получать данные и результаты, тратя минимальную сумму средств.

Некоторые считают, что привлечение инвестиций — это мгновенный акт: кому-то интересно инвестировать, ты получаешь деньги, на этом всё заканчивается. Но на практике финансирование — это процесс, требующий времени на первоначальный контакт, официальное рассмотрение на инвестиционном комитете, обсуждение условий договоров и перевод средств. Это означает, что основателю нельзя ждать, пока «созреет идеальная идея», затем бешено работать несколько месяцев и предстать перед инвесторами с идеальными метриками. Совсем нет. Поскольку финансирование — это процесс, основатель должен постоянно развивать компанию в ходе переговоров, чтобы инвесторы убеждались в правильности своего выбора.

Из-за этого моя жизнь фактически разделилась на две части: выезд на локацию для создания моделей и проведения презентаций для пользователей, а также встречи с инвесторами. Совмещать эти задачи было невозможно, поскольку в местах нахождения инвесторов нередко действовал запрет на полеты дронов.

Приняв решение заняться Funes, я отправился в Сямэнь к учителю Лю Фэну. Он тогда дал мне лишь один совет: как можно быстрее встречаться с большим количеством людей, ведь рынок может ухудшиться в любой момент. Он развеял мои мысли подготовить почву перед встречами с инвесторами, настаивая, что чем раньше начнешь общаться и тем раньше поймешь, что думают инвесторы, тем лучше. Как раз в тот период я активно разъезжал по Шанхаю и Гонконгу, у K K и Уолтера из HG оказались весьма широкие связи, они познакомили меня с первыми инвесторами, а также помогли проанализировать, как правильно строить питч. Так начался процесс привлечения финансирования.

Нужно сказать, прогноз учителя Лю оказался абсолютно верным. Время незаметно подошло к сентябрю, и я уже накопил почти четыре месяца опыта отказов со стороны инвесторов. Это, впрочем, нормально: отказы происходят потому, что инвесторы видят вашу компанию под другим углом, и иногда такой взгляд бывает полезен для основателя. В качестве отступления скажу, что очень жаль, но большинство инвесторов не умеют задавать вопросы, от которых у основателей загораются глаза. Если попадаются редкие исключения, я безмерно благодарен им. Одним из самых полезных моментов этого раунда стала моя поездка в Силиконовую долину. Из-за пандемии я не был там три года, и господин Чао представил мне группу своих калифорнийских друзей. Один из американских инвесторов, после отказа от сотрудничества, потратил час, объяснив мне текущие трудности привлечения капиталов в долине. Без него я бы, пожалуй, потратил гораздо больше времени впустую.

В сентябре, из-за плотного графика мероприятий, я прибыл в Сингапур. Там невыносимо жарко, будто находишься в бесконечном лете. Однажды днем я занимался 3D-моделированием зала CHIJMES Hall. Мероприятие MegaETH проходило здесь, Шу Яо спросил меня, смогу ли я продемонстрировать Funes на ивенте. Я ответил, что тогда нужно смоделировать площадку. Только что закончил работу, как Си Юань (тогда еще сотрудник ABCDE) написал мне с предложением встретиться с их основателем Ду Цзюнем.

Интуитивно я ощущал, что ABCDE вряд ли станет инвестором. К тому же идти туда было далеко и очень жарко. Я тогда носил свой «летний комплект для работы на жаре»: спортивная одежда с отводом влаги и шорты, ходить на встречу покрытым потом выглядело нелепо. Я уже собрался вежливо отказать, но Си Юань предложил вариант, от которого невозможно отказаться: он рассказал, что с крыши офиса ABCDE открывается вид на купол CHJMS. Этого оказалось достаточно, ведь зона полетов дронов строго ограничена, и с земли снять крышу не получится.

Прибыв на место, он сразу провел меня к господину Ду. Когда я сказал ему, что наша платформа похожа на Википедию 3D-мира, он поделился, что в детстве сам очень любил Википедию: переходил от статьи к статье, воображая путешествия. Можно смотреть целыми днями. Но тогда материалов на китайском было гораздо меньше, приходилось самому переводить, и многое оставалось непонятным. Затем он добавил, что философия Funes перекликается с концепцией Википедии, и он полностью понимает наш мотив.

После чего произнес: «Не будем сейчас говорить об инвестициях» (я немного напрягся), «я лично пожертвую вам сто тысяч долларов» (я вообще опешил).

Далее мы долго говорили о его участии в создании проекта Discuz! в прошлом. Эту часть обязательно выпустим в подкасте позже, здесь останавливаться не буду. В конце он сказал: Funes заслуживает инвестиций, но процесс согласования капитала длительный. Поэтому сначала пожертвую, а дальше обсудим инвестиции. Получив средства, мы сможем активнее двигаться вперед. Прощаясь, он предупредил, что хоть он сам искренне любит Википедию, остальным инвесторам лучше использовать другую метафору для описания Funes: все говорят, что любят Вики, но никто не хочет вкладываться в неё.

Слушая это, я подумал, что фраза «сначала пожертвование, потом инвестиции» была просто вежливым жестом, но все равно был невероятно благодарен за эти сто тысяч долларов — это ведь первые деньги, полученные Funes. К удивлению, уже на следующий день началось официальное обсуждение инвестирования, и весь процесс прошел гладко. Стоит отметить, что сейчас бренд ABCDE прекратил свою деятельность и сменил название. Возможно, Funes стало последним проектом, в который они инвестировали.

На прощание Си Юань сдержал слово и повел меня искать окно с видом на CHJMS — правда, видно было, но слишком мелкую деталь, чтобы сфотографировать 😂.

Здесь хочется особо поблагодарить Шу Яо, оказавшего нам существенную помощь! MegaETH — также замечательный проект, я высоко ценю каждого его участника (местами даже подумывал переманить команду к себе). Еще на этапе сбора первых средств Си Юань представил нас проекту MegaETH, благодаря чему мы в дальнейшем завели множество полезных связей, что принесло нам огромную пользу. В бизнесе жизненно важно собрать команду взаимовыручки — это фундаментально важный аспект, который часто упускают из вида. Важна не только сама процедура инвестирования, но и люди, которые делят с вами этот путь.

Моё участие в мероприятии MegaETH: тогда я еще носил светлые волосы (на самом деле серебристо-выцветшие)

На следующий день после встречи с господином Ду менеджер Dragonfly отправил мне сообщение: можно ли задержать вас в Сингапуре на один день extra ради встречи с господином Бо (Фэн Бо)? Все расходы на изменение билета они компенсируют. В тот момент я общался с Мэйбл, которая сказала, что если есть возможность увидеть Господина Бо, то нужно ехать немедленно. К тому же билет после переноса вышел дешевле оригинального, а сервис Ctrip даже вернул более ста юаней.

Встреча прошла у него дома. Переступив порог, я сразу увидел на стене картину Эрнста Хааса.

Поскольку моей рассылке подписано много человек, некоторые друзья могут не знать мой предыдущий опыт. Позвольте объяснить: если судить по основной работе, меня можно считать фотографом. Эрнст Хаас — один из пионеров цветной фотографии, а ту самую фотографию, что висела у господина Бо, я когда-то видел в учебных презентациях. Я думал, что это малобандовое произведение, а оригинал оказался довольно большим.

Поэтому, в отличие от типичных встреч для инвестирования, первым вопросом, который я задал господину Бо, стал вопрос о картине: «Это работа Эрнста Хааса, верно?» Господин Бо, вероятно, не ожидал подобного, и мы разговорились о фотографии. В итоге беседа того дня превратилась в пестрое сочетание тем: Funes, среднеформатная камера, Polymarket, Mamiya 7, Protra 400, интересы будущего, смысл жизни и прочие совершенно не связанные между собой темы. За всю мою многолетнюю историю собирания средств такого широкого спектра бесед я еще не вел.

Представитель GM курирует проект Funes и относится к нему крайне внимательно. Но для Dragonfly у нас была одна особая трудность: сумма запроса оказалась слишком маленькой. Поясню: для крупного фонда управление небольшим портфельным проектом не требует меньших усилий, чем крупным, плюс нужна пост-инвестиционная поддержка. Поэтому фонды обычно рассчитывают, сколько таких проектов реально способны обрабатывать их команда в рамках данного фонда. Отсюда возникает минимальный порог входа для инвестиций.

А для основателя получение большей суммы не всегда благо. Больший капитал означает либо сдачу большей доли, либо необоснованно высокую оценку. Честно говоря, я считаю оценку частных компаний без выхода на биржу лишь тонким покрытием, зачастую служащим лишь для удовлетворения тщеславия основателя. Статус основателя компании с оценкой в 100 млн долларов не притягивает меня вовсе. Нам необходимо собирать финансирование по справедливой цене, не теряя контроля над собственными долями.

Но господин Бо не стал ставить меня в тупик. Он предложил отличное решение: он лично инвестирует в эту компанию ту сумму, которая останется после основного раунда.

Благодаря этому у меня появились первый и последний инвесторы в этом раунде одновременно. Мэйбл, которая настоятельно рекомендовала мне встретиться с господином Бо, ведет свой подкаст. Именно в ее шоу мы с Чун Цином впервые публично представили Funes.

Мы с Йорком из Generative Ventures постоянно хотели встретиться лично, но график редко совпадал — такие накладывания дат составляли 80% процесса инвестирования. Даже при удаленной работе в сфере инвестиций предпочитают личную встречу. Потом Йорк предложил встретиться с ним и партнером Виллом. Опять же, наши расписания не пересекались. Наконец, однажды он приехал в Пекин, я — в Шанхай, и мы договорились о встрече в фастфуде KFC аэропорта Хунцяо. Возьмите с собой напечатанную на 3D-принтере пластиковую копию Пагоды Дамин из Ляочжунцзина, я использовал её в повествовании. Он почувствовал, что это должна быть сувенирная продукция, но на самом деле нет — у нас не осталось времени печатать копии, и эту фигуру я показывал всем подряд. Тем не менее, именно за столиком KFC инвестиционное соглашение окончательно созрело.

На фото белая Пагода Дамин, которая тогда была у меня в руках, но сейчас все три копии на снимке подарены друзьям; слева — две пластиковые 3D-модели, справа — нержавеющая сталь с полировкой (3D-печать)

Позже Йорк представил меня Анне, основательнице BAI. Перед встречей я спрашивал у Сяо Вэнь, основательницы медиа LatePost, знакома ли она с ней. Она ответила, что Анна общительна и легко находится общий язык — подтвердилось на практике. Хочу обратиться к читателям: если вы увидите эту запись, приглашаю вас или ваши портфельные компании принять участие в нашем шоу «Фу Йо Тянь Ди»!

Продолжая тему пластиковых фигур: выйдя из аэропорта, я отправился в офис HashKey. С Джефффри из HashKey мы познакомились на вечеринке Ли Яна в Чиангмае. До этого я не знал, что он занимается инвестициями, но по возвращении домой он сам пригласил меня на кофе. Проект мы тогда почти не обсуждали, зато много говорили о пагодах царства Ляо. Поэтому в этот раз в Шанхай я снова привез эту пластиковую копию. Именно в ходе обсуждения архитектурных особенностей пагод Ляо мы и закрыли сделку с HashKey.

Конечно, самая быстрая сделка в этом раунде произошла буквально за одним семейным обедом в доме нашего инвестора Майкла Цзиня, когда мы вместе с Оуэном быстро согласовали финансирование. Вряд ли удастся избежать нескольких совместных трапез при сборе средств. Наше сотрудничество с D11 также обсуждалось в ресторане в Дубае, который, судя по меню, ориентировался преимущественно на туристов.

Отдельная благодарность другу Джарсиду, который помогал мне и партнерам разобраться в отраслевых нюансах как офлайн, так и в сети.

Хватит перечисления событий в хронологическом порядке. Есть и другие инвесторы, упомянутые выше, приношу извинения, что их не коснулся. Вероятно, многие друзья читают статью именно из-за новости о финансировании от YZi. Поэтому завершу рассказ именно этим моментом.

На самом деле, я начал общение с представителями YZi еще очень рано. Всего через несколько дней после первой встречи с господином Ду я познакомился с Даной из YZi Labs. На тот момент лаборатория еще не сменила название и официально именовалась Binance Lab. Перед встречей я не был особенно уверен в успехе, поскольку Funes не выглядел проектом, подходящим для лабораторных венчуров. Однако после двухчасового разговора с Даной у меня сложилось устойчивое ощущение, что перспективы есть. Интерес Даны к Funes проявлялся скорее к личности наших партнеров. Мы подробно обсуждали истории, случившиеся в процессе создания моделей. Естественно, речь зашла и о мотивах написания мной статей про Binance в то время.

Если вы дочитали до этой строки, возможно, успели заметить, что инвесторы, которые решаются вложить средства, редко сводят первую встречу исключительно к обсуждению продукта. Человек, который выбирает проект, зачастую интересуется вами как личностью всесторонне. Что касается самого дела, то все детали проясняются постепенно в затяжном процессе переговоров. Судя по вопросам Даны, продвижение сделки выглядело вполне реальным.

После этого произошло два события: переименование Binance Lab в YZi, и уход Си Юаня из ABCDE с переходом в YZi. Внутри корпоративного администрирования потребовалось время на перестройку процессов, а мне стало неудобно форсировать события — ведь Си Юань ранее возглавлял инвестирование в нас через ABCDE, создавая конфликт интересов. Действительно, на протяжении всего последующего цикла переговоров он всячески избегал взаимодействия со мной, оставляя за собой лишь роли приятелей в личной среде.

Вскоре Даня самостоятельно вышла на связь и предложила встретиться в Гонконге. Как раз моя команда (Кэй Да, Чун Цзин и я) планировала посетить этот город, поэтому мы захватили с собой недавно выпущенный фотоальбом. Альбом содержал снимки, сделанные в процессе работы над моделями Funes. Итак, мы трое уселись за самый большой стол кофейни напротив Даны, Эллы, Си Юаня и Николя, и начали диалог, держа в руках эту книгу.

На заднем плане видна Пагода Дамин из центра Ляо; это первая модель, снятая и загруженная на платформу Funes

Как основатель, я искренне наслаждаюсь обменом мнениями с талантливыми инвесторами. Потому что настоящие профи никогда не торопятся доказывать свою правоту. Видя достаточно много представителей капитала, понимаешь, что многие из них стремятся лишь продемонстрировать собственную интеллигенцию перед тобой. Поэтому разговор об инвестициях с хорошими инвесторами — это не форматы «вопрос-ответ», а полноценный обмен опытом. Основатели также вправе задавать встречные вопросы.

Наш главный и единственный вопрос звучал так:

Чем должен быть Funes в глазах YZi?

Многие инвесторы отмечали: раз создание 3D-моделей ведется путем фотографий, почему Funes не стать 3D-версией Instagram? Здесь кроется фундаментальный логический разрыв. Должна ли компания-стартап формироваться по конкретному образцу, существующему в голове основателя, или же она должна гибко адаптироваться, стремясь стать «какой угодно крупной корпорацией»? Многие основатели попадают в ловушку самообмана, заявляя: «Наш продукт заменит XXX» — где XXX может быть любым гигантом. Допустим, мы утверждаем, что Funes станет Instagram нового поколения. Что я подразумеваю под этим сравнением? Или это паттерн, достойный изучения, или просто попытка присоединиться к успешной корпорации, просто потому что она популярна? Весы баланса находятся внутри сознания основателя, но для нас Funes имеет четкую внутреннюю форму, а амбиция стать «безликой корпорацией-гигантом» не является нашей целью.

Для нас наиболее важным стало то, как Дана поддержала позицию основателя, спокойно отказывающегося от вещей, не соответствующих миссии, когда речь заходит о долгосрочном видении. Тогда она приводит пример GitHub: основатели стремились воплотить свое представление об идеальном устройстве программного обеспечения, а не просто захватывали долю рынка. Разработчики сайта считали, что организация и потоки данных в IT-пространстве должны принимать определенный формат, и они делали именно это, игнорируя конкуренцию ради завоевания монополии. Как основатели, так и инвесторы должны четко понимать границы того, чего они делать не станут.

Вслушиваясь в это, Даня задумалась и произнесла: «Funes напоминает собой GitHub для физического мира». Услышав это, я осознал, что это лучшее определение платформы, которое я когда-либо слышал. Хотя, конечно, мы не стартовали с единственной целью повторить успех GitHub, но данное сравнение получилось чрезвычайно удачным и понятным. Теперь я использую эту фразу на большинстве выступлений, но обязан признаться: идея принадлежит не мне (хотя очень хочется верить, что она моя, ха-ха).

Первая страница альбома; книга вышла исключительно в твердом исполнении и не публикулась целиком в цифровом виде

Позже Элла отправила мне сообщение, отметив, что среди багажа после возвращения из Гонконга ей удалось взять с собой наш альбом. Эта новость порадовала меня, ведь эти изображения олицетворяют пройденный нами путь.

Далее предстояла видеоконференция с ЦЗ. С Кэй Да мы проводили звонок из отеля в городе Хулудао. Я сильно боялся плохого сигнала в этом регионе, поэтому тестировал соединение неоднократно. Пошутил, что, пожалуй, это важнейший видеозвонок в истории данной гостиницы с момента постройки.

Во время самого разговора ЦЗ заметил, что знает меня несколько лет, ценит мой идеализм, целеустремленность и честный подход, уверившись, что я не ищу краткосрочной выгоды и не собираюсь сбегать с собранным капиталом (благодарен за это признание). Он также пожелал познакомиться с членами моей команды. Фактически основную часть беседы вели Кэй Да и ЦЗ. Обсуждали проекты, реализованные Кэй Да, суть архитектурной археологии, какие древние сооружения требуют наиболее срочной защиты... Если вы не знаете Кэй Да, настоятельно рекомендую послушать его подкаст, чтобы прочувствовать харизму. Недавно я подумал: через век история запомнит меня лишь тем фактом, что я водил Кэй Да на такси. Но хватит отклонений от темы, разговор ЦЗ и Кэй Да прошел превосходно. После этого мы дважды встречались с госпожой И Цзе (Yijie). Перед третьей встречей я осознал свою ошибку как основателя: она входит в число десяти самых первых наблюдателей Funes. Многие сотрудники нашей фирмы даже не подписаны на свои корпоративные аккаунты, а она следила за нами изначально. Жаль, что при личной встрече я забыл спросить, каким образом она впервые узнала о проекте 😂. Обязательно спрошу при следующем случае.

Стоит добавить: основателям свойственно общение с другими основателями. Это означает, что при поиске капитана, если переговорщик сам ранее строил собственный бизнес, коммуникация получается намного проще. Множество нюансов предпринимательской среды становятся очевидными без лишних объяснений.

Читая этот текст, возможно, складывается впечатление, противоречащее начальным утверждениям: разве привлечение инвесторов настолько тяжело?! Выглядит совсем не проблематично, лишь дело разговора. Верно, но иначе писать бессмысленно. Если бы я следовал буквально протоколу процедуры, статья превратилась бы в длинный и скучный перечень сухих событий.

Эта заметка существенно отличается от моих привычных публицистических статей, поэтому неясно, кому именно адресован данный текст. Тем не менее, дошедшим до конца спасибо за внимание — возможно, именно среди них окажутся те, кто подобно мне управляет стартапами. Отбросив драматичные детали, хочу осветить реальную практическую работу. Описанные мною яркие моменты составляют лишь 1% процесса инвестирования. Остальная часть — это монотонная, сухая, местами утомительная деятельность. Но основатели именно так и живут: мы существуем не благодаря 1% блеска, а 99% скрытой ежедневной рутины.

Наши собственные действия в процессе поиска капиталов сыграли огромную роль.

1. MVP Funes трансформировался из абстрактной веб-страницы в реальность. Мы с нуля выстроили полный цикл облачного моделирования и фронтенд-рендеринга. Специфические архитектурные особенности позволили нам создать собственную систему управления данными. Каждый шаг наблюдался инвесторами собственными глазами. Мы гарантировали, что при следующей встрече с инвесторами продукт уже продемонстрирует значительный прогресс.

2. Мы действительно создали колоссальный объем моделей. Вся команда практически не знала остановок, посещая доступные локации для съёмок. Funes в конечном счете — тяжелый физический труд. Зачем человеку работать под палящим солнцем, обливаясь потом, фиксируя безликую постройку, которой никто не уделяет внимания? По сути, инвесторы вкладываются в процесс, доказывающий эту преданность делу.

3. У нас есть пользователи. Еженедельно проводили открытые демонстрации моделей. Каждая новая встреча привлекала больше участников, чем предыдущая. Более того, многие слушатели после лекций самостоятельно брались за съемку собственных объектов. В конечном итоге жизнеспособность любого проекта зависит не от внешнего финансирования, а от аудитории пользователей. Я безгранично благодарен сообществу, подключившемуся к разработке Funes.

4. Повезло. Во многих ключевых этапах решающую роль сыграло не только мое усердие, но и случайности. Как соотносить усилия и удачу? Наши партнеры любят одну фразу:

Воин перед началом дуэли молится Богу, испрашивая у Него смелости и решительности, но он никогда не молит о самой победе.

Процесс инвестирования повлек за собой определенные компромиссы: прежде всего, я не планирую выпускать новые выпуски серии статей о Binance в ближайшем будущем. Этот цикл создавался для внешних СМИ, что создает потенциальный конфликт интересов. Однако, если представится шанс, я бы хотел провести эксклюзивное интервью с ЦЗ или госпожой И Цзе, используя свой личный ресурс Fu Yo Tian Di. Ранее я брал интервью у главы HashKey Сюй Фэна. Та публикация тогда не вышла по ряду причин. Теперь, учитывая установившееся партнерство, размещать интервью в медиа стало нецелесообразно. Материал получился отличным, попробую выпустить его в своей авторской рассылке.

На бумаге нельзя выразить всё, слова не всегда способны передать глубину чувств. Процесс сбора средств для Funes получил поддержку множества друзей. Еще раз приношу извинения, что не могу перечислить каждого по имени, но выражаю всем искреннюю признательность.

Ханьян направляется к южной пагоре Верхнего города Ляо

В заключение: почему название Funes?

Оцифровка всего мира — зачем придерживаться этого курса так цепко?

Потому что мы, вероятно, последнее поколение людей, проживающих жизнь в исключительно физической реальности. Вследствие технологического прогресса киберпространство неизбежно займет центральное место в человеческой повседневности, став приоритетнее физической среды. Самые грандиозные и бурные строительные эпохи в материальном мире остались в далеком прошлом. Поколение XXI века может оказаться последним, кто отдаст свое время, финансовые ресурсы, призвание и всю жизнь исключительно физическому строительству. Для будущих поколений именно виртуальная среда станет тем идеальным миром, ради которого стоит бороться.

Поэтому настало время оставить портретный слепок этого материально-пространственного мира. Мы создаем гиповую маску смерти для этого неизбежно затвердевающего и ветшающего мира. Сохраняем заключительную точку фиксации реальности до того, как она растворится в киберпространстве, состоящем из вершин, треугольных граней, UV-карт, проекций, конвейерных линий и математических параметров.

Тысячелетние попытки человечества изменить лик планеты с помощью глины, дерева, камня, кирпича, стеклянных фасадов и железобетона — не более чем сон. Настало время пробуждения. Составляем конспекты этого сна, фиксируем силуэт уходящих иллюзий.

Поэтому можно назвать этот проект последним музеем, который никогда не достигнет состояния завершения. В конце концов, все физические объекты, когда-либо существовавшие на земле, все музеи, хранящие эти объекты, и все учреждения, коллекционирующие музеи, превратятся в экспонаты и подмножества этого заключительного музея.

Именно поэтому проект получил имя Funes. Оно позаимствовано из новеллы Борхеса «Фанес memorioso». Это литературное полотно, включающее в себя все возможные сюжеты, подобно нашей стратегии собрать воедино музей всех музеев.

В этом бесконечном, вечном и, возможно, тщетном процессе строительства музея зародится все многообразие вещей.