Виталик налево, Уолл-стрит направо

Автор: Байрон Джиллиам

Перевод: AididiaoJP, Foresight News

«Люди всегда лучше реагируют на одну четко выраженную идею. Когда начинает говорить „сложность“, они теряют внимание». — Кен Сигалл

Когда Стив Джобс встретился с рекламными экспертами из Chiat Day для создания рекламы нового iMac, ему предложили выбрать одну единственную новую функцию, чтобы выделить её перед потребителями.

Напротив, Джобс настоял на том, что нужен 30-секундный телевизионный ролик, который может содержать четыре или пять функций, которые, по его мнению, должен знать каждый.

Руководители рекламного агентства возразили, заявив, что никто не способен запомнить четыре-пять вещей, и умоляли его оставить самый главный пункт.

Когда Джобс отказался, легендарный креативщик Ли Клоу решил проиллюстрировать свою точку зрения более наглядным способом.

По словам Кена Сигалла, впоследствии рассказывавшего эту историю, Клоу вырвал пять листов из блокнота и скомкал их в комочки.

Джобс наблюдал за ним, пока Клоу не произнес «лови» и не бросил один комочек через стол прямо ему. Джобс поймал его и бросил обратно.

«Это хороший рекламный ролик», — пояснил Клоу. «А теперь лови этот».

Клоу бросил в него сразу все пять комочков, но он ничего не поймал.

«Это плохой рекламный ролик», — объяснил ему Клоу.

Эта демонстрация подействовала, и Джобс в итоге согласился позволить Chiat Day создать рекламу, которая оказалась значительно проще изначальных требований.

«Минимализм — ключ к тому, чтобы мысль проникла в сознание», — объясняет Сигалл.

«Дайте людям одну идею — они кивнут. Дайте пять — они будут только чесать затылок».

Запутанные послания

На протяжении многих лет инвесторы слышали множество причин вкладывать средства в Ethereum: мировой компьютер, цифровая нефть, доходные интернет-облигации, ультраустойчивое средство платежа, криптомагазин приложений, стейблкоин-блокчейн.

Ни одна из этих формулировок по-настоящему не отпечаталась в памяти, возможно, потому, что их часто продвигают одновременно, словно пять комочков бумаги, подброшенных Клоу в воздух разом.

На выходных Виталик снова предложил новое определение: «дефи с низким риском».

В начале своей последней статьи в блоге Виталик признал, что в сообществе Ethereum существует своего рода «разрыв», вызванный двумя, казалось бы, противоречивыми целями: генерация дохода для держателей токенов и сохранение нейтральности и децентрализации сети.

Он надеется, что «дефи с низким риском» станет приложением, которое сможет «одновременно удовлетворить оба эти требования».

Если так и окажется, это поможет консолидировать множество конкурирующих нарративов вокруг Ethereum, как и прогнозировал Дэвид Хофман: «Теперь всё начинает объединяться».

Другие относятся к этому скептически. Например, Мерт Мумтаз считает, что самостоятельно установленные технологические ограничения Ethereum несовместимы с акцентом Виталика на платежи и финансовую инклюзивность: «Вы не сможете обслужить достаточное количество людей на L1, потому что она не масштабируется!»

Однако с маркетинговой точки зрения риск заключается в том, что инвестиционные тезисы Ethereum могут стать еще более фрагментированными.

«Дефи с низким риском» звучит как неплохой лифт-спич, который выделяет Ethereum на фоне биткоина без доходов и Solana с их избыточными доходами; оно достаточно конкретно, чтобы донести смысл, и достаточно абстрактно, чтобы сохранить открытость; оно сочетает в себе высокие цели и прагматизм.

Но такое тонко сбалансированное сообщение может быть затрено компаниями с кассами цифровых активов (DAT), которые сейчас формируют нарративы в криптосфере.

Джо Любин заявил, что именно этим он и руководствовался, возглавив DAT SharpLink Gaming: «Рассказывать историю Ethereum».

В отличие от Виталика, говоря о нем, он ориентировался на традиционных инвесторов: «Что интересует Уолл-стрит? То, можно ли на этом заработать».

Джо Любин, по крайней мере, подбросил в воздух три комочка, рекламируя Ethereum как продуктивный актив, валютный инструмент и «товар доверия».

Председатель другого крупного Ethereum DAT, BitMine, Том Ли добавил к этому набору нарративов стейблкоины, RWA и даже ИИ-агентов.

Клоу, скорее всего, запер бы их в комнате и не выпускал бы оттуда, пока они не выберут лишь одно сообщение для продвижения перед инвесторами.

Однако DAT-компании напоминают скорее гонку, чем совместные усилия сообщества, и пока впереди Том Ли: BitMine держит 2,15 млн ETH, а SharpLink — 838 тыс. шт.

Это многое говорит о силе маркетинга: соучредитель Ethereum Джо Любин получил меньше внимания от инвесторов, чем Том Ли, известный прежде всего своими промоакциями в эфире CNBC.

Итоги этой гонки могут иметь вполне реальные последствия.

Например, Том Ли считает, что когда доля ETH в портфеле BitMine превысит определенный магический порог (5%), компания получит слишком большое влияние на развитие Ethereum.

С точки зрения управления сетью это маловероятно, поскольку никто «не владеет» Ethereum (даже держатели ETH).

Но я сомневаюсь насчет информационного поля, а информация имеет значение.

В этом смысле появление одной единственной DAT-компании с долей в 5%+ предложения ETH фактически может укрепить инвестиционный кейс за счет упрощения сообщений, которые слышат инвесторы.

Но сами DAT-компании уже испытывают трудности с поддержанием единого посыла.

Например, Ethereum DAT Тома Ли недавно инвестировал в DAT Worldcoin, а Solana DAT — DeFi Dev Corp. — вложился в проект, инвестирующий в токен 0G (которого пока не существует).

Как же тогда можно ожидать, что инвесторы успеют за всем этим, когда даже создатели самого сообщения не могут добиться его консистентности?

Самым ярким контрпримером здесь служит биткоин, который привлек внимание инвесторов, предложив им единственное инвестиционное утверждение: цифровое золото.

Конечно, биткоин — это куда больше, чем просто это.

Например, мне кажется гораздо более интересной его роль как валюты сопротивления.

Другие считают, что главная его ценность кроется в сети Lightning.

К счастью, Ли Клоу сказал бы вам, что продукт может обладать всеми этими характеристиками одновременно.

С помощью своих смятых бумажек Клоу не просил Джобса отказаться от четырех новых функций iMac, а лишь выделить одну среди них для демонстрации.

Блокчейну и DAT-компаниям стоит поступить так же.