Интервью с сооснователем GMGN: прошли три этапа, не определились с выпуском токенов

Интервью: Нейтан, соучредитель 7UpDAO

Гость: Хейз, соучредитель GMGN

Нейтан: Какой у вас был опыт до создания GMGN?

Хейз:

У меня нет высшего образования. До того как я попал в криптоиндустрию, я работал в одном маленьком месте. Честно говоря, тогда никаких мечтаний не было, просто хотел зарабатывать. В конце 2017 года однажды случайно наткнулся на новость о биткоине. Тогда я не знал точно, зачем это нужно, но подумал, что можно немного купить. Затем в 2018 году я присоединился к компании количественной торговли, занимающейся сеточной торговлей, и начал самостоятельно изучать все тонкости. Первое руководство по сеточной торговле в этой индустрии было написано именно мной. Тогда был продукт для ведения заметок под названием “Jianshu”, где я опубликовал несколько руководств, но, к сожалению, сейчас их невозможно найти, все было заблокировано.

Нейтан: На рынке ходят слухи, что за GMGN стоит Pionex. Можно ли считать, что GMGN инкубирован Pionex?

Хейз:

Нет.GMGN — это независимый проект. Возможно, недоразумение возникло потому, что некоторые ранние сотрудники GMGN, включая меня, ранее работали в Pionex. Я работал в Pionex около трех лет, занимался привлечением пользователей, операционной деятельностью, обслуживанием клиентов. Кроме написания кода, кажется, я занимался всем остальным.

Нейтан: Как возникла идея GMGN и как проходил процесс запуска проекта?

Хейз:

В июне 2023 года мы начали работу над GMGN. Название GMGN означает“Доброе утро, добрый вечер”. Но когда мы только искали направление, мы обсуждали и другие вещи. Тогда инсурипции в экосистеме биткоина были очень популярны, некоторые ребята спрашивали, стоит ли нам заниматься чем-то связанным с BRC-20?

Тогда на рынке уже были некоторые команды, создающие инструменты вроде кошельков для BRC-20, но мое первое чувство подсказывало, что нам не стоит этим заниматься. Во-первых, инсурипции ничего не решают, у них нет ни культурного запроса, ни духовного содержания, это просто вырезание чего-то в блоках биткоина. Во-вторых, опыт торговли слишком плохой и медленный, эффективность транзакций и выпуска активов низкая, что создает большую проблему с ликвидностью активов. Если эффективность не вырастет, ваш пузырь не раздуется. Это как NFT в предыдущем цикле, в конечном итоге они медленно умрут.

Но основная суть криптосообщества все еще вращается вокруг выпуска и торговли активами. Исключив направление инсурипций, я обсудил с нашим руководителем продукта, что лучше заняться продуктами, связанными с мемкоинами в экосистеме Ethereum. Поэтому в июне 2023 года первой цепочкой, которую подключил GMGN, была Eth, с фокусом на“отслеживание умных денег”. Но все знают, что Ethereum никогда действительно не взлетал, поэтому вмарте 2024 года мы начали переключаться на Solana.

Почему переключились на Solana? Помните, в январе 2024 года был токен “Ша Лун”, в феврале был Mobile класса DePin, в марте был Bome. Я участвовал (покупал) все эти токены, у меня был опыт голосования деньгами. Я был уверен, что капитал и тренды мемкоинов в конечном итоге окажутся на Solana. Поэтому я обсудил это с командой. На самом деле, они тоже провели много исследований, и наше внутреннее понимание совпадало.

Нейтан: При переключении с Eth на Solana, учитывали ли вы какие-либо потенциальные риски при принятии этого стратегического решения? Были ли опасения по поводу рисков, которые мы могли не предвидеть?

Хейз:

На самом деле, внутри мы тоже сомневались, в основном из-за временных затрат. Все беспокоились: а что если мы потратим еще два месяца на разработку для переключения на Solana, но Solana тоже умрет? Это очень демотивирует. Но в конечном итоге нас убедило следующее: занимаясь Ethereum Meme так долго, мы видели, что все цепочные “охотники” не имели такого импульса, как в экосистеме Solana. Поэтому мы решили действовать.

Нейтан: На каком этапе развития GMGN от нуля до настоящего времени вы наблюдали несколько значительных всплесков органического роста, которые дали вам сильное ощущение: да, на этот раз мы ставку сделали правильно?

Хейз:

Во-первых, после переключения с Ethereum на экосистему Solana, общий рост был стабильным, это был первый успешный шаг в решении; во-вторых, в июле-августе 2024 года мы запустили функцию“обнаружение инсайдерской торговли”, что принесло нам заметный органический рост и всплеск, в то же время Pump.fun тоже начал набирать популярность; в-третьих, в ноябре 2024 года Binance листинговал ACT и Pnut, что также помогло в обучении рынка ончейн-торговле.

Нейтан: Мне кажется, логика итерации вашего продукта“снизу вверх”, то есть вы исходите из того, как инструмент продукта может удовлетворить боли пользователей, чтобы найти приоритеты для итерации; если бы подобный продукт делали крупные компании, это могло бы стать планированием продукта“сверху вниз”, сначала подчеркивая, как сделать торговлю в продукте более плавной, как модулизировать код, чтобы продукт выглядел более архитектурным и масштабируемым, вместо того чтобы хвататься за боли пользователей для небольших шагов итерации.

Хейз:

Да, это также связано с геном нашей команды. У нас нет мышления, чтобы делать великие дела с первого дня. Мы думаем о том, что нам нужно создать, что действительно нужно пользователям, что они могут использовать, что заполнит их потребности. Кроме того, у нас изначально нет ресурсов, нет возможности поддержать создание чего-то грандиозного в первый же день.

Нейтан: Сколько человек было в вашей команде в начале? Сколько сейчас?

Хейз:

В начале 9-10 человек; сейчас более 30 человек, в основном продукт и технологии. Внутри я соучредитель, наш руководитель продукта — CEO и основатель. Он управляет продуктом, я управляю продажами и брендом, другими делами мы не занимаемся, и нет сил этим заниматься.

Нейтан: Что вы делаете в плане активной операционной деятельности и стратегий роста?

Хейз:

Мы точно нашли KOL и сообщества, занимающиеся“охотой на мемкоины”, и порекомендовали им GMGN. Потому что эти ресурсы я накапливал в прошлом, сам я был на передовой“охоты на мемкоины”, я清楚, какие KOL действительно обладают силой, некоторых мы знаем еще со времен NFT. Но мы не связывались с ними для продвижения“реферальных комиссий”. Потому что у них всех достаточно сильные способности зарабатывать, им не нужно зарабатывать на комиссиях, их больше волнует, поможет ли ваш инструмент им зарабатывать больше. Поэтому фокус нашего сотрудничества — можем ли мы помочь итерировать их потребности более своевременно.

Нейтан:Вы когда-нибудь задумывались, какова конечная форма GMGN? На каком этапе процесса движения к конечной форме находится текущий GMGN?

Хейз:

Мы не особо думаем о вопросе“конечной формы”, потому что изменения в цепочке происходят слишком быстро, мы думаем только о том, какую функцию итерировать на следующей неделе. Вся суть нашей команды в деле (GMGN) вращается вокруг того, можно ли запустить эту функцию, можно ли сделать это дело. Если я думаю, что можно, а команда продукта считает, что нельзя, мы спорим, и в конце смотрим, стоит ли это делать.

Нейтан: Как вы относитесь к вопросу структуры доходов? Вы будете выпускать токен?

Хейз:

На данный момент у нас только один источник дохода — комиссии за транзакции. Если в будущем придется столкнуться с более жесткой конкуренцией, мы подумаем о необходимости ценовой войны. Но на данный момент это не является приоритетом для изменений.

Что касается выпуска токена, честно говоря, мы все еще обсуждаем это внутри, окончательного мнения еще нет. Если выпускать токен, мы довольно обеспокоены тем, будут ли пользователи больше关注 цену токена, игнорируя использование нашего продукта. Если лояльность к продукту станет незначительной из-за выпуска токена, мы считаем, что это не стоит потерь.

Нейтан: Чему вы научились из прошлых битв платформ торговли NFT? Хотя сейчас NFT уже закат.

Хейз:

Будь то OpenSea, Blur или несколько других конкурирующих платформ того времени, я думаю, что самая ключевая проблема была не в выпуске токена, а в добровольной деградации перед лицом потребностей пользователей. Вы можете не выпускать токен, но вы должны менять продукт, вы должны高度重视 потребности пользователей. На самом деле, когда пользователи привыкают к платформе, удержать их сложно, насколько нужно деградировать, чтобы заставить пользователей уйти? Есть еще один пример: самой первой биржей деривативов в криптосообществе была BitMEX. Когда я торговал криптой тогда, у нее был тот же интерфейс. Я помню, кто-то в сообществе предлагал изменить интерфейс, запустить приложение, но они игнорировали это. Мы видели, как они перешли от лидера торговли деривативами к текущему положению в конце. Мы считаем, что деградация каждого инноватора или лидера на волне происходит из-за того, что они перестают обращать внимание на потребности пользователей.

Нейтан: Как, по вашему мнению, следует сохранять голод себе и команде? Кроме GMGN, за продуктами и возможностями каких секторов вы следите в последнее время?

Хейз:

Я думаю, вы должны постоянно обращать внимание на новые вещи, не иметь предубеждений. В любом случае, если что-то новое, попробуйте поиграть с этим. Если случайно обнаружите, что это может решить боли пользователей, тогда попробуйте сделать это.

Кроме GMGN, я довольно внимательно слежу за сферой Payfi. Я считаю, что крипто-трансграничные платежи могут решить большие проблемы, но я еще не придумал, какая форма реализации наиболее правильная, какая точка входа должна существовать? На данный момент это сложно, нужно еще подумать. Но даже если вы сами не будете этим заниматься, если сможете понять эту проблему и найти ответ, это тоже круто.

Nейтан: Как вы думаете, когда объем ончейн-торговли сможет превысить объем торговли Cex? Какие большие прогнозы у вас есть на отрасль в ближайшие несколько лет?

Хейз:

Я думаю, следующие четыре года будут самыми золотыми четырьмя годами для рынка Crypto. Выпуск токена Трампом в качестве президента США также является косвенным признанием легитимности Crypto, это больше не серая зона. Кроме того, Илон Маск как друг Crypto очень часто взаимодействует с Трампом, чего никогда не было в истории криптосообщества. Поэтому эти четыре года правления Трампа будут очень золотыми четырьмя годами, а также четырьмя годами с наилучшей ликвидностью.

Сейчас объем торговли ончейн-активами составляет 130 миллиардов долларов; в ноябре 2024 года эта цифра была всего 40 миллиардов долларов. За два месяца рост с 40 миллиардов до 130 миллиардов.В течение следующего года объем торговли ончейн-активами вполне может превысить один триллион долларов, то есть когда он превысит объем торговли Cex, появится больше эффекта богатства.

Нейтан: Кстати, какого вы года рождения, какой знак зодиака; чем вы обычно занимаетесь помимо работы?

Хейз:

Я родился в августе 87 года, Лев. В Сингапуре я уже четыре года. Два года назад, когда я проходил тест MBTI, я был интровертом (i-человек). Сейчас после работы люблю понежиться на солнце, попотеть, найти тренера и поиграть в теннис.