За год оценка выросла почти в 7 раз: OpenRouter, «перекупщик» больших языковых моделей, готовится к продаже

Автор: Чэнь Цзюньда

Сегодня, по данным The Wall Street Journal, американская финтех-компания Stripe ведет переговоры о покупке лидирующей платформы маршрутизации больших языковых моделей OpenRouter. Точная цена сделки пока не раскрывается, однако некоторые осведомленные источники утверждают, что оценка сделки может достигать около 10 млрд долларов США (примерно 67,755 млрд юаней).

Осведомленные источники добавили, что приобретением OpenRouter также рассматривают несколько крупных технологических компаний. Сделка между Stripe и OpenRouter может быть анонсирована в ближайшее время, однако переговоры все еще могут сорваться, либо появятся другие претенденты.

OpenRouter была основана в 2023 году Алексом Аталахом и Луисом Вичи, штаб-квартира компании расположена в Сан-Франциско, США. Генеральный директор компании Алекс Аталах ранее основал крупнейшую в мире NFT-платформу OpenSea, вышел из нее до разрыва пузыря на рынке цифровых активов и переключился на направление искусственного интеллекта.

OpenRouter принадлежит к новому направлению в сфере ИИ-инфраструктуры — платформам маршрутизации больших языковых моделей, которые по своей сути представляют собой роутеры или агрегаторы моделей.

▲ Официальный сайт OpenRouter

Конкретнее, платформа OpenRouter интегрирует более 400 больших языковых моделей, включая как проприетарные коммерческие модели, такие как серии GPT от OpenAI и Claude от Anthropic, так и модели с открытым исходным кодом, такие как DeepSeek и Kimi. Разработчикам и компаниям достаточно использовать единый набор API-интерфейсов OpenRouter, чтобы одновременно вызывать, сравнивать и переключаться между моделями различных поставщиков без необходимости настройки отдельных подключений к каждому из них.

Коммерческая ценность этой модели заключается в двух аспектах: во-первых, она помогает компаниям сравнивать предложения и автоматически выбирать наиболее рентабельную модель для различных рабочих задач; во-вторых, обеспечивает функцию автоматического переключения на резервные сервисы при сбое или ограничении пропускной способности, что гарантирует непрерывность бизнес-процессов. Для малых и средних разработчиков, стремящихся избежать привязки к одному из гигантов ИИ, но не имеющих возможностей для создания собственного решения маршрутизации моделей, это служит дополнительной страховкой.

Бизнес-модель OpenRouter предельно проста: компания взимает плату за обслуживание с корпоративных клиентов, использующих ее платформу, или извлекает прибыль из разницы в тарифах на использование моделей при продаже внутренних кредитов.

В мае этого года оценка OpenRouter в рамках последнего раунда финансирования составила 1,3 млрд долларов США, инвесторами выступили Menlo Ventures и ростовой фонд CapitalG при материнской компании Google Alphabet. Примечательно, что OpenRouter и Stripe уже имели партнерские отношения: первая использовала вторую для обработки платежей клиентов.

Приобретение OpenRouter компанией Stripe может показаться выходом на неродственный рынок, однако оно полностью соответствует ее стратегии расширения в сегмент ИИ-инфраструктуры, реализуемой последние годы. Эта платежная компания тесно связана с индустрией искусственного интеллекта давно: еще в 2023 году OpenAI выбрала именно Stripe для обработки платежей по подписке на ChatGPT Plus; сегодня все компании из рейтинга Forbes AI 50, предлагающие онлайн-оплату, используют инфраструктуру Stripe, причем клиентами компании являются Anthropic, Midjourney и Cohere.

На конференции Stripe Sessions в апреле этого года Stripe представила сразу 288 новых продуктов, тема практически всех которых касалась создания экономической инфраструктуры для ИИ, включая кошелек Link, открытый для агентов, потоковые платежи с мгновенным расчетом по количеству токенов и протокол MPP для микроплатежей между машинами. Сооснователь и генеральный директор компании Патрик Коллисон прогнозирует, что в будущем именно агенты будут определять подавляющее большинство онлайн-транзакций.

▲ Платежные услуги Stripe для сценариев работы с ИИ

Помимо постоянных новых шагов в сфере ИИ, Stripe вместе с фирмой прямых инвестиций Advent International активно продвигает сделку по приобретению PayPal: недавно выставленное ими одностороннее предложение оценивает PayPal примерно в 53 млрд долларов США. Однако данная оценка была сочтена слишком низкой, и Stripe совместно с Advent обдумывают дальнейшие шаги.

Заключение: стратегия работы с множеством моделей создает ценность «уровня маршрутизации»

В настоящее время всё больше компаний склоняются к использованию стратегии работы с несколькими моделями, то есть они не ставят все ставки исключительно на одного вендора, такого как OpenAI или Anthropic, а гибко распределяют задачи между различными моделями в зависимости от затрат, производительности и надежности.

Именно такие услуги предоставляет OpenRouter, что является одной из ключевых причин постоянного роста его оценочной стоимости в ходе переговоров. На фоне сближения технических характеристик моделей компании, способные эффективнее связывать спрос и предложение, начинают демонстрировать значительную ценность в цепочке создания стоимости ИИ-индустрии.