Автор: TechFlow

Тема BlockWeek от Binance (BBW) 2025 года — The Next Era — Новая эра.

Официально названная «самой амбициозной BlockWeek за всю историю», эта BBW строго придерживалась темы «The Next Era (Новая эра)» в вопросах назначения новых руководителей:

Хэ И в ярком жёлтом наряде объявила о вступлении в должность со-генерального директора, совместно с Ричардом Тэнгом открывая новую эпоху двойного руководства в Binance;

В тот же день новая исполнительная дирекция по росту BNB Chain Нина Ронг впервые вышла на главную сцену от лица BNB Chain и рассказала о том, как платформа стимулирует волну роста экосистемы нового поколения.

По завершении хакинфона BNB в Абу-Даби TechFlow удалось провести глубокую беседу со старым знакомым Ниной Ронг.

Отвечая на вопросы об этом хакинфоне, вызвавшем жаркий отклик в сообществе, Нина с улыбкой сказала:

Первое место заняла команда студентов одной из школ программирования в Абу-Даби. Это очень важный сигнал: разработчики за пределами индустрии с помощью ИИ и менторов способны быстро создать на месте проект, который получает одобрение аудитории и обладает реальным потенциалом для внедрения. Это крайне важная веха.

По своей сути, хакинфон — это площадка для генерации идей. Это не только техническое событие, но и суперэффективная социальная платформа, собирающая всех вместе для обсуждения интересных и важных для отрасли вещей.

Как исполнительный директор по росту, разговор неизбежно сводится к самому «росту». Переход из Arbitrum (лидера сегмента L2) в BNB Chain (лидера блокчейнов, связанного с биржами), карьерный путь Нины охватывает две различные логические схемы экосистем и модели масштабирования. Тем временем, согласно недавнему ежегодному обзору BNB Chain за 2025 год: DAU стабильно держится на отметке около 3,7 млн человек, пиковое значение достигло 5 млн, занимая первое место среди всех L1-блокчейнов; объём торгов на DEX превысил 2 трлн долларов США; предложение стейблкоинов выросло до 14 млрд долларов.

Перед лицом уже столь впечатляющих результатов, как открыть следующую главу роста? Обладая обширным опытом в этой области, Нина ответила на этот вопрос, вернувшись к истокам:

Публичный блокчейн как продукт фундаментальной инфраструктуры привлекает три основные категории пользователей: розничных инвесторов, институциональных клиентов и разработчиков. Следовательно, задача директора по росту заключается в обеспечении наилучшего сервиса именно для этих трёх групп.

Техническая команда BNB невероятно компетентна, платформа обладает колоссальной пользовательской базой и исключительно зрелой инфраструктурой. Мне кажется, что в будущем другим игрокам будет становиться всё сложнее достичь текущего масштаба BNB Chain.

Наконец, как ветеран индустрии, Нина дала самые прямые и искренние рекомендации участникам сообщества, стремящимся войти в Web3 и экосистему BNB:

Развивайте в себе Founder Spirit (дух основателя): вам потребуется твердая решимость и устойчивость, чтобы доводить начатое до конца. При этом никогда не теряйте связь с рынком: реально участвуйте в торговле, чтобы сохранять свежесть восприятия рынка и способность замечать, когда спадает ажиотаж.

В этом выпуске позвольте нам вместе с Ниной погрузиться в стратегии успешного роста в криптоиндустрии.

Ниже представлен текстовый перевод нашей беседы. Аудиоверсия подкаста также доступна, приглашаем подписаться на «Let's Flow» в Xiaoyuzhou.

Нажмите на ссылку Xiaoyuzhou или отсканируйте QR-код на изображении для прослушивания:

Успешный хакинфон — это эффективное социальное взаимодействие

TechFlow: Поздравляем вас с новым постом и переходом в BNB Chain. Мы видим, что последние одну-две недели вы были плотно задействованы в BlockWeek от Binance и хакинфоне BNB Chain. Можете поделиться своими рабочими впечатлениями?

Нина:

Всем привет, я Нина, текущий исполнительный директор по росту BNB Chain. Спасибо старому другу TechFlow за приглашение, я рада возможности пообщаться с вами благодаря этому материалу.

За время работы в команде действительно было много дел, но мы глубоко ощутили вашу энергию. Особенно во время недавно завершившегося BlockWeek от Binance можно было буквально прочувствовать высокий уровень внимания и горячую атмосферу со стороны сообщества и разработчиков.

Успех этого хакинфона превзошел мои ожидания. Он объединил множество технических специалистов, продуктовых экспертов и KOL, а также друзей из индустрии, которых давно не видел. В целом мы четко почувствовали жизнеспособность экосистемы BNB и плотные связи внутри сообщества.

Эта организация хакинфона потребовала огромных усилий от нашего маркетингового отдела. Я лишь оказывала вспомогательную поддержку, вся основная операционная работа была реализована командой маркетинга, что еще раз продемонстрировало их профессионализм. Они умеют доводить даже относительно небольшие события до совершенства.

TechFlow: Хакинфон BNB Chain в этом году также прошел невероятно успешно. Удалось ли вам увидеть какие-то проекты или идеи, которые действительно выделяются?

Нина:

Среди участников этого хакинфона было множество выдающихся проектов.

В итоге первое место заняла команда студентов одной из школ программирования в Абу-Даби. Они не являются разработчиками из криптосообщества и ранее не разбирались в технологиях блокчейна. Несмотря на это, они успели собрать проект всего за короткий промежуток времени.

На площадке несколько менторов дали им вдохновение, например, идея «сделать Dashboard для отслеживания APY DeFi-фарминга в онлайне». Они моментально реализовали этот продукт.

Для меня это очень важный сигнал: разработчики за пределами индустрии с помощью ИИ и менторов способны быстро создать на месте проект, который получает одобрение аудитории и обладает реальным потенциалом для внедрения. Это крайне важная веха для всей индустрии.

TechFlow: Удобно узнать, статистировали ли вы участие Web2-разработчиков или студентов на этом хакинфоне? Какой был процент? Удалось ли его поднять?

Нина:

Мы пока не вели точный подсчет доли студентов, но сам хакинфон проходил прямо в стенах школы программирования, поэтому он изначально был ориентирован на студенческую аудиторию. В течение следующего года мы также активно будем сотрудничать с множеством университетов.

Я считаю, что нельзя требовать от хакинфона обязательного появления идеальных проектов. Это своего рода вероятностное событие, которое зависит от судьбы. По своей сути, хакинфон — это площадка для генерации идей. Задача публичного блокчейна — предоставить разработчикам максимально широкие и качественные платформы для исследования новых направлений.

Многие прорывы в развитии экосистем происходят не благодаря участникам хакинфона, а благодаря тому, что менторы начинают заново обсуждать совместные проекты с другими менторами, приглашенными гостями или представителями других экосистем, используя эту встречу как повод. Например, некоторые проекты из других экосистем, посетив хакинфон BNB Chain и оценив атмосферу, тоже рассматривают вариант перехода в нашу экосистему.

Таким образом, хакинфон — это не только техническое мероприятие, но и суперэффективная социальная сеть, объединяющая людей для обсуждения интересных и значимых для индустрии тем.

TechFlow: Отдельно хочется спросить: многим участникам показалось интересным само место проведения этого хакинфона. Можете рассказать backstory выбора площадки?

Нина:

Выбор места проведения на самом деле произошел случайно: один из членов нашей команды знаком с основателем той самой школы программирования. Плюс площадка идеально совпала с тематикой нашего хакинфона, поэтому мы быстро договорились.

Насчет слова «парк» или «кампус» — это просто шутка участников. Эта школа находится в Абу-Даби, мы ехали туда автобусом из Дубая. Когда автобус подъезжал к конечной остановке, кто-то из ребят пошутил: «Эй, почему чувствуется, будто мы въехали в какой-то закрытый кампус?»

Ха-ха, честно говоря, я сама до этого не подозревала, насколько изолированно она расположена. Но внутренние ресурсы школы оказались отлично организованными, что помогло всем участникам получить лучший опыт во время хакинфона.

Через 10 лет среди работающих публичных блокчейнов точно окажется BNB Chain

TechFlow: Есть ли что-то в вашей работе после фактического выхода в команду, что оказалось совсем не таким, как ожидалось?

Нина:

В целом процесс адаптации прошел довольно гладко.

Неожиданным стало только одно: я не предполагала, сколько всего мне придется делать руками. Возможно, именно на этой позиции возникает необходимость решать сразу множество задач, из-за чего начинаешь работать в режиме постоянного драйва и стремления довести каждое дело до конца.

Так что для меня это стала своего рода точка преодоления личных возможностей.

TechFlow: Многие не совсем понимают, чем занимается «исполнительный директор по росту». Расскажите, пожалуйста, о вашем карьерном пути и основных обязанностях на этой должности в BNB Chain.

Нина:

Дословно, директор по росту отвечает за развитие блокчейна.

Публичный блокчейн как продукт фундаментальной инфраструктуры привлекает три основные категории пользователей: розничных инвесторов, институциональных клиентов и разработчиков. Следовательно, задача директора по росту заключается в обеспечении наилучшего сервиса именно для этих трёх групп.

TechFlow: Значит, ранее в Arbitrum вы работали преимущественно с развитием экосистемы, а теперь в BNB Chain это функция охватывает все аспекты роста?

Нина:

Можно сказать и так. В Arbitrum у нас, вероятно, не было такого широкого охвата маркетинговых функций — там существовал отдельный отдел маркетинга. В BNB Chain приходится затрагивать как BD, так и Marketing.

TechFlow: Большинство узнало вас именно в период развития экосистемы Arbitrum. Несколько лет назад вы стали свидетелем бума сектора Layer2, а Arbitrum стал одним из лидеров. Какие причины подтолкнули вас перейти в BNB Chain?

Нина:

Прежде всего, уход из Arbitrum и приход в BNB Chain — это два абсолютно независимых решения. Я покинула Arbitrum в марте этого года, а присоединилась к BNB Chain в конце сентября — начале октября. Эти события никак не пересекались, и когда я увольнялась из Arbitrum, я не предполагала, что окажусь в Binance.

Что касается перехода в BNB Chain, я воспринимаю это как закономерный этап карьерного роста. Если слишком долго оставаться в одной компании на одной роли, это未必 может быть оптимальным решением как для человека, так и для организации. Конечно, сейчас наши отношения с Arbitrum и тремя ее основателями по-прежнему остаются дружескими, я испытываю к ним огромное уважение. Однако тогда мне хотелось немного отдохнуть, а также дать возможность появиться в проекте новым людям, которые помогут ему развиваться.

Как лично для меня, я считаю BNB Chain высокоперспективным публичным блокчейном. Если через 10 лет какие-либо публичные блокчейны сохранят свою работу, BNB Chain однозначно будет среди них. У него крайне сильные технологические ресурсы, институциональная база и огромная аудитория. Можно сказать, он собрал в себе все необходимые элементы, что крайне редко встречается в криптопространстве. Я действительно счастлива, что оказалась в этой команде.

TechFlow: Чем, по вашему мнению, отличается экосистема BNB Chain от экосистемы Arbitrum?

Нина:

Я бы отметила, что позиционирование Arbitrum в целом более технологически-ориентированно; тогда как пользовательская база BNB Chain значительно шире, у каждого свои сильные стороны и фокус.

Конечно, идеальный статус экосистемы подразумевает одновременное наличие и пользователей, и разработчиков. Поэтому, если бы я осталась в Arbitrum, то ставила бы приоритет на работу с пользователями. Сейчас же в BNB Chain я сделаю ставку на разработчиков, буду качественно обслуживать тех, кто строит в нашей экосистеме, — это мой главный вектор на ближайшее время.

TechFlow: Видела ваши публикации про выступление «первой сестры» (HE Jian Wei). Многие отмечают, что слушать её всегда интересно и открывается новое. Как бы вы охарактеризовали её образ? Получили ли от неё какие-то особые инсайты?

Нина:

На самом деле до последнего момента мы с ней мало общались. У нас появилась возможность пригласить её на выступление именно на этот хакинфон, где мы и встретились вживую. Поэтому, как и многие другие, я знаю её скорее как поклонница.

Обычному человеку сложно оказаться на её месте, где каждое слово и действие влияет на целую отрасль, поэтому угол зрения и подход к решению проблем будут сильно отличаться. Но со своей точки зрения, я считаю, что многие её тезисы находят отклик независимо от жизненного этапа слушателя. Её обобщенный опыт заставляет задуматься о собственной карьере и путях развития.

Например, одна её фраза оставила во мне особенно глубокое впечатление:

Бог постоянно будет раздавать вам одну и ту же комбинацию карт, пока вы не найдете выигрышную стратегию; как только вы найдёте решение, он перестанет давать вам эту карту.

Я считаю, что для тех, кто сталкивается с жизненными препятствиями, эти слова становятся источником внутренней силы. Если вы попали в тяжелую ситуацию и видите, что «карты повторяются», значит, стоит взять паузу и сыграть имеющуюся руку лучше, а не опускать руки и уходить из игры. Во многих случаях её мысли помогают поднять уверенность перед трудностями.

Технологии, количество пользователей и зрелая инфраструктура — три барьера, затрудняющие победу над BNB новыми блокчейнами

TechFlow: Говоря о конкуренции между публичными блокчейнами, в текущем рыночном цикле (особенно на фоне давления со стороны Solana и Base), где вы видите нереализованный потенциал BNB Chain?

Нина:

Я думаю, самое недооцененное преимущество BNB Chain заключается в том, что у нас очень сильная техническая команда.

Об этом я специально упомянула и на своем выступлении во время BlockWeek: хотя техническая группа BNB обычно редко появляется в публичном поле, за её кадром стоят блестящие инженеры и исследователи.

Кроме того, я хочу использовать свой срок полномочий, чтобы лучше представлять их интересы и транслировать результаты наших технологических исследований индустрии. Это поможет внешним наблюдателям глубже понять наш вклад в развитие криптопространства на техническом уровне.

TechFlow: Считаете ли вы, что публичные блокчейны обладают рвами (护城河)? Почему? Если да, где проходит ров безопасности BNB Chain?

Нина:

Одно из огромных преимуществ BNB Chain состоит в том, что она располагает чрезвычайно масштабной аудиторией.

Для разработчиков они действительно движутся за пользователями. Будучи разработчиками, они не особо задумываются, на какой именно инфраструктуре построен их код. Главное для них — наличие пользователей, готовых пользоваться продуктом. Таким образом, объем пользовательской базы сам по себе является защитным рвом.

Второй аспект заключается в том, насколько хорошо развита базовая инфраструктура публичного блокчейна, чтобы пользователям было легко подключаться. Работ в этом направлении очень много: интеграция с биржами, подключение мостов, взаимодействие с поставщиками RPC, отладка инструментов разработчика и т.д. Всё это должно быть заблаговременно подготовлено для лучшей поддержки разработчиков и пользователей. Именно этим BNB Chain занималась ещё пять-шесть лет назад.

После формирования крепкой инфраструктуры решается вопрос базового обеспечения экосистемы. В условиях настолько жесткой конкуренции на рынке публичных блокчейнов новым проектам придется тратить огромные средства на построение фундамента. Это часто приводит к долговременному ухудшению финансов. Многие новые проекты едва могут решить вопрос минимального комфорта для разработчиков. Пока же у BNB Chain этой проблемы нет.

Если отбросить термин «ров безопасности», я считаю, что в будущем другим конкурентам будет становиться всё труднее достичь текущего масштаба BNB Chain.

TechFlow: Считаете ли вы, что у новых публичных блокчейнов вообще остались шансы?

Нина:

Я полагаю, шансов пробиться у новых глобальных публичных блокчейнов практически нет. Как я уже говорила выше, обеспечение базовых условий для разработчиков требует колоссальных затрат. Если помимо этого новый блокчейн не сможет на уровне продукта доказать свое превосходство над существующими аналогами, зачем разработчикам и пользователям им пользоваться?

Именно поэтому я не перешла в создание нового блокчейна: я не смогла бы убедить себя, что рынок действительно нуждается ещё в одном глобальном публичном блокчейне.

TechFlow: Ранее я замечала определённое направление, когда проект выступает не как самостоятельный блокчейн, а предоставляет услуги для других, при этом у самого проекта есть своя цепочка. Как вы смотрите на такой тренд? Существуют ли здесь возможности?

Нина:

Это уже не классический публичный блокчейн, его правильнее относить к категории прикладных блокчейнов (Application Chains).

С этой точки зрения, я вижу здесь потенциал для развития. Более того, наша собственная экосистема BNB активно работает в этом направлении. На самом деле BNB представляет собой сочетание трёх сетей: BSC, opBNB и решений для хранения данных Greenfield.

Как универсальный публичный блокчейн, при выполнении смарт-контрактов в определенных специфических сценариях нагрузка может распределяться неэффективно. Такие узкие места целесообразно передавать на выполнение прикладным блокчейнам. Я считаю, это вполне обоснованный подход.

Рынок китайскоязычных стран — наше преимущество, точки приложения усилий в Европе, Латинской Америке и на Ближнем Востоке различаются

TechFlow: Существует устойчивое мнение среди русскоязычной аудитории, что большинство пользователей и разработчиков на BNB Chain均来自华语市场. Это правда? Насколько велика доля русскоязычных пользователей? Есть ли профильные данные или демографическая карта?

Нина:

На данный момент у меня под рукой нет абсолютно конкретных цифр. Поскольку сам блокчейн имеет архитектуру Permissionless (открытую без ограничений), сложно точно определить, откуда физически приходят те или иные пользователи или разработчики.

Могу констатировать лишь факт: BNB крайне популярен в русскоязычной экосистеме. Это объективная реальность, и я расцениваю это как важное конкурентное преимущество.

Для меня BNB Chain всё ещё находится в relatively ранней стадии развития. Нам предстоит выполнить массу задач, и всей индустрии блокчейнов необходимо сообща растить потолок и увеличивать размер пирога.

В рамках этого процесса, русскоязычная аудитория представляет собой крайне важную категорию. Мы не планируем отказываться от этого преимущества, напротив, мы продолжим расширять присутствие на рынках США, Европы и других регионов. Это станет одним из ключевых направлений нашей активности на следующий год.

TechFlow: Какие регионы или направления находятся сейчас в фокусе вашего внимания для продвижения BNB Chain? Какова ваша стратегия роста?

Нина:

Европа, Латинская Америка и Ближний Восток войдут в число приоритетных зон развития, просто фокусные точки в каждом регионе будут разными:

В Европе и, в частности, в США мы сосредоточимся на институциональном партнёрстве и сотрудничестве с вузами;

В Латинской Америке основной упор сделаем на индивидуальных разработчиков;

На Ближнем Востоке, где регуляторная среда наиболее лояльна и понятна, мы будем активнее продвигать такие направления, как RWA (Real World Assets).

В каждом регионе будут свои приоритеты, соответственно, мы будем искать специалистов под конкретные задачи.

TechFlow: К каким метрикам или данным вы лично придаете наибольшее значение при оценке роста?

Нина:

Практически все метрики роста публичных блокчейнов схожи: это TVL, объём торгов, количество проектов, количество токенов и т.д.

TechFlow: Как вы оцениваете русскоязычное и азиатское сообщества? Как считаете, какие ниши или направления заслуживают особого внимания?

Нина:

Глядя на глобальный ландшафт, русскоязычный рынок — одна из немногих территорий, где одновременно сильно развитие сообщества разработчиков, активных пользователей и институциональных игроков. Поэтому мы не выберем что-то одно, а постараемся развивать все направления.

Кроме того, у нас есть региональный менеджер для корейского рынка. В Южной Корее пока основной упор делается на комьюнити-менеджмент: мы проводим больше мероприятий и делаем контент, ориентированный непосредственно на трейдеров. Однако это не является абсолютным правилом. Мы также обслуживаем корейских разработчиков, и если в будущем заметим рост числа корейских разработчиков, мы обязательно начнем уделять больше внимания этой категории. В настоящий момент наблюдаемый спрос всё ещё в большей степени исходит от трейдеров.

Развивайте дух предпринимателя и никогда не теряйте связь с рынком

TechFlow: Как ветеран индустрии, как бы вы посоветовали современному предпринимателю, который хочет прийти в Web3 с нуля, сделать первые шаги?

Нина:

Я считаю, что мой карьерный путь развивался на глазах у многих моих друзей. Начиная с полностью новичкового этапа, когда мы учатся вместе, мы пришли к текущей точке. Благодарю всех за доверие ко мне.

На протяжении последних нескольких лет я постоянно пыталась привлекать в криптопространство талантливых специалистов из сторонних отраслей. Однако остаются далеко не все: многие считают, что индустрия всё ещё находится на ранней стадии, у них уже есть нормальная, престижная работа в Web2, поэтому они не решаются глубоко погружаться в Web3.

Поэтому мой первый совет: дайте себе шанс попробовать. Не бойтесь потерять что-то лишнее, а попробуйте по-настоящему войти и посвятить полгода или год определению своих потенциальных успехов в Web3.

Во-вторых, Web3 — это индустрия, требующая высокой самоорганизации и автономности в обучении. Один из порогов входа сюда таков: вы не сможете, как в Web2, пройти курсы, сдать экзамены, получить сертификат и сразу устроиться на работу. Сейчас весь обмен информацией в основном идет через Twitter. Иногда одни люди слышат тот или иной материал, а другие — нет. В отрасли пока не хватает систематизированного образования и структурированной информации, поэтому навык самостоятельного обучения критически важен. Если вы действительно хотите войти в Web3, вам необходимо как можно раньше настроить себе качественный информационный поток и выработать эффективную методологию обучения, чтобы вместе с индустрией расти непрерывно.

TechFlow: Какие важные карьерные уроки или инсайты можете поделиться с коллегами, которые прямо сейчас строят (build) свои проекты в отрасли?

Нина:

Главный общий совет заключается в следующем: никогда не теряйте связь с рынком.

Я рекомендую всем специалистам Web3 выделить небольшую часть капитала — возможно, всего тысячу долларов — для реального участия в торговле, тестирования новых проектов. Это позволит сохранять ощущение новизны рынка и чувствовать, когда угасает ажиотаж. В долгосрочной перспективе это приносит огромную пользу как для развития собственной карьеры, так и для понимания индустрии.

TechFlow: Много людей онлайн спрашивают вас: «Как я могу присоединиться к команде BNB Chain?» Какими стандартами вы пользуетесь при найме? Если вы хотите стать частью команды BNB Chain или запустить проект поверх BNB Chain, какие каналы используются для связи?

Нина:

При подборе талантов для BNB я выделяю две главные составляющие.

Первая — это Founder Spirit, то есть дух предпринимателя. Подразумевается наличие твердой решимости и устойчивости, чтобы обязательно довести начатое до результата; наличие внутреннего мотива к постоянному самосовершенствованию; готовность вести проекты к реализации в условиях высокой неопределенности и даже превращать изначально невозможные задачи в выполнимые.

Вторая — глубокое понимание сути отрасли, по сути это то же самое, что я сказала выше: нужно действовать, не отрываясь от рынка. Если вы занимаетесь маркетингом, вы должны реально понимать механизмы маркетинга: какие инструменты работают на рынке сегодня? Какой контент или какие активности заставляют пользователей взаимодействовать с продуктом? Если вы работаете в BD, нужно глубоко понимать структуру всей экосистемы: какие проекты конкурируют между собой? Какие идеально подходят для глубокого партнерства? Кто ключевые игроки в каждой отдельной нише? При наборе персонала я придаю особое внимание пониманию кандидатов состояния индустрии и их способности конвертировать эти инсайты в реальные решения и действия.

TechFlow: Для проектов экосистемы, желающих приступить к развитию в среде BNB, какие каналы подачи существуют?

Нина:

Проектам экосистемы рекомендуется отправлять заявки через специальную ссылку, размещенную на нашем официальном аккаунте в Twitter. Кроме того, многие наши партнеры из отдела BD имеют публичные учетные записи в Twitter — к ним можно писать напрямую в Direct Messages.

Что касается трудоустройства: мы в настоящее время набираем кадры на позиции в BD и Marketing. Если вы заинтересованы, можете отправить резюме мне в личные сообщения. Я читаю каждое входящее сообщение и комментарий лично. Если профиль подходит, я отвечу вам напрямую; если не подходит — надеюсь, наши пути еще пересекутся в будущем! :)