Итоги найма и поиска работы в Web3 за 2025 год: кто зарабатывает, а кто платит за работу?

Автор: antoniayly, TechFlow

В 2025 году криптоиндустрия демонстрирует деликатную оживлённость. Различные ETF выстраиваются в очереди на листинг, по разным странам внедряются нормативные рамки, традиционные институты испытывают FOMO; кажется, что криптовалюта как новый класс активов активно поглощается «старыми деньгами». В соцсетях кто-то хвастается зарплатой в 10 тысяч долларов в месяц или делится методиками стабильного арбитража и лёгкой добычи денег, отчего многие аутсайдеры проявляют живой интерес.

Но за этим ажиотажем скрывается реальный опыт работы в Web3. Как он выглядит? Кто нанимает сотрудников? Кого именно? Сколько предлагают? И как тем, кто хочет войти в индустрию или уже вошёл: комфортно ли им? Смутно ли? Жалеют ли они?

Чтобы ответить на эти вопросы, мы изучили основные отраслевые порталы по поиску работы, такие как web3.career, cryptojobslist, Dejob, abetterweb3, официальные сайты крупнейших бирж, а также страницы вакансий в экосистемах Solana и Arbitrum . Мы систематизировали данные из более чем 18 000 вакансий и 2 700 анкет соискателей, чтобы разобраться в следующем:

• Тренды найма в различных компаниях Web3 в 2025 году, популярные должности, структура зарплат, географическое распределение и т. д., чтобы понять, к чему готовятся современные Web3-компании;

• Навыки, зарплаты, уровень удалённой работы, опыт увольнений, самые любимые/нелюбимые/желаемые компании китайских соискателей в Web3, с целью составить наиболее точный портрет специалистов отрасли.

Краткое содержание:

1. Рынок труда характеризуется ярко выраженным эффектом Матфея: всего несколько десятков крупных компаний Web3 имеют количество открытых позиций (HC) свыше 100, однако на них приходится 40% всех предложений.

2. На инженеров (разработчиков) приходится 32% всех вакансий; спрос на специалистов по комплаенсу вошёл в топ-10 (7-е место), что отражает активную адаптацию отрасли к волне регулирования.

3. Основные технологические стеки — ИИ, блокчейн и бэкенд; такие языки разработки смарт-контрактов, как Solidity и Move, всё ещё остаются нишевыми.

4. 90% вакансий поддерживают удалённую работу, 8,8% — частичную занятость (среди вакансий для китаистов 33,7% предлагают гибкий график/part-time).

5. Зарплаты китайских специалистов на 20–30% ниже глобального уровня; в пересчёте на юани они сопоставимы с доходами в малых и средних интернет-компаниях Китая.

6. Среди соискателей из Китая часто встречаются выпускники крупных корпораций сегмента Web2; доля специалистов с опытом работы 10+ лет составляет 10%.

7. Почти половина респондентов пережила сокращение штата при полном отсутствии компенсаций.

8. Почти 70% сотрудников не получают токенизированных вознаграждений или опционов на токены.

9. По итогам опроса 25% работников фактически работают «за свой счёт» (общий доход после перехода в криптоиндустрию оказался отрицательным).

10. 80% сотрудников работают 40–50 часов в неделю, переработки не носят системного характера.

Для удобства чтения и загрузки на других устройствах доступна PDF-версия статьи. Перейдите по ссылке 👇

https://docsend.com/view/sgnw468tnq2gjf2e

I. Найм в Web3: подготовка к новой эпохе регулирования

1.1 Кто нанимает

Рынок найма в Web3 в 2025 году в целом оставался стабильным, однако колебания в отдельные месяцы отражают ряд типичных тенденций.

Рост количества вакансий в январе и феврале обычно связан с тем, что компании в начале года распределяют задачи между отделами согласно годовой стратегии. Резкий всплеск найма в декабре может указывать на то, что сотрудники массово уходят в отпуск перед праздниками или меняют работу, оставляя множество свободных позиций.

Значительное снижение HC (headcount, потребность в персонале) в декабре отражает привычную картину завершения финансового года и массовых новогодних отпусков.

На рынках труда с преобладанием китайскоязычных специалистов январь и февраль часто выпадают на период китайского Нового года, поэтому многие компании переносят планирование на март–апрель, что приводит к пиковому спросу на персонал в это время.

Среди всех платформ web3.career лидирует по объему публикаций благодаря удобной фильтрации удалённых вакансий и широкому выбору работодателей и позиций, став выбором №1 как для рекрутеров, так и для соискателей.

Затем идут вертикальные платформы для китайскоязычных специалистов Dejob и abetterweb3: поскольку большинство основателей из Китая предпочитают работать на родном языке, здесь существует острая потребность в быстрой подборке кадров.

Далее следуют официальные карьерные страницы крупнейших бирж, таких как Binance, OKX и Coinbase . Обратите внимание, что данные могут частично дублироваться, так как биржи часто публикуют вакансии одновременно на китайских и международных площадках.

На странице вакансий экосистемы Solana за 2025 год опубликовано 515 позиций (отслеживание ведётся с апреля 2025 г.), а для мониторинга вакансий в экосистеме Ethereum мы преимущественно использовали страницу экосистемы Arbitrum , где за год появилось 194 предложения. Эти ресурсы являются главными точками входа для поиска работы в on-chain экосистемах вне центральных бирж.

В сравнении с декабрём 2024 года на странице Solana наблюдается значительный рост (298 → 514, +72,5%), тогда как на большинстве остальных площадок фиксируется спад. Возможно, на OKX в прошлом году мало обращали внимания на официальный карьерный раздел.

По совокупности данных, топ-10 бирж по количеству размещённых вакансий в 2025 году выглядят следующим образом:

Coinbase , давняя американская биржа, строго соблюдающая нормы регулирования, делает амбициозный рывок под давлением текущей регуляторной повестки. Остальные биржи демонстрируют обычный темп роста, что вполне закономерно для криптовалютной отрасли с её чётким циклическим разделением на бычий и медвежий рынки: они действуют сбалансированно, без излишнего радикализма или консерватизма.

Тем не менее, бизнес-направления бирж могут меняться динамично, поэтому некоторые позиции могут многократно закрываться и вновь открываться.

Среди некоммерческих организаций Tether продемонстрировала высокую прибыльность и устойчивость, открыл более 1000 позиций за год. Однако другие типы компаний явно отстают от бирж, а высокая активность в найме концентрируется в основном в уже устоявшихся бизнес-моделях, таких как кибербезопасность и управление кастодиальными средствами.

Из этих данных видно, что основной объём вакансий обеспечивают лидеры рынка: лишь несколько десятков компаний разместили более 100 позиций, но на них пришлось 40% всего фонда рабочих мест. Несколько сотен фирм с показателем 10–50 вакансий выступают основой индустрии (около 30%). Более 1800 же компаний предлагают менее 10 позиций ежегодно, занимая лишь 18% рынка.

1.2 Какие должности востребованы

Согласно анализу 18 508 актуальных записей, топ-10 категорий должностей распределяются следующим образом:

Инженеры (разработчики) объективно находятся на первом месте по спросу, занимая 32% от всех вакансий. Сразу за ними следует спрос на специалистов отдела маркетинга, что подтверждает неизменную важность вопросов привлечения аудитории и роста бизнеса.

Примечательно, что спрос на специалистов по комплаенсу вошёл в топ-10, заняв 7-е место. В условиях глобальной волны регулирования амбициозные и сильные компании активно стремятся закрыть этот критически важный пробел.

В технологических специальностях наиболее частотные потребности следующие:

1. ИИ и анализ данных — 1158

2. Блокчейн — 1146

3. Бэкенд — 949

4. Инфраструктура и DevOps — 485

5. Фронтенд — 469

6. Кибербезопасность — 431

7. Full-stack (полный цикл) — 318

8. Контроль качества (QA) — 265

9. Мобильная разработка — 191

10. Продукт (технический) — 157

Спрос на ИИ/данные и разработку блокчейна значительно опережает остальные категории. За ними следуют бэкенд, разработка инфраструктуры, администрирование и безопасность — специалисты, обеспечивающие жизнеспособность децентрализованных сетей. Далее идут фронтенд, full-stack, QA и мобильная разработка, что отражает переход от базовой архитектуры к пользовательскому интерфейсу.

Среди языков программирования лидером являются Rust, Java и Go — основные инструменты бэкенда, причём Rust закрепил доминирующие позиции благодаря безопасности и высокой производительности.

За ними следуют фреймворки JavaScript/TypeScript и React, что свидетельствует о масштабном спросе на фронтенд и full-stack разработчиков.

Языки Node.js, C++, Kotlin, Ruby и Scala востребованы в отдельных узких задачах. Такие нативные языки смарт-контрактов, как Solidity и Move, пока остаются нишевыми.

В сегменте нетехнических ролей огромную долю занимают юристы и специалисты по комплаенсу. Как отмечалось ранее, юридическое сопровождение и соблюдение нормативных требований стали обязательным условием выхода криптокомпаний на новый этап развития.

Примечательно, что запрос на навыки в сфере искусственного интеллекта теперь требуется как в технических, так и в нетехнических ролях.

1.3 Уровень оплаты труда

Что касается структуры зарплат, среди 14 659 вакансий с указанной оплатой наибольшая концентрация приходится на диапазон $6 000 – $12 000 в месяц. При этом присутствует значительное число стартовых позиций ($2 000 – $4 000) и высокооплачиваемых вакансий от $12 000.

Топ-10 самых высокооплачиваемых технических позиций в мире (по медианным значениям минимальной и максимальной ставки):

1. Данные — $11 667 – $17 500

2. Нулевое разглашение (ZK) — $11 521 – $17 084

3. Облачные инженеры — $11 733 – $15 733

4. Разработка Solana — $6 792 – $13 959

5. Облачная инфраструктура — $9 140 – $12 315

6. Java-разработка — $7 875 – $12 292

7. TypeScript-разработка — $9 184 – $11 829

8. Мобильная разработка — $9 870 – $11 778

9. Бэкенд-разработка — $9 035 – $11 752

10. Golang-разработка — $8 042 – $11 709

Самые высокие зарплаты зафиксированы в сферах данных и ZK-доказательств: верхний предел достигает $17 500 в месяц (примерно 125 тыс. юаней). Эти направления предъявляют крайне высокие требования к знаниям математики, криптографии и алгоритмов, поэтому дефицит кадров оправдывает премиальный уровень оплаты. Высокие позиции занимают и облачные инженеры, и разработчики Solana, чьи навыки соответствуют современным трендам on-chain технологий.

Топ-10 наиболее высокооплачиваемых нетехнических позиций в мире:

1. Аналитика данных — $11 667 – $17 500

2. CMO (исполнительный директор по маркетингу) — $9 130 – $14 167

3. Управление рисками — $6 194 – $13 695

4. Листинг токенов — $8 208 – $13 111

5. Юристы — $9 006 – $12 975

6. Маркетинг — $7 822 – $12 711

7. Аналитики — $9 584 – $12 676

8. Видеопродакшн — $8 690 – $12 144

9. Контроль качества (QA) — $9 177 – $11 688

10. Обучение пользователей — $7 108 – $11 658

Наличие команд листинга в топ-зарплатах вполне ожидаемо, так как они выступают связующим звеном между проектами, биржами и пользователями.

Высокие доходы CMO и специалистов по маркетингу подтверждают, что индустрия по-прежнему остро нуждается в сильных маркетологах для построения лояльных комьюнити.

Премиальная оплата труда в сферах управления рисками и юриспруденции также обусловлена острым кадровым голодом в этих направлениях.

Однако в базе вакансий китайскоязычной платформы abetterweb3 уровень оплаты резко обваливается независимо от типа роли: основная масса предложений сосредоточена в диапазоне $2 000 – $4 000, что в пересчёте составляет ¥14 000 – ¥28 000, полностью соответствуя уровню доходов в малых и средних интернет-компаниях Китая.

Статистика зарплат по заполненным анкетам выглядит ещё мрачнее: более 20% респондентов получают менее $1 500 в месяц (около 10 тыс. юаней), а абсолютное большинство держится в пределах $1 500 – $4 000 (примерно 10–28 тыс. юаней). Это может быть связано с отсутствием жёсткого регуляторного контроля в Азии в отношении Web3-сектора: низкая зарплата или даже задержки выплат делают бизнес более прибыльным, сотрудники лишены правовых механизмов защиты, и продолжение их карьеры целиком зависит от того, попадёт ли человек на адекватного руководителя.

Согласно данным о региональном распределении, на фоне усиления регулирования США и Великобритания закономерно стали мировыми центрами притяжения для крипто-стей트업.

Канада, Сингапур, Гонконг и Дубай, будучи глобальными финансовыми хабами с активной инвестиционной средой и притоком талантов, также традиционно привлекают множество Web3-проектов.

Китайский материк после серии жёстких регуляторных мер существенно потерял рабочие места в Web3-индустрии по сравнению с периодом до 2021 года. Компактные команды сохранились лишь в немногих прогрессивных городах: Шанхае, Шэньчжэне, Пекине, Ханчжоу и Чэнду.

В рейтинге городов по уровню зарплат, помимо привычных европейских и американских центров, неожиданно в топ-10 вошли два европейских города (Варшава и Прага) и два азиатских (Шанхай и Шэньчжэнь) (см. изображение ниже).

Вероятно, это связано со спецификой местных компаний (например, ведущие инфраструктурные проекты или биржи), наличием senior-ролей или офисами высшего руководства.

Примечательно, что из 5 467 актуальных записей 5 171 позиция является удалёнными, что составляет 94,6%.

Это отражает присущую индустрии «номадическую» культурную ДНК: на протяжении более чем десятилетия, подвергаясь разнонаправленному давлению регуляторов в разных странах, веб3-компании научились ради выживания нивелировать географические ограничения для талантов, заменяя жёсткую организацию на гибкую координацию ради сохранения анонимности и независимости.

Кроме того, стоит отметить любопытный факт: доля вакансий с гибким графиком (part-time / contract) в глобальной выборке составляет 8,8%, тогда как среди позиций для китайскоязычных специалистов она достигает 33,7%.

Такая занятость не похожа на типичные для сотрудников крупных интернет-корпораций «подработки» в e-commerce или стримах. Речь идёт о реальной работе сразу на несколько проектов или в разных компаниях параллельно. Это явление может быть продиктовано широким принятием культуры анонимного и параллельного сотрудничества в криптосреде.

II. Китайские соискатели в Web3: трансформация и высокая конкуренция внутри и за пределами системы

Анализ данных двух ведущих китайскоязычных платформ abetterweb3 и Dejob (всего 2 666 записей) позволяет раскрыть реальное положение дел в индустрии, которое зачастую сильно расцветает наружу, но имеет внутренние проблемы.

Количество анкет китайских соискателей постепенно росло с начала года до середины сезона. Однако, за исключением весенних месяцев, показатели оставались практически неизменными, не проявляя резких всплесков, характерных для традиционного рынка труда («золотые март-апрель» или «золотые сентябрь-октябрь»).

Топ-10 наиболее популярных направлений поиска работы: разработка, операции, фронтенд, бэкенд, инвестиции и исследования, BD (business development), управление проектами, продукт, дизайн и копирайтинг. Этот список практически полностью охватывает ключевые функции индустрии.

Упоминание слова «партнёр» 106 раз говорит сразу о двух вещах: с одной стороны, в криптоиндустрии очень высока предпринимательская культура, а с другой — отсутствие зрелых механизмов для поиска инвесторов или сооснователей вынуждает кандидатов заявлять о своих амбициях прямо через карьерные платформы.

Доля соискателей-разработчиков стабильно保持在 около 30% от общего числа заявок каждый месяц.

Активный поиск работы техспециалистами указывает либо на непрерывный приток новых разработчиков в индустрию, либо на существенный дисбаланс, когда количество открытых позиций (HC) значительно превышает возможности работодателей, вызывая перенасыщение спроса.

Примечательно, что многие кандидаты в графе предыдущего опыта работы указывали крупные интернет-компании Китая (BAT).

Это подтверждает гипотезу о том, что опытные специалисты из крупных интернет-корпораций активно ищут новые возможности из-за распространённого в Китае «возрастного потолка» в 35 лет.

Распределение по опыту показывает, что 30% составляют новички (1–3 года стажа), но среди соискателей немало ветеранов с 7–8-летним опытом или даже десятилетиями профессионального пути.

Хотя эта категория не является абсолютным большинством, за каждой цифрой скрывается вынужденный шаг людей среднего возраста, покидающих зону комфорта.

Что касается опыта работы именно в Web3, среди всех анкетируемых половина знакомы с индустрией менее двух лет.

Это означает, что даже в 2025 году на профильных платформах всё ещё регистрируется огромное количество новичков, жаждущих попробовать себя в криптоиндустрии.

Отчасти это связано с тем, что опытные специалисты часто переходят в другие проекты исключительно по рекомендациям и больше не используют публичные доски объявлений.

Многие кандидаты с общим стажем 10+ лет плохо знакомы с Web3, что создаёт барьеры для смены деятельности, поскольку большинство криптокомпаний отдают приоритет кандидатам с крипто-оригинальным бэкграундом.

В описании навыков и предыдущего опыта часто фигурируют фронтенд-технологии: JavaScript, React, Vue. В бэкенде преобладают Golang и Python. В то же время узкоспециализированные блокчейн-языки вроде Solidity и Move остаются нишевыми. (Как всегда оживлённые дебаты об «лучшем языке»)

В разделе о функциональных компетенциях особенно выделяются design, operations, data, product и analytics.

Что касается языковых навыков, более 62% кандидатов указали знание как китайского, так и английского, подтверждая статус двуязычия как обязательного требования.

Специалистов с навыками кантонского, японского или корейского языков, необходимых для работы на конкретных рынках (Гонконг, Япония, Корея), крайне не хватает.

По уровню образования преобладает степень бакалавра. При этом дипломы престижных китайских вузов 985/211 не занимают подавляющей доли. Среди упомянутых университетов есть как внутренне признанные элитные учебные заведения (Пекинский университет, Уханьский университет), так и зарубежные (Нью-Йоркский университет, Национальный университет Сингапура), а также представлено множество обычных колледжей и технических училищ.

Это демонстрирует, что отрасль по-прежнему ставит во главу угла практические навыки, не достигнув стадии, когда формальное образование полностью блокирует карьерный рост.

Академические профили соискателей разнообразны: хотя Computer Science (CS) занимает заметную долю, представители других специальностей также успешно конкурируют на позициях в дизайне, продукте и аналитике.

Что касается ожиданий по оплате, среди 1 083 заполненных анкет китайскоязычные специалисты просят в среднем значительно меньше глобального медианного уровня: 94% респондентов указали сумму ниже $3 000.

Этому явлению можно дать несколько объяснений:

• Информационный разрыв: учитывая, что большинство участников обладают незначительным опытом в Web3, им может не хватать знаний о реальных рыночных зарплатах, что приводит к ошибкам в оценке собственной стоимости.

• Уровень жизни: многие кандидаты проживают в регионах с относительно низкой стоимостью жизни (китайский материк, Юго-Восточная Азия, Южная Америка, Центральная Европа) и сознательно используют удалённый формат для географического арбитража доходов.

• Цикличность рынка: сбор данных завершился в декабре 2025 года, когда рынок находится в фазе медвежьего тренда. Многие соискатели остро нуждаются в работе и готовы снижать запрашиваемый уровень дохода для повышения шансов на оффер, усугубляя внутреннюю конкуренцию.

Таким образом, на данный момент большинство специалистов Web3 не настолько дороги и снобы, как принято считать за пределами индустрии. Благодаря годы расширения и информирования, уровень оплаты труда в крипто-секторе уже практически сравнялся с традиционным IT.

III. Результаты опроса: молчаливое и скромное большинство

Анализ 506 заполненных анкет от действующих специалистов позволил получить максимально прямой и честный портрет отрасли.

В возрастной структуре абсолютное большинство, естественно, занимают работники 18–29 лет, однако возрастная группа среднего возраста (>30 лет) также представлена весьма заметно.

Это коррелирует с тем, что «возрастной потолок» в 35 лет здесь выражен гораздо слабее. В отличие от обычных интернет-корпораций, веб3-компании больше ценят опыт, практические навыки и скорость, отдавая предпочтение специалистам, которые смогут «подключиться и сразу начать решать задачи» для быстрого запуска продуктов.

Распределение по уровню образования совпадает с приведёнными выше данными: преобладает диплом бакалавра, присутствуют кандидаты без высшей степени, магистры и доктора наук, хотя последние занимают небольшой процент.

Среди профессиональных ролей лидирует маркетинговый блок (operations, BD, support и др.), за ним следуют технические специалисты (фронтенд, бэкенд, смарт-контракты, блокчейн и т.д.).

Далее располагаются продуктовые менеджеры, HR-специалисты, аналитики инвестиций, дизайнеры и трейдеры. В категории «другое» чаще всего упоминаются риск-менеджмент, безопасность и KOL.

В вопросах статуса занятости только 52% опрошенных в настоящее время трудятся в сфере Web3. Ещё более 30% находятся в свободном плавающем состоянии, не привязанные к одному работодателю.

Первая причина кроется в том, что общая конъюнктура рынка напрямую повлияла на планы найма компаний. Вторая связана с особенностями бизнес-моделей индустрии: некоторые направления (например, торговля или контент-мейкерство) позволяют генерировать денежный поток без необходимости работать на ставку.

Более половины респондентов работали в биржах. Далее следуют студии/комьюнити, DeFi-проекты, медиахолдинги и кошельки.

И кадры, и источники вакансий с абсолютным эффектом Матфея концентрируются вокруг биржевого сектора.

Это косвенно отражает текущую структурную проблему отрасли: за исключением бирж, потенциал монетизации других моделей постепенно снижается от конечного потребителя к инструментальным решениям и базовой инфраструктуре.

Что касается инструментов для удалённого взаимодействия (исходя из специфики платформ), Telegram стал безусловным фаворитом благодаря конфиденциальности и удобству. Далее идут локальные продукты Feishu (Lark) и WeChat, за которыми располагаются западные инструменты Google Suits, Discord и Slack.

В вопросе доходов ситуация диаметрально противоположна популярным историям о мгновенном обогащении: доходы большинства специалистов Web3 уступают показателям крупных IT-гигантов, при этом долгосрочные стимулирующие программы (токены/опционы), годовые бонусы и компенсации при увольнениях выражены крайне слабо.

Более 70% респондентов зарабатывают менее $4 000 в месяц (около 28 тыс. юаней), а рассказы о зарплатах в $10 000, широко тиражируемые в соцсетях, являются редчайшим исключением.

Почти половина участников опроса сталкивалась с увольнениями. Из них 40% заявили об отсутствии любых компенсаций, а ещё 21% отметил, что даже полученные выплаты несопоставимы с установленными законом минимумами (такими как формула n+1).

Почти полвина респондентов никогда не получали годовые бонусы. Те же, кому они выплачивались, обычно довольствовались суммой за 1–3 месяца, что полностью соответствует стандартам типичных интернет-компаний.

Что касается общепринятых программ мотивации токенами (как элемента карьерного роста), около 70% сотрудников ответили, что не получали их вовсе. Среди тех, кому выдавали токены, выплаты, превышающие 20% от фиксированной части зарплаты, встречались крайне редко.

Даже четверть опрошенных оценивает свой общий финансовый результат после перехода в крипту как убыточный, описывая своё положение как «работу за собственные деньги». Остальные участники, как правило, смогли накопить капитал порядка $100 000 (около 700 тыс. юаней).

Несмотря на кажущуюся безрадостность финансовой картины, мощная культура удалённой работы в Web3 позволяет многим сотрудникам сохранять хоть какой-то баланс между работой и личной жизнью.

Около 70% ответов подтверждают полную поддержку удалённого формата. Ещё 15% отмечают гибридный подход: наличие офиса сохраняется, но присутствие обязательно не ежедневно, либо предусматривается несколько дней удалённой работы еженедельно.

Удалёнка действительно помогает снизить бытовой стресс. В вопросе о главном источнике давления 31 участник выбрал вариант «длительные поездки на работу».

Другие значимые факторы напряжения связаны с необходимостью драйва продукта, размытыми рабочими границами, скачками рынка, страхом внезапного сокращения и конфликтным руководством.

Сохраняя психологическое благополучие сотрудников как социальных существ, многие компании предпринимают шаги для поддержания командного духа.

Комбинация невысоких окладов и нестабильности вынуждает многих работать одновременно на несколько заказов. Ровно 20% респондентов подтвердили наличие параллельной занятости. Это косвенно доказывает техническо-ориентированную корпоративную культуру в Web3: если кандидат способен закрывать задачи и обладает нужными компетенциями, компания не навязывает ему единый стиль жизни или модель заработка.

В аспекте переработок 80% сотрудников трудятся примерно 40–50 часов в неделю. Исходя из этого, уровень интенсивности труда в Web3 существенно ниже, чем в типичных жестких режимах 996/007 традиционных интернет-компаний.

В вопросе о готовности сменить работодателя более половины хотят обновить место работы, из них 30% планируют сделать это в течение 3–6 месяцев. Тем не менее, около четверти удовлетворены текущим положением, а восемь респондентов нашли идеальные для себя компании, в которых хотели бы остаться навсегда.

Учитывая умеренный график, удалённый формат и возможность подработки, многие дают позитивную оценку своей нынешней должности. Средний балл самопроверки составил 3.51.

Планируя будущее трудоустройство, более 80% респондентов намерены продолжить карьеру в криптоиндустрии, и лишь 7% рассматривают выход из отрасли.

Ответы на вопрос о причинах возможного ухода обнажают истинную внутреннюю холодность данного рынка.

Тем не менее, все расчеты на перспективу сводятся к вопросу досрочного выхода на пенсию. Когда asked «при каком уровне капитала вы рассмотрите увольнение», абсолютное большинство ответило $1 млн – $5 млн (7 – 35 млн юаней). Вероятно, это действительно физиологический предел финансового роста для наёмного сотрудника. Но 20% выбрали вариант «без ограничений», демонстрируя уверенность в собственных силах.

Ожидания относительно рынка труда в 2026 году крайне пессимистичны: лишь 28% респондентов верят в улучшение ситуации, остальные настроены скептически или ожидают развития событий.

Блок искренних ответов 👀

Помимо основных вопросов, мы добавили несколько опциональных пунктов, чтобы собрать наиболее объективное мнение кандидатов о текущих компаниях отрасли (приводится исключительно в ознакомительных целях).

В вопросе «Какая компания лучше всего подходит вам по духу?» топ-10 выглядит так:

OKX (26), Binance (23), Bitget (10), Gate (9), MEXC (7), Bybit (6), Старая Huobi (5), Huobi (4), TechFlow (3), OneKey (3)

Неожиданно в списке оказались команды, которые уже прекратили существование: например, проект Huobi периода Ли Линя, закрытое подразделение Bitget или распущенная Consensus Lab. Возможно, каждая «идеальная компания» достойна отдельной страницы в воспоминаниях.

В «Какая компания самая проблемная для работы?» топ-10分布如下:

Gate (43), Bitget (13), OKX (12), MEXC (8), Huobi (7), Binance (5), WEEX (5), CoinW (2), Kucoin (2), Lbank (1)

Некоторые биржи попали одновременно в списки лучших и худших. Это вероятно свидетельствует о сложной внутренней структуре бирж и разнообразии команд: условия труда могут кардинально различаться в зависимости от конкретного департамента и непосредственного руководителя.

Если исключить финансовые и географические ограничения, ваш список мечты включает:

Binance (177), OKX (50), Coinbase (25), Hyperliquid (11), Bybit (11), Bitget (10), Tether (10), Circle (6), Solana (5), Ethereum (5)

Без сюрпризов первое место занимает Binance, бесспорный лидер рынка. Действительно обладая статусом «крупнейшего игрока», она служит гарантом качества резюме и мощным трамплином для карьеры. Прорыв гиперликвидности на 11 место в числе некоммерческих организаций подтверждает силу её комьюнити и растущий спрос на нестандартные продукты сверхбиржевого уровня. Кроме того, заметное присутствие зарубежных инфраструктурных компаний отражает симпатию кандидатов к международным командам и определённое разочарование в локальных коллективах.

С точки зрения респондентов, самые прибыльние профессии в криптоиндустрии ассоциируются со следующими ключевыми словами:

Трейдера (85), KOL (68), BD (47), Биржа (32), Quant (32), Проект (27), Разработчик (20), Фьючерсы (17), Маркетмейкер (16), Технологии (14)

Торговля вышла на первую позицию, вероятно, потому что непростая динамика рынка последних лет убедительно показала многим: независимо от компании или должности, собственная игра часто оказывается выгоднее наёмного труда. KOL идут следом благодаря потенциалу доступа к первичным инструментам, превосходству в информации или способности влиять на стоимость отдельных активов. Технические специальности тоже востребованы, поскольку для непрофессионалов «код» остаётся обязательным условием превращения обычного специалиста в самостоятельную финансовую единицу.

Если вас интересуют подробные ответы, полный массив собран в онлайн-таблице по следующей ссылке 👀.

《Опрос карьеры в криптоиндустрии: Искренние ответы на дополнительные вопросы》

Вы также можете открыть «чистую» версию результатов опроса по ссылке ↓

《Опрос карьеры в криптоиндустрии: Чистая версия данных》

Дополнительно: Какие качества ценят HR

Чтобы помочь соискателям взглянуть на ситуацию глазами нанимающей стороны, мы провели интервью с несколькими опытными специалистами HR из различных компаний.

О том, сокращается ли спрос на персонал в Web3, один из опрошенных представителей биржи отметил: с 2020 года объём набираемого персонала действительно снижается. В 2025 году наблюдается следующая картина: потребности в разработке почти стабилизировались, а вот в бизнес-развитии, маркетинге и операционной деятельности постоянно фиксируются массовые увольнения и последующие повторные наймы. Причина банальна: сектору не требуется столько новых функций, сколько необходимо усилий для привлечения аудитории и роста.

Другой представитель кадровых служб подчеркнул, что общий спрос не упал, изменилась лишь его структура: число начальных позиций сократилось, а потребность в экспертах и руководителях возросла. Третьй собеседник добавил, что планки требований заметно поднялись: несмотря на то, что индустрия ещё не достигла той степени академической конкуренции, что в крупном корпоративном IT, требования к образованию становятся всё строже.

Когда речь зашла о факторах первого впечатления, эксперты сошлись в двух моментах: благородное образование и солидный бэкграунд (работа в известных корпорациях, релевантный опыт).

Однако здесь действует эффект выжившего: компании, способные содержать собственный отдел кадров, как правило, достаточно структурированы, что объясняет их повышенные требования к дипломным данным. Представитель одного из сайтов рассказал нам, что стандарты всё же зависят от конкретной роли: в направлениях бэкенда, алгоритмов и блокчейна академическое образование было востребовано и раньше, а для творческих и операционных профессий оно не играет ключевой роли. Более того, для инженерных должностей опыт в Web2 выступает преимуществом, в то время как для маркетинга или операций, где важно глубокое понимание поведения пользователей, традиционный IT-бэкграунд иногда становится минусом из-за разной логики мышления.

Все опрошенные HR единогласно выделили ключевые критерии отбора: практические навыки, внутреннюю мотивацию, обучаемость и искреннее желание погружаться в специфику Web3. Опытный специалист по кадрам Оона отметила, что команды часто ищут готового профессионала формата «plug-and-play», который сразу возьмёт на себя решение задач. Её же задача как рекрутера — комплексно оценить соответствие человека культуре проекта, включая упомянутые качества и общую «сообразительность». Она также внимательно изучает историю переходов кандидатов, предпочитая сотрудников со стабильной и последовательной профессиональной траекторией.

Относительно наличия «неприступных» или сложных в закрытии вакансий специалисты отметили, что в современных реалиях найти подходящего специалиста реально всегда, просто наложение нескольких профилей занимает больше времени. Например, поиск специалиста, сочетающего развитое продуктовое мышление и навыки программирования, требует больше этапов проверки. Подобные мультифункциональные роли, впрочем, встречаются в индустрии довольно редко.

Заключение: Искра всё ещё жива

Мы надеемся, что эти данные помогут снять розовые очки у части аудитории, но при этом сохранят достоверный срез индустрии за 2025 год. Сегодня здесь уже не осталось пространства для самозарождения и сверхприбылей уровня 2017 года, и исчезла атмосфера финансовой избыточности, царившая в 2021-м. Основной объём рабочих мест обеспечивает сектор бирж, а стартапы разного масштаба и профиля продолжают выживать в условиях нарастающей турбулентности, ожидая очередного экономического подъёма. Рассказы о мгновенном богатстве, циркулирующие в Xiaohongshu или на Bilibili, являются результатом эффекта выжившего или представляют собой успехи крошечной доли лиц на вершине пирамиды. Подавляющее большинство незаметных участникам истории сотрудников пытаются покрыть многомиллионные инвестиционные бюджеты основателей своими скромными зарплатами в размере $2–3 тысяч.

Несмотря на это, более 80% респондентов приняли решение остаться в данной сфере. Эта стойкость продиктована стремлением к финансовой свободе, глубокой убеждённостью в преимуществах удалённого и гибкого формата жизни, а также вынужденной привязанностью тех, кто поставил всё на одну карту. Подлинный ландшафт индустрии состоит из людей среднего возраста, ушедших из традиционного IT; молодых специалистов, выбирающих эту сферу из-за недостатка альтернатив на открытом рынке труда; и фрилансеров, переключающихся между различными проектами. Здесь вы не встретите идиллических утопий криптоанархистов, но увидите город в осаде, полный непредсказуемости и хрупкости, цепляющийся за свои позиции.

Тем не менее, наша цель не в том, чтобы демонизировать данную индустрию, а в том, чтобы выступить ориентиром для тех, кто планирует сделать первые шаги в ней. Возможно, после череды историй, приложений, манипуляций и пузырей, наконец, сформируется настоящее устойчивое сообщество. Криптоиндустрия исторически формировалась не руками Уолл-стрит, китов или старых капиталов, а благодаря удалённой модели, принципам анонимного взаимодействия, максимизации эффективности и приоритету комьюнити — эти фундаментальные изменения уже свершились и обратного пути не предвидится. Главная задача каждого обычного участника рынка — пытаться сохранить курс, находя надёжное судно посреди текущих бурных течений.

После каждого крупного кризиса неизбежно появляются новые игроки. И после многочисленных апокалиптических прогнозов о конце отрасли победителями останутся те компании, что уцелели во время медвежьих рынков, те коллективы, что непрерывно совершенствовали свои продукты, и те индивидуальные специалисты, что не перестали учиться и развиваться. Именно они станут истинными и вечными лидерами следующего этапа.