Правда о поиске работы в Web3: наступил бычий рынок, а рабочие места исчезли.

Авторы: Ада и Лиам, TechFlow

Цены на криптовалюты взлетели, рынок труда замер.

Когда биткоин преодолел отметку в 110 тысяч долларов, а эфириум установил новый исторический максимум, сообщество кричит “бычий рынок пришел”; однако на рынке найма картина совершенно иная.

“10 тыс. человек конкурируют за 28 позиций”, заголовки СМИ могут показаться немного преувеличенными, но они отражают реальное положение дел в поиске работы в Web3. Проекты сокращают штат, количество вакансий резко упало, резюме заполняют почтовые ящики.

В профессиональных кругах хедхантер из Web3 Нэнси также не сдержалась и призналась: “Требования к кандидатам в этом году становятся всё жёстче: обращают внимание не только на образование и знание английского, но и на опыт работы в узкоспециализированных проектах.”

За внешним благополучием скрывается сужающийся, придирчивый и жестокий рынок труда в сфере Web3. Эффект бычьего рынка и выход криптоиндустрии за пределы ниши “прорыв за границы” привлекли бесчисленных молодых людей и тех, кто переключается с Web2, но они быстро выяснили: вакансий гораздо меньше, чем казалось, а зарплаты не так высоки, как кажется.

Почему “шумный бычий рынок и холодный зимний период в карьере”?

Когда новые участники входят в отрасль под влиянием мифов о зарплатах и эффекта выжившего, сколько из них действительно смогут устоять в этой seemingly бурлящей, но по сути полной скрытых течений стихии поиска работы в Web3?

Рост цен на криптовалюту и холода на рынке труда

Рынок найма в сфере Web3 часто является самым точным индикатором состояния всей индустрии.

Биткоин преодолел отметку в 110 тысяч долларов, эфириум обновил исторические максимумы, СМИ переполнены заявлениями о начале “бычьего рынка”, но правда на рынке труда абсолютно противоположна.

Основатель сообщества по трудоустройству в Web3 abetterweb3 Антониайли четко осознает этот контраст: “Рынок труда деградирует уже давно, число кандидатов растет, а количество вакансий постоянно снижается”.

Ранее abetterweb3 специализировался преимущественно на публикации вакансий, но сегодня превратился скорее в “стенд объявлений от соискателей”. Возьмем, к примеру, период с 22 по 27 августа: было опубликовано лишь 14 новых вакансий, тогда как сообщений от ищущих работу – целых 24.

За цифрами кроется суровая реальность: проекты массово “оптимизируют” штат: даже стейкинг-протокол Lido, стоявший на гребне волны эфириума, в этом году безжалостно сократил 15% сотрудников, а некогда блиставший лидер метавселенной Sandbox уволил половину персонала.

Первичный рынок продолжает стагнировать: многие некогда успешные крипто-VC либо свернули деятельность, либо заняли выжидательную позицию. Без внешней финансовой поддержки от венчурных фондов ряд проектов, живших исключительно за счет инвестиций, были вынуждены закрыться или переориентироваться на направление искусственного интеллекта ради выживания.

На рынке труда наблюдается дисбаланс “больше рыбаков, чем улова”: вакансии сокращаются, словно сквозь воронку, а потоки соискателей продолжают приливать волной.

В условиях серьезного дисбаланса спроса и предложения проекты стали предъявлять к кандидатам беспрецедентно высокие требования.

“Начиная с прошлого года многие клиенты ужесточили требования при найме: недостаточно иметь опыт работы в крупном IT-холдинге, нужно еще и недавнее место работы в известном Web3-проекте или на бирже.”

Основатель хедхантинговой компании Talentverse Джеймс отмечает: “Также есть требования к задачам: если работа связана со смарт-контрактами, токеномикой или блокчейн-взаимодействием, необходим соответствующий опыт.”

Однако даже соответствие этим жестким критериям не гарантирует успешного прохождения собеседования.

“Я видел слишком многих кандидатов с опытом работы в крупных корпорациях: их технические навыки сильны, но понимание Web3 остается поверхностным.” Хедхантер Юлиа, специализирующаяся на зарубежном рынке, поделилась примером: “Кандидат уровня P8 из крупной корпорации пришел на собеседование. Когда его спросили, ‘как спроектировать DEX, устойчивый к MEV’, он замер ровно на 30 секунд.”

Хард скиллы служат лишь входным билетом, работодатели также ценят нечто более “эзотерическое”.

“Позитивный настрой, страсть к отрасли, сильный интерес, способность быстро учиться, самомотивация, независимость мышления, стрессоустойчивость……” Джеймс перечисляет эти качества подряд: “Кажется, что это пустые слова, но именно по ним происходит первичный отбор среди кандидатов с похожими профессиональными бэкграундами.”

Зарубежные команды предъявляют еще более строгие требования. Юлиа рассказывает, что её клиенты (преимущественно европейские и американские проекты) требуют не только свободного владения английским, но и “культурной идентичности”. “На собеседованиях они обсуждают культуру мемов и дух криптопанка: если вы не понимаете эти тонкости, шансы сводятся к нулю.”

За сокращением запросов на найм стоит масштабное увяданиестартапов.

Антониайли глубоко чувствует эту динамику: “Вокруг 2021 года от инфраструктуры до приложений, кошельки, DeFi, социальные сети и другие криптокомпании вели постоянный найм. Сейчас нанимают практически только биржи, крупные публичные блокчейны и топовые DeFi-приложения. Кажется, что микро- и малый бизнес во всей индустрии просто вымер.”

В тенденциях найма стратегии бирж также изменились. Помимо традиционных технических и продуктовых вакансий, всё больше ролей в операционном направлении требуют опыта роста в Web2. В условиях жесткой конкуренции за пользователей кандидаты, умеющие эффективно продвигать продукты на Bilibili, Xiaohongshu и работать с приватными трафиковыми каналами, начинают пользоваться повышенным спросом.

Но самым неожиданным фактором оказался возраст.

“По сравнению с предыдущим циклом ограничения по возрасту здесь оказались значительно мягче.” Наблюдения Джеймса разрушают общепринятые стереотипы. В эпоху, когда IT-специалисты в возрасте 35 лет рискуют попасть под “оптимизацию”, Web3 напротив распахивает двери перед зрелыми специалистами.

Причина банальна: по мере интеграции с традиционным финсектором Web3 требует не только молодых разработчиков кода, но и опытных профи, разбирающихся в финансах, обладающих связями и умеющих выстраивать диалог с регуляторами.

“Web3 переходит от дикого западного фронта к профессиональной индустрии.” Резюмирует Джеймс, “Раньше достаточно было смелости, чтобы найти золото. Сейчас нужны комбинированные специалисты: навыки + индустриальные знания + умение собирать ресурсы.”

Разрыв ожиданий

Не хватает ли специалистов в Web3?

“И да, и нет”. Такой вывод респонденты озвучили единым голосом.

Это кажущееся противоречие точно обнажает структурные проблемы кадрового рынка Web3: пока одни массово рассылают резюме, другие — биржи и проекты — по-прежнему не могут найти подходящих людей.

Хедхантер Нэнси базируется в Сингапуре, её клиентами преимущественно являются ведущие биржи. По её наблюдениям, операционные роли представляют собой классическую “ложную занятость”.

“Каждый раз, когда публикуется вакансия в операционный блок, входящие ящики буквально ломятся от резюме.” горько усмехается Нэнси, “Но действительно подходящих кандидатов окажется, вероятно, менее 1%.”

Где же проблема?

“Многие полагают, что операционная работа ограничивается твитами и организацией мероприятий.” объясняет Нэнси, “Однако биржам нужны узкие эксперты. Например, для управления деривативами необходимо понимать механизмы маржинального трейдинга, логику риск-менеджмента и мышление маркетмейкера; для работы с сообществом — знать управление DAO, токеномику и проектирование систем мотивации.”

Есть реальный случай, когда одна биржа искала “операционного специалиста по DeFi-продуктам”, требуя от кандидата самостоятельного проектирования стратегий лендпровайдера. Из получаемых сотен резюме действительно понимающих понятие необратимых потерь (Impermanent Loss) оказалось менее десяти человек.

“Большинство применяют mindset из Web2 к вакансиям в Web3.” заключает Нэнси. “Они видят слово ‘операционщик’ и сразу откликаются, не вникая, идет ли речь о контентном менеджменте, работе с аудиторией или продуктовым управлении. Подобная стратегия широкого захвата в Web3 не работает.”

Самое тонкое несоответствие на рынке крипто-работ происходит между ожиданиями и рыночной реальностью.

У Эвана есть несколько клиентов из числа Web3-проектов. Их основатели вышли из ведущих инвестиционных банков или бирж, команда изначально отличается высокой элитарностью, а требования к талантам предельно завышены. Соответственно, кандидатов, полностью соответствующих условиям, крайне мало.

“Я искал три месяца, провел собеседования с пятьюдесятью людьми, но ни один не подошел идеально.” бессильно вздыхает Эван, “В итоге пришлось советовать клиенту смягчить ожидания: либо вырастить продукта из своего менеджера, который освоит Web3, либо нанять Web3-продуктовика, который дополнит команду узкими знаниями.”

Вот именно “конфликт идеала и реальности”, очень характерный для стартапов в сфере Web3. Они стремятся нанять гибридных специалистов с опытом в крупных корпорациях и индустрии Web3 по зарплате обычного стартапа. Результат чаще всего оказывается иллюзорным.

“Многие основатели живут в своей фантазии.” сетует опытный рекрутер, “Они считают, что их проект — следующий Uniswap, поэтому талантливый специалист должен согласиться на снижение зарплаты ради мечты. Но на деле у лучших специалистов огромный выбор вариантов.”

Соискателям тоже приходится сталкиваться с “разочарованием в зарплатных ожиданиях”: несмотря на то что Web3 со стороны кажется золотой жилой, доходы в отрасли далеко не всегда столь высоки, как принято считать.

Особенно это касается бывших сотрудников традиционного финсектора (PE/VC) или крупнейших интернет-корпораций: переход в Web3 иногда сопровождается даже снижением оклада. Их мотивация проста: потолок роста в Web2 достигнут, криптоиндустрия предлагает большую свободу и шанс на финансовую независимость через инвестиции.

“Эффект выжившего. В криптовалютном мире возникло так много легенд о мгновенном обогащении, что люди толпой устремляются сюда, уверенные: ‘и мне по силаво’”, — жалуется один из представителей отдела кадров.

Неписанные правила карьерной лестницы

В корпоративной среде Web3 существует негласная “цепочка предпочтений”: разработка > продуктовое дело > прочее.

Самое очевидное проявление этой иерархии — разница в доходах.

“Даже на одинаковом уровне P7 совокупный доход технической позиции может быть в 2–3 раза выше, чем у операционной.” прямо говорит Нэнси, “К тому же техническим специалистам полагается токенная компенсация, чего почти никогда не встречается в операционных ролях.”

Еще более суров тот факт, что заменимость персонала вне профильных технических направлений чрезвычайно высока. “Мы видели массу примеров, когда сотрудники непрофильных направлений без высоких результатов или невыполнения KPI в короткий срок оказывались за бортом.” рассказывает Эван, “В то же время у технических специалистов существует четкая карьерная лестница для роста.”

Почему так происходит?

“По своей сути Web3 — это все еще технологически ориентированная индустрия.” поясняет Эван, “Даже самый блестящий маркетинг не спасет продукт с плохим исполнением. Но если разработка инновационна и эффективна, пользователи начнут подключаться сами, даже при минимальной рекламе.”

Принцип “продукт важнее всего” особенно ярко проявляется в DeFi: у Uniswap фактически отсутствует отдел маркетинга, однако благодаря революционному механизму AMM проект уверенно занимает лидирующие позиции среди децентрализованных бирж.

По данным статистики веб-сайта web3.career, среди не технических должностей зарплата продуктовых менеджеров является наиболее высокой, за ними следуют юристы, финансовые специалисты, кадры (HR), дизайнеры, коммерческий персонал, руководители проектов, маркетологи, SMM-менеджеры, комьюнити-менеджеры……

Конечно, существуют исключения.

“Если ты BD, способный приводить реальный объем сделок, твой статус ничуть не ниже разработчика.” добавляет Нэнси, “Например, специалист по партнерствам, закрывший листинг нового проекта на крупной бирже, легко получает миллион долларов годового дохода. Однако таких профи в индустрии, вероятно, найдется не более пятидесяти человек.”

Однако для новичков криптоиндустрия остается суровой.

“Только отсев, никакого обучения. Готовить стажера с нуля слишком дорого, у компаний нет на это терпения”, категорично заявляет основатель одного из проектов.

Если знание индустрии выступает явным порогом входа в Web3, то “общностная принадлежность” служит невидимым фильтром.

“Web3 — это отрасль, которая максимально зависит от доверия.” Эта фраза Джеймса вскрывает саму суть проблемы. В мире, кишащем мошенничеством типа rug pull (внезапного вывода ликвидности создателями проекта) и скамом, личная рекомендация часто перевешивает стандартное резюме.

Негласным правилом криптоиндустрии является то, что многие позиции вообще никогда не выставляются на открытый поиск.

“Среди бирж, с которыми я работала, значительная часть закрывает вакансии исключительно через внутренние рекомендации.” делится Нэнси, “Открытый набор отнимает слишком много времени, да и понять, действительно ли кандидат разбирается в теме, крайне сложно. Но если рекомендует ключевой контрибьютор проекта, ошибка практически исключена.”

В результате в индустрии регулярно случаются забавные ситуации: сотрудник одной из бирж или проекта недавно еще критиковал конкурента на публике, а спустя короткое время начинает там работать; известный деятель переходит на пост руководителя в другую структуру, постепенно заменяя свой старый коллектив бывшими коллегами. Для них привычнее и надежнее доверять тем, с кем работалось ранее.

Подобная “клановая культура” отчетливо прослеживается и в зарубежных проектах. В требованиях одного зарубежного проекта на уровне Layer2 прямо указано обязательное участие в конференциях ETHDenver или Devcon.

Однако подобное замкнутое сообщество обладает и отрицательными сторонами. “Всегда идут круговые обороты одних и тех же лиц, которые рекомендуют друг друга и поддерживают. Новичкам проникнуть в систему крайне трудно, барьер слишком высок.” замечает Нэнси.

Поиск уверенности в условиях неопределенности

Увидев такое массовое движение в сторону Web3, вы тоже хотите войти в игру?

Не спешите. Сначала посмотрите на пример провала.

Эван однажды работал с кандидатом, окончившим элитный университет Китая, который после этого занимал должность технического руководителя в крупной интернет-корпорации.

Стремась к новым возможностям, он присоединился к команде крипто стартапа. Спустя год проект не достиг ожидаемых результатов, финансирование завершилось неудачей, компания была распущена, и он остался без работы. Позже он пытался пройти собеседования в других структурах, но из-за резкого снижения популярности прежнего сектора его опыт стал неприменимым. Долгий поиск работы закончился неудачей, и ему пришлось довольствоваться временными подработками.

“Все фокусируются исключительно на историях об эффекте выжившего, однако подобные разочаровывающие случаи происходят каждый день.” подчеркивает Эван.

“Во время бычьего рынка компании жаждут талантов, а в медвежий сектор никто не смотрит. Проект может рухнуть уже через несколько месяцев, а сектор, горячий в один цикл, в следующем вовсе потеряет всякий интерес.”

Провал привлечения инвестиций, обрушение котировок криптовалют, нормативные ограничения, кибератаки любой из этих факторов способен вывести проект из игры.

“Web3 представляет собой отрасль с высоким уровнем риска. Если вам нужна гарантия стабильности, лучше направить шаги в другое русло.” весьма спокойно резюмирует Джеймс.

Тем не менее, даже при таких обстоятельствах находятся те, кто готов рискнуть. Существует ли относительно безопасный маршрут?

Нэнси советует: “Если ваше резюме выглядит солидно, сначала наберитесь опыта в большой корпорации, но не дольше трех лет, после чего переключайтесь на биржи. Они находятся на вершине экосистемы Web3, а значит обладают большей стабильностью.”

Конечно, есть те, кто движим энтузиазмом и стремлением изменить мир, и соглашается на роль в стартапе. Юлия упоминает кандидата, который раньше трудился алгоритмистом в средней финансовой фирме, не имел опыта в Web3, но благодаря внутренней мотивации и долгосрочным техническим наработкам на платформе GitHub не только успешно прошел отбор в перспективный проект, но и спустя годы возглавил собственное подразделение.

“Рынок талантов в Web3 подобен самой криптовалюте: полный колебаний.” говорит Джеймс, “но при взгляде в долгосрочной перспективе понастоящему ценные кадры, как биткоин, неизменно находят свое признание на рынке.”

Для тех, кто пока ждет своего часа, рекомендации Юлии звучат более практично: “Не ломайте голову над вопросом ‘All in или нет’, лучше просто сделать первый шаг. Освойте язык создания смарт-контрактов, вступите в какое-либо DAO, попробуйте участвовать в DeFi протоколах…… Только оказавшись внутри процесса, вы поймете, подходит ли эта возможность именно вам.”

Когда мы спросили респондентов о будущем востребованном рынке кадров, ответы оказались удивительно схожими:

Интеграция ИИ и Web3, объединение традиционных финансов и on-chain активов, а также инфраструктура для торговых операций.

Именно эти векторы станут местом следующего масштабного притока специалистов и новой горячей точкой индустрии Web3.