Как спланировать идеальный запуск TGE?

Автор: Stacy Muur

Перевод: AididiaoJP, Foresight News

Генерация токенов (TGE) — это не маркетинговая кампания, а стресс-тест экономики.

На самом деле, большинство неудачных TGE связано не с плохим продуктом или недостатком опыта команды, а с тем, что фундамент проекта никогда не был готов к публичной проверке, конкуренции и смене нарративов.

В этой статье я вместе с @AlexTops1 из @CoinList делюсь историей о том, как повысить шансы протокола на успешный запуск.

Вы можете быть B2B-компанией в сфере программного обеспечения, но если вы выпускаете токен, то теперь вы также являетесь B2C-стартапом, ориентированным на розничную аудиторию.

Рынок беспощадно эффективен:

Если ваше сообщество пусто, токендомика слаба, функциональность токена не реализована, а стратегия выхода на рынок непоследовательна, все эти недостатки раскроются в течение нескольких минут после листинга. У вас есть только один шанс выпустить токен — не облажайтесь.

Данный список описывает ключевые элементы, определяющие, войдет ли проект в число 15 % наиболее устойчивых проектов или станет очередным «падающим» графиком без роста.

Формирование сообщества и доли внимания

До TGE рыночный хайп — это ликвидность.

Победители неделями создают устойчивую и заслуживающую доверия долю внимания, а проигравшие пытаются нагнать шум в последние 72 часа.

Ваша цель: присутствовать везде, быть последовательным и не выглядеть искусственно.

Создание понятной для всех истории

У вашего бизнеса две совершенно разные целевые аудитории: те, кто использует ваш продукт, и те, кто будет покупать ваш токен. Чтобы установить с ними связь, откажитесь от жаргона и начните с основ:

• Почему ваш проект важен?

• Для кого он важен?

• Каково основное сообщение?

• Как вы планируете донести это сообщение?

Как только основное сообщение определено, его нужно повторять снова и снова вместе с историями пользователей. Великий продукт не имеет смысла, если вы не можете просто объяснить его; последовательность и ясность — единственный способ привлечь внимание. Если вы технарь-основатель и не сильны в комьюникациях, наймите специалиста. Успех вашего выпуска токенов напрямую зависит от этого.

Устойчивая доля внимания (за 2–3 месяца до TGE)

Топовые проекты поддерживают стабильное и органичное присутствие как минимум за 2–3 месяца до продажи токенов или события TGE.

• Отсутствие внезапных негативных событий

• Отсутствие исчезновения с радаров

• Отсутствие внезапных публикаций важных анонсов

Ноль активности ботов и фейкового хайпа

Ничто так не убивает доверие, как скачок числа подписчиков с 20 тысяч до 60 тысяч за одну ночь.

Проверяйте свои социальные сети с помощью TweetScout или Moni Discover.

Проверяйте неорганические взаимодействия у сотрудничающих KOL. Тревожными сигналами являются огромное количество подписчиков при низкой вероятности показа твитов и уровне вовлеченности, затишье после всплеска активности, повторяющиеся ответы на твиты и отсутствие взаимных подписок. Используйте такие инструменты, как Kaito или Cookie3, для проверки достоверности.

Избегайте конкурсов с раздачи, заданий под управлением ботов или обязательных акций «подпишись и зарабатывай».

Если ваша аудитория выглядит ненастоящей, вашим TGE тоже нельзя доверять. Биржи и инвесторы посмотрят на ваши данные, но их не обманут метрики тщеславия.

Настроение рынка и вовлеченность сообщества до TGE

Плохие рыночные настроения могут разрушить ваш запуск еще до листинга токена, но искусственная позитивная атмосфера не менее вредна.

• Отслеживайте настроение рынка с помощью Kaito, Lunarcrush или Santiment.

• Чрезмерно оптимистичное настроение так же подозрительно, как и чрезмерно пессимистичное.

• При работе с KOL убедитесь, что их отзывы кажутся органичными и объективными.

• Оценивайте лидеров мнений по реальным взаимодействиям, а не по количеству подписчиков.

• Если KOL может одновременно выделить преимущества и недостатки вашего подхода, это лучше, чем традиционное хайповое восхваление.

• Отслеживайте процент пользователей, генерирующих UGC (мемы, тематические посты, фан-арт, дашборды).

• Здоровая экосистема должна показывать 5–10 % активных создателей контента, а не просто реагирующих пользователей.

• Начинайте строить доверие с образовательного контента, а затем переходите к сообщениям, ориентированным на конверсию, по мере роста импульса.

• Привлекайте топ-лидеров мнений из разных регионов и языковых зон, включая английский, китайский, русский, украинский, турецкий и испанский.

Контрольный осмотр Discord / Telegram

Неактивные группы = неактивный TGE, жизненная сила сообщества должна быть видна.

• Измеряйте DAU (ежедневную активность пользователей)

• Норма: 10–20 % от общего числа участников группы

• Ниже 8 % означает, что перед выпуском вы управляете «городом-призраком»

Мощная GTM (стратегия выхода на рынок) определяет, взорвет ли выпуск токенов рынок или затихнет через 48 часов.

Усиление развития бизнеса по мере приближения к выпуску

Интеграция с другими крипто-проектами — мощный канал роста, способный привлечь внимание рынка еще до выпуска токена.

Во многом заключать партнерства с другими проектами, биржами и маркет-мейкерами легче до того, как у вас появится обращаемый токен. Как только вы выпустите токен с прозрачными метриками и доходом, этого всегда будет мало.

Сотрудничайте с проектами, имеющими схожую аудиторию или целевой рынок, чтобы использовать их сообщество и трафик.

Принимайте любое высококачественное совместное участие в Twitter Spaces, продвижение в соцсетях или офлайн-мероприятия. Извлекайте максимум пользы из каждого партнерства.

После запуска нельзя погружаться в тишину.

Тишина убивает импульс сильнее, чем давление продавцов.

• Вы не обеспечили драйвер спроса после TGE → токен обваливается.

• Не сообщили о мерах стимулирования после TGE → токен обваливается.

• Не запустили серию крутых партнерств / релизов продуктов → токен обваливается.

А ничто так не душит привлечение пользователей, как график, который только падает.

Токеномика и экономическое проектирование

Выпуск токенов обычно проваливается не из-за «плохого маркетинга».

Они проваливаются, потому что предложение подавляет спрос.

Успешный выпуск токенов (успех = наличие долгосрочного потенциала) — это 20 % хайпа и 80 % инженерии экономики.

Ниже приведен предпусковой чек-лист токенномики, который должна пройти каждая серьезная команда перед заходом.

Примечание: я не буду расписывать базовые моменты блокировки / вестинга / внутренних ограничений, а сосредоточусь на более упускаемых из виду аспектах.

Базовые требования (без торга)

Это основа, которая отличает легальный запуск от любительского:

• Полная прозрачность: никаких скрытых распределений, заблокированных средств «в ожидании объявления», незавершенных графиков вестинга.

• Минимизация давления продавцов: аирдропы должны распределяться по этапам; ранние покупатели не должны иметь возможности мгновенно выйти; FDV (полностью разводненная оценка стоимости) не должна наказывать розничных инвесторов. На токенизации условия для вашего сообщества должны быть такими же (если не лучшими), как условия вашего последнего раунда привата для венчура и инсайдеров.

Если эти два пункта не выполнены, значит, вы еще не готовы к TGE.

Механизм claim токенов

Если все сразу заберут 100 % (особенно в случае аирдропа или крайне выгодной публичной продажи по FDV), вы получите огромную волну ликвидности + полное отсутствие причин удерживать токен.

Что делать:

Используйте варианты claim с разными условиями, например:

• Вариант A: забрать сейчас 100 %, но с невыгодным FDV (например, получить по оценке в 2 раза ниже).

• Вариант B: забрать сейчас 25 %, остальные 75 % проходят вестинг в течение 6–12 месяцев при более высоком и выгодном FDV.

Это заставляет пользователей выбирать между ликвидностью и лояльностью, тем самым стабилизируя раннюю торговлю.

Управление голосованием не равно полезность

Токен только с функцией голосования = нулевой естественный спрос. Нет причин покупать, нет причин держать.

Убедитесь, что токен обладает реальной, структурной полезностью:

• Стейкинг для получения дохода протокола

• Скидки на комиссии или кэшбэк

• Доступ к расширенным функциям

• Обратный выкуп и сжигание за счет доходов

• Использование в качестве залога внутри экосистемы

• Необходимость для оперирования узлами / кибербезопасности сети

Полезность должна быть напрямую привязана к использованию протокола.

Кроме того, постоянный отток токенов без возврата вызовет инфляцию предложения и размывание стоимости.

Рассмотрите механизмы постоянной дефляции, например:

• Сжигание определенной доли с каждой транзакции (0,5–1 %)

• Обратный выкуп и сжигание за счет доходов протокола

• Сжигание невывещенных наград

• Сжигание при операциях обмена / создания токенов

Без механизма дефляции инфляция усугубится, поэтому вам нужно будет компенсировать этот эффект.

Полезность, стимулирующая спрос, должна быть запущена к моменту TGE

На рынке множество токенов медленно стремятся к нулю, потому что команды спешат с выпуском, еще не запустив продукты, которым действительно нужен этот токен.

Если она еще не запущена, перенесите TGE.

Если ваша главная сеть не запущена в тот же день, что и листинг токена, перенесите TGE.

У вас не будет второго шанса — не облажайтесь.

Продукт

Эта статья в основном посвящена маркетингу и токендомике, но есть критически важный аспект, который нельзя игнорировать: соответствие продукта рынку.

Если для работы вашего продукта токен не требуется, в первую очередь добейтесь практической пользы. Слишком ранний выпуск токена исказит поведение пользователей, закрепит ошибочные допущения и замаскирует более глубокие проблемы продукта. Хотя стимулы могут спровоцировать краткосрочный рост, они не способны исправить продукт, который не вызвал отклика.

Я неоднократно наблюдал это: токенизация привлекает много пользователей, но без реальной пользы engagement резко падает, как только исчезают стимулы. Максимальная эффективность достигается, когда токен надстраивается поверх продукта, который уже предоставляет ценность.

Моё мнение: ключ к разделению победителей и проигравших

Победители:

• Органичное сообщество, а не купленные подписчики

• Реальный рыночный спрос, достигнутый до запуска токена

• Прозрачная токендомика

• План сохранения импульса после TGE

• Токен с реальной полезностью

Проигравшие:

• История, построенная исключительно на хайпе

• Скрытые разблокировки и сомнительный вестинг

• Токен без юзакейса

• Полное молчание после листинга

• Команды, воспринимающие TGE как финиш

TGE — это не повод для праздника, а начало стресс-теста.

Рынок беспощаден.

Вы можете потратить месяцы на раскачку, но одна ошибка — скрытая разблокировка, нереализованная полезность, фейковые подписчики или мертвое сообщество — способна стереть всё за считанные минуты.