Почему 90% проектов завершают TGE столь плачевно?

Автор: Antonio Sco

Перевод: Luffy, Foresight News

За последние два года я работал над более чем 30 проектами на стадии Pre-TGE и выявил три неожиданные ключевые причины, по которым большинство токенов терпят крах во время TGE.

Проекты, привлекшие миллионы долларов, повторяют одни и те же ошибки. Я вывел закономерность: провалившиеся проекты не афишируют свои проблемы, а лишь занимаются поиском виноватых; успешные же также не делятся секретами успеха, стремясь присвоить всю славу себе.

Это вводит новых основателей в заблуждение, лишая понимания того, с чего начать. Каковы же ключевые факторы успеха TGE? Без них событие обречено на провал, поэтому основатели должны уделять основное время именно этим аспектам.

Как основатель маркетингового агентства, мне неприятно это признавать, но ответ кроется не в маркетинге. Маркетинг может усилить сильные фундаментальные показатели, но без надежного фундамента даже самые впечатляющие кампании останутся возведением из песка и рухнут при малейшем давлении.

Ниже приведены три редко обсуждаемых, но способных уничтожить проект TGE ключевых фактора.

Маркет-мейкеры

Выбор маркет-мейкера по сути напоминает русскую рулетку:

• Лучший исход: интересы сторон совпадают, прибыль распределяется совместно;

• Худший исход: они действуют против вас за кулисами, сводя на нет годы вашего труда.

Проблема информационной асимметрии крайне опасна: они покажут вам только кейсы с успехом, ни словом не упомянув о провалах.

Как же тогда выбрать маркет-мейкера? В 99,9% случаев следует выбирать того, кого настоятельно порекомендовали доверенные проекты или люди, с которыми вы уже работали напрямую.

Не верьте рекомендациям посторонних: они получают щедрые бонусы от маркет-мейкеров и будут агрессивно продвигать их, даже если сервис явно ненадежен.

Важное предупреждение: если проект провалится, последствия понесете только вы, а не они.

Даже если у вас лучшая маркетинговая стратегия, самое активное сообщество и сильнейшая команда, падение цены токена на 50% по вине маркет-мейкера сделает любые ваши действия бессильными.

Токеномика

С токенмикой ситуация аналогичная: ваша команда, вероятно, еще не изучила десятки моделей распределения токенов и не видела их реального влияния на рынок.

Никогда не копируйте токенимику успешного проекта, полагая, что она сработает и для вас. Цели и аппетиты инвесторов постоянно меняются, и чтобы привлечь их капитал, модель необходимо корректировать под актуальный запрос.

Так же и консультанты демонстрируют только свои успешные кейсы, скрывая от вас проекты, обнулившиеся в цене.

Дополнительный момент: если текущая токенмика гарантированно погубит ваш проект, решительно меняйте её.

Не обращайте внимания на:

• возмущению аирдроп-хантеров;

• жалобы в социальных сетях;

• недовольству инвесторов раунда Seed.

Если цена токена упадет на 90% через неделю согласно текущей модели, они всё равно останутся недовольны, разница лишь в том, что ваш бизнес закроется уже через три месяца.

Очевидно, лучшее решение — предотвратить подобную ситуацию с самого начала, но, как гласит древнеримская поговорка: «Отчаянные случаи требуют отчаянных мер».

Листинг на бирже

Этот пункт заслуживает особого внимания. Проблемы с маркет-мейкерами и токенмикой проявляются после TGE, однако сотрудничество с биржами — самый мучительный и опасный этап ДО проведения события.

Почему это так болезненно?

• коммуникация крайне затруднена;

• трудно синхронизировать общий график;

• они часто меняют условия в последний момент, вынуждая вас переносить TGE.

Почему это так опасно?

• грабительские пункты соглашения могут уничтожить ваш проект;

• многие команды становятся жертвами мошенников, выдающих себя за представителей бирж;

• затраты в несколько миллионов долларов на листинг в итоге генерируют лишь давление продаж при полном отсутствии спроса.

Быстрее всего решить эту проблему можно так: найти контакт среди персонала биржи и ориентироваться в базовых расценках на листинг, чтобы избежать незаконных завышений стоимости.

Из-за информационной асимметрии многие команды теряют сотни тысяч долларов еще на этапе первичных переговоров.

Заключение

Все ждут улучшения рыночных условий перед запуском TGE, но если вы не проработали вышеуказанные три пункта, никакая конъюнктура рынка не даст вашему токену уверенную опору. Как основателю, вам стоит сфокусировать основное внимание именно на этих трех направлениях, параллельно контролируя работу остальных участников команды в их зонах ответственности.