В целом, главная цель пресс-релизов о сотрудничестве заключается в ключевом позиционировании: «создание чувства достоверности + направление мотивации» стартовая точка контента, маркетинговый шум, усиление положительных рыночных сигналов, создание волны обсуждений, даже если само содержание сотрудничества ограничено, необходимо через упаковку темы вызвать эмоции FOMO в сообществе, принести проекту внимание и потенциальный рост пользователей.

3. **Различия показателей размещения по платформам и адаптируемые сценарии

🌐 Таблица сопоставления адаптации各大 Web2 平台在 Web3 项目广告投放中的适配对比表

📊 Обзорная таблица адаптируемых сценариев платформ (ориентированная на цель)

4. Различия в данных размещения и поведении пользователей по регионам

📊 Упрощенная табложение региональных стратегий размещения (по целям)

综上，不同地区在广告投放上呈现出“成本-回报”此消彼长的格局：**发达市场**成本高但用户价值高，**新兴市场**成本低用户量大但需提升留存变现。一个明智的策略是**分地区调整投放**：例如，游戏类项目把预算倾斜到东南亚等游戏热区获取用户基础，同时在北美欧洲进行品牌宣传；DeFi项目则重视在欧美建立可信度、在亚非拉吸引增量用户。需要强调的是，无论哪个地区，都应注意**本地化经营**，包括语言、文化和合规要求，以提升用户的信任和参与度。通过分析不同地域的数据表现并动态优化，各Web3项目才能实现各区域市场投放ROI的最大化。

5. Замкнутый цикл из 5 шагов для успешных рекламных кампаний Web3: от тестирования креативов к подтверждению ROI

在 Web3 世界，广告投放并不只是简单地“买流量”。真正跑出高 ROI 的项目，往往背后都有一套结构化、数据驱动、紧密配合的投放体系。从前期素材测试，到用户路径设计，再到 ROI 建模与策略迭代，**优秀的广告不止于被点击，更在于最终转化与留存**。

下面，我们通过典型的五个阶段，拆解成功项目在投放上的核心打法。

1. Начинайте с «маленького погружения»: планирование и тестирование размещения — это начало ROI

在任何大规模广告投放开始之前，顶级项目几乎都会进行一轮小体量但高密度的测试。通过多版本广告文案、多种素材形式（横幅、短视频、动画 GIF 等）与不同受众组合的 A/B 对比，他们试图回答两个关键问题：

哪一类创意能最大程度地吸引用户（即更高的点击率）？

哪一类用户转化表现最优（即更高的注册或交易转化率）？

例如，一个 GameFi 项目曾分别测试“炫酷战斗视频”与“玩家收益截图”两种素材，结果发现战斗视频的点击率高出 30%，从而将主要预算转向视频方向。

这些早期试错的投入虽然规模不大，但直接影响后续预算配置与内容风格，**决定了是否值得大规模上线**。

2. Креативный стиль: кроме привлекательности, важнее ясно объяснить ценность

相比传统广告，Web3 广告创意的挑战不仅在于吸睛，更要同时满足平台合规要求。

在视觉呈现上，不同项目类型通常会选择不同表达方式：

**GameFi** 强调游戏画面冲击力、奖励吸引力和操作爽感；

**DeFi** 注重收益数据、审计报告、投资机构背书等理性信任元素；

**Layer1 公链** 更偏向科技感和未来叙事，强化技术先进性与生态愿景。

从实际效果来看，**动态视频或动效图像远比静态海报更具吸引力**，尤其在 TikTok、Instagram Reels 等短视频主导的平台中，快速抓眼球是第一步。

此外，广告创意必须自带明确的 CTA（行动号召），例如“立即试玩”、“连接钱包赢空投”、“参与质押获得收益”等。这些明确指令是用户行动的动力源，也往往决定了点击之后的去留。

但最重要的是：**内容要真实可信，切忌夸大不实或暗示暴利**。平台审核严格是一方面，更关键的是用户信任难以重建。许多成功广告中会引用专业媒体报道、社区评价截图、链上数据等第三方信息作为“信任锚点”，以增强说服力。

3. Найти правильных людей важнее, чем говорить правильные вещи: позиционирование аудитории и исполнение размещения

再好的广告，如果没有送到对的人面前，也是徒劳。受众定位是决定转化效率的核心。

大多数项目会同时运用以下几种方式：

**兴趣标签定向**：如“加密货币”“链游”“NFT 收藏”等；

**相似人群（Lookalike）**：基于已有注册用户，寻找行为模式相近者；

**地域+语言定向**：为不同国家地区的用户投放不同版本的广告；

**链上数据定向**：通过第三方加密广告网络，将广告精准投向持有竞争产品代币的钱包用户。

比如某 Layer1 项目曾定向投放广告至持有某竞争公链代币的地址用户，并配合激励机制，活动期间吸引了大量钱包迁移和社区转移，甚至带动代币价格上涨了 6 倍。

在实际操作中，成功团队会**每日动态调控预算与出价策略**。当某一渠道的 CPA（每次转化成本）上升，团队会立即降低该渠道预算，将资源转移至回报更好的渠道。整个过程类似“广告量化交易”，根据实时数据调整投放节奏，以 ROI 为核心做决策。

4. Реклама лишь старт, истинную конверсию определяет дизайн пути

用户点击广告后的行为，才是真正衡量广告效果的核心。

许多项目在投放时会特别设计专属的 **登录页（Landing Page）**，避免将用户直接引导至冗杂的官网首页。一个 GameFi 项目可能为广告流量设定“快速注册 + 领取礼包”的简洁页面，而一个 DeFi 协议则会提供“收益计算器”或简洁教程页，让用户先理解收益逻辑，再进入产品体验。

此外，流程设计追求的是最小阻力路径：

支持社交账号登录或钱包一键连接；

显示参与奖励、限时任务等即时激励；

引导用户完成操作后进入 Discord / Telegram 社群，沉淀成“社区资产”。

更进一步，许多项目会引入 **再营销机制**，跟踪那些点击后未转化的用户，利用邮件提醒、短信、再定向广告等方式召回。例如：“您尚未领取的 NFT 等待您回来”。

整个漏斗数据将被逐步监控和拆解，找出瓶颈并不断优化，例如：

点击 → 注册 → 激活 → 交易/质押 → 留存

如果用户注册后没有激活，可能是广告预期与产品体验不符，或流程门槛过高，团队会据此优化页面设计，或提供注册奖励、引导教程以降低流失。

5. ROI 才是 жесткий показатель, сжигать деньги不如 «сжигать разумно»

最终，广告投放是否成功，归结为一件事：**回报率（ROI）是否可持续**。

在 Web3 语境下，衡量 ROI 的标准常用两个关键指标：

**CAC (Customer Acquisition Cost)**：获取一个用户的成本；

**LTV (Lifetime Value)**：该用户在生命周期内能为项目带来的总价值。

不同项目有不同的 LTV 计算方式：

**GameFi**：用户充值、广告观看、资产交易等；

**DeFi**：用户提供流动性、交易手续费、锁仓时间；

**Layer1 公链**：代币使用频率、生态参与度、带动的新钱包创建数等。

团队通常会设定预期模型，比如：

预算 $5，000 获得 1，000 名用户，预计在 3 个月内带来 $6，000 收益 → ROI 为 120%，可以继续扩量投放。

反之，如果 ROI 长期低于 100%，则需要优化投放渠道、创意内容或放弃该市场。

而从行业统计看，**单纯依赖付费广告的 ROI 较低（平均仅约 6.4%）**，而如果能结合社区运营、社交裂变和内容营销，**整体 ROI 可提升至 30–40%**。这也解释了为何越来越多 Web3 项目，把广告视为冷启动手段，而把“社群口碑”视为长效增长的引擎。

广告只是拉新起点，而非转化终点。真正的增长靠系统化的投放体系：**找对人 → 用对内容 → 做对引导 → 算好回报**。只有当广告、产品、社区形成闭环时，ROI 才不只是一个数字，而是项目活下来的基石。

Заключение

Web3 的广告投放，从来都不是一个“照搬 Web2 的玩法”，也不是“花钱买热度”这么简单。不同的平台有不同的技术优势和圈层生态，不同的地区有不同的用户心态与付费习惯，不同的项目类型也决定了投放的逻辑出发点。

对于 GameFi 来说，创意即内容，投放即传播；对于 DeFi 而言，信任比诱因重要，教育比曝光有效；而对于 Layer1 公链，广告更像是构建品牌认知与生态扩展的基础设施。

在这些变量之下，成功的项目往往不是“砸钱最多”的那个，而是那个**先找准平台、再圈定人群、以测试驱动投放策略，并最终落在可控 ROI 结构内**的那一个。冷启动靠素材，持续增长靠社区，真正实现正向回报的，是广告、路径设计、数据回溯与社群协同的闭环。

广告能把人带进来，但真正让用户留下来的，是你有没有讲好一个值得信的故事。

Глава 6｜Пилотные проекты во внешних каналах: TikTok

Введение

TikTok 作为全球最火爆的短视频平台之一，已经成为 Web3 项目争相开拓的新兴市场渠道。特别是在吸引 Web2 或非加密用户进入 Web3 世界方面，通过 TikTok 达人（KOL/网红）的影响力进行营销，往往能取得事半功倍的效果 。本报告将深入分析 Web3 项目借助 TikTok 达人进行市场拓展的策略，包括达人类型选择、合作模式、成功案例、策略建议以及数据效果对比等方面。

1. Типы лидеров мнений и критерии отбора

1. Типы лидеров мнений

Web3 项目在TikTok上通常会考虑多种类型的达人，以触达不同受众：

**加密科普类达人**：深耕区块链/加密内容的博主，其粉丝多为已有一定认知的加密爱好者，可信度高，有助于建立项目在加密社区的信誉。例如@CryptoMason、@CryptoWendy等，这类达人往往专注分享币圈新闻、投资技巧和科普内容，粉丝量从几十万到上百万不等。

**游戏/动漫类达人**：针对GameFi项目，会优先选择游戏领域的TikTok创作者（游戏主播、动漫博主等）。他们的受众对游戏内容兴趣浓厚，容易被**边玩边赚**模式吸引。例如某些游戏博主通过有趣的游戏情景视频植入NFT道具或介绍链游玩法，可有效引导玩家关注Web3游戏。

**搞笑娱乐类达人**：这类达人善于制作病毒式传播的幽默视频，粉丝基础广泛。Web3项目可借助他们将原本晦涩的区块链概念转化为易懂的段子或挑战。轻松有趣的表达方式能够吸引**从未接触过加密**的泛用户群体，引发好奇心从而进一步了解项目。

**财经理财类达人**：这类达人粉丝对投资理财话题感兴趣。DeFi类项目常与这类拥有理财经验分享的TikToker合作，由达人**场景化讲解**项目如何帮助理财增值。例如有Web3支付项目曾与金融领域KOL合作发布软性科普内容，成功吸引大量目标用户关注和注册。

2. Критерии отбора

在选择具体达人合作前，项目方通常从以下维度进行评估筛选：

**粉丝量及增长**：达人的粉丝规模决定了覆盖人群上限，但不应唯粉丝数马首是瞻。一般将达人划分为微型 (<1万粉)、中型(1-10万)、大型(>100万)等级别，不同规模各有优势：中小型达人往往**互动率更高**且更接地气，而头部达人虽然覆盖广但单条内容产生成交可能较低。

**互动率与内容质量**：**互动率**（点赞/评论/分享占比）是衡量粉丝活跃度和粘性的关键指标。一个粉丝数适中但互动率极高的达人，往往比粉丝众多但互动稀少的达人更有营销价值。此外会定性审看达人的内容创意、剪辑水准，确保其制作风格符合项目调性且具备**病毒传播**潜力。

**受众画像契合度**：项目方会要求达人提供其粉丝的画像数据，如**年龄段、地域分布、兴趣偏好**等。例如主打北美市场的项目会优先选择粉丝主要来自北美的达人；GameFi项目希望达人受众以年轻玩家为主；DeFi理财应用则希望达人粉丝有理财投资兴趣等。受众契合能确保推广内容投放到**潜在高转化**的人群中。

**内容领域相关性**：**内容垂直度**也是重要参考。理想情况下，达人过去的内容与项目领域相关或至少不冲突。例如NFT艺术品项目会倾向于与数字艺术或潮流文化内容的达人合作。即使达人并非纯加密博主，但只要其常讨论的主题能与项目巧妙结合，就有合作空间。反之，领域完全不相干的达人，其粉丝对项目可能兴趣不大。

**过往合作与口碑**：项目方会考察达人过去是否推广过类似产品、效果如何，避免选择有过负面推广史或代言劣质项目导致粉丝信任受损的达人。同时，通过行业人脉或KOL中介机构了解达人的商务报价范围、合作配合度等软性口碑，以避免沟通过程出现不愉快或性价比不佳的情况。

**发现和联系达人**：寻找合适达人的途径包括：直接利用TikTok搜索相关主题，通过**For You算法**发现高热度内容创作者 ；观察竞品或行业中其它营销活动合作的达人名单；或者借助专业的**加密KOL营销机构**推荐资源。找到意向达人后，会通过其主页提供的商务邮箱联系（更正式）或直接私信询问合作可能。沟通过程中要介绍项目亮点、合作诉求，并索取达人的受众统计和历史数据以供进一步评估。

TikTok 达人的选择贵在“对症下药”，既要匹配项目定位又能有效覆盖目标用户。宁可选择契合度高、互动活跃的垂直达人，也不要盲目追逐粉丝规模而忽视真实转化。正如营销指南所言：“不要一味追求粉丝量，找到与你目标受众契合且价值观符合你品牌的达人更为重要”

2. Форматы партнерства с лидерами мнений

Web3 项目在TikTok上的达人营销有多种创新**合作模式**，常见形式包括但不限于：

1. Платная промо-видео от лидеров мнений

最基本的模式，即项目方支付费用邀请达人发布**宣传视频**。达人会在视频中介绍项目、展示产品功能或分享使用体验，一般在视频描述或画面中明确标注广告合作。这种硬广形式传播效率直接，可在短期内获取大量曝光。

2. Интеграция продукта и обзор

项目方将产品（如NFT、游戏道具、钱包App等）提供给达人试用，达人在日常内容中**软性植入**体验反馈。例如游戏博主在游戏直播片段中植入一款区块链游戏，或生活达人视频中顺带展示使用某款加密钱包购物的过程。这类合作往往不额外制作硬广告，而是让项目**融入达人原生内容**。其优点是内容更自然真实，降低粉丝的抵触情绪。很多达人会以**测评/开箱**形式介绍Web3产品的优缺点，提出改进建议，使受众获得客观参考。这种方式对提升项目可信度和口碑很有帮助。

3. Челлендж (Hashtag Challenge)

利用TikTok平台机制，发起带有品牌标签的挑战活动是**最具病毒式传播**的策略之一。通常由品牌官方或达人发起一个创意挑战话题（如特定动作舞蹈、剧情模仿等），并附上项目相关的主题标签。鼓励用户参与模仿拍摄，从而形成UGC热潮。在加密领域的案例如：运动赚应用 Sweatcoin 发起了#SweatcoinChallenge 标签活动，邀请用户分享自己行走赚币的视频，引发大量跟风。挑战赛能有效触达非币圈大众，让他们在娱乐参与中不知不觉接触到Web3概念，是破圈传播的利器。

4. AMA и прямой эфир

AMA（Ask Me Anything）即在线问答。Web3项目方可邀请TikTok达人共同举办直播，达人担任主持人与项目方高管对话，或达人自己直播分享对项目的看法并回答粉丝提问。这种**实时互动**形式能增强粉丝参与感，及时解答新人对加密产品的疑惑，降低入门门槛。

5. Анонс бонусов дропа

达人替项目宣传**空投（Airdrop）或赠币活动**也是常见合作。许多Web3项目会在早期通过空投免费赠送代币或NFT以拉新，引导用户完成简单任务领取奖励。TikTok达人可以发布教程视频，讲解如何参与项目空投、领取代币步骤，并附上邀请链接或推荐码。这种内容对非币圈用户吸引力大，因为“免费领取数字资产”本身就有传播度。一条涵盖“教你如何零成本获取XX币空投”的短视频往往能收获可观播放和转发。通过达人背书空投活动的真实性和含金量，能极大提升用户信任度，转化一批小白用户尝试注册钱包、参与任务，从而进入Web3世界。

6. Личный челлендж лидеров мнений / сюжетное испытание

让达人以**第一视角**深入体验项目也是非常有效的内容策略。以剧情式、日记式的视频，将项目融入达人的日常，具有很强的代入感。观众跟随达人经历，好奇心和信任感倍增。如果达人最后给予项目积极评价或取得有趣成果，会极大激发观众也去尝试。同样地，在GameFi领域，一些游戏达人会制作系列视频记录自己**从零开始游玩某链游N天**的心得，持续的剧情让粉丝追更的同时，也一步步加深对游戏的了解和好感。

7. Совместное творчество и другие формы

除上述之外，还有例如**达人接管官方账号**（Brand Takeover，一段时间由达人替官方账号发布内容以吸粉），**抽奖赠礼**（达人在视频中举办抽奖送出项目代币/NFT等），**合集合作**（多个达人合拍联动影片推广同一主题）等等创新玩法。不论形式如何变化，核心是在于发挥达人**创意**和**影响力**，将项目卖点巧妙融合进流行内容，让用户在娱乐消遣中完成对产品的认知种草。尤其需要注意，合作中应给予达人适当的创作自由，保证内容风格贴合其以往调性，这样粉丝才会觉得推荐“真诚不违和”，提高信任度。

TikTok 达人合作的形式是多元且灵活的。Web3 项目应根据自身推广诉求选择合适的形式，**组合拳**效果往往更佳。例如在代币上线前，先由达人发布悬念短视频引发讨论，然后推出挑战赛引爆话题，最后进行直播AMA巩固转化。通过一系列丰富的内容合作，逐步将Web2用户转化为项目用户。

3. Анализ успешных кейсов

下面列举三个TikTok 达人合作成功案例，展示其内容策略、传播效果和数据反馈：

以上案例充分显示了TikTok达人营销对Web3项目的巨大助推作用：

**跨圈层触达**：Hamster Kombat将本土幽默与链游玩法结合，成功触达大批原本不玩加密游戏的普通用户，短时间获取上亿级曝光。Sonic SVM则证明了短视频平台可以成为区块链应用获取用户的新入口，其用户量级在传统加密圈难以想象。

**Контент-стратегия побеждает**:几个方面都注重**用故事和挑战降维传播**。从搞笑视频、经典IP情怀，到生活化场景再现，每个内容点都贴近大众兴趣而非高高在上的技术说教。这种策略降低了Web2用户的认知门槛，使其自发参与讨论和尝试。

**Яркие данные обратной связи**:不论是Binance用户激增，还是支付App下载量飙升，这些硬指标证明达人营销带来的实际转化效果。而在TikTok平台上的互动数据（播放量、点赞评论量）也远超一般非达人投放内容。例如Dogecoin早前在TikTok上一场自发挑战就让其价格一周内暴涨20%，相关话题视频累计数百万浏览 ——虽属社区自发行为，但也体现了TikTok惊人的“带货”能力和大众号召力。

此外，还有Coinbase在2021年通过网红宣传实现用户激增、波卡（Polkadot）在2024年上半年投入巨资进行KOL宣传等案例，可谓各有得失。成功案例表明，**精心策划的达人合作**能为Web3项目带来丰厚回报；反之，投入不当（如盲砸预算给无效KOL）则可能徒劳无功，甚至引发社区质疑。因此需以策略为先导，方能重现上述佳绩。

4. Рекомендации по стратегии

结合上述分析，我们总结出制定高效TikTok达人合作策略的几点建议：

1. Четко определить цели и бюджет

首先确定本次达人营销的主要目的——是提高品牌知名度（Awareness）、促进用户参与度（Engagement）、还是直接拉新转化（Conversion）？不同目标对应不同内容侧重和KPI设置。一旦目标清晰，就要制定**预算方案**。建议根据项目阶段和营销力度合理分配预算，并非一味追求头部达人。大型KOL报价高但未必带来等比例回报，可以考虑**组合投放。**

2. Точно выбирать лидеров мнений и выстраивать отношения

正如前文详述，挑选达人要看重契合度和互动率而非唯流量论。可以通过试探性合作先验证达人效果，再深化长期关系。此外，与达人建立良好沟通也很关键——尊重其创作风格，明确合作流程和权益（如是否允许项目方将达人内容二次使用等）。

3. Управление креативом и ритмом контента

降低门槛、突出场景：针对小白用户，尽量避免生硬的技术术语

制造话题与互动：可以设计悬念或挑战引导观众参与评论。比如可以发起投票/问答互动，“你愿意接受工资的10%以比特币发放吗？”让观众表达观点，增加算法推荐权重。

**把握视频的黄金3秒：**TikTok视频翻阅极快，开头3秒内容决定留存。达人应在开头就抛出爆点（夸张的结果、惊喜的转折或劲爆画面）来抓人眼球，然后再阐述项目卖点。结尾附上明确的**行动呼吁（CTA）**，如引导去点击个人资料链接、使用项目独家优惠码等。

发布时间与频率：根据目标受众的在线时间选择发布时间。频率上，推广期可集中火力在一两周内密集推出系列视频形成趋势；平时则保持一定更新频率以持续种草。也可采用“预热-引爆-余温”节奏：预热期先少量内容试水造势，引爆期多位达人齐上阵造话题，后续少量内容跟进巩固，加深品牌印象。

4. Вторичное распространение и кроссплатформенные операции

不要将TikTok达人的影响力局限在TikTok平台本身。**内容素材的二次利用**和跨平台扩散能极大延长营销半衰期。

官方账号转发背书：项目官方TikTok账号应及时转发达人发布的优质内容至自有账号，并@提及达人以表示感谢。这不仅丰富官方账号内容，也向粉丝传递与达人合作的信号，增加可信度。

同步至Twitter等平台：将达人创作的视频适当剪辑，发布到项目的Twitter、Instagram、YouTube等社媒账号上，以覆盖不同平台的用户。**注意：跨平台发布前要取得达人的授权许可，并按约定标明出处。**

沉淀社区：利用达人效应吸引来的用户，应想办法留存并转化为项目自有社区成员。比如在达人视频结尾或评论引导用户加入官方Discord/Telegram获得空投福利，在Twitter上参与活动等。这样可以把短暂的TikTok流量高峰变现为长期社区资产。

5. Мониторинг данных и оптимизация

制定清晰的KPI并实时监测效果，以便动态调整策略 。可跟踪的数据包括：每条达人内容的播放量、点赞评论数，点击项目链接或邀请码的数量，新注册用户数，留存率，甚至转化的付费率等。

综上，制定TikTok达人合作策略需要“**选对人、说对话、花对钱、勤总结**”。既要发挥达人的创造力和号召力，又要有科学的规划与复盘。只有这样，才能在拥挤的内容海洋中脱颖而出，把Web3项目的信息精准、高效地传递给海量Web2用户。

Заключение

TikTok达人的营销拓展为Web3项目打开了一条通往主流用户的高速路。在达人的桥梁作用下，晦涩的区块链概念被翻译成大众语言，曾经“小众”的Web3应用也能在数亿用户的平台上获得展示机会。正确选择合适的达人类型、采用创意多样的合作形式，并辅以科学的策略规划和数据驱动优化，Web3项目就有机会实现“破圈”——将Web2或非加密用户成功转化为Web3世界的新鲜血液。眼下正值加密行业寻求增量用户之际，善用TikTok达人这一利器，无疑将成为市场拓展的制胜关键。

在瞬息万变的社交媒体时代，拥抱新渠道、用好新生代创作者，才能将复杂的技术革命转化为生动的全民参与潮流。这既是Web3项目营销的挑战，更是前所未有的机遇。让我们期待未来会有更多成功案例，见证TikTok达人助力Web3走向主流。

Глава 7｜Обзорная картина стратегий роста проектов Web3

Введение

在 Web3 领域，用户不是传统广告的“受众”，而是流动性极强、对激励高度敏感、情绪化又富有表达欲的个体。过去几年，Web3 项目在用户增长与传播策略上不断迭代，涌现出许多兼具实效与创新的打法。作为一家专注 Web3 的营销机构，Cube Labs 在与多个 GameFi、DeFi 及 Layer1 项目的合作过程中，积累了大量一线实操经验。我们将这些经验沉淀为结构化的方法论，并拆解成六个关键维度，形成了这一系列内容，希望为更多项目方提供落地策略参考：一是**Twitter运营的内容节奏与指标体系**；二是**任务系统如何筛选真实用户、潜在付费用户与链上用户**；三是**社群生态搭建：结合Discord与Telegram的结构化活跃机制**；四是**PR合作策略：踩准节奏、搭建路径、放大背书**；五是**Web2广告平台投放策略：针对GameFi/DeFi/Layer1等项目的差异化引流**；六是**外圈平台拓展：TikTok达人营销**。下面将逐项介绍每个维度的研究重点、策略思路及实操价值，帮助大家快速把握Web3增长的全景策略。

1. Операционная работа в Twitter: ритм контента и система метрик

Twitter在Web3营销中承担着**认知塑造、行为引导、参与动机激发**三重角色。Twitter运营不是“高频发推即增长”，而是通过精心设计的内容节奏激发用户行为。我们基于在多个Web3项目的营销经验，总结了一个“三段式节奏 × 分层内容 × 行为引导”的运营模型，强调每条推文都要成为设计好的用户行为触发器。从内容节奏来看，可分为三个阶段：

**前置期**：面向尚未知情的潜在用户，以情绪化、场景化或话题型内容吸引关注，营造“发生了什么”的氛围而非直接谈奖励。

**推进期**：面向已有意向的关注者，推送激励型、路径明确的内容，用项目利好引爆兴趣，并附上明确的行动CTA（如“参与测试”）。

**沉淀期**：面对已参与并开始表达的用户，以价值型、共鸣型和UGC（用户自发内容）为主，鼓励用户晒图、提问、表达观点，让核心用户持续产出内容。

除此之外，还需要重点关注Twitter运营的**五大核心指标** ：**粉丝增长**、**互动率与参与度**、**评论质量与社区口碑**、**活动转化与用户沉淀**、**品牌一致性**。例如，粉丝增长反映声量持续度；互动率衡量社区活跃度；评论质量判断社区氛围；活动转化关注粉丝是否因推文互动转化为社群或链上用户；品牌一致性则通过统一视觉文案构建信任。这些指标帮助运营团队量化效果、监控风险，并通过数据工具（如Twitterscore）进行优化。

2. Фильтрация через систему задач: реальные пользователи, платящие пользователи и активные в сети

Web3任务营销（Campaign）的设计，核心在于**筛选出真实且有价值的用户**。大量参与者中难免夹杂刷号和薅羊毛者，因此需要构建漏斗式任务体系。我们根据实际经验总结出三大策略：

引导结构：采用层层递进的任务路径，从易到难逐步筛选。每个阶段设置适度门槛，大量用户从起点进入后逐层过滤核心用户。例如，首层仅需关注转发以吸引广泛人群；中层需填写问卷或上传截图以提升参与门槛；高层则要求链上操作（Mint、锁仓等），确保留下真正使用产品的用户。

**防刷机制：**通过**身份+行为双验证**甄别用户真实性。社交验证方面，可绑定Twitter/X账号并记录转发行为；链上验证方面，可分析钱包交互频率和资产持有；高价值阶段更可引入KYC验证（如Galxe Passport、World ID）；同时结合地址模式识别和IP校验等技术，过滤批量作弊账户。

分层筛选：对完成所有基础任务的用户继续分层评估其价值。分析用户在Campaign中的行为模式（活跃贡献 vs. 投机套利），真用户往往在Discord互动、参与AMA等，而纯薅羊毛者仅做最低限度操作。此外，可利用链上资产数据（如主流代币余额、高价值NFT持有）评估购买力，并根据用户的社交影响力（邀请好友数、推文转发量等）挖掘关键传播者。通过多重关卡和智能数据分析，最终留存下真实用户、潜在付费用户和链上活跃用户。

3. Построение экосистемы сообщества: эффективные стратегии Discord и Telegram

以GameFi社群生态搭建为例，倡导“**诱导+触发+沉淀**”的社群运营理念。Discord和Telegram是Web3社区运营的两大核心平台，各自承担不同角色：

**双平台并行策略：**多数项目采用Telegram负责快速引流和公告推送、Discord负责深度讨论和任务承接。Telegram以**即时性**和广覆盖见长，适合推送项目信息、答疑解惑和安排空投互动；Discord可创建多层次频道、角色权限和机器人工具，适合建立多主题讨论区和长期沉淀机制。

社群结构与身份分层：在Discord中建议划分清晰的频道（如公告、规则、讨论、技术支持、FAQ、持有者专区等），并为持币用户、VIP、新人等设置不同角色与访问权限，利用机器人（如Collab.Land）自动验证持币者身份。在Telegram中可建立一个主聊天群和一个仅管理员发言的公告频道，通过置顶群规/FAQ帮助新人成长。虽然Telegram无法像Discord那样精细分层，可借助验证问答或验证码机制降低机器人风险。不论平台，清晰的结构和分层都提高用户体验、促进信息有序流动。

**留存与日常活跃：重视**首日体验和持续产出。对新手而言，可通过Discord的欢迎页面和新手指南进行“破冰”（例如设置“请先自我介绍”等引导），提高首日发言率，进而提升一周留存。在日常活跃方面，可策划多元化活动与话题，利用积分、徽章、排行榜等激励机制鼓励用户发言和创作，促进UGC产出和社区文化形成。我们建议将沉淀下的核心用户转化为品牌传播者（如“社区之星”评选、社交媒体推广），形成良性循环。通过引导机制、活动话题和结构化运营，社群从简单讨论场所逐步演变为项目增长和用户深度参与的战略阵地。

4. Стратегия PR-партнерства: попадание в ритм для усиления бэкграунда

**合作公告推文**不是例行公事，而是精心策划的传播契机。发布合作消息时，项目方要“踩准节奏”：时机要选在用户注意力窗口期，内容要引发社群参与并转化为信任背书。合作推文的关键目的是制造可信信号+激发参与动机。即使合作本身实质有限，只要话题包装得当，就能制造“项目在积极发展、被主流生态接纳”的正面印象，引发用户FOMO，提升讨论热度。

在内容构成和格式上，我们提供了实操模板参考和建议：推文标题要使用醒目语气和Emoji（如“🚀 合作公告：我们与**达成战略合作！”），营造兴奋感 ；随后一句话概括合作亮点（强调双方整合或带来何种新体验），并附上双方Logo等视觉素材提升识别度。正文中要明确行动号召（如标签挑战、转发抽奖等）并控制标签数量，避免信息冗余。尤其要保持推文配图和品牌风格**统一协调，防止出现“看起来不像在合作”的违和感。通过这样的设计，合作推文不仅传递了项目信息，更成为撬动用户加入和信任的桥梁。

5. Стратегия размещения рекламы Web2: дифференциация GameFi/DeFi/Layer1

比较了各大Web2广告平台的投放策略，重点根据项目类型（GameFi、DeFi、Layer1）和目标人群制定差异化策略。主要结论如下：

**GameFi项目：**本质是“娱乐内容+资产激励”的复合产品，对视觉和玩法要求高。广告素材建议展示**游戏玩法演示视频、玩家收益截图、炫酷NFT道具图**等，以同时吸引玩家和加密用户的注意。投放渠道可选择TikTok（用挑战视频、速玩演示引爆病毒传播）、Facebook/Instagram（基于游戏兴趣精细定向）、Twitter（投放给GameFi KOL关注者提升讨论度）、YouTube/Twitch（与游戏主播合作进行种草）等。此外，使用多点投放+KOL联动+社群任务闭环等策略，并注意Creative创意（TikTok）和广告政策（Meta严格审查加密内容）。

**DeFi项目**：核心卖点是产品信任与专业性。受众对收益模型和安全性敏感，广告素材应以**图文结合的收益结构说明、教学短视频、审计报告截图/安全背书**为主。投放渠道倾向Twitter（针对财经/加密KOL粉丝）、Google Ads（用搜索关键词吸引精准流量）、Facebook/Instagram（配合教育内容进行传播，再营销召回流失用户）、以及链上广告网络（根据钱包标签定向投放）。核心策略是“先内容后传播+教育为核+安全背书+再营销”，并强烈建议与社区活动联动（如Telegram AMA、Discord测试）以延长转化路径。在监测时要以“加深用户了解/加入社区”为目标，而非简单的点击率和即时ROI。

**Layer1项目**：广告目标是**塑造技术权威和生态共鸣**，短期ROI次要。常用素材包括**主网上线通告、融资或里程碑新闻、技术白皮书解读、合作伙伴背书图、TPS性能数据、黑客松信息等。**投放渠道以Twitter（开发者和加密核心用户聚集地）为主，可进行热点话题推广（预算可达数十万美元）、LinkedIn（展示企业级技术愿景与合作机会）、Facebook/Instagram（投放技术介绍视频和社区引流），并辅以行业线下会议或城市地标广告进行品牌声量补强。关键点在于**技术公信力+品牌背书+生态号召**，根据不同受众定制内容：对开发者讲技术，对投资人讲合作、对终端用户讲激励。

总之，不同类别Web3项目需匹配合适的素材和渠道，并设计从曝光到兴趣再到参与的完整闭环。

6. Расширение внешних каналов: маркетинг лидеров мнений в TikTok

最后我们探讨在TikTok新渠道通过达人营销吸引用户的策略。TikTok作为最火爆的短视频平台之一，为Web3项目打开了非加密用户的大门。**选对达人类别和合作形式是关键**。具体而言：

**达人类型与筛选**：根据项目调性选择不同领域的TikTok创作者。常见的达人类型包括：**加密科普类**（深耕区块链内容，帮助建立项目在加密社区的信誉）、**游戏/动漫类**（针对GameFi项目，吸引游戏爱好者）、**搞笑娱乐类**（制作病毒式幽默内容，将晦涩概念戏剧化，触达更广泛的非币圈用户）、**财经理财类**（面向对投资感兴趣的用户，用生动情景讲解项目如何理财增值）。在筛选时，不应仅盯粉丝量，更要看粉丝画像、互动率和内容创意。一般将达人分为微型（≤1万粉）、中型（1万–100万）、大型（100万以上）三档：中小型达人互动率往往更高、亲和力更强；头部达人覆盖广但单条转化率相对较低。项目方应优先选择与目标受众高度匹配、价值观契合的垂直达人。

**合作形式**：TikTok达人营销形式多样，可创新组合。常见模式包括：**付费短视频推广**（项目方付费邀请达人制作宣传视频，视频中介绍项目功能或使用体验，直接获取大量曝光）；**产品植入与测评**（项目方提供NFT、游戏道具、钱包App等给达人试用，达人在直播或日常视频中软植入、开箱评测，提高可信度）；**话题挑战赛（Hashtag Challenge）**（官方或达人发起主题挑战，附上项目标签，引导用户模仿创作，制造UGC热潮，例如Sweatcoin的步行挑战）；**AMA及直播互动**（与达人联合直播答疑，达人的信任度提升粉丝参与感，实时解除新用户疑问）；**空投福利介绍**（达人讲解项目空投领取方式，附邀请链接，通过免费福利吸引新用户，显著提高注册转化）；**达人亲身体验/剧情视频（**以剧情化视角记录达人体验项目的过程，增强代入感，如游戏类达人持续记录玩某链游的心得，逐步加深粉丝对游戏的兴趣和信任）。此外还有**品牌接管（Brand Takeover）**、**抽奖送礼**、**达人联合合拍**等创新玩法。关键是在内容中巧妙融入项目卖点，并给予达人创作自由，使推广呈现自然真诚，提升信任度。

**组合策略 и рекомендации**:建议项目方根据项目阶段组合多种形式，产生阶梯式的传播效应。例如项目上线前可以先由达人发布悬念短片造势，然后发起挑战赛引爆话题，最后通过直播AMA巩固转化。成功案例显示，选对细分市场的幽默达人能产生巨量传播——例如GameFi项目Hamster Kombat在俄罗斯邀请游戏类喜剧达人制作系列短视频，短时间内吸引超过1亿名新玩家，官方社媒粉丝剧增，实现了“裂变式破圈”。由此可见，TikTok达人营销为Web3项目开拓非加密用户提供了高效手段，但需要匹配目标受众、创意驱动和数据驱动的精细运营才能真正落地。

Резюме и перспективы будущего

综上所述，我们从不同角度揭示了Web3项目增长的关键策略：**Twitter端要设计内容节奏并量化指标**，**任务端要搭建层级任务漏斗筛选高价值用户**，**社群端要利用Discord/Telegram双平台结构化运营**，**PR端要发布有节奏的合作内容放大背书效应**，**广告投放端要针对GameFi/DeFi/Layer1等类型制定差异化素材与渠道策略**，以及**外圈端要通过TikTok达人营销触达更多Web2用户**。这些策略体系相辅相成，共同构建了Web3项目从拉新、激活到留存的完整闭环。未来，随着生态成熟和数据工具普及，Web3增长运营将更加**精细化和数据化**。项目方需要持续优化内容与活动设计，加强跨平台联动，并善用AI和链上数据分析来实时迭代策略，为项目赢得更广泛的关注和更加优质的用户群体。通过将上述方法论落地，Web3项目不仅能在同质化竞争中脱颖而出，更能培育出真正忠实的社区拥护者，实现长期可持续增长。

О Cube Labs

Cube Labs 是一家深耕 Web3 领域的全球化营销机构，长期服务于 GameFi、DeFi、Layer1 等加密项目。我们专注于用户增长、内容传播、社群运营与上所策略，已帮助多个项目实现从冷启动到规模化扩张的突破。

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