«Маркетинговая эстетика» Crypto

Автор: Исследователь YBB Capital Zeke

1. Монеты знаменитостей: от рождения до маркетинга

Уоррен Баффетт в течение 23 лет придерживался慈善遗志 (charitable will) своей покойной жены Сьюзан Баффетт, превратив поклонение группы бизнес-элиты в глобально заметный “аукцион времени”, создав самую знаковую модель “обед за астрономическую сумму” в истории человеческой благотворительности.

Монетизация времени знаменитостей на самом деле не редкость в Web3, от древнего Time New Bank до последующего Friend.tech, путь SocialFi исследуется уже более семи-восьми лет, но в большинстве случаев гром был слабым, а дождя так и не последовало. В конце концов, в мире цепочек важность спекулятивной торговли часто превышает это “хрупкое социальное взаимодействие”, построенное на основе Token, большинство пользователей действительно заботит не эксклюзивное понимание, которым делятся знаменитости, а专注于 знаменитостей “объем и цена”. И наоборот, для топ-знаменитостей бассейн платформы SocialFi слишком мал для прибыли и сложен, для KOL их и так дефицитное влияние в прозрачной по цене и не многочисленной по пользователям платформе SocialFi выглядит и неловко, и глупо.

Отсутствие накопления注定 (predetermined) что путь SocialFi пока не пройдет, поэтому путь монетизации ценности знаменитостей в Web3 нуждается в сначала дифференциации, затем переходе и эволюции. Сообщество с платной подпиской, аккаунт X с синей галочкой, эта комбинация Web2 с накоплением является тем, что нужно KOL в настоящее время. А путь конвертации ценности топ-знаменитостей всегда был недостаточно гладким,就像 (just like) крупное предприятие с миллионами товаров, ожидающих сброса, для бизнеса не выгодно, для потребителей нет носителя.

От монетизации времени к монетизации влияния — это первый относительно успешный шаг в исследовании пути, NFT в течение долгого времени играл роль этого носителя. Но очевидно, что характеристики NFT, подчеркивающие稀缺 (scarcity), выпуск по фиксированной цене, отсутствие ликвидности, не могут удовлетворить ни покупателей, ни продавцов. Этот способ продажи сувениров временно провалился после того, как экосистема BTC заглохла.

Ценности знаменитостей нужен новый носитель, хотя ответ уже早就 (long ago) скрыт в истории Маска и Doge, но этому делу нужен еще некоторый契机 (opportunity). В прошлом году волна выпуска монет Pump.fun охватила крипто-круг, волна Meme шла вместе с выборами президента США, в этот период уже появились различные民间 (folk) выпущенные монеты президента. Сверхвысокий рост и популярность позволили некоторым закулисным операторам крипто-круга почувствовать возможность, через подписание контрактов или诱导 (inducement) заставить настоящих знаменитостей выпускать монеты, а остальная часть передается им для操作 (operation). Это звучит немного похоже на модель сотрудничества агентств MCN и интернет-звезд, но фактическая ситуация крайне暴力 (violent). От Кейтлин Дженнер (олимпийская чемпионка США по десятиборью, одна из главных фанаток Трампа) с JENNER, до президента Милея с LIBRA. Начиная с одного твита, заканчивая вертикально падающим свечным графиком. Весь процесс длится максимум несколько дней, минимум не несколько часов для завершения сбора. Затем сценарий часто заключается в том, что крупные V в социальных сетях начинают экстренное “расследование”, команда выпуска монет публикует посты, перекладывая вину друг на друга, в конце концов все заканчивается ничем, концепция монет знаменитостей родилась в этом сплошном беспорядке.

Но в любом случае этот путь действительно стал очень ясным, только с точки зрения начального эффекта Meme как канал дистрибуции с низким порогом堪称 (can be called) идеален, просто лишенные внутренней ценности мемкоины знаменитостей после исчезновения популярности, окончания PvP, куда должны двигаться дальше? Вопрос перешел от носителя к долговечности, AI-агент может рассказать вам о будущем человечества, RWA может описать сектор на Hundred Trillion, о какой истории могут рассказать монеты знаменитостей?

Трамп дал очень банальный ответ, он хочет приложить к первым 220 держателям TRUMP подарок в виде “времени президента”, а первые 25 держателей могут быть приглашены участвовать в специальном VIP-туре по Белому дому на следующий день. Поддержка ценности монет знаменитостей снова откатилась к “времени”, на мой взгляд, это решение может спасти краткосрочную срочность разблокировки токенов, но не может поддержать долгосрочный рост цены токенов.

Достаточно хороший Meme должен подчеркивать эмоции и нарратив, а не утилити. Ценность монет знаменитостей не в понимании и времени знаменитостей, а в историях знаменитостей и эмоциях за ними. Приглашение на ужин Трампа больше похоже на продажу сверхдорогой версии Social Token, когда время президента закончится, все рассеется. Как хорошо продвигать TRUMP, крипто-команда за Трампом, возможно, должна хорошо посоветоваться с министром Doge, Doge связывает Маска с SpaceX и Tesla. To The Moon до сих пор является лозунгом, выгравированным в сердцах пользователей крипто-круга, валюта народа заставляет держателей верить 1Doge=1U, вызов традиционным финансам соответствует генам крипто, на самом деле каждый пункт — это Маск, использующий свою силу, чтобы продавать эмоции大众 (masses), даже если большинство этих историй еще не стали реальностью. Маркетингу монет знаменитостей еще предстоит долгий путь исследования, превращение личного влияния в мемкоин не должно быть просто одним твитом, одним利好 (good news) так грубо. Приходить в крипто-круг зарабатывать деньги не отвратительно, но по крайней мере нужно сначала понять крипто-круг.

2. Дракон

Об этом проекте Blur уже редко кто упоминает, помню, последний раз говорили об этом еще когда Blast запускал систему очков.

С исчезновением нарратива NFT, многие истории уже стали прошлым, но отпечаток, оставленный Pacman в этом круге, не исчезнет. Blur смог в то время убить дракона OpenSea благодаря комбинации “Points + нулевая комиссия, роялти + социальная вирусность” тремя приемами, завершив окружение городов деревнями в стиле PDD. В день аирдропа оранжевый логотип заполнил весь Twitter, я думаю, ни один игрок NFT не забудет этого. С точки зрения маркетинга, три приема Blur непобедимы, он не только победил对手 (opponents), о которых другие платформы NFT не смели и мечтать, но и побудил многих пользователей, никогда не игравших в NFT, присоединиться к армии фармеров очков, всего за несколько месяцев побив множество рекордов. Почти все проекты Web3 после Blur приняли этот шаблон маркетинга как библию.

В то время игроки NFT, давно страдавшие от OpenSea, хлопали в ладоши, но Blur в конечном итоге превратился из юного драконоборца в дракона. Если говорить о малом, Airdrop3 — это первый раз, когда я испытал отвращение к стимулирующим мероприятиям Web3, Blur использовал самоподрывную тактику для обмена на TVL и объем торгов. В самом начале мероприятия я уже сказал, что NFT ускорит смерть. Механизм Bid For Airdrop поощряет пользователей размещать ордера, но не покупать фактически, что приводит к ложному спросу и спиральному падению цен. Механизм привлекает арбитражников, а не реальных покупателей, как только ценность Token Blur рухнет, все блю чипы будут похоронены вместе. А последующая смерть NFT, с моей точки зрения, Bid стимулы Blur положили начало, а запуск серии Elementals от Azuki завершил. Конечно, больше всего это нужно отнести к тому, что NFT так и не нашел подходящего пути (Pudgy не считается).

Затем Pacman先后 (successively) выпустил протокол кредитования NFT Blend, Ethereum Layer2 Blast. Тактика этих двух протоколов в основном延续了 (continued)底层 (underlying) стратегию Blur. Blend использует механизм вознаграждения очками за кредитование, пользователи, участвующие в залоговом кредитовании NFT, могут получить очки аирдропа, продолжая логику “торговля равна майнинг”. А Blast использует模式 (mode) “очки депозита + очки приглашения”, пользователи, стейкающие ETH или стейблкоины, могут зарабатывать нативный доход Blast и очки аирдропа. Логика дохода первого зависит от процентов за кредитование, арбитража при ликвидации и других распространенных способов дохода на рынке кредитования. Второй же помещает ETH в DeFi протоколы, такие как Lido, для стейкинга и получения дохода. Pacman через заблокированный ETH в трех создал самоциклирующийся крипто-банк, а доход, возвращаемый пользователям, неравноценен. Помимо ранних Blur, которые были довольно доходными, стимулирующие мероприятия последующих проектов в основном также возвестили о конце эпохи аирдропов. Централизованные очки сделали все стимулы черным ящиком, правила сами устанавливаются,玩法 (gameplay) спонтанных очков подвергается критике пользователей.

К каким еще последствиям привела система очков? Во-первых, ложное процветание, когда вознаграждение стало визуализированным, пользователи блокируют активы в различных протоколах, только чтобы обменять на Token проекта. А проект может拿着 (hold) эти ложные данные пользователей и сверхвысокий TVL везде финансироваться, обсуждать листинг, привыкшие оценивать ценность по данным VC则 (then) несут тяжелые убытки. Во-вторых, препятствие инновациям, проект做得 (done) хорошо не так важен как活动 (event)搞 (organized) хорошо, проекты с настоящими технологиями, но не понимающие маркетинг,被 (are) похоронены. В-третьих, фрагментация ликвидности, действительно ценные активы заблокированы в различных протоколах, только чтобы участвовать в этой игре, которая, как他们认为 (they think), не принесет убытков. В-четвертых, и самое важное, когда система очков запущена, это равносильно открытой карте выпуска монет,大量 (large number) студий и розничных инвесторов, китов врываются, только чтобы争夺 (fight for) небольшой кусок пирога. Либо比拼 (compete) количеством, либо капиталом, случаи, когда распределение на розничного инвестора слишком мало, чтобы компенсировать Gas, также происходят часто, эпоха аирдропов на этом真正 (truly) завершилась.

Сегодня в Web3 система очков все еще является основной моделью, “майнинг очков” способствует распространению спекулятивной культуры, а Point Market еще больше усиливает это явление. Стимулы аирдропа изменили суть ранних пользователей и сообщества, несколько лет назад аирдроп эпохи,开启 (opened) Uni, имел хорошие намерения,既 (both)促进了 (promoted) DeFi Summer, так и реализовал真正的 (real) удержание и рост пользователей. А в эту эпоху каждый запуск проекта означает большой отток капитала и появление “города-призрака”, отмена этой模式 (mode) проектом снова впадет в более пассивную ситуацию, в дилемме пользователи могут только искать новую среду обитания.

3. Публичные цепочки

Ethereum в дикие времена依靠 (relied on) развитие технического пути и приверженность децентрализации, сформировал такую обширную экосистему. Но путь успеха в каждую эпоху разный. Если бы это было десять лет назад, кто мог бы подумать, что Tencent не сможет复刻 (replicate) платформу коротких видео, а Taobao в конечном итоге будет устранен электронной коммерцией, где весь интерфейс пользователя полон приглашений для скидок. Точно так же два года назад я не мог представить, что Solana однажды действительно споткнет гигантского слона. Но факт таков, в эту эпоху, когда слой приложений застопорился, маркетинг и практичность важнее так называемой технической веры.

Два дня назад EF выпустила три статьи,重申 (reiterating) будущее видение Ethereum и структуру управления фондом, ключевая информация, раскрытая на самом деле не сложна, во-первых, децентрализация власти EF, при необходимости стратегическое вмешательство в проекты, при отсутствии необходимости активный выход. Во-вторых, реструктуризация руководства EF для повышения эффективности исполнения, усиление коммуникации с сообществом. В-третьих, сохранение технического пути масштабируемого шардинга, кроме того, также исследуется замена EVM на RISC-V. Хотя в целом все еще есть некоторая感觉 (feeling) идеологизированности, но EF действительно опустила высокомерную позу.

Однако является ли это настоящей проблемой Ethereum? Я могу только сказать, что有关系 (related), но не абсолютно. Вышеупомянутые изменения в основном сосредоточены на недовольстве пользователей EF, нежелание интегрироваться в世俗 (secular) также является корнем болезни Ethereum, и этот человек, конечно, Виталик. Не понимать и не хотеть понимать Meme на самом деле не ошибка, но ошибка в том, что Виталик сам все еще играет абсолютную руководящую роль в Ethereum. Проект с рыночной капитализацией 220 Billion управляется несколько任性 (willful) и идеалистичным юношей, и этот человек не желает принимать текущую основную культуру круга, тогда此时的 (current) уныние также является неизбежным. Однако, хорошо, что среди一众 (group)孤高 (lonely high) Layer2 есть такая искра, как Base, которая может соперничать с Solana, если бы я был членом EF, я бы обязательно подал заявку в CB на некоторую внешнюю помощь.

Отбросив угол теории заговора, чтобы взглянуть на BNB, по крайней мере CZ, этот лидер, который также не понимает Meme, изо всех сил пытается принять эти концепции. В дни после выхода из тюрьмы также вывел такие горячие треки, как DeSci, просто отсутствие основы западной базовой поддержки делает каждое процветание BNB немного коротким.

Победа Solana заключается в более низкой позе, Solana после краха SBF, как ребенок, потерявший защиту родителей. Перед этим гигантом Ethereum, она должна抓住 (seize) любой契机 (opportunity). Начиная с катализатора Silly Dragon, до последующих различных супермемов, Dapp, PayFi. Мы в прошлом часто шутили, что Solana — это централизованная цепочка, но с точки зрения терпимости и поддержки экосистемы, она кажется более децентрализованной.

Не Pump.fun перевернул Solana, а Pump.fun мог родиться только на этой почве Solana. Это имеет много общего с Uni и Ethereum несколько лет назад. Первая цепочка для нетехнических пользователей — это основная концепция маркетинга Solana, простолюдины, простота, эффективность. Сегодня, когда Crypto движется к западным массовым пользователям, прагматизм превыше всего, да здравствуют простолюдины. Solana действительно подходит, чтобы стать первой цепочкой.

Заключение

Об историях маркетинга, я здесь省略 (omitted) NFT и GameFi. Если в будущем оба смогут возродиться, я, возможно, еще дополню. Нарратив крипто-мира всегда эволюционирует в разрыве между техническим идеализмом и человеческой жадностью. Рост Token, процветание проектов, возрождение публичных цепочек, по сути, все происходит от успешного маркетинга. В прошлом мы слушали технические нарративы, а теперь мы должны интегрироваться в世俗 (secular).