Размышления основателя Berachain о стартапе: не позволяйте токенам тормозить ваш проект

Автор:SmokeyTheBera, лидер Berachain

Перевод и редакция: zhouzhou, BlockBeats

Примечание редакции: В этой статье обсуждается явление выпуска токенов несколькими проектами в экосистеме Berachain в последнее время, предупреждая основателей не выпускать токены слепо. Токены должны стимулировать рост, когда продукт достигает продуктово-рыночного соответствия, в противном случае это может повлиять на внедрение пользователями (adoption). Рыночная среда находится в спаде, средства сообщества ограничены, падение цены токена нанесет ущерб имиджу продукта. Выпуск токенов должен избегать конкуренции в одно и то же время, обеспечивать разумную оценку и фокусироваться на долгосрочной ценности, а не на краткосрочном выходе. Автор поддерживает развитие Berachain, но подчеркивает, что успех требует терпения и стратегии, рекомендуя командам приоритизировать прибыльность и рост пользователей.

Ниже содержится оригинальное содержание (для удобства чтения оригинальное содержание было немного отредактировано):

Друзья Berachain, это моя первая попытка написать статью в таком формате, эта статья в основном посвящена экосистеме Berachain, но я надеюсь, что некоторые из содержащихся в ней идей будут полезны более широкому сообществу, особенно тем проектам, которые рассматривают выпуск токенов.

В последнее время я вижу, что несколько команд в экосистеме Berachain запускают токены или готовятся запустить выпуск новых токенов в течение нескольких недель, всего около 8 проектов. С определенной точки зрения, это заслуживает празднования —— новые токены могут стимулировать экономическую активность, вызывать рыночные спекуляции и даже способствовать росту протокола. Токены могут принести эффект богатства, и экосистема Berachain также выиграет от этого, если местные токены покажут хорошие результаты.

Но с другой стороны, нам следует взглянуть шире и глубже задуматься о ценности, которую действительно может принести выпуск токенов. После выпуска токена восприятие вашего продукта публикой неизбежно будет связано с ценой. Немногие проекты могут избежать этого правила, если только у них нет прямых конкурентов на рынке или они не являются крайне ранними первопроходцами (как проекты 1Inch, Compound).

В текущей ончейн-среде подавляющее большинство альткоинов (и даже весь рынок) не могут избавиться от влияния рыночной гравитации, и низкая цена вашего токена может напрямую повлиять на внедрение продукта.

Время выпуска токенов имеет решающее значение

В идеале токены следует выпускать, когда продукт уже продемонстрировал продуктово-рыночное соответствие и находится на точке взрывного роста. Это должно быть вознаграждением для ранних пользователей, благодарностью им за помощь продукту в достижении этого этапа. В то же время это должно стать инструментом для стимулирования асимметричного роста, а не бременем, препятствующим внедрению (adoption).

Далее я скажу несколько вещей о реалиях, которые обычно обсуждаются только в личных сообщениях.

Рынок не ждет, и сообщество не спасет вас

Неважно, насколько лояльно ваше сообщество, постоянный нисходящий ценовой тренд повлияет на внедрение (adoption). И прямо сейчас большинство токенов движутся по принципу «только падение, без роста». Более важно то, что в экосистеме Berachain ваш токен является «альтом на альте» (alt on an alt), и пока токены на таких топ-чейнах, как Solana, изо всех сил пытаются найти покупателей, вы уверены, что сейчас хорошее время для выпуска?

Вам следует серьезно задать себе один вопрос: «Кто является моим маржинальным покупателем токена?»

Если у вас нет четкого и дифференцированного ответа, не можете обеспечить, что распространение токенов достигнет новых потенциальных покупателей, то я предлагаю вам еще раз хорошенько подумать, не игнорируйте долгосрочное влияние ради краткосрочного «дофаминового стимула». Потому что ответ определенно не «сообщество».

Сообщество поддержит вас, будет использовать продукты в цепочке, а также совершать оппортунистические инвестиции. Но средства сообщества ограничены, оно не может спасти ваш токен. Проектным командам нужно фокусироваться на долгосрочной жизнеспособности, а не краткосрочном рыночном тайминге.

Некоторые говорят, что рыночный тайминг невозможно предсказать, я частично согласен. Но вы можете создать продукт, который «по умолчанию выживет», сможет приносить прибыль и даже провести обратный выкуп в подходящий момент, действительно создавая ценность для держателей токенов (конечно, при условии соблюдения законов и нормативных актов).

Я хочу подчеркнуть, что выпуск токенов не сделает вашу работу легче, наоборот, он усилит все:

• Если цена токена растет, ваш продукт выглядит как король уровня S, команда непобедима, все вас восхваляют.

• Если цена токена падает, вас назовут мошенником, продукт сочтут бесполезным, команду назовут идиотами, и даже кто-то нападет на вас за то, что вы взяли деньги венчурных инвесторов.

Конечно, ситуация не черно-белая, некоторые протоколы действительно имеют ключевую потребность в токенах, например, некоторым продуктам DeFi токены нужны для нормальной работы. Но эти случаи редки и не применимы к большинству проектов.

Как правильно запустить выпуск токенов?

Если вы действительно решили выпустить токен, обратите внимание как минимум на следующие несколько пунктов:

• Координируйте с другими проектами в экосистеме, не планируйте даты выпуска нескольких токенов слишком близко, чтобы избежать размытия рыночного спроса.

• Дайте рынку время и пространство для движения и ротации капитала, а не толпитесь вместе, хватая долю рынка.

• Не переоценивайте оценку, если вы уже провели частное финансирование, в текущих рыночных условиях выход с оценкой на уровне раунда может быть более разумным выбором.

Основные выводы

• Если ваш продукт уже приносит деньги, увеличьте вложения, повысьте доход, оптимизируйте распространение, а не спешите с выпуском токена.

• Сделайте продукт «по умолчанию выживаемым», лучше действительно прибыльным, и оставьте возможность для будущего обратного выкупа.

• Существование токена может повлиять на внедрение продукта, некоторые пользователи будут активно участвовать в проектах без токенов (ожидая будущий аирдроп), но если увидят токен с падающей ценой, могут сразу отказаться от этого проекта.

• В текущих рыночных условиях токены с рыночной капитализацией в диапазоне 10–200 млн фактически находятся в «ничейной земле» открытия цены, либо все идут фармить стейблкоины, либо спекулируют в шиткоинах с крайне низкой капитализацией.

Неправильные мотивы для выпуска токенов: давление инвесторов, ожидания сообщества, команда хочет обналичить.

Правильные мотивы для выпуска токенов: продукт доказал PMF, и есть четкая дорожная карта, показывающая, как токен способствует росту.

Мои опасения по поводу экосистемы Berachain

В настоящее время в экосистеме Berachain слишком много выпусков токенов, я беспокоюсь, что это приведет к тому, что многие команды подорвут свои усилия в плане внедрения и тракции. В конечном итоге это может сформировать две крайности:

• Одна крайность — в экосистеме Berachain сформируется чрезвычайно лояльное сообщество, которое будет медленно расти и развиваться.

• Другая крайность — будущие команды, увидев текущую ситуацию, будут отговорены и больше не выберут выпуск токенов на Berachain.

Конечно, оптимистично говоря, эти токены могут превзойти ожидания, стимулировать рост продукта или, по крайней мере, позволить основателям в экосистеме извлечь настоящие уроки из неудач.

Я написал эту статью, потому что многие люди частно спрашивали меня о моем мнении относительно недавних TGE в экосистеме Berachain. Я всегда поддерживал Builders на Bera, я хочу, чтобы они преуспели, но еще больше я хочу, чтобы они добились успеха в долгосрочной перспективе.

Хотя это звучит немного как мотивационная лекция, криптоиндустрия — это марафон, а не спринт. Мы уже три года барахтаемся в этой индустрии и глубоко понимаем эти истины.