Когда программное обеспечение начнёт тратить деньги само: партнёр Pantera о том, как ИИ-агенты трансформируют бизнес-модели SaaS и криптоплатежи

Автор: Пол Верадитакит (управляющий партнер Pantera Capital)

Адаптация: TechFlow

TechFlow вкратце: В волнах корпоративных вычислений последних сорока лет основная бизнес-логика индустрии программного обеспечения неизменно строилась на одном фундаментальном предположении: программное обеспечение создается людьми и в конечном итоге продается людям в качестве инструмента повышения эффективности. Независимо от того, были ли это ранние коробочные программы или последующие облачные SaaS-решения, процессы продаж, модели ценообразования и процедуры согласования закупок в сфере корпоративного ПО разрабатывались специально с учетом решений человеческих сотрудников и их привычек к совместной работе.

Однако управляющий партнер ведущей в мире криптоинвестиционной компании Pantera Capital Пол Верадитакит в своем новейшем макросмотре сделал революционное заявление: программное обеспечение проходит через переход от «производственного инструмента, обслуживающего людей» к «активному потребителю со способностью к самостоятельному принятию решений». По мере развития больших языковых моделей и автономных ИИ-агентов большинство корпоративных решений о закупках будущего будут приниматься непосредственно искусственным интеллектом, а сам исходный код программного обеспечения становится главным конечным клиентом.

Это качественное изменение вызовет цепную реакцию во всей технологической экосистеме. Когда покупателем перестанет быть человек, кликающий по веб-страницам, традиционные воронки продаж, пользовательские интерфейсы (UI) и системы оплаты привязкой кредитных карт полностью утратят актуальность. На их место придет новая инфраструктура, основанная на верифицируемых ончейн-кошельках, протоколах микроплатежных потоков и системах машинного рейтинга. TechFlow публикует полный перевод этого прогностического материала, чтобы показать читателям новую эру программного обеспечения глазами техноинвесторов.

Мы становимся свидетелями ключевого поворотного момента, когда бизнес-логика корпоративного программного обеспечения претерпевает фундаментальный переворот.

Программное обеспечение перестало быть просто цифровым инструментом, помогающим людям повышать эффективность работы; все чаще в коммерческих сценариях оно напрямую превращается в конечного покупателя.

Ключевые тезисы

На протяжении десятилетий маркетинг и дизайн продуктов во всем технологическом секторе строились на основе убеждения человека оплатить услугу.

Компании выплачивают огромные зарплаты отделам продаж и разрабатывают сложные графические интерфейсы исключительно для того, чтобы побудить менеджеров по закупкам нажать кнопку утверждения.

Но когда автономные ИИ-агенты берут управление рабочими процессами в свои руки, им не нужны эффектные панели управления с графическим интерфейсом — им требуются сверхбыстрые, низколатентные и максимально надежные машинные интерфейсы.

Закупки через агентов полностью перейдут от подписок с оплатой за каждого пользователя в месяц к микронормированным моделям оплаты за количество запросов, вычислительную нагрузку или достигнутые бизнес-результаты.

В этой совершенно новой экосистеме покупателей криптографически нативные расчеты и децентрализованные удостоверения личности станут ключевой коммерческой связью, объединяющей триллионы покупателей программного обеспечения.

Покупатели ПО нового измерения: ИИ-агенты выходят на передний план

Если ядро предыдущей волны облачных вычислений заключалось в переносе программного обеспечения в облако, то ядром текущей интеллектуальной революции становится предоставление программам полномочий самостоятельно управлять капиталом и закупать ресурсы.

Для подготовки отчета об исследовании рынка современному агенту программного обеспечения необходимо самостоятельно приобретать дорогостоящие финансовые данные, арендовать вычислительные мощности GPU для вывода моделей и вызывать сторонние API для очистки данных.

В этом замкнутом цикле ни один сотрудник-человек не участвует в оформлении заказа на отдельный запрос. Все транзакции автоматически сводятся кодом и мгновенно рассчитываются в течение миллисекунд.

Традиционные коммерческие практики, такие как лидогенерация, деловые обеды и долгие переговоры по контрактам, перед лицом машин-покупателей теряют всякий смысл.

Мнения с конференций и передовые инсайты

В ходе недавних углубленных бесед с рядом ведущих предпринимателей и инвесторов из Кремниевой долины мы заметили резкий сдвиг фокуса разработок на местах.

Все больше команд отказываются от сложных интерфейсов, спроектированных для людей, и полностью переходят к минималистичному проектированию уровня протоколов с упором на API.

Разработчики ПО начинают осознавать: если ваш сервис нельзя легко найти, вызвать и оплатить основным ИИ-агентам, то в цифровой экономике будущего ваш продукт окажется абсолютно незаметным.

Бесконечный коммерческий цикл: разбор кейса Fission

Возьмем для примера пионерский проект отрасли Fission, демонстрирующий поразительную новую коммерческую модель.

В этой экосистеме ИИ-агенты, разработанные разными командами, самостоятельно публикуют запросы, предоставляют специализированные услуги и мгновенно получают и отправляют оплату внутри децентрализованной сети.

Здесь нет приостановок из-за праздников, характерных для традиционных банков, и высоких комиссий при традиционных трансграничных валютных переводах. Весь машинный коммерческий мир функционирует круглосуточно без выходных и максимально эффективно.

Ключевые рекомендации и стратегические выводы для стартапов

Перед лицом этого исторического сдвига, захватывающего весь сектор, все технологические стартапы должны как можно раньше обновить и переосмыслить свои подходы.

Во-первых, пересмотрите структуру ценообразования и предоставления услуг, максимально быстро внедрив поддержку детализированной тарификации по факту использования и нативные машинные платежи.

Во-вторых, придайте высшее значение машиночитаемости и проверяемости, чтобы ваш продукт мог быть легко включен в доверенные белые списки автоматизированными системами оценки.

Наконец, внимательно отслеживайте развитие базовой криптографической инфраструктуры, именно она станет прочным фундаментом для масштабирования будущих триллионных новых покупателей программного обеспечения.

Макропрогнозы отрасли и отслеживание трендов

Помимо агентной экономики, мы также пристально следим за новейшими достижениями криптоиндустрии в области бизнеса, регулирования и разработки продуктов.

От ускоренного изучения токенизации ончейн-активов традиционными финансовыми учреждениями до постепенного определения регуляторных границ ключевыми юрисдикциями по всему миру — волны комплаенса расчищают путь для институционального капитала.

Эволюция технологий никогда не зависит от человеческого желания. Когда программное обеспечение действительно станет главным клиентом, карта стоимости всей цифровой экономики будет переписана дотла.