Отчёт о рынке рекрутинга и поиска работы в сфере Web3 за III квартал 2026 года

Автор: Moledao

В третьем квартале этого года цена биткоина продемонстрировала мощную коррекцию вверх почти на 45%. Восстановление графика и улучшение рыночных настроений породили у массового числа соискателей, подающих заявки на позиции в Web3, единое ожидание: при оздоровлении рынка отрасль возобновит масштабный найм? Вернутся ли льготы занятости вместе с этим циклом роста?

Однако реальный рынок найма в Web3 куда сложнее и более сегментирован, чем динамика цены криптовалют. Прирост вакансий, вызванный ростом рынка, не стал всеобщим благом для всей отрасли; напротив, наблюдается четкий структурный дисбаланс: некоторые ведущие компании продолжают активный набор кадров, в то время как старые платформы сокращают направления и штаты.

Следя за динамикой найма в ведущей бирже Kraken, мы четко зафиксировали структурные изменения в этом раунде: в начале III квартала новые вакансии по-прежнему преимущественно относились к инженерным и продуктовым позициям, что соответствует стандартной логике отраслевых расширений; однако во второй половине квартала фокус найма сместился, и новые вакансии сосредоточены в сфере комплаенса и контроля рисков: борьба с отмыванием денег и нормативно-правовое обеспечение в Великобритании, а также мониторинг рынков.

С одной стороны, ведущие институциональные игроки укрепляют свои комплаенс-команды и продолжают расширение штата, с другой — компании низшего звена постепенно вытесняются с рынка. Старая торговая площадка BitMEX официально остановила торговую деятельность и полностью свернула команду. В условиях одного и того же цикла роста отрасль проходит через два диаметрально противоположных сценария: сильные игроки используют тренд для усиления своих позиций, слабые участники продолжают сокращения. Это прямо доказывает, что прирост вакансий, вызванный текущим улучшением рыночной конъюнктуры, далеко не носит повсеместный характер, а представляет собой целенаправленную структурную перестройку.

Для обычного соискателя такие рыночные изменения очень коварны. Кажется, что количество новых вакансий на площадках увеличилось, однако подавляющее большинство из них установлено жесткими требованиями: привязка к конкретным регионам, наличие профильного опыта работы в нужном сегменте, строгие требования к уровню позиции. Слепая отправка резюме исключительно под влиянием рыночного подъема с большой долей вероятности выявит несоответствие большей части новых вакансий вашему опыту. Рост цен может подогревать интерес к отрасли, но не способен сам по себе создавать подходящие возможности для широкого круга кандидатов.

На основе данных 32 компаний, которые постоянно отслеживает Moledao, общее количество вакансий в секторе действительно демонстрировало положительный рост в III квартале, однако их структура претерпела фундаментальную трансформацию. Если во II квартале доля позиций в области маркетинга и Growth Marketing достигла локального минимума и начала восстановление, то спрос на базовые должности в отделах продаж и клиентского обслуживания продолжает снижаться. Отрасль вытесняет низкобарьерные и универсальные роли, переходя к высокоценным и узкоспециализированным позициям.

Такая структурная эволюция лишь обострила давнюю проблему несоответствия между предложением и спросом на рынке труда. Данные платформы Moledao за II квартал показывают, что технические позиции занимали 46,0% всех опубликованных вакансий, однако на них поступило лишь 27,1% откликов, оставив множество технических ролей без подходящих кандидатов. В то же время позиции BD занимали ничтожно малую долю публикаций, но привлекали массу откликов, создавая экстремально высокую конкуренцию. Иначе говоря, рынок трудоустройства в Web3 во втором квартале сформировал типичную схему несоответствия: «вакансии без кандидатов, кандидаты без вакансий». По мере нагрева рынка и изменения структуры вакансий в III квартале возник главный вопрос индустрии: усилится ли этот дисбаланс или начнется его разрядка? К каким именно функциям перейдут вновь созданные рабочие места и каких кандидатов они предпочтут? Ответ на этот вопрос станет ключевым фактором, определяющим, сможет ли обычный кандидат воспользоваться льготами текущего рыночного подъема.

Чтобы точно ответить на поставленные вопросы, данный отчет объединяет независимые источники данных из нескольких измерений с несуществующими перекрытиями статистических методов, всесторонне разбирая реальную картину рынка поиска работы в Web3 в III квартале. Источники данных для данного анализа разделены на четыре измерения: во-первых, официальные данные о найме 152 компаний, ориентированных исключительно на Web3, которые Moledao непрерывно отслеживает с конца июля (за III квартал собрано 1104 действующих вакансии); во-вторых, вакансии на площадях шести ведущих бирж (Coinbase, OKX, Bybit, Kraken, Gemini, Bullish) по состоянию на сентябрь, после устранения дубликатов составлено 531 рекламных групп; в-третьих, полные данные о вакансиях и откликах пользователей платформы Moledao за II и III кварталы, восстанавливающие реальное соотношение спроса и предложения; в-четвертых, открытые отраслевые данные о тенденциях CryptoJobsList в сочетании с вертикальной платформой DeJob и официальной системой найма Crypto.com для дополнительной проверки, что позволяет полностью избежать односторонних статистических отклонений.

1. Иллюзия общего восстановления: рост количества вакансий при резком сокращении числа компаний-работодателей

Согласно данным открытых агрегаторов, тренд восстановления вакансий в III квартале выглядит наглядно и заметно. Данные CryptoJobsList показывают, что количество вакансий на платформе, достигавшее минимума в районе двух-трех сотен в месяц во II квартале, продолжало расти: за апрель, май и июнь опубликовано соответственно 304, 250 и 270 вакансий, в июле показатель вырос до 382, в августе резко подскочил до 886, а к 30 сентября уже достиг 1219. Общее число вакансий за весь III квартал составило 2487, что в три раза больше показателя II квартала (824). Вертикальная платформа DeJob также демонстрировала позитивный рост: число вакансий увеличилось с 247 до 312, а число компаний-работодателей выросло с 90 до 112.

Хотя поверхностные данные свидетельствуют о полном восстановлении, при детализации по компаниям истинная картина моментально меняется. Сравнивая данные о найме 152 ключевых компаний-образцов за август и сентябрь, мы видим: в августе было опубликовано 420 новых вакансий, в сентябре — 401, объем вакансий практически стабилен; однако число компаний, публиковавших новые вакансии в тот же период, резко упало с 91 до 61, а количество участвующих в найме работодателей сократилось более чем на треть.

Это означает, что прирост вакансий в этом раунде вызван не повсеместным расширением штатов всей отраслью, а сосредоточенными усилиями небольшого числа лидеров. Более глубокий разбор динамики найма 152 компаний показывает еще более крайнюю поляризацию: лишь 14 компаний зафиксировали явный рост числа вакансий в сентябре по сравнению с августом (менее 10%); у 58 компаний темпы набора остаются практически неизменными; у 33 компаний число вакансий явно сократилось; а 47 компаний вообще не выпустили ни одной новой вакансии на протяжении двух месяцев подряд (более 30%).

Кто же эти 14 расширяющихся компаний? Детальный анализ выявил, что реальный прирост обеспечивают всего три ведущие биржи: Binance увеличила публикации с 35 в августе до 73 в сентябре, Coinbase — с 40 до 76, Kraken — с 19 до 47. Объем вакансий каждой из них почти удвоился или превысил двукратный рост. Если исключить эти три компании, новые вакансии остальных компаний в сентябре составят всего 205 штук, что на 37% меньше, чем 326 в августе. Таким образом, стабильность общего объема вакансий в сентябре по сравнению с августом обеспечивается почти исключительно скоординированным расширением штатов этими тремя гигантами.

Итак, главная истина рынка найма в Web3 в III квартале предельно ясна: прирост вакансий, стимулированный рыночным ростом, высокоточно сконцентрирован в руках единичных лидеров, в то время как более 90% компаний сохраняют выжидательную позицию, стабилизируют показатели или сокращаются. Оздоровление отрасли — это пир расширения штатов для избранных игроков, а не весенние дни трудоустройства для всех соискателей.

2. Формирование ключевого драйвера найма: на биржи приходится почти половина новых вакансий в отрасли

Среди немногих субъектов отрасли, расширяющих штат, биржи являются абсолютным ядром. При разбивке по бизнес-направлениям 20 бирж опубликовали совокупно 498 вакансий в III квартале, заняв 45% от общего числа вакансий в выборке из 152 компаний, став единственным направлением, массово восполняющим дефицит кадров в текущем раунде. Темпы набора в других секторах значительно отстают: компании платежных сервисов, стейблкоинов и custodia опубликовали 186 вакансий, провайдеры услуг в области данных, безопасности и комплаенса — 148; тогда как крупнейшая группа компаний — публичные блокчейны и инфраструктурные проекты (48 единиц) — совместно разместила всего 113 вакансий, что составляет менее 3 позиций на компанию, отражая предельно компактные команды.

Анализ конкретных компаний ярко иллюстрирует эффект Маттеи среди лидеров: Binance и Coinbase занимают безусловное первое место с 153 и 150 вакансиями соответственно, Kraken замыкает тройку лидеров с 81 позицией. За ними следуют технологические компании в сфере комплаенса, такие как TRM Labs и Chainalysis, а также игроки платежного и custody-рынка Ripple и Fireblocks. Это идеально подтверждает описанную ранее структурную трансформацию вакансий: если сами биржи активно расширяют комплаенс-отделы, то и сопутствующие компании, предоставляющие биржам услуги по обеспечению соответствия требованиям и ончейн-мониторингу рисков, одновременно нанимают инженеров, аналитиков и специалистов по продажам. Сектор комплаенса превратился в наиболее гарантированную нишу с доходом в III квартале.

Стоит отметить, что даже среди топ-бирж приоритеты в наборе кардинально различаются, что открывает возможности для кандидатов с разным бэкграундом. Данные по вакансиям шестнадцати крупных бирж показывают: Coinbase делает ставку на инженерно-технические роли (32,2%), Bybit — на комплаенс и управление рисками (31,3%), а доля продуктовых позиций у OKX и Kraken составляет 12,1% и 13,5% соответственно, что указывает на более высокий спрос именно на специалистов по продуктам. Это дает соискателям четкую стратегию: нет необходимости слепно отправлять резюме в бренд с наибольшим именем; следует сопоставлять свою функцию с текущим фокусом найма компании, чтобы максимизировать шансы на успех.

3.固化 функциональной структуры: доминирование инженерии и комплаенса, постоянное сокращение универсальных ролей

Агрегируя 531 эффективных рекламных блоков вакансий шести крупнейших бирж, можно ясно увидеть устойчивую структуру функций в III квартале: инженерно-технические позиции составляют 146 блоков, а позиции в сфере комплаенса, юриспруденции и управления рисками — 109 блоков. Эти две ключевые категории в сумме занимают 48%, покрывая почти половину потребностей отрасли в найме. Остальные функции распределены относительно равномерно: операционная и административная поддержка — 55 блоков, продуктовые менеджеры — 46, продажи и BD — 38, маркетинг и growth marketing — 34.

Учитывая ранее отмеченную динамику вакансий в Kraken, можно сделать вывод: прирост вакансий в этом раунде концентрируется в основном на двух ключевых направлениях — «технологическая инфраструктура + комплаенс и контроль рисков». Доля универсальных позиций, таких как маркетинг, продажи и клиентская поддержка, в выборке бирж остается явным образом низкой, а барьер профессионализации и специализации в отрасли постоянно повышается.

Устранив информационный шум из описаний вакансий (исключив общие корпоративные презентации, шаблоны льгот и т.д.), мы провели анализ ключевых слов по 300 техническим JD, чтобы выявить реальные требования к навыкам в Web3-секторе сегодня. Технологический стек индустрии сейчас глубоко унифицирован: Python, Go, AWS, SQL, Kubernetes и Java являются ядром наиболее часто запрашиваемых навыков. Python упоминается чаще всего, покрывая 32% инженерных позиций.

Одновременно навыки, связанные с искусственным интеллектом, становятся важным преимуществом для технических позиций. Трейнинги LLM и AI Agent встречаются примерно в 13% инженерных вакансий, что многократно превышает частоту запросов традиционных on-chain технологий. Что касается нативных навыков Web3, такие навыки, как Solidity и разработка смарт-контрактов, запрашиваются крайне редко и требуются лишь в единичных случаях. Эта тенденция — серьезный позитив для инженеров из традиционного IT: основные потребности Web3-рынка сегодня сосредоточены на бэкенде, данных и облачной инфраструктуре, где технологический stack сильно пересекается с классической интернет-разработкой. Глубокое погружение в on-chain нативную разработку не обязательно для большинства вакансий. Лишь отдельные лидеры рынка имеют мелкие предпочтения: например, Kraken отдает предпочтение Rust, OKX делает упор на Java, а Coinbase фокусируется на Go. Достаточно адаптировать резюме перед отправкой под эти нюансы.

Помимо стека технологий, второй самый частый вопрос от тех, кто хочет сменить профессию: «Могу ли я подать заявку без опыта работы в крипто-индустрии?» Мы провели пословный подсчет требований во всех 1104 вакансиях 152 компаний за III квартал. Примерно одна треть (34,2%) вакансий прямо требует наличия опыта в криптовалютах, блокчейне или цифровых активах, еще 8,2% указывают его лишь как дополнительное преимущество. По функциям разница очевидна: в инженерных ролях требование к отраслевому опыту встречается лишь в 28,7%, в ролях Data/AI — 26%, операционных и административных должностях — всего 18%; тогда как в продажах и BD этот показатель достигает 54,1%, а в продуктовых и комплаенс-ролях составляет около 40%. Различия видны и по типу компаний: биржи предъявляют наименьшие требования к отраслевому опыту (около 30%), тогда как проекты публичных блокчейнов и инфраструктурные компании — наиболее строгие (62,8%). Это означает, что для специалистов с инженерным, аналитическим или операционным бэкграундом, желающих сменить вектор, опыт в индустрии скорее играет роль плюса, а биржи представляют собой вход с самым низким порогом. Роли в BD и продуктовом управлении, напротив, делают больший упор на знание рынка и наличие устоявшихся связей. Кандидатам без накопленного отраслевого опыта стоит сначала освоить ведущие продукты, детально изучить механики трейдинга и on-chain операций, чтобы закрыть пробелы, прежде чем претендовать на эти позиции.

4. Экстремальный рост барьеров по уровню позиции: доминирование senior-ролей, критическая нехватка мест для новичков

Помимо технических компетенций, главным барьером для большинства соискателей становится требуемый стаж и уровень должности. Данные по шести крупным биржам показывают, что 59,9% названий вакансий напрямую содержат теги старших позиций: Senior, Staff, Lead, Head, Director. С учетом требований к опыту и управлению командой в описаниях, доля senior-ролей возрастает до 72,9%, middle занимает 15,1%, а позиции для стажеров и начинающих — лишь 12,1%. Более 70% вакансий нацелены исключительно на опытных специалистов.

При детализации видно, что ресурсов для начинающих специалистов катастрофически мало: из 42 вакансий, в заголовках которых прямо указано «стажер» или «начинающий», 41 позиционируются исключительно как стажировки, и лишь одна — как полноценная Junior-роль. Из 64 inferred internship/junior позиций: 36 принадлежат Coinbase, 17 — Bybit, по 4 — Gemini и Kraken, всего 3 — у OKX, а Bullish в настоящее время не открывает никаких вакансий для новичков.

Расширяя выборку до 152 компаний, эта тенденция закрепляется окончательно: анализируя названия вакансий и описания требований к опыту и управлению по всем 1104 новым позициям III квартала, мы распределили их по уровням: стажировки — 72 позиции (включая 36 мест в 3-6 месячной программе акселератора Binance), начинающие позиции для выпускников — 80. Совокупно вакансии для новичков составляют около 14%. Middle-позиции — 256 штук. Соотносятся цифры для Senior (384), Staff/Senior Expert (97), Lead/Manager (105) и Head+/Executive (110). Объединенная доля middle/senior и управленческих позиций превышает 60%, занимая абсолютную большую часть рынка.

По функциям уровень доступности для новичков варьируется крайне заметно: наибольший процент junior-вакансий открывается в Data/AI (36,4%), хотя общий пул вакансий там минимален; в операционных и административных ролях — 18,2%, в инженерных — всего 8,2%, в marketing & growth — рекордно низкие 2,9%. В целом, в этом цикле роста у выпускников вузов и тех, кто переходит из других сфер, практически отсутствуют шансы получить постоянный контракт; стажировка остается единственным работающим способом проникновения в топ-компании.

Важно добавить, что приведенные выше оценки касаются прежде всего выпускников без опыта. Для кандидатов с опытом работы от 1 до 2 лет, планирующих перейти в Web3, ситуация выглядит оптимистичнее: из 80 junior-вакансий лишь в 8 прямо указан уровень «junior» в заголовке, остальные 72 не содержат указания уровня, но в описании требуют опыт до 2 лет или прямо позиционируются для начинающих. Многие такие роли называются Analyst, Associate, Specialist, Coordinator и сосредоточены в операциях, инженерии и комплаенсе. Лидерами по числу публикаций выступают Binance, Coinbase и Crypto.com. География включает помимо США Сингапур, Гонконг и Тайвань. Для данной группы соискателей не стоит бояться высоких титулов в заголовках; аккуратное сопоставление требований к опыту и обязанностям в каждом JD зачастую откроет больше возможностей, чем кажется на первый взгляд.

5. Геополитические барьеры: абсолютное доминирование Северной Америки, высокая концентрация шансов в Азиатско-Тихоокеанском регионе

Барьер по уровню должности фильтрует стаж кандидатов, а географические условия напрямую определяют возможность подачи заявки. Распределение вакансий по регионам за III квартал демонстрирует сильнейшую концентрацию у лидеров: Северная Америка — 591 вакансия, Азиатско-Тихоокеанский регион (APAC) — 261, Европа — 214, тогда как Middle East, Латинская Америка и Африка предлагают ограниченный пул возможностей.

Разрыв между странами проявляется еще сильнее: США лидируют с огромным отрывом благодаря 533 вакансиям, охватывая 80 компаний, выступая глобальным центром найма в Web3. За пределами США следующие пункты: Сингапур (134), Великобритания (119), Гонконг (100), Тайвань (67). Возможности в APAC-регионе сфокусированы в нескольких ключевых хабах — Сингапуре, Гонконге и Тайване. Примечательно, что несмотря на наличие вакансий в Гонконге и Тайване, они исходят от очень ограниченного круга работодателей, рынок монополизирован, поэтому кандидатам необходимо строго отслеживать динамику топ-игроков.

На уровне конкретного работодателя зависимость APAC-возможностей от одной компании превышает ожидания: из 100 вакансий в Гонконге 72 исходит от Binance, 15 — от Crypto.com; из 67 вакансий на Тайване 61 предоставлена Binance; даже в Сингапуре, где работодатели более диверсифицированы, 80 из 134 вакансий принадлежит Binance. В ОАЭ раскладка более сбалансирована: Binance и Kraken обеспечивают 21 и 18 вакансий соответственно. Для кандидатов с китайским языковым бэкграундом фокус на графике найма в Binance и Crypto.com практически покрывает львиную долю Opportunities в Гонконге, Сингапуре и Тайване. Одновременно владение китайским языком становится объективным конкурентным преимуществом для позиций в APAC. Из 1104 вакансий в 60 прямо требуются навыки мандарина, кантонского диалекта или китайского языка. 29 из них идут от Binance, располагаясь преимущественно в Гонконге (25), Сингапуре (23) и Тайване (19). Основные функции — продажи и BD, за ними следуют комплаенс, инженерия и маркетинг.

Чтобы обойти географические ограничения, удаленная работа стала выбором №1 для большинства кандидатов, однако «скрытые барьеры» в Web3-удаленках легко упускаются из виду. Данные выборки показывают, что почти 60% вакансий в III квартале допускают удаленный формат, среди бирж этот показатель составляет 44,3%. Максимальная доля удаленных позиций наблюдается в продажах и BD (55,3%), минимальная — в продуктовых ролях (34,8%).

На первый взгляд либеральная политика удаленки на деле сопряжена со строгими лимитами: из 235 удаленных биржевых вакансий 51,5% доступны исключительно для граждан США, 36,6% зарезервированы за одним конкретным государством, оставшиеся 28 привязаны к макрорегионам или группе стран. В III квартале не было ни одной по-настоящему глобальной удаленной позиции без географических привязок. Удаленка ≠ доступность всему миру. Фактическое местонахождение, трудовое законодательство, вопросы виз и часовых поясов остаются непреодолимыми жесткими барьерами.

6. Зарплатные ожидания: значительная премия за работу в США, колоссальный региональный разрыв

При условии совпадения компетенций и географической локации именно уровень оплаты в конечном итоге определяет рентабельность поиска работы. Проанализировав данные о фиксированном годовом окладе в 598 публично указанных вакансиях 152 компаний и приведя их к единому доллару, мы получили среднюю базовую зарплату по отрасли около 183 000 долларов США, медиану — 185 000 долларов.

Сегментация по функциям формирует четкую зарплатную лестницу: инженерные роли возглавляют список со средним окладом $211 000, продуктовые позиции занимают второе место ($203 000), продажи и BD замыкают тройку лидеров ($193 000). Роли в Data/AI и безопасности оцениваются примерно в $179 000. Позиции в маркетинге, комплаенсе и финансах держатся в диапазоне $162–164 000. Операционные и административные должности предлагают $147 000, занимая самую нижнюю ступень.

Региональные薪资差距 выглядят как пропасть: средняя зарплата в США составляет $198 000, формируя основу премиального сегмента отрасли; Канада, Великобритания и другие регионы Европы предлагают скромные $100–120 000; APAC-регион в среднем не дотягивает до $100 000, что подчеркивает колоссальную премию за американский рынок. Кроме того, почти половина всех вакансий отрасли предлагает зарплаты в диапазоне $160–240 000, представляя текущий мейнстрим секторов Web3, тогда как технические роли в некоторых топовых организациях могут превышать $320 000.

Важно уточнить, что данная статистика базируется исключительно на публичных фиксированных окладах, не учитывая опционы, токены, бонусы и премии. Поскольку выборка преимущественно охватывает США, она не может полностью отражать глобальный рынок, и кандидатам за пределами США следует опираться на локальные реалии. Для специалистов с китайским бэкграундом прозрачность оплат в Азии еще ниже: в Сингапуре открыто указаны зарплаты лишь для 9 вакансий со средним значением ~$127 000, в Гонконге ни одна позиция не публикует оклад. Оценка адекватности предложений напрямую из рекламного объявления затруднена. В процессе переговоров стоит опираться на рыночную статистику по городу и функции, а также детально выяснять условия vesting, lock-up period и механизмы выплаты токенов и акций.

7. Предложение и спрос получают частичную разрядку, перекраивая конкурентную карту по секторам

Обобщив данные по структуре ролей, уровням, географии и оплате, мы возвращаемся к главному вопросу: восстановился ли дисбаланс спроса и предложения в отрасли, который наблюдался во II квартале, благодаря оздоровлению рынка в III?

Сравнительные данные платформы Moledao за два квартала показывают: во II квартале создано 224 вакансии и получено 891 отклик, в III квартале — 265 вакансий и 908 откликов. Среднее число откликов на одну вакансию снизилось с 3,98 до 3,43. Давление конкуренции в отрасли немного ослабло, однако дифференциация по отдельным направлениям остается крайне высокой.

Наиболее острой была проблема технического сектора: при едином подсчете функций доля технических вакансий во II квартале составляла 41,5%, а откликов на них — лишь 18,9% (при старой методике было 46,0% и 27,1%, направление дисбаланса сходно), разрыв достигал 22,6 процентных пунктов. В III квартале доля вакансий снизилась до 27,2%, откликов — до 22,4%, разрыв сжался до 4,8 пункта. Проблема «вакансии без кандидатов» в техническом блоке в основном разрешена. В сегменте продаж и BD ситуация перешла от зашкаливающей конкуренции к балансу: доля вакансий выросла, концентрация откликов снизилась.

Однако возникли новые структурные болевые точки: направления в маркетинге и росте по-прежнему переживают гипернагрузку — лишь 7,9% ваканций собирают 20,8% всех откликов, что делает их самым ожесточенным полюсом борьбы. Напротив, секторы комплаенса, юриспруденции и риск-менеджмента занимают лишь 7,5% вакансий и привлекают 2,3% откликов. Дефицит кадров здесь сохраняется и не закрыт, превращая эти области в классический «голубой океан».

Макроданные CryptoJobsList подтверждают эту тенденцию: среднее число откликов и переходов по ссылкам на одну вакансию в III квартале упало с 39,8 до 28,1 по сравнению с предыдущим периодом. Общий интерес кандидатов к рынку остыл, количество новых вакансий росло быстрее скорости поступления откликов. Индустриальный уровень перенасыщения мягчился, однако межотраслевая дифференциация становится всё острее.

8. Комплементарность каналов: различные площадки охватывают принципиально разные типы работодателей

Структура вакансий кардинально различается в зависимости от канала привлечения: ограниченное использование одного источника не дает полной картины, а омниканальный подход — залог успеха. На вертикальной платформе DeJob (312 вакансий в III кв.) преобладают инженерно-технические, коммерческие (sales & BD) и growth-роли, ресурсов здесь значительно больше, чем у топ-бирж. В то же время официальный канал найма Crypto.com (58 вакансий) фокусируется на комплаенсе, риск-менеджменте, продуктовом управлении и финансовом учете, отдавая предпочтение позициям среднего и заднего плана.

Отсюда вывод: открытые агрегаторы идеальны для поиска возможностей в стартапах и коммерческих направлениях; сайты-визитки топ-компаний сфокусированы на ключевых технических и комплаенс-ролях; официальные брендовые порталы берут на себя узкоспециализированные задачи поддержки и аналитики. Кандидатам стоит выстраивать свой поиск исходя из профиля компетенций, избегая хаотичной рассылки. Чем более разрозненны источники, тем выше затраты времени на фильтрацию. Moledao непрерывно мониторит официальные системы найма 152 чисто Web3-ориентированных компаний, синхронизируя новые позиции на своей платформе. Чтобы оперативно узнавать о вакансиях в ведущих биржах, финтех-стартапах и платежных решениях, достаточно обращаться напрямую к базе Moledao.

9. Главный вывод: рост рынка есть, но возможности предназначены лишь для определенных слоев кандидатов

Совокупный анализ данных всех уровней позволяет сделать окончательный вывод: рынок найма в Web3 в III квартале действительно получил дополнительный импульс благодаря росту рынка, однако это вовсе не всеобщее возрождение, а радикальная структурная поляризация.

Общая картина такова: суммарный объем вакансий вырос, но число компаний-работодателей резко сократилось; прирост пришелся на лидирующие биржи и технологические стартапы в сфере комплаенса. Спрос сужен до двух стержневых направлений — инженерия и compliance, доля универсальных ролей неуклонно падает. Рынок откровенно тяготеет к специалистам среднего и высшего звена с солидным опытом, шансы выпускников и кадеров, меняющих профессию, близки к нулю. Доля удаленных мест высока, однако жесткие территориальные требования к занятости сохраняются; финансовые премиумы сосредоточены преимущественно на территории США.

Исходя из текущей рыночной конъюнктуры, стратегии выхода на рынок для разных категорий кандидатов предельно прозрачны: инженеры со стандартным стеком могут использовать свой опыт из классического IT для адаптации под Web3-роли, целенаправленно подстраиваясь под tech-предпочтения фирм; специалисты в области compliance, risk-менеджмента и борьбы с отмыванием находятся в секторе «голубого океана» с колоссальным дефицитом кадров, что делает данное направление самой выгодной инвестицией времени; маркетологи, продавцы и growth-специалисты должны отказаться от массовых рассылок, делая ставку на кейсы и ресурсы для создания конкурентного преимущества; новичкам и студентам нужно первоочередно атаковать программы стажировок, используя их как трамплин; кандидатам с опытом работы 1–2 года стоит целиться в позиции типа Analyst и Associate с гибкими требованиями к стажу; носителям китайского языка оптимально направить усилия на топ-биржи в Гонконге, Сингапуре и Тайване, где знание языка выступает прямым активом.

Да, оздоровление котировок спровоцировало ажиотаж вокруг найма в Web3, но это не гарантирует возможности каждому.

Заключение

Цифры в данном отчете вряд ли способны вызвать эйфорию. Мы честно фиксируем статистику не для того, чтобы гасить огонь надежд, а чтобы отсечь излишний оптимизм, навязанный краткосрочным циклом, и сохранить честный срез состояния рынка труда в Web3 за третий квартал 2026 года.

Эпоха, когда один удачный цикл мог мгновенно перевернуть судьбу, давно осталась в прошлом. Ряд компаний предпочитают урезать штаты и выжидать следующую фазу цикла. Нарративы о мгновенном обогащении, гуляющие в соцсетях, удел узкой прослойки избранных. Подавляющее большинство участников процесса — обычные соискатели: бывшие IT-инженеры, меняющие вектор развития студенты, фрилансеры, кликающие между проектами. Поиск работы, подготовка к интервью, оценка офферов — их рутина ничем не отличается от других рынков.

Разумеется, даже среди сухих цифр скрываются гарантии. Дефицит кадров в сфере комплаенса и риск-менеджмента, потребность технической сферы в универсальных компетенциях, укоренившаяся модель удаленной коллаборации — всё это уже прочно встроено в ДНК отрасли. Колебания стоимости активов будут происходить и дальше, но эти фундаментальные сдвиги не исчезнут вместе с короткими рыночными зыбями.

Наш совет соискателям, планирующим войти в отрасль или ищущим следующий шаг, предельно прост: выбирайте компании, которые продолжают нанимать даже в периоды медвежьего рынка, и шликуйте hard skills, применимые в любой индустрии. Сначала найдите точку опоры посреди циклических колебаний, и тогда, когда наступит следующая волна возможностей, вы будете готовы её поймать.

Moledao будет продолжать следить за динамикой найма в этих компаниях и публиковать ежеквартальные отчеты о состоянии рынка труда.

Данные и методология

Официальные системы найма компаний: С 30 июля 2026 года Moledao непрерывно агрегирует данные из систем Greenhouse, Ashby, Lever и аналогичных платформ, сохраняя полные архивы снятых с публикации вакансий. В выборку вошли 152 компании, чей бизнес изначально был построен исключительно вокруг Web3 (кросс-отраслевые корпорации исключены). За III квартал валидной статистики признано 1104 вакансии. Сравнение интенсивности найма в августе и сентябре проводилось по принципу сопоставимого периода, изменение объема новых вакансий на величину более 25% и разницей ≥2 позиций квалифицировалось как значимая динамика.

Образец бирж: Включает шесть ведущих площадок — Coinbase, OKX, Bybit, Kraken, Gemini, Bullish. По состоянию на 29 сентября 2026 года в системе находилось 548 активных вакансий за III квартал. После очистки от дубликатов и объединения версий для нескольких локаций итоговый массив составил 531 единицу.

Правила обработки данных по измерениям: Функции классифицируются по заголовкам вакансий, при неясности учитывается заявленная департамент. Уровень позиции определяется преимущественно по ключевым словам в названии (Senior, Lead, Head, Junior, Intern и т.д.); при отсутствии указания в заголовке делается вывод на основе требуемого опыта, управленческого статуса и информации о программах стажировок в описании. Статистика технических навыков очищена от общих корпоративных шаблонных текстов; учитываются исключительно профильные технические требования каждой конкретной позиции.

Статистика оплаты труда: Аналитику подвергнуты исключительно официально объявленные годовые фиксированные оклады. Опционы, токены, бонусы и комиссии в расчет не включены. Валюты, отличные от доллара США, конвертированы по референс-курсу Европейского центрального банка на 29 сентября 2026 года. Исключены случаи явных аномалий в отображении диапазона окладов.

Данные по спросу и предложению: База сформирована из агрегированных показателей платформы Moledao за II и III кварталы (число вакансий и количество откликов). Персональные данные пользователей не используются и не передаются. Отчет фиксирует исключительно публичные макропропорции.

Внешние источники данных: Показатели CryptoJobsList взяты с их открытой страницы трендов, данные DeJob — с публичного списка вакансий, сведения Crypto.com — из официального корпоративного портала приема. Каждое измерение обрабатывается отдельно без математического пересечения, исключительно для калибровки динамики, и не претендует на репрезентативность масштабов всей индустрии.

Основные источники

• https://cryptojobslist.com/trends
• https://jobs.ashbyhq.com/kraken.com
• https://support.bitmex.com/hc/en-gb/articles/38998289094557-Why-has-BitMEX-closed
• https://boards-api.greenhouse.io/v1/boards/coinbase/jobs
• https://boards-api.greenhouse.io/v1/boards/okx/jobs

Следите за Moledao

• X https://x.com/moledao_io
• LinkedIn https://www.linkedin.com/company/moledao/
• Telegram https://t.me/moledao