Тот, кто ушел с рынка на пике NFT, сегодня является самым тайным победителем за кулисами OpenClaw.

Автор: Дэвид, TechFlow

OpenClaw стал хитом, но в этой волне ажиотажа тихо нажил состояние компания, о которой вы, возможно, не слышали:

OpenRouter.

Для работы с OpenClaw необходимо подключать различные ИИ-модели, и у каждой из них, будь то Claude, GPT или DeepSeek, свои тарифы и интерфейсы. Задача OpenRouter — упаковать эти модели вместе, вы используете их через единый центр, а компания зарабатывает на разнице цен.

Этим бизнесом занимается Алекс Атталалах. Его компания только что получила раунд финансирования объёмом 40 млн долларов под руководство a16z, а текущая оценка достигла 500 млн долларов.

Но вам может быть ещё менее известно, что его предыдущей компанией была OpenSea — крупнейшая мировая биржа NFT, максимальная оценка которой когда-то превышала 13 млрд долларов.

Однако именно в пик популярности NFT он решил уйти с рынка, и несколько месяцев спустя рынок NFT обвалился.

Теперь снова на волне интереса к ИИ он заработал состояние.

От агрегации ликвидности к агрегации больших моделей

Алекс Атталалах окончил факультет информатики Стэнфордского университета.

В 2018 году он совместно с Девином Финзером основал OpenSea. Суть бизнеса была простой: другие создают (минируют) NFT, они предоставляют площадку для покупки и продажи, беря комиссию в размере 2,5% с каждой сделки.

OpenSea не создавал и не спекулировал NFT, он просто предоставлял витрину и агрегировал ликвидность.

В 2021 году возник бум NFT, и такие взрывные проекты, как Bored Ape, стали настоящими культурными символами. Максимальный месячный оборот OpenSea тогда превысил 5 млрд долларов, а журнал Forbes оценивал состояние Атталаха и Финзера вместе взятого в 2,2 млрд долларов.

В июле 2022 года он оставил пост технического директора, заявив, что хочет заняться чем-то новым.

Что случилось дальше, все знают: рынок NFT рухнул, индустрия окончательно погрузилась в ледниковый период, а собственный бизнес OpenSea оказался в полном хаосе. Однако за каждый праздник всегда платят люди, и Алекс вовремя вышел из игры до того, как музыка смолкла.

В 2023 году он начал работу над проектом под названием OpenRouter. Если коротко:

Платформа агрегирующей маршрутизации больших моделей, которая размещает API сотен моделей за одним интерфейсом, позволяет разработчикам их вызывать и берёт комиссию в 5% с каждого использования.

Вы можете спросить: зачем обращаться к OpenRouter, если можно напрямую запросить OpenAI или Anthropic, вызвать Claude или GPT?

Конечно можно.

Но сейчас практически никто не ограничивается одной моделью: для кода используют Claude, для поиска информации — Gemini, для экономии бюджета — DeepSeek. Приходится отдельно регистрироваться в каждом сервисе, пополнять баланс, да ещё и форматы API у всех разные…

Не говоря уже о том, что многие пользователи физически не могут подключить API Claude и GPT напрямую из Китая.

Таким образом, OpenRouter становится путём наименьшего сопротивления. Один интерфейс, более 500 моделей, единый формат, автоматическое переключение — один ключ решает все задачи.

Когда вы работаете с OpenClaw, вы могли этого не замечать, но провайдером по умолчанию в конфигурационном файле ранее был именно OpenRouter.

Источник изображения: пользователь Zhihu Feng Кон Лянданьши

Когда вы обращаетесь к Claude или DeepSeek, ваш запрос сначала идёт к нему, а затем перенаправляется к поставщику модели. Даже документация OpenClaw прямо указывает:

Если система не распознаёт формат вашего API-ключа, трафик по умолчанию направляется через OpenRouter.

Насколько быстро рос этот бизнес?

В октябре 2024 года ежемесячный оборот через OpenRouter составлял 800 тыс. долларов. К маю 2025 года эта цифра выросла до 8 млн долларов.

Семь месяцев — кратный рост в десять раз.

За год сумма, прошедшая через него, превысила 100 млн долларов. Он забирает себе 5%, что даёт 5 млн чистыми, при этом команда насчитывает меньше десяти человек.

Источник изображения: sacra.com

a16z на основе этих данных опубликовал отраслевой отчёт под названием «Текущее положение дел в ИИ с оборотом в 100 триллионов токенов»; компания Stripe специально разработала для него систему биллинга.

С массовым успехом OpenClaw в этом году всё больше разработчиков и энтузиастов пришли на платформу, находя новые способы тратить токены, что неизбежно потребовало вызова различных больших моделей и полностью раскрутило бизнес OpenRouter.

Кроме того, a16z выступило организатором инвестиционного раунда и оценило компанию в 500 млн долларов.

Продавец лопаток снова остался продавцом лопаток.

Разные тренды, одинаковая модель

Если внимательно посмотреть на оба бизнеса Алекса, их структура фактически идентична.

Бизнес OpenSea заключался в том, что он не минит NFT, а собирает те, что созданы другими, предоставляет площадку для сделок между покупателями и продавцами, беря комиссию 2,5%. Бизнес OpenRouter заключается в том, что он не обучает модели, а размещает уже обученные модели других компаний, позволяет разработчикам их использовать и берёт комиссию 5%.

Такой подход явно стал его зоной комфорта. Будь то NFT или ИИ, структура рынка в обоих случаях удивительно похожа:

Предложение крайне фрагментировано, покупатели со стороны спроса не знают, где искать товары, а он выступает посередине в роли витрины.

Насколько фрагментированным был рынок NFT в 2021 году? Десятки блокчейнов, сотни проектных команд, десятки тысяч новых коллекций ежедневно. Если вы хотите купить Bored Ape, невозможно обходить сайты каждой коллекции вручную. OpenSea собрал их всех вместе, чтобы вы могли выбирать и покупать, а конкуренты предлагали вам цены на продажу.

Насколько фрагментирован рынок больших моделей в 2025 году? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zero One Wanwu... Только основных игроков более дюжины, а вместе с открытым сообществом — сотни.

Сегодня Claude лучше всего подходит для написания кода, завтра выходит новая версия Gemini с улучшенным поиском, послезавтра DeepSeek снижает цены вдвое. Каждый переход требует изменения интерфейса.

Сам Аттал однажды сформулировал эту логику предельно ясно:

«OpenSea объединила крайне разрозненные запасы в одном месте. То, с чем мы столкнулись сегодня в сфере ИИ, очень похоже на это.»

Ему не нужно знать, какой именно NFT вырастет в цене, или какая модель победит. Ему достаточно понимать одно: чем более фрагментировано предложение, тем дороже цена посредника.

Кроме того, примечательны временные метки.

Когда он уходил в июле 2022 года, оценка OpenSea всё ещё находилась на высоком уровне. Хотя месячные объёмы торгов NFT упали с пика, никто не думал о крахе. Он сказал, что хочет «с нуля создать что-то новое», а через полгода вышел ChatGPT, ознаменовавший начало эры больших моделей.

Он увидел грядущее или ему просто повезло?

Я не знаю. Но есть один бесспорный факт:

Весной 2023 года, когда он зарегистрировал OpenRouter, аналогов продуктов для маршрутизации ИИ-моделей на рынке практически не было. Когда большинство осознали необходимость единого интерфейса, он уже занимал эту нишу.

Ранее он проделал то же самое на рынке NFT. Когда все устремились туда, он уже являлся крупнейшей платформой.

Важно ли то, что именно ИИ сейчас на пике?

В каждой новой волне ажиотажа большинство задают один вопрос: что именно станет хитом?

В 2021 году спрашивали, какой NFT вырастет; в 2024 — какая мем-монета даст стопроцентный рост; в 2025 — какое ИИ-приложение выйдет в лидеры; а в 2026-м думают, что можно выжать из омара.

Вопрос, который задаёт Атталалах, скорее всего, другой. Я думаю, его мышление строится вокруг идеи: несмотря на то, что именно стало хитом, через какие руки пройдут деньги?

На первый взгляд разница несущественна, но по факту это абсолютно разные стратегии ставки.

Ставка на «что станет хитом» требует одного точного угадывания. Что Bored Ape вырастет, что PEPE даст стопроцентный рост, что некий ИИ-продукт станет следующим ChatGPT. Угадал — разбогатеешь, ошибся — потеряешь всё. Опыт большинства говорит об обратном.

Ставка на «куда потекут деньги» не требует ни одного угадывания. Вырос NFT — сделки проходят через OpenSea, он забирает комиссию. Чем ожестчённее война ИИ-моделей, тем необходимее разработчикам единый интерфейс для переключения, тем занятее OpenRouter.

Не гадаешь, кто победит, а парируешь на то, что битва продлится долго.

Судя по исторической ретроспективе, в каждом цикле наибольшую прибыль получали именно платформы, занимающие эту позицию, независимо от отрасли.

Золотодобытчики приходят и уходят, а поставщики воды неизменно получают доход.

Но мне кажется, говорить только о «продаже воды» или «продаже лопаток» недостаточно. Среди продавцов лопаток тоже много тех, кто прогорел. Атталалах сделал нечто более конкретное: он всегда занимает позицию агрегатора.

Нельзя просто сделать любой инструмент и собирать плату за проезд. Нужно стать тем, кто собирает разрозненное предложение в единый поток. Чем выше фрагментация предложения и затраты на переключение, тем больше ценовой силы у промежуточного агрегирующего слоя.

Это также объясняет, почему он дважды выходил на рынок на самых ранних этапах. Потому что бизнес агрегирования обладает одной особенностью:

Тот, кто пришёл первым, заключает контракты на всё предложение, и поздним новичкам крайне трудно догнать его.

Поэтому выдающуюся черту Атталалаха я могу свести к двум фразам:

Во-первых, не угадывать победителя, а находить узловые точки, которые обязаны пройти все. Во-вторых, проложить дорогу ещё до того, как остальные поймут необходимость перекрёстка.

Талантливые игроки никогда не выбирают стол

Сейчас, по моим наблюдениям, вокруг звучат два особенно громких мнения.

Одни утверждают, что ИИ-агент — это игрушка, установка OpenClaw кроме сжигания токенов не несёт пользы; другие говорят, что это очередной хайп вокруг ИИ, и через три месяца о нём никто не вспомнит.

Возможно, обе точки зрения верны.

Но для людей вроде Алекса Атталалаха это совершенно неважно.

Полезен OpenClaw или нет, он всё равно получает доход. Сегодня вы считаете, что играть с омаром скучно и удаляете приложение, токены, потраченные за две недели, уже прошли через его руки.

Кто-то считает NFT грязью, пирамидой, мошенничеством. Он создал на нём компанию оценкой в 13,3 млрд долларов. Кто-то видит в ИИ-агентах пузырь, хайп, отсутствие бизнес-модели. Он создал на этом компанию оценкой в 500 млн долларов...

Талантливые игроки, возможно, действительно не нуждаются в нашем одобрении их ниши.

На столе с NFT он заработал. На столе с ИИ он заработал снова. Что будет на следующем столе, неизвестно никому.

Но я подозреваю, что и там он останется стоять на входе, чтобы собирать билеты.