Золотая лихорадка вокруг OpenClaw: кто наживает состояние?

Автор: Чжэнсяо Сяолун, TechFlow

OpenClaw полностью захватил Китай: сколько людей вокруг вас страдают от тревоги и сколько уже считают деньги?

Кто-то летал в командировки по всей стране, в Шэньчжэнь, Чэнду и Ханчжоу, чтобы настраивать этого «омара» для малых предпринимателей, зарабатывая более 10 тысяч юаней за один заказ.

Кто-то просто установил OpenClaw на устройства Apple и отправлял их клиентам «из коробки», заработав в общей сложности 1,8 млн долларов.

Производители оборудования для майнинга криптовалют, чьи дела ранее шли плохо, теперь перековались и продают аппаратуру для OpenClaw.

Посреднические сервисы перепродажи токенов и API без шума разбогатели, выводя миллионную прибыль в месяц.

Это реальное лицо волны OpenClaw: перед кулисами миллионы людей возятся с настройкой, покупают оборудование и курсы; за кулисами целая цепочка промышленности постепенно монетизирует эту коллективную тревогу.

От продажи железа до облачных серверов, от токенов до навыков Skills — код бесплатен благодаря открытой лицензии, а настоящей валютой стала именно тревога.

Превращаем OpenClaw в аппаратное обеспечение

В интернете ходит фотография, которая у многих вызывает одновременно смех и недоумение.

В 1990-е годы мастера цигуна чертили круги на алюминиевых кастрюлях зрителей, утверждая, что подключаются к космической энергии; в 2026 году люди надевают шапки в виде омаров и проходят идеологическое просвещение в переговорных комнатах, словно без своего «омара» они останутся за бортом эпохи.

Но после улыбок стоит обратить внимание на человека, выступающего на сцене. Его зовут Кун Цзянпин, ветеран криптоиндустрии и основатель iPollo.

Известный KOL «Неустрашимый в крипте» отметил в соцсетях: «Если кто и всегда держится в центре самых жарких обсуждений в мире криптовалют, так это босс Кун Цзянпин… Он не упускал крупные возможности и не терялся в мелочах.»

Когда горел биткоин, он запустил компанию по майнингу Nano Labs. На пике хайпа вокруг метавселенной он заявил о постепенном переходе от майнинга к метавселенной, которая откроет для человечества новую эру; когда политика Гонконга приобрела яркость, он расширил бизнес в этом городе, став директором Digital Harbour Hong Kong; когда загорелась концепция DAT, он создал DAT-компанию…

На этот раз, с взрывным ростом популярности OpenClaw, Кун Цзянпин организовывал офлайн-мероприятия в городах по всей стране, провозглашая, что человечество вступило в эпоху «Web 4.0», управляемую AI-Agent, и параллельно представил аппарат iPollo Claw PC. По официальному описанию, он «создан специально для приложений OpenClaw», оснащен процессором AMD 5600H, оперативной памятью до 64 ГБ, предустановленной ОС ClawOS и продается на сайте за 439 долларов.

Кун Цзянпин не является уникальным случаем; он просто самое заметное имя на этой цепи поставок оборудования.

В Дунгуане один производитель электроники заполнил соцсети продавцов логотипами омаров: Аппаратное решение OpenClaw, поддерживаемое OEM и ODM. Для B2B и крупных корпоративных клиентов звоните.

Стандартный завод белого бренда: любому желающему выйти на рынок достаточно позвонить, чтобы получить на свой бренд «AI-станцию, оптимизированную специально под OpenClaw».

Подобно этой дунгуаньской компании, многие производители на верхнем уровне этой аппаратной цепи ранее выпускали майнеры для Filecoin и иных криптовалют, поэтому этот сценарий им отлично знаком: всплеск популярности концепции, скачок спроса на оборудование, создание бренда с наценкой, время для быстрой монетизации.

Насмотренность и скорость реакции цепочки поставок, отточенные в эпоху майнинга, отлично работают и на новой площадке.

Центральная логика этого бизнеса совсем не загадочна: Mac Mini — наиболее рекомендуемое локальное железо для запуска OpenClaw, но для большинства обычных пользователей стоимость Mac Mini (свыше 3000 юаней) плюс настройка через командную строку без графического интерфейса создает слишком высокий барьер. Возникает спрос, появляются те, кто предлагает услугу «снижения порога входа» или просто продает готовое устройство «из коробки», монетизируя этот самый барьер.

Чем глубже тревога, тем выше наценка.

Перепродажа токенов — крупный бизнес

Сам OpenClaw бесплатен, но для его работы требуется постоянная подача токенов большой языковой модели.

Отечественные разработчики больших моделей MINIMAX и KIMI стали одними из главных бенефициаров, однако некоторые пользователи все еще хотят использовать зарубежные модели, такие как Claude и ChatGPT, для выполнения сложных задач.

Проблема заключается в том, что регистрация аккаунтов и проведение платежей сопряжены с трудностями, при этом Claude регулярно блокирует пользователей китайского региона. Официальный API обходится дорого: интенсивный пользователь OpenClaw, который постоянно использует Claude, будет тратить в месяц легко свыше 800 долларов.

Это породило огромный посреднический рынок токенов и API.

На рынке можно приобрести множество предложений «Claude API со скидкой 50% и даже 70%», но тайной остается сам источник этих предложений.

На первый взгляд эта индустрия представляет собой бизнес на разнице цен: купить API дешевле, продать дороже, заработать на марже. Но скрытые механизмы далеко не ограничиваются этим.

На самом нижнем уровне одни полагаются на массовую регистрацию аккаунтов в OpenAI и Anthropic с помощью украденных данных банковских карт. Получив доступ, самые распространенные методы включают реверс-инжиниринг веб-интерфейсов ChatGPT и Claude, упаковку их в стандартный API и последующую перепродажу.

Цены одного из посреднических центров показывают: их восстановленный Claude Code API на 89% дешевле официального. Официальная стоимость составляет 0,024 доллара за 1K токенов, тогда как у них она всего 0,0024 доллара за токен.

Еще более прибыльной оказывается прямая продажа поддельных услуг.

В начале марта CISPA (Институт информационной безопасности Гельмгольца) опубликовала отчет под названием «Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs» («Настоящие деньги, фальшивые модели: обманчивые заявления о моделях в теневых API»).

Они обнаружили, что почти половина сторонних конечных точек API занимается подменой реальных моделей.

Вы платите за вызов API, радостно ожидая использования GPT-5, а продавец в фоне фактически исполняет запрос с помощью крайне дешевой отечественной модели или даже бесплатной открытой модели, работающей локально (например, GLM-4-9B).

Из 17 ведущих независимых поставщиков теневых API, выявленных в ходе аудита CISPA, 15 управляются исключительно частными лицами, а более 88,2% из них не имеют даже базовой регистрации оператора интернет-контента (ICP).

Один из специалистов, занимающихся посредничеством API, сообщил TechFlow, что лидеры рынка сейчас могут получать прибыль в размере более миллиона в месяц, а спрос чрезвычайно высок.

Все эти истории касаются лишь издержек. Бывший сотрудник Manus Ян публично раскрыл более глубокую логику этого бизнеса: главная цель многих посредников токенов вовсе не продажа API, а сбор высококачественных корпусов для дистилляции моделей в специфических сценариях.

«Любой запрос, прошедший через посредника, в виде полного промпта и ответа, становится готовым датасетом для дистилляции. Особенно в сценариях программирования OpenClaw, где пользователи генерируют сложные цепи рассуждений и реальные инженерные решения, что для разработчиков моделей является желанным обучающим материалом. Таким образом, истинная бизнес-модель некоторых посредников может выглядеть так: комиссия за маршрут — лишь фасад, а основная прибыль формируется за счет упаковки ваших данных запросов и продажи крупным корпорациям для дистилляции моделей. Вы становитесь одновременно и платным клиентом, и бесплатным производителем тренировочных данных — одним зайцем двух целей».

Выше по этой цепи находится еще один слой бизнеса, выглядящий чище: агрегаторы маршрутизации токенов, подключающие десятками API различных моделей, автоматически распределяющие нагрузку в зависимости от сложности задачи. Простые задачи направляются на дешевые отечественные модели, а сложные обрабатываются через Claude или GPT. Заявлено, что такой подход помогает сократить расходы на API на 65–80%. Сама по себе услуга ценна, но те, кто контролирует этот трафик, раньше любых производителей моделей собирают реальную картину использования.

Данные — это всегда настоящая ценность.

Информационная асимметрия — старейший бизнес

Если первые два направления «омарих золотой лихорадки» опирались на железо и данные, то третье построено на чем-то более простом: ты знаешь то, чего не знают другие.

Последний бизнес Ли Хуана заключался в частых командировках по стране. С ноутбуком он летал в Шэньчжэнь, Чэнду и Ханчжоу, устанавливал OpenClaw для местных малых предпринимателей, интегрировал Feishu и DingTalk, настраивал автоматизированные рабочие процессы и фирменные навыки. Один заказ стоил несколько тысяч или даже десятки тысяч юаней, а месячный доход превышал зарплату многих программистов.

Парадокс заключается в том, что Ли Хуан не программист, а имеет гуманитарное образование. Он честно признается, что продает не технологию, а именно информационную асимметрию: превращает популярный термин в готовый продукт для руководства, одновременно предоставляя эмоциональную поддержку и снимая тревогу.

До абсурда довел эту логику американец по имени Адам Сэнд.

Адам тоже не инженер: вместе с женой Аллисони он консультирует бизнес в сфере кровельных работ. Когда подскочила популярность OpenClaw, он совершил действие, которое технари сочли совершенно беспрепятственным: установил готовый OpenClaw на MacBook, подключил специализированные пакет навыков для крыши, HubSpot CRM и систему тикетов, настроил безопасность, упаковал и отправил клиенту. Подключил к сети — ИИ-сотрудник вышел на работу. Индивидуальное обучение и еженедельная поддержка, цена — 5000 долларов за комплект.

Этот проект называется RoofClaw. Общие доходы уже превысили 1,8 млн долларов, было реализовано более 360 комплектов для строительных подрядчиков.

Первая реакция многих такова: разве это не установка бесплатного открытого проекта на железо за дополнительные 5000 долларов?

Да. Но Адам продает не ПО и не железо. Он продает уверенность в том, что кровельщик, не разбирающийся ни в технике, сможет начать работу с ИИ-ассистентом уже завтра. Те 5000 долларов большинство тратит без колебаний, потому что их боль Адам знает лучше всех — он работает в этой отрасли уже более десятилетия.

Вот в чем суть бизнеса на разнице знаний: по-настоящему понимать потребности клиента.

Вернувшись в Китай, этот бизнес принял совершенно другой формат конкуренции.

На Taobao есть несколько магазинов установки с общим количеством заказов свыше тысячи, штат которых насчитывает десятки инженеров. Только за последний месяц монтаж OpenClaw принес им от 300 до 450 тысяч юаней. Некоторые мастера даже в описании услуги пишут: «Выезд на дом для настройки, в подарок — приготовление домашней еды (все блюда знаю)».

Конкуренция настолько обострилась, что на рынок вышли Meituan и JD.com, совместно предложив удаленную установку через Lenovo IT Services. От частных лиц до гигантов интернета — зарабатывают все уровни, что доказывает: спрос реален и масштабен.

Торговля навыками Skills — другая сторона той же логики.

В экосистеме плагинов ClawHub, созданной для OpenClaw, сообщество разработало более 5700 навыков. Одни продают готовые пакеты навыков, другие — шаблоны конфигураций персонажей SOUL.md (ИИ-генеральный директор, маркетинговый директор, юрист-ревизор) по цене от 19 до 99 долларов за штуку. Кто-то предлагает услуги кастомной разработки, кто-то — «полный практический курс по OpenClaw».

Чем выше технический порог, тем больше тех, кто готов платить за его снижение. Этот закон никогда не подводил в каждом технологическом цикле.

Продавцы лопат не знают тревоги

На платформе-агрегаторе стартапов с официальной верификацией доходов через Stripe насчитывается уже 126 проектов, связанных с OpenClaw, ранжированных в реальном времени по подтвержденному доходу за последние 30 дней.

Цифры беспощадны: среди 30 самых прибыльных проектов более 17 предлагают одну и ту же услугу — облачное размещение в один клик.

За последние 30 дней Claw Mart заработал 54 тыс. долларов, Donely в целом — 747 тыс., RoofClaw — 1,8 млн долларов.

Но обратная сторона истории такова: период полураспада информационной асимметрии измеряется неделями, а не месяцами.

Первые продавцы лопат уже начинают отступать. Проект QuickClaw, позиционировавшийся как «развертывание OpenClaw на телефоне за 30 секунд», резко набрал обороты во время всплеска трафика на одной неделе, а затем выставил цену в 300 тыс. долларов на продажу всего пакета.

Это самый настоящий ритм этой волны: взрыв технического термина, открытие окна информационных возможностей, массовый приход первопроходцев, быстрое исчерпание премий, продажа инструмента ушедшими первыми.

Кун Цзянпин давно внедрил этот ритм в мышечную память. Перешедший от майнеров биткоина к станциям OpenClaw, он прошел через всю криптоэпоху. Способность каждый раз точно поймать волну объясняется не более ранним пониманием технологий, а знанием человеческой природы: он считал страх «не отстать от тренда» и понимает, сколько готов заплатить человек, чтобы избавиться от него.

Сравнение с хайпом вокруг цигуна вызывает улыбку, ведь структура обоих явлений идентична: алюминиевая кастрюля и шапка-омар — это ритуалы, визуализация тревоги и символы того, что «я уже на правильной стороне».

Единственное отличие: шапка-омар 2026 года привязана к реальной цепочке создания стоимости, более точной и лучше умеющей монетизировать человеческие эмоции.

Во время калифорнийской золотой лихорадки 1849 года деньги заработали не шахтеры, а Левис Стрэус, продавший джинсы.

Эта история не сходила со страниц уже 175 лет, и ее рассказывают при каждом новом технологическом шторме.

Потому что каждый раз она оказывается верной.

Продавцы инструментов не делают ставок на победы технологий, они ставят только на стабильность человеческой природы.

Поэтому они не знают тревоги никогда.