По мере того как временное увлечение мемами постепенно угасает, проекты DePIN в экосистеме Solana продолжают тихий рост.

Однако при более тщательном изучении этих проектов мы заметили явление, которому вы, возможно, не придавали внимания:

Хотя базовые протоколы и сами проекты часто разрабатываются командами из Европы и США, их развитие, особенно производство оборудования и распределение нод, тесно связано с Азией.

Западным протоколам, возможно, также не обойтись без восточного производства.

Насколько вся экосистема DePIN зависит от азиатской цепочки поставок? И насколько она неотделима от азиатского рынка?

Ответив на эти вопросы, TechFlow провел углубленное интервью с тремя основателями проектов DePIN, а именно:

Laser, сооснователь StarPower;

James, сооснователь Jambo;

Edison, сооснователь CUDIS;

В ходе беседы мы обсудили с тремя основателями проблемы цепочек поставок, азиатского рынка и спроса, а также связь между DePIN, мемами и политикой Трампа. Ниже представлен текстовый перевод нашей встречи, аудиоверсия подкаста также доступна:

Ссылка на Xiaoyuzhou:

https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6

Ссылка на Spotify:

https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g

Контекст и представление проектов

TechFlow: Прежде всего позвольте каждому представиться, а также кратко рассказать о текущем прогрессе и статусе вашего проекта.

Laser:

Привет всем, я один из сооснователей StarPower. Я вошел в индустрию блокчейна в 2015 году, работал в WinFuture и HashKey, будучи ассистентом г-на Сюй Фэна. В 2021 году я ушел и начал собственный бизнес, так как хотел создавать продукты с реальной пользой для физического мира, поэтому твердо выбрал направление DePIN.

На данный момент StarPower получил два раунда финансирования от таких институций, как Alliance DAO, Framework и Solana Ventures, являясь студентом программы Alliance DAO одного периода с Pump.Fun и MoonShot. Вероятно, мы — единственный проект Energy DePIN, инвестиционный портфель которого пополнился за счет Solana Ventures.

James:

Привет всем, я Джеймс, сооснователь Jambo. Я китаец, но вырос в Африке.

Jambo была основана в 2021 году с целью решить финансовые боли пользователей в Латинской Америке, Африке и Юго-Восточной Азии. Поскольку пользователи в этих регионах, как правило, пропускали эру ПК и сразу перешли к мобильному интернету, мы решили строить наши продукты и услуги вокруг мобильных устройств. Первый продукт Jambo — это Web3-телефон стоимостью 99 долларов, который в прошлом году был продан тиражом более 800 тысяч штук и охватил более 100 стран.

Edison:

Привет всем, я Эдисон, сооснователь CUDIS.

CUDIS была основана в 2023 году. Ее создание стало результатом моих размышлений в период работы в инвестфонде: если технология блокчейн позволяет нам по-настоящему владеть своими активами, можем ли мы использовать тот же принцип для контроля над собственными медицинскими данными?

Мы хотим, чтобы медицинские данные принадлежали пользователям, и получать доступ к ним можно было только путем оплаты пользователям. Основываясь на этой философии, мы выпустили первые две версии умных колец CUDIS и получили стартовый капитал в 5 миллионов долларов под руководством Draper Associates.

Предложение: западные протоколы, восточное производство

TechFlow: На рынке протоколов DePIN доминирует Запад, однако производители оборудования и цепочки поставок, стоящие за этими протоколами, почему-то остаются без внимания.

Китай и вся Азия лидируют в производстве умных устройств, поэтому считаете ли вы, что как команда с азиатским бэкграундом вы в значительной степени опираетесь на азиатские цепочки поставок? Каким выглядит конкретный производственный процесс и модель продаж?

Laser:

StarPower ставит своей ключевой задачей построение глобальной платформы для взаимного подключения энергооборудования. Поэтому нас не столько волнует, кто производит конкретный товар, сколько фокус на роли протокола для интеграции с различными производителями энергетического оборудования. Сейчас Китай занимает около 80% мощностей и доли рынка в секторе новых источников энергии, что является нашим преимуществом. Мы напрямую не занимаемся производством устройств, а концентрируемся на интеграции и сотрудничестве на уровне протокола.

За эти три месяца наш основной упор был сделан на продвижение совместимых накопителей энергии, охватывающих два основных сценария: домашнее хранение и промышленно-коммерческое хранение. Благодаря такому партнерству наша продукция уже успешно вышла на рынки Австралии и Европы. Мы предоставляем дополнительную токенизированную мотивацию пользователям, покупающим эти батареи. Наша основная идея заключается в привлечении тех, кому действительно нужны системы хранения энергии или фотоэлектрические установки, чтобы они получали дополнительные стимулы, удовлетворяя свои базовые потребности. Кроме того, мы разрабатываем решения для промышленно-коммерческого хранения, например, недавно начали сотрудничество с промышленным парком Deepseek в Ханчжоу, предлагая комплексные решения по хранению энергии.

Стоит отметить, что недавно и Дональд Трамп, и вице-президент Ван Цзыцзинь подчеркивали, что развитие искусственного интеллекта невозможно без поддержки энергетической инфраструктуры. Мы считаем, что в Китае, как и в Европе и США, энергетика остается важнейшим фундаментальным звеном. Лишь завершив строительство энергетической инфраструктуры, можно дальнейшее развивать технологии ИИ.

James:

Если вы сейчас посмотрите на проекты DePIN в CoinMarketCap, то заметите интересную тенденцию: среди всех топ-10, а иногда и топ-20 проектов DePIN около 90% команд и основателей происходят из западных стран, при этом цепочки поставок почти полностью зависят от Азии.

Модель работы Jambo отличается от большинства других проектов DePIN в сфере hardware. Многие такие проекты обычно требуют длительного цикла предпродаж, занимающего от шести месяцев до года для сбора средств, поиска производителей и организации логистики доставки. Однако мы способны осуществлять серийное производство десятков, а то и нескольких сотен тысяч телефонов сразу благодаря эффективному использованию преимуществ китайской команды. Мы уже нашли трех отличных партнеров по цепочке поставок в Шэньчжэне и Дунгуане, что гарантирует высокое качество и скорость производства аппаратуры, а также стабильность комплектующих. Командам, чьи цепочки поставок базируются за пределами Китая, вероятно, приходится решать подобные вопросы через посредников.

Но в целом суть DePIN заключается в децентрализации сетей физической инфраструктуры. Без опоры на физические устройства проект нельзя считать полноценным DePIN. При этом большинство проектов сегодня сосредоточены в США (например, Hive Mapper, Helium, Akash Network), тогда как другие регионы крайне редко могут предложить аналогичные сервисы. Тем не менее мы наблюдаем, как растущую роль в качестве второй мировой волны выступают именно азиатские команды. А преимущество азиатских цепочек поставок обеспечивает критически важную возможность производства и доставки hardware-продуктов для этих проектов.

TechFlow: Говоря о телефонах Jambo, как вы относитесь к таким связанным с вашим продуктом вещам, как SIM-карты или Wi-Fi оборудование?

James:

Это отличный вопрос. Честно говоря, будь то телефон, кольцо или иное устройство, сама по себе стратегия выхода на рынок через hardware (go-to-market strategy) является довольно нетрадиционной. Обычно венчурные капиталисты предпочитают инвестировать в софт, поскольку с точки зрения инвестиций программное обеспечение обладает большей масштабируемостью, что более разумно с позиций любого инвестиционного метрика.

Однако я считаю, что у hardware есть огромное «защитное преимущество» (MOAT, Margin of Safety) в плане масштабирования, которое одновременно является ключевым фактором успеха, так как ценность железа многократно возрастает благодаря эффекту сетевой синергии. Ключевая ценность hardware заключается в том, какой конкретный полезный эффект он предоставляет пользователю: помогает ли он заработать деньги или подключает к единомышленникам. Я полагаю, это самое главное. Возьмем для примера Jambo — пожалуй, здесь кроется ответ и на ваш второй вопрос. Наша главная цель на этот год — план, объявленный на недавнем TGE по «выводу спутника в космос». Мы делаем это, чтобы обеспечить бесшовную связь для пользователей по всему миру. Одним из главных узких мест криптоиндустрии является доступность и пользовательский опыт; сильная сторона hardware заключается в том, что оно может напрямую решать именно эти проблемы.

Обладая собственным физическим устройством, вы концентрируете все данные пользователей внутри своей системы и можете предоставлять им дополнительные платные услуги на базе этих данных. По аналогии с тем, как WeChat изначально стал мессенджером, а затем превратился в целую экосистему. Если рассматривать Китай и США, то в Китае через WeChat можно оформить микрозаймы, а в США любые банки или новые финтех-платформы предоставят финансирование. Однако в регионах с неполной системой KYC, таких как Африка, Латинская Америка и Юго-Восточная Азия, номер телефона фактически заменяет кредитную систему и идентификацию личности. Для нас телефон Jambo может стать первым шагом в формировании кредитной базы пользователя. Через аппаратное обеспечение мы собираем нужные данные и помогаем людям интегрироваться в расширенную финансовую экосистему. Это огромный плюс.

Таким образом, форма hardware может быть любой — телефоном или иным гаджетом. Выбор устройства вовсе не обязательно должен сводиться именно к смартфонам. Мы выбрали телефон, потому что он дает определенные преимущества в нашей маркетинговой стратегии. Что касается SIM-карт, наша цель к концу этого года полностью отказаться от них в пользу беспроводного подключения. Тогда все устройства смогут подключаться к сети напрямую через наши спутники.

TechFlow: Спасибо. Давайте перейдем к обсуждению носимых устройств. Есть ли у вас какие-либо мнения или опыт, которыми вы могли бы поделиться?

Edison:

Я полностью поддерживаю взгляды Джеймса — hardware создает надежный защитный вал, тогда как софт легко реализует точечные функции, но ему сложно сохранить долгосрочную устойчивость.

К примеру, многие крупные корпорации после того, как пользователи осознали свое право собственности на собственные данные здоровья, просто перестали предоставлять источники этих данных. В подобных ситуациях hardware становится незаменимым. Хотя начальный этап набора пользователей для физических устройств может идти плавно, к точке взрывного роста на рынке мы непременно увидим экспоненциальное ускорение. Разумеется, это требует от нас твердого контроля над цепочкой поставок.

Хотя концепция DePIN изначально возникла на Западе, реальность такова, что проекты вроде Helium и HiveMapper активно ищут сотрудничества с восточными производителями hardware и поставщиками.

Возьмем нас: несмотря на то, что изначально мы не проводили никаких промо-акций в отношении стран Азиатско-Тихоокеанского региона, после запуска продукта к нам очень быстро пришла большая аудитория покупателей из Японии, Южной Кореи и других стран. Мы постепенно поняли, что наиболее платежеспособный сегмент во всей криптоиндустрии находится именно в Азии. При дальнейшем развитии проекта внимание и трафик будут приходить со всего мира. Экосистема DePIN определенно служит мостом, соединяющим Восток и Запад. Ранее не хватало удобных каналов для привлечения внимания к этому симбиозу культур и рынков, однако данная ниша успешно восполнила этот пробел.

TechFlow: Выступление наших гостей подтверждает одну ключевую мысль: Азия, и Китай в частности, играет чрезвычайно важную роль в производстве и поставках в экосистеме DePIN. Starplug от StarPower стоит около 109 долларов, умное кольцо CUDIS — 349 долларов, а смартфон Jambo — 99 долларов.Удастся ли вам существенно снизить себестоимость hardware за счет азиатских цепочек поставок? Мне было бы интересно узнать приблизительно об структуре расходов на разработку и процентном соотношении прибыли.

Laser:

Невозможно спорить с тем, что производство в Азии является самым дешевым вариантом в мировом масштабе.

В настоящее время доля затрат на hardware для StarPower составляет менее 50%. Когда мы впервые услышали, что телефон Jambo продается всего за 99 долларов, мы были весьма удивлены — это свидетельствует о выдающихся навыках его создателей в управлении цепочками поставок и контроле затрат.

Наш подход немного отличается. До проведения TGE наша целевая аудитория состояла преимущественно из пользователей Web3, поэтому в дизайне и ценообразовании ранних версий hardware мы заложили больший акцент на финансовую доходность. Помимо базовой функциональности самих устройств, мы предлагаем высокие награды за майнинг.

По мере развития проекта наше позиционирование меняется. Будучи слоем протокола, мы будем постепенно отказываться от прямого участия в выпуске hardware, перенося фокус на разработку протокола и расширение экосистемы, вместо того чтобы продолжать выпускать устройства, произведенные и брендированные исключительно силами StarPower.

Так, будущее оборудование будет выпускаться компаниями типа BYD и Wotai, однако оно будет поддерживать протокол StarPower. Подобная модель напоминает экосистемный подход Helium.

Мы рассчитываем посредством партнёрства с независимыми производителями дальше снижать стоимость аппаратуры и одновременно увеличивать спектр применения нашего протокола.

James:

Затраты всегда остаются критическим фактором. На самом деле Jambo не получает прибыли непосредственно от продаж аппаратуры. Наша стратегия заключается лишь в достижении точки безубыточности, так как на данном этапе первостепенное значение имеет распространение аудитории. Именно поэтому первый телефон Jambo стоил 99 долларов, а второе поколение, имеющее производительность втрое выше, тоже оценивается ровно в эту сумму.

Можно сравнить с подходами иных компаний. Возьмем смартфон Saga от Solana: первая версия оценивалась примерно в 1000 долларов, тогда как переход на азиатскую цепочку поставок позволил опустить ценник второго поколения до 500 долларов. Отсюда следует, что многие западные компании в процессе итераций постепенно осознают важность использования азиатских поставщиков для сжатия себестоимости.

Однако следует учитывать, что азиатские цепочки поставок — это вовсе не простая схема «подключил и работай». Сотрудничество с поставщиками нельзя построить исключительно через пару созвонов онлайн.

Чтобы наладить реальные отношения, нужно лично погружаться в работу фабрик, встречаться лицом к лицу с ключевыми руководителями подразделений снабжения. Особенно учитывая, что многие руководители азиатских логистических отделов плохо знакомы с концепциями Web2 или Web3; грубо говоря, мышление многих из них все еще относится к категории «Web0».

Поэтому коммуникация и переговоры требуют огромных вложений времени и усилий. Например, в начале пути Jambo пришлось убедить трех поставщиков проинвестировать в проект, параллельно осуществив обратное инвестирование, чтобы укрепить связи. Весь этот переговорный процесс оказался крайне сложным. Здесь требуется выстраивать нестандартную схему с нуля.

В общем итоге подобные культурные различия наверняка являются одной из причин замедленного освоения азиатских цепочек поставок западными фирмами. Но преимущество Азии в вопросах стоимости и эффективности неоспоримо.

Edison:

Изначальная цена в 349 долларов для CUDIS стала результатом тщательно взвешенного решения.

Компания начиналась исключительно на наши собственные средства, я лично внес значительные инвестиции. Следовательно, нам требовалось гарантировать непрерывную работу бизнеса даже без внешнего финансирования. Другими словами, бизнес-модель должна приносить прибыль, генерируя сверхдоходы, чтобы покупатели могли рассчитывать на последующие обновления продуктов и услуг.

Азиатское снабжение — это не только снижение издержек; здесь за ту же цену получают качественно лучшие товары.

Разработка hardware绝非一蹴而就的事情... Современная отрасль радикально изменилась по сравнению с ситуацией пятью–десятью годами назад. Раньше достаточно было поставить свой шильдик, чтобы быстро отправлять продукцию на полки, теперь же задействованы патенты, инженерные разработки, пресс-формы и прочее. У каждого бренда существуют собственные уникальные технологические матрицы. На протяжении двух последних лет мы вкладывали колоссальные объемы ресурсов во формирование собственной экосистемы интеграции поставок, гарантируя наличие непреодолимых барьеров для конкурентов, затрудняющих копирование дизайна и производственных циклов.

Преимущество также выражается в обширном выборе: предприятия сами решают, разрабатывать премиум-, средне- или масс-маркет сегмент, предоставляя соответствующие услуги. В других странах выбор часто ограничен. Фактически глобальная индустрия wearables целиком базируется в Китае. Пусть в Индии тоже появляются энтузиасты, но мощности там ограничены. Если предприятие планирует выпустить миллион штук аппаратуры, всё равно придется обращаться к Китаю ради масштабирования.

В долгосрочной перспективе кластеризация китайского сектора придает исключительные преимущества при разработке и изготовлении гаджетов. Будь проектирование чипов или внедрение новых методов обработки — экосистема поддерживает постоянное обновление продукции. На контрасте с другими государствами, где отсутствует подобная концентрация игроков, слабая клиентская база способна привести к падению отрасли, что заблокирует доступ к новым решениям. Потому уверен: ближайшие пять-десять лет производство и R&D потребительской электроники будут сконцентрированы преимущественно в КНР.

TechFlow: Существует некий конкурирующий CUDIS проект — Pulse. Их коллектив в основном состоит из индийцев, однако основатель из Индии проживает длительное время в Шэньчжэне, стремясь постоянно поддерживать прямой контакт с местными заводами.

Edison:

Безусловно. Любой бренд, желающий качественно развивать исследования, обязан находиться вблизи от производственной базы. У нас также имеется штат сотрудников, работающих ежедневно в Шэньчжэне, которые посещают фабрики для отслеживания хода разработки новинок.

Это абсолютно необходимо. Лишь находясь максимально близко к поставщикам, вы реально понимаете, какие решения обладают рыночной конкурентоспособностью, а какие завоевывают одобрение потребителей.

Для нас это особенно важно: если само изделие теряет привлекательность, клиенты не захотят тратить свои средства. Даже если мы вложим немалые суммы в рекламную кампанию и медиабайинг, отсутствие удовлетворения запросов аудитории разрушит долгосрочную ценность. Исходная ось всегда строится на силе самой продукции.

Спрос: естественный полигон для DePIN

TechFlow: У азиатских пользователей имеются особые поведенческие особенности, например, тяга к участию в сборе аирдропов и ранних продажах. Какие ещё особенности поведения вы отмечаете в сегменте DePIN? В каких странах Азии ваши решения пользуются наибольшим спросом прямо сейчас?

Laser:

На мой взгляд, это определяется прежде всего целевой аудиторией конкретного продукта.

До TGE главной группой интересов StarPower выступали аборигены среды Web3. Требования данной аудитории вполне прозрачны: участвовать в ранних фазах проекта, получать вознаграждения соразмерно вложению своего капитала посредством механизмов, схожих с майнингом.

Однако после проведения TGE и установления связей с традиционными производителями энергетики (Web2) база покупателей постепенно сместится в сторону представителей классического сегмента.

Что касается географии: на долю США и ЕС приходится порядка трети общей массы.Азиатская часть локализована в Восточной Азии, занимая приблизительно такой же объем рынка. Больше всего приобретателей из Южной Кореи (примерно четверть от общего числа). Остальные рассеяны по Юго-Восточной Азии, Индии и Австралии. Нынешний микс преобладает в пользу Web3, хотя некоторая прослойка обычных клиентов также оформляет заказы, правда, её численность пока остается скромной.

James:

В рамках Jambo мы делим географию на три крупных кластера: на Америку уходит 40%,Юго-Восточная Азия и регион Азии составляют около 35%, а на Африку приходится примерно 25%. Внутри азиатско-юго-восточной зоны пиковые показатели фиксируются в Таиланде, Филиппинах и Индонезии, тогда как ключевые развитые рынки представлены Южной Кореей, Японией и Китаем в указанном порядке.

Со стороны поведенческих паттернов одно из самых жестких обвинений, звучащих в адрес DePIN, связано с низким показателем реального использования. Приведу пример: знаю лично лишь единичных нодопродайверов сети Helium, но никого, кто реально эксплуатировал бы саму инфраструктуру. Данная ремарка не направлена против конкретно Helium, это общий тренд всей индустрии.

Главный козырь азиатского региона кроется в высочайшей проходимости трафика и активности пользователей. Взять GameFi: резкий рывок в 2021 году ярко иллюстрирует эту закономерность.Азиатская публика быстрее адаптируется к новым парадигмам и технологиям, чем американцы, что служит весомым конкурентным преимуществом.

При этом, если говорить о фактической эксплуатации узлов и повседневной работе сетей, вижу огромный потенциал в формирующихся экономиках. Там каждый доллар обладает большей покупательной способностью. При грамотной токеномике, стимулирующей добычу и одновременно привлекающей реальных потребителей, децентрализованные сети могут оказаться куда привлекательнее.

Edison:

Изначально мы недооценивали потенциал азиатского региона, поскольку распространенный стереотип гласит, будто европейцы и американцы больше заинтересованы в здоровье и спорте.

Однако цифровая статистика говорит об обратном: жители Азии также крайне внимательно следят за сохранением здоровья и активным образом жизни. Здесь мы выиграли за счет влияния таких платформ, как StepN. Их триумф на Востоке грамотно подготовил почву для миллионов поклонников данного направления. На западе подобные задачи решали Sweatcoin и аналоги прошлых циклов.

Наши приоритеты на сегодня включают США, Южную Корею, Японию, Сингапур и Великобританию. Три из пяти пунктов находятся в Азии. Именно поэтому со второй половины прошлого года мы резко увеличили бюджеты на промо-активности и комьюнити-менеджмент.

Например, после выставки WebX в Японии организовали закрытую встречу, собравшую свыше сотни японских пользователей. Большинство говорило только на родном языке, поэтому нанесли специальных переводчиков. Мероприятие наглядно продемонстрировало высокую вовлеченность востока. Аналогичная реакция наблюдалась в рамках нашего челленджа «Social Challenge» в Twitter.

Важный нюанс: эта база не относится к категории профессиональных охотников за бонусами

Если обобщить, в Азии выделяются два типа участников. Первые проявляют низкую частоту взаимодействий, допуская эпизодический сбор бонусов. Вторые демонстрируют серьезную готовность и финансовую базу для прямых покупок.

Достаточно представить практическую пользу, и потребители готовы оплачивать решение задач. Подобная динамика выступает определяющим вектором для дальнейших шагов на континенте.

TechFlow: Ранее вы упоминали маркетинговую кампанию в Японии, привлекшую множество людей, далёких от криптокультуры. Является ли Япония высокобарьерным регионом для понимания Web3? Как донести идею криптовалют и токенизированных вознаграждений до новичков, совсем не знакомых с индустрией, чтобы спровоцировать приобретение товара?

Edison:

Фактически Япония не являлась нашим первоочередным объектом активной рекламы. Рост произошел органично благодаря поддержке авторитетных лидеров мнений.

Инфлюенсеры обратили внимание на товар и самостоятельно поделились ссылками в соцсетях. Параллельно действовала программа приглашения: после приобретения кольца рекомендовали друзей, получая бонусы. Эта механика вовлекла людей без криптобэкграунда.

Их понимание процесса предельно простое: купил, носишь, получаешь пассивный доход и улучшаешь физформу. Потому диалог велся строго на языке практической пользы, минимизируя упоминания архитектуры Web3. Рассказывали, как пишутся логи данных, почему права сохраняются за владельцем, какую будущую ценность несет информация. Это сильный плюс аппаратного класса: тактильный опыт снимает страх перед новизной.

Впоследствии потенциальные покупатели уточняют техническую часть: взаимодействие кольца с приложением, математика начислений. Объясняем механику выплат и архитектуру логики. Сравните со старыми попытками убеждать людей в ценности биткоина или Solana — сейчас порог понимания катастрофически упал благодаря наличию физического продукта в руках.

TechFlow: Железо действительно притягивает внешнюю публику яркостью и понятностью, однако внутри криптокруга доминируют увлечения мем-токенами. По сравнению с ними DePIN не провоцирует аналогичный всплеск страстей.

Как оценить перспективы развития экосистемы DePIN в текущей среде, когда мемами заполнен весь feed? Не грозит ли дефицит трафика и капитала из-за перетока средств в memecoin?

Laser:

Текущий цикл ассоциируется у меня с прошлыми бумами NFT и эпохой ICO.

Несмотря на видоизменение форматов, исторические паттерны повторяются. Лично мне кажется, что хотя глобально тема DePIN не достигла статуса массового ажиотажа, на западе это уже вошло в число базовых точек дискуссий.

Ключевое отличие DePIN кроется в наличии реального применения и фундаменте для долгосрочного развития. Мемы способны генерировать десятки тысяч активных кликов ежедневно в периоды хайпа, однако вспышки интереса всегда краткосрочны.

Вспомним нашу практику акселерации в Alliance: фонд инвестировал в Pump.Fun до того, как мем-сектор ворвался в тренды. Подобные шаги представляют собой сознательный отказ от консенсуса. Если инвесторы и профи хотят находить настоящие возможности, необходимо смело выбирать неконсенсусные маршруты.

Ввиду этого я убежден: проекты в нише DePIN вне зависимости от конкретных авторов совершают шаги по внедрению реальной ценности. Несмотря на необходимость времени для созревания, прогнозирую, что этот год станет переломным. Всё дело лишь во временных горизонтах.

James:

Полностью солидарен со сказанным Лазером. У каждой тенденции присутствует своя логика повествования, хотя между ними существуют структурные отличия.

Касаемо мемов задам риторический вопрос: какова изначальная природа монет? Даже Дональд Трамп, описанный как обладатель максимальной власти, запустил собственный мем-токен. Это демонстрирует всем: любой субъект способен использовать эмиссию токена как инструмент выхода на рынок. Будь то президент США или неподтвержденный стартап — доступные механизмы fair launch позволяют легко стартовать.

Тогда что такое DePIN? Механизм подразумевает дробление через токены для поощрения различных нод и участников сети. Данный подход кардинально отличается от примитивных моделей мемкоинов.

Рост популярности мем-сектора доказывает способность перекачивать ликвидность и захватывать внимание публики. Концепции вроде AI Agents или DeFAI временно затерялись рядом с этим трендом. Но с другой стороны, феномен вдохновляет предпринимателей:они осознают, что эмиссия токена выступает мощной альтернативой классическим аппаратным стратегиям проникновения на рынок.

Вероятно, вскоре появятся интересные новые игроки в экосистеме DePIN, заимствующие данные подходы. Данное наблюдение сильно подогревает мой интерес к развитию данной сферы.

Edison:

Волна мемов для нас не представляет угрозы.

Любой сектор движется циклично. Мем — это крупный прилив внутри цикла, длительность которого мы точно не знаем. Классический пример: OpenSea, зарабатывавший миллиарды в прошлом цикле, ныне оставил те времена позади. Нам повезло с выбором развития через экосистему Solana, что позволило своевременно оказаться на гребне волны.

Если анализировать алгоритмы распространения информации, токен обладает большей вирусностью, чем ПО, а ПО, в свою очередь, более адаптивно, чем hardware.

Компании с физическими продуктами всегда развиваются чуть медленнее. Но в случае запуска собственного токена масштабирование на новые слои аудитории произойдет мгновенно.

Мы не отрицаем существования мемов. Со второй половины прошлого года до первой половины текущего мы отчетливо видим падение порога коммуникации. Все больше людей познают криптомир, находят его intriguing и готовы экспериментировать — это не опасность, а шанс. Речь не о слепом погоне за хайпом, а о концентрации на собственных задачах, качественном исполнении и подготовке позиций для следующего витка возможностей.

TechFlow: Хотя фокус не направлен на мем-коины, возможно ли использовать их как элемент маркетинга? Допустимо ли совместить DePIN с мем-монетами, выпустить специализированный мем-токен, привязанный к оборудованию, ради продвижения собственной экосистемы?

Laser:

Да, объяснять нашу механику непросто. Сначала обозначу общую концепцию: возобновляемые источники (ветер, солнце) активно подключаются к сети, создавая сильную нестабильность. Солнечная генерация днем превышает локальное потребление, ночью падает до нуля. Такие скачки создают максимальный стресс для глобальных электросетей.

Параллельно последние годы стремительно растет потребность в вычислительных мощностях для ИИ. Финальная точка потребления вычислений — электричество. Спрос и предложение одновременно давят на линии передачи. Родилась потребность виртуальных электростанций для выравнивания графиков: по сути, acting как водохранилище, аккумулирующее избытки при низкой нагрузке и отдающее накопленное при пиках звучит элементарно, но технически реализуется с трудом, отчего мы использовали методы Web3.

Однако если пытаться продавать пользователям сложные термины, они тут же отвернутся. Потому мы упростим подачу: розетка экономит энергию, аккумуляторы снижают счета. Конечный успех все равно будут двигать традиционные Web2-рынки и пользователи, как это делает Jambo в Латинской Америке или Африке.

James:

Как отметил Лазер, тема действительно интересная. Непосредственное описание сложных технических процессов вызывает у клиента немедленный отток: люди не любят признавать незнание.

Психологический барьер высок: при разговоре редко кто открыто заявляет об ignorance. Из-за этого презентовать сложные идеи напрямую крайне сложно.

Тем не менее, практика CUDIS по сотрудничеству с японскими инфлюенсерами доказала высокую эффективность данного формата. Вирусное распространение достигается через различные инструменты: токенизированные дропы, турниры, розыгрыши. Подобные увлекательные мероприятия привлекают новую аудиторию и усиливают лояльность за счет вознаграждений.

Эффективный маркетинг в Web3 требует соблюдения следующих этапов:

• Четкое транслирование основного сообщения о продукте и решаемой задаче;

• Вовлечение через систему мотивации (награды, дропы);

• Формирование доверия и ожиданий. Такая архитектура не просто приводит людей, но и интегрирует их в экосистему на постоянной основе.

Edison:

Позиция CUDIS открыта: мы не планируем создавать изолированный мем-проект, но активно пересекаемся с сообществами данного жанра. Совместные акции с мем-проектами рождают креативные события и контент. Мы с радостью поддерживаем инициативы, будь то организация собственных активностей или предоставление бэклинков. Главная цель始终 revolves around пользователей и помощь в решении ежедневных проблем.

С точки зрения позиционирования мем-сообщества фокусируются на культуре, внимании и вовлечении, тогда как мы концентрируемся на解决实际生活中的需求. Эти векторы не конфликтуют, напротив, их комбинация работает как мощный катализатор.

TechFlow: Ранее звучали комментарии касательно политики Трампа. Создаст ли это новые окна возможностей для DePIN? Стоит ли ожидать будущих регуляторных послаблений или поддерживающих мер, ускоривших бы развитие отрасли?

Edison:

В целом я расцениваю это исключительно как позитивный индикатор. Сам факт выпуска криптовалют главой государства служит мощнейшим глобальным промо.

Анализируя курс администрации на протяжении года, выделяются три взаимосвязанных кластера: криптовалюта, искусственный интеллект и энергетика. Между ними прослеживается четкая причинно-следственная связь, причем темы ИИ и питания регулярно обсуждаются в связке.

США сталкиваются с проблемой морального износа сетей, одновременно быстрый форвард технологий ИИ требует колоссальных приростов электроэнергии. Получается парадокс: для сохранения лидерства в сфере нейросетей Вашингтон обязан модернизировать энергоресурсы. Недавно администрация в рамках инициативы «Stargate» анонсировала строительство новых генерационных хабов и накопителей в Техасе, чтобы поддержать энергозатратные технологии.

Ввиду этого политика Трампа выступает серьезным драйвером. Актуальность вопросов ИИ и энергосбережения значительно снизили наши издержки на «просвещение» венчурных фондов: инвесторы теперь сами инициируют контакты и запрашивают детали.

James:

Лично полагаю, влияние административных шагов Трампа беспрецедентно. Оно затрагивает не только нишу DePIN, но всю крипторынку и смежные техно-секторы. Его запуск токена 15 января обрушил и перераспределил ликвидность независимо от направления стартапа.

Поэтому необходимо пристально следить за развитием регуляторного ландшафта: усилится ли приток корпоративного капитала в криптоиздания? Руководителям проектов важно независимо от цикла (медвежьего или бычьего) сохранять фокус на continuous build. При совпадении макроусловий откроется масса дополнительных окон.

Edison:

Персональная эмиссия валюты главой государства создала важный ориентир: соблюдение законов и рациональных рамок позволяет любому субъекту выпускать собственные валюты. Данный поступок обладает символической силой, привлекая новых любопытствующих.

Под влиянием подобных триггеров конечная выгода придет через приток трафика, внимания и потенциальной платежеспособности из рядов новоиспеченных участников. Часть уйдет, часть останется, но я уверен, массив криптоиндустрии будет расширяться, а экосистемы становиться глубже.

Относительно долгосрочных политических сдвигов на горизонте четырех-пяти лет предсказать полную картину сложно. Однако текущая повестка вокруг криптопотребителей и децентрализованных решений (включающая DePIN) задает дружественный тон регулирования, который лишь усилится.

TechFlow: На фоне постепенного остывания мем-тренда все больше инвесторов переключают внимание на фундаментальные истории. Искусственный интеллект и DePIN идеально вписываются в этот запрос. Мы уверены, что эта экосистема сохранит высочайшую привлекательность в течение текущего года, позволяя лучшим проектам выйти на первый план.

Время不允许我们继续延长 нашу сегодняшнюю дискуссию. Выражаем глубокую признательность трем гостям за их экспертные взгляды на индустрию, цепочки создания стоимости и макротренды. Встретимся в следующем эпизоде подкаста.