Интервью с генеральным директором WasabiCard: почему глобальная выплата зарплат становится ключевым сценарием применения инфраструктуры платежей на базе стейблкоинов?

Автор: TechFlow

Компании ускоряют переход от локальной операционной модели к глобальной распределенной.

Это не единичное наблюдение сооснователя и генерального директора WasabiCard Рэя Яна.

Согласно отчету консалтинговой компании по глобальному росту  Frost & Sullivan за четвертый квартал 2025 года, размер мирового рынка удаленной работы вырос с 45,2 млрд долларов в 2023 году до 68,5 млрд долларов в 2025 году. В то же время данные исследований Gartner показывают, что более 58% организаций уже начали нанимать технологических специалистов в разных странах.

Удаленная работа в постпандемийную эпоху, рост числа цифровых кочевников и трансформация организационной эффективности под влиянием ИИ — эти три силы вместе стимулируют дальнейшую глобализацию бизнеса.

Кадровая база стала более рассеянной, бизнес — глобальным, финансовые потоки — сложнее, но платежная система все еще застряла в предыдущей эпохе: она по-прежнему ограничена государственными границами, спроектирована вокруг межбанковских переводов и отличается низкой эффективностью, высокими издержками и значительными трениями.

Именно этот разрыв заполняет WasabiCard.

В качестве глобальной платежной инфраструктуры корпоративного уровня на базе стейблкоинов WasabiCard завершила раунд Pre-A инвестиций на сумму около 10 млн долларов США в июне этого года, обслуживает более 700 корпоративных клиентов в 200+ странах и регионах мира, выпустила свыше 700 тыс. карт и обработала транзакции на общую сумму более 1 млрд долларов США.

От платежных трений, возникающих у глобализированных организаций, до расчетов на основе стейблкоинов и внедрения наиболее показательного сценария Global Payroll (выплата зарплат / трансграничный расчет) — WasabiCard неизменно стремится ответить на один и тот же вопрос:

Как должна выглядеть платежная инфраструктура, когда компания действительно становится «глобальной»?

Оставаясь при этих вопросах, TechFlow подробно поговорил с генеральным директором WasabiCard Рэем Яном.

Глобализация корпоративных организаций заставляет старую платежную систему давать сбои

TechFlow: Поздравляем WasabiCard с недавним завершением раунда Pre-A инвестиций на сумму около 10 млн долларов. В текущих условиях финансирования это само по себе является заметным сигналом.

Исходя из этого, прежде всего хотелось бы попросить вас кратко представить проект WasabiCard. Как вы считаете, какие инвесторы, выбирая WasabiCard именно сейчас, по сути делают ставку?

Рэй Ян:

Всем привет, я Рэй Ян, сооснователь и генеральный директор WasabiCard.

Для WasabiCard одним из важнейших последних достижений стало завершение в июне раунда Pre-A на сумму около 10 млн долларов, в котором нас поддержали такие институтциональные инвесторы, как Vernal Capital, Avenir Group, Vision Plus Capital и 01VC.

На мой взгляд, ключевой причиной выбора институциональными инвесторами WasabiCard является то, что с одной стороны, рынок положительно оценивает перспективы ниши «глобальной корпоративной платежной инфраструктуры на базе стейблкоинов», а с другой — признает уникальную ценность бизнес-модели WasabiCard.

На фоне глобализации платежные потребности становятся всё разнообразнее, а трения — всё более существенными. Будучи платформой глобальной платежной инфраструктуры на основе стейблкоинов, WasabiCard призвана предоставлять корпоративные платежные возможности для глобализированных компаний, финтех-сектора и цифровых коммерческих платформ.

Ключевые продукты WasabiCard охватывают трансграничные платежные функции, такие как глобальная эмиссия карт и глобальное распределение средств. На их основе строятся ориентированные на различные потребности предприятий сценарные платежные решения, среди которых Global Payroll является одним из основных.

Говорят, что «инвестиции — это всегда инвестиции в людей». Команда основателей WasabiCard имеет более 10 лет опыта в сфере эмиссии карт, расчетах между карточными ассоциациями и криптоплатежах, обладает глубокой экспертизой в глобальной платежной инфраструктуре, системах выпуска карт и цифровых платежах. Команда не только глубоко понимает финансовые процессы традиционных Web2-компаний, интеграцию ERP и требования к управлению рисками, но и накопила богатый практический опыт в области блокчейн-клиринга, маршрутизации ликвидности и смарт-контрактов. Именно такой комплексный бэкграунд служит важной причиной доверия инвесторов.

В настоящее время сервисы WasabiCard охватывают более 200 стран и регионов мира, обслуживают более 700 корпоративных клиентов, выпущено свыше 700 тысяч карт, а оборот обработанных транзакций превысил 1 млрд долларов США. Наши клиенты преимущественно представляют сектора Web3, платежные сервисные провайдеры (PSP), финтех, MCN-агентства, рекламные кампании, онлайн-туризм (OTA) и ИИ. Для этих компаний характерны глобальные операции, трансграничное движение капитала и потребность в платежах для различных сценариев.

TechFlow: Вы упомянули изменения в платежной сфере на фоне глобализации. По вашему мнению, в каких аспектах они проявляются сильнее всего? Как эти изменения влияют на проектирование платежной инфраструктуры нового поколения?

Рэй Ян:

Одно из самых ярких изменений: компании ускоряют переход от локальной операционной модели к глобальной распределенной.

Раньше большинство компаний напоминали скорее «компании внутри страны»: сотрудники, поставщики и партнеры находились в пределах одного государства, а расчеты велись в одной валюте. Традиционная платежная система обслуживала эту модель более века.

Но за последние годы эта модель изменилась. После пандемии с ростом числа удаленщиков и цифровых кочевников сотрудники, поставщики и партнеры всё большего числа компаний начали рассредоточиваться по разным странам. Кроме того, развитие технологий искусственного интеллекта способствует оптимизации организационных структур, порождая появление множества небольших глобальных команд.

Организационная структура компаний стала легче и более рассредоточена, однако финансовые потоки стали лишь запутаннее.

Это напрямую привело к изменению требований предприятий к платежам: от ранее относительно фиксированных, низкоинтенсивных и локализованных транзакций к более частым, мультивалютным, трансграничным и почти мгновенным распределениям средств.

По мере роста числа таких распределенных микроорганизаций традиционная система трансграничных платежей, сконструированная вокруг межбанковских переводов, начала постепенно давать сбои. Когда компания ежедневно распределяет средства между десятками стран, скрытые ранее системные трения начинают многократно усиливаться:

Компаниям приходится сталкиваться с проблемами эффективности из-за длинных цепочек трансграничных переводов, а также управлять мультивалютностью, конвертацией валют, комиссиями посреднических институтов и затратами, обусловленными различиями в финансовой инфраструктуре разных регионов.

Очевидно, что традиционные системы больше не могут удовлетворять потребности современных предприятий. Для них платежная инфраструктура нового поколения перестает быть просто каналом оплаты и превращается в инструмент, способный сопровождать бизнес по всему миру. Она должна быть более гибкой, масштабируемой и глобальной, эффективно связывая весь процесс: от распределения средств и расчетов до их последующего использования.

Корпоративная платежная инфраструктура: выплата зарплат становится ключевым рабочим сценарием

TechFlow: Опираясь на опыт обслуживания WasabiCard более 700 глобальных корпоративных клиентов, если сместить фокус на конкретные бизнес-сценарии, где концентрируются самые сильные платежные трения для международных компаний?

Рэй Ян:

Один из самых показательных и понятных сценариев — это выплата заработной платы, который также относится к числу наиболее интенсивных корпоративных задач.

Раньше сложности с выплатой зарплат были особенно характерны для индустрии Web3. Поскольку этот сектор типично использует глобально распределенный офис, команды часто состоят из сотрудников разных стран и регионов. Весь процесс расчета сталкивается с несколькими конкретными проблемами:

Первая — проблема покрытия: не во всех странах, где находятся сотрудники, можно беспрепятственно получать трансграничные платежи через традиционные банковские системы; для некоторых участников рынка цифровых активов традиционный финансовый сектор также может иметь определенные ограничения в обслуживании.

Вторая — проблема эффективности: трансграничные банковские переводы обычно проходят через множество промежуточных звеньев, сроки поступления средств не полностью контролируются предприятиями, что затрудняет удовлетворение потребностей глобальных команд в быстрых и гибких расчетах.

Третья — проблема управления мультивалютностью: предприятие может вести расчеты и выплачивать средства в долларах США, но сотрудникам часто требуются национальные валюты. Компании приходится заниматься конвертацией, отслеживать курсы валют и управлять капиталом в разных юрисдикциях, что порождает дополнительные издержки и усложняет операционные процессы.

Четвертая — низкая эффективность использования средств: Зачастую поступление денег не равнозначно их доступности. Сотрудники, получив средства, нередко проходят через процедуры вывода и конвертации, прежде чем смогут ими распорядиться.

Для компаний Web3 оплата труда заключается не просто в «переводе денег», а главное — в обеспечении возможности для глобальных сотрудников быстро, безопасно и гибко получать и использовать доход. Следовательно, предприятиям требуется новый тип платежной инфраструктуры, объединяющий средства в стейблкоинах, глобальные платежные сети и местные финансовые системы.

За последние два года на фоне тенденции к глобализации проблема выплат заработных плат вышла за рамки Web3 и распространилась на множество других отраслей: включая ИИ, SaaS, геймдев, цифровое развлечение, международные бренды, а также MCN-агентства и креаторскую экономику. Эти сферы также активно используют удаленные команды, Contractorов и модели глобального взаимодействия. Именно поэтому Global Payroll (выплата зарплат / трансграничный расчет) стал одним из ключевых рабочих сценариев для WasabiCard.

TechFlow: Как WasabiCard определяет свою роль в экосистеме в контексте ключевого сценария Global Payroll?

Рэй Ян:

Прежде чем говорить о позиционировании, нужно прояснить один момент: корпоративная выплата зарплат фактически состоит из нескольких слоев.

Как правило, ядро задач HR SaaS сосредоточено на управлении данными сотрудников, учете рабочего времени, оценке эффективности, оформлении приема и увольнения; традиционные платформы Global Payroll занимаются расчетом зарплаты, подачей деклараций по подоходному налогу и социальным взносам; платформы EOR несут ответственность за трудовые договоры и соблюдение локального трудового законодательства.

Все эти этапы являются критически важными фронт-энд компонентами процесса выплат. Они решают ключевые вопросы: кому и сколько должно быть выплачено компанией, а также обоснование конкретных сумм.

А фокус внимания WasabiCard направлен на другую задачу: после точного расчета определить, каким образом эти средства преодолеют границы различных стран и платежных систем, чтобы в конечном итоге достигнуть сотрудников, Contractorов или иных получателей.

Поэтому, определяя место WasabiCard в экосистеме Global Payroll, я склонен рассматривать её как слой исполнения платежей, или, иначе говоря, «последнюю милю» глобального распределения средств:

Обеспечивая легальную доставку средств сотрудникам и партнерам в разных странах по минимальной стоимости и скорости, близкой к реальному времени.  

В этой перспективе возможности WasabiCard в области Global Payroll образуют высокую степень взаимодополняемости с традиционными платформами HR SaaS, Global Payroll или EOR: Если вы также испытываете трудности из-за многочисленных трений при трансграничных расчетах, то с большой вероятностью выступаете потенциальным партнером для WasabiCard.

TechFlow: Конкретно говоря, в сценарии Global Payroll как WasabiCard помогает предприятиям быстрее адаптироваться к новым форматам глобальной работы?

Рэй Ян:

WasabiCard не просто добавляет кнопку «выплатить зарплату», а предоставляет целый комплекс финансовой инфраструктуры, максимально интегрирующий процессы распределения, расчетов и использования средств. Это помогает предприятиям осуществлять массовое распределение капитала, проводить платежи в разных регионах и применять более гибкие модели использования funds.

Эта инфраструктура конкретно включает:

• Выпуск карт Card Issuing: поддерживает две версии — виртуальные и физические карты;
• Мгновенные глобальные переводы / Переводы и расчеты Remittance / Global Payout: обеспечивают мгновенные глобальные переводы, расчеты, выплаты зарплат и комиссионное вознаграждение между стейблкоинами и фиатными валютами;
• Платежи стейблкоинами и мультичейн-инфраструктура: платформа подключена к таким сетям, как Avalanche, Arbitrum, BNB Chain, TRON, и входит в Circle Alliance。

Например, в сценарии выплаты зарплат:

С одной стороны, процесс выставления счетов в HR SaaS или системе Payroll может быть бесшовно интегрирован с WasabiCard, которая берет на себя задачу дешевой и практически мгновенной отправки средств по всему миру. В течение всего цикла предприятию не нужно самостоятельно выстраивать банковские отношения в разных странах или разрабатывать способности клиринга стейблкоинов, чтобы быстро подключиться к глобальной платежной сети;

С другой стороны, WasabiCard предоставляет предприятиям функционал выпуска карт, поддерживающий массовую эмитцию в формате B2B. Компания может выпустить карты для сотрудников группами и направить заработную плату непосредственно на выпущенные виртуальные или физические зарплатные карты. Сотрудники могут привязать карты к Apple Pay и Google Pay для покупок, снимать наличные в банкоматах или хранить средства в виде стейблкоинов;

Кроме того, благодаря нашему сервису мгновенных глобальных переводов, сотрудники предприятия также могут в личном кабинете WasabiCard конвертировать полученные зарплатные стейблкоины в местную валюту и в режиме реального времени зачислить их на личную банковскую карту сотрудника. Это очень удобно. Наша система дает как компаниям, так и сотрудникам разнообразные и гибкие возможности для глобальной выплаты заработных плат и последующих трат.

TechFlow: Многие платежные решения считают «зачислением средств» конечной точкой, однако то, как эти деньги используются после поступления, не менее важно. Как интеграция Global Payroll, Global Payouts и Card Issuing в WasabiCard решает те задачи, которые остались нерешенными для традиционного B2B Payout?

Рэй Ян:

Традиционное решение B2B Payout обычно завершает транзакцию сразу после успешного зачисления средств на счет получателя. Однако для Global Payroll такая точка финиша слишком ранняя: после получения зарплаты остаются открытыми вопросы о том, как провести конвертацию валют, осуществить траты или снять наличные. Это все еще остается «слепой зоной».

WasabiCard размещает Global Payroll, Global Payout и Card Issuing в едином рабочем контуре и взаимосвязывает их, обеспечивая полную замкнутость платежного цикла:

Для компаний выпуск карт и осуществление выплат происходят внутри единой инфраструктуры. Средствам не нужно проходить через каких-либо третьих лиц для перехода от корпоративного счета к потребительским расходам сотрудника, что дополнительно повышает эффективность использования капитала и упрощает платежный процесс;

А для сотрудников получение средств позволяет напрямую совершать покупки или снимать наличные через виртуальную или физическую карту, либо продолжать управление финансами.

WasabiCard расширяет функционал платежной инфраструктуры от простой функции перевода средств до интеграции процессов распределения и потребительского использования, формируя более целостный корпоративный платежный цикл.

TechFlow: За пределами закрытого платежного цикла, какое основное преимущество, по вашему мнению, выделяет WasabiCard среди других решений для Global Payroll и привлекает к ней выбор компаний?

Рэй Ян:

Я думаю, что WasabiCard обладает очевидным преимуществом в отношении способа подключения.

На мой взгляд, в будущем предприятиям понадобятся встроенные платежные возможности, а не отдельные инструменты оплаты. Причина в том, что для международной компании главная сложность чаще заключается не в отсутствии какой-либо конкретной функции, а в том, насколько просто и эффективно эту функцию можно интегрировать в работу всей системы.

Исходя из такого понимания, WasabiCard модулирует все платформенные возможности, охватывая полный цикл: управление счетами, KYC, выпуск карт, пополнение баланса, проведение транзакций, контроль рисков и расчеты. Для реализации этих возможностей достаточно простой интеграции через API.

WasabiCard обеспечивает выполнение этих этапов на бэкенде, существенно снижая затраты предприятий на разработку и эксплуатацию. Компании получают возможность предлагать глобальные платежные функции в собственных продуктах без необходимости построения сложных платежных систем.

Иными словами, мы стремимся трансформировать Global Payroll из функции, требующей самостоятельного строительства и поддержки со стороны компании, в доступную базовую инфраструктуру, которую можно вызвать напрямую.

От затрат к эффективности: почему стейблкоины являются ключевым элементом корпоративных платежей?

TechFlow: Согласно вашему описанию, WasabiCard рассматривает стейблкоины как движущую силу «корпоративных решений по платежной инфраструктуре». Как вы считаете, почему стейблкоины являются важной частью глобальной платежной инфраструктуры будущего?

Рэй Ян:

Стейблкоины — это не просто новая форма цифрового актива, но и новый метод передачи и расчета мировой ценности.

Раньше для трансграничного перемещения средств между странами необходимо было полагаться на банковские системы обеих сторон и посреднические финансовые организации. Добавление каждой новой страны означало увеличение количества счетов, усложнение платежных правил и рост регуляторных барьеров.

Стейблкоины работают в сетях блокчейна 24 часа в сутки и 7 дней в неделю, не зависят от графиков работы банков или праздничных дней. Они фактическим образом извлекают передачу ценности из конкретных национальных банковских систем, превращая ее в цифровой актив, циркулирующий по глобальной сети.

Это приводит к нескольким весьма практичным изменениям:

Во-первых, время: средства больше не строго зависят от графика работы традиционных банков, что обеспечивает круглосуточные расчеты;

Во-вторых, глобальная доступность: преодолевает географические ограничения традиционной финансовой системы, помогая предприятиям эффективнее связываться с сотрудниками, поставщиками и партнерами по всему миру;

В-третьих, скорость расчетов: сокращает промежуточные звенья традиционных трансграничных платежей, повышая скорость поступления средств;

В-четвертых, оптимизация затрат: снижает комиссии посредников и расходы на управление капиталом при трансграничных переводах;

В-пятых, гибкое управление мультивалютностью: компании могут осуществлять глобальные платежи и распределение средств на базе единой цифровой системы капитала;

И, наконец, крайне важное свойство программируемости: возможность интеграции с корпоративными системами, API и смарт-контрактами для автоматизации платежей, массового распределения и реализации сложных коммерческих сценариев.

Для предприятий ценность стейблкоинов заключается не в простой замене существующих способов оплаты, а в предоставлении более эффективной и гибкой базы для мировых расчетов. По мере развития глобальных команд, цифровой коммерции и бизнесов, управляемых ИИ, компаниям требуются более реалистичные, автоматизированные и глобализированные форматы движения капитала. Стейблкоины становятся важным мостом между цифровой экономикой и традиционной финансовой системой.

TechFlow: При интеграции стейблкоинов в общую корпоративную платежную базу WasabiCard, каким образом это конкретно повышает эффективность расчетов? Какую практическую ценность это обеспечивает для клиентской базы?

Рэй Ян:

Стейблкоины выступают центральным носителем во всей платежной инфраструктуре WasabiCard, затрагивая аспекты диспетчеризации капитала, порядка расчетов и дальнейшего использования полученных средств.

Для предприятий WasabiCard, построенная на основе стейблкоинов, поддерживает массовую выплату зарплат глобальным командам и Contractorам, охватывая более 200 стран и регионов. Это сокращает промежуточные этапы традиционных трансграничных платежей, повышает эффективность глобального оборота средств и обеспечивает более оперативные и результативные расчеты.

А для сотрудников и получателей средств после зачисления появляется возможность совершать онлайн- и офлайн-покупки через виртуальную или физическую карту WasabiCard, а также снимать наличные в банкоматах, конвертировать их в 30+ популярных фиатных валют и выводить на собственные банковские счета. Все это предоставляет гораздо более гибкий формат использования капиталов

Для нас важно, чтобы WasabiCard решала не только задачу «как доставить средства», но и глубже связывала процессы «распределения средств» и «их дальнейшего использования», обеспечивая более полное и гибкое платежное взаимодействие для международных команд.

Соответствие требованиям и возможности экосистемной интеграции: следующий этап конкуренции в платежной инфраструктуре

TechFlow: Для корпоративных клиентов помимо эффективности платежей не меньшее значение имеют комплаенс, безопасность и управление рисками. Как WasabiCard посредством лицензии, стандартов безопасности платежей и инструментов контроля рисков гарантирует надежность корпоративных платежных сценариев?

Рэй Ян:

Одно из главных отличий корпоративных платежных решений от обычных продуктов заключается в том, что нельзя опираться исключительно на эффективность. Необходимо одновременно отвечать на вопрос: «может ли данная сумма двигаться безопасно и в рамках соблюдения нормативных требований». Эффективность должна идти рука об руку с надежностью и доверием.

Поэтому с самого начала разработки WasabiCard мы не рассматривали комплаенс как внешнее «дополнение» к продукту, а воспринимали его как важнейший элемент архитектуры.

В настоящее время WasabiCard сформировала систему лицензионных соответствий, включающую US MSB, US MTL, Canada MSB, и обеспечивает безопасность платежных данных и транзакционной среды благодаря стандартам защиты PCI DSS Level 1.

Помимо наличия разрешительных документов, настоящей сложностью являются огромные ежедневные объемы сделок: кто оплачивает, кто получает средства, откуда они поступают, куда направляются и соответствует ли сама сделка бизнес-логике.

Поэтому нам необходимо внедрить на уровне клиентов и транзакций соответствующие системы KYB, KYC, KYT и AML для постоянного мониторинга идентификации и оценки рисков связанных с корпоративными клиентами, физическими лицами и движениями капиталов.

Для WasabiCard задача состоит в том, чтобы параллельно с повышением скорости глобального движения средств помещать эту эффективность в безопасный комплаенс-фреймворк, которому компании могли бы доверять. Только при одновременном соблюдении обоих условий данная платежная инфраструктура на основе стейблкоинов сможет стать реальной частью повседневной корпоративной жизни.

TechFlow: Если в ближайшие несколько лет стейблкоины станут важной базовой инфраструктурой для мировых коммерческих платежей, какие радикальные изменения, по вашему мнению, произойдут в платежном секторе? Каково ваше видение позиции WasabiCard в новой архитектуре рынка?

Рэй Ян:

На мой взгляд, в будущем стейблкоины станут важным расчетным уровнем, связывающим мировую торговлю, финансовые учреждения и цифровую экономику.

Если стейблкоины действительно утвердятся в статусе фундаментальной инфраструктуры для глобальных коммерческих платежей, логика конкуренции в индустрии будет полностью переосмыслена.

На протяжении последних десятилетий ядром конкуренции в платежной отрасли выступали каналы доступа: обладали большей властью те игроки, которые подключались к большему количеству банков, карточных сетей и локальных клиринговых систем;

Стейблкоины изменят эту логику. Когда ценность получит возможность свободно перемещаться, не будучи ограниченной государственными границами или централизованными институтами, главным испытанием для платежных компаний станет не борьба за каналы связи, а способность выстроить на новой логике по-настоящему удобный базовый инструментарий и возможности интеграции в экосистему:

Тот, кто позволит компаниям получить наиболее полную и соответствующую нормам мировую платежную способность самым простым методом подключения, получит шанс стать инфраструктурой выбора для большинства корпоративных пользователей.

Для WasabiCard это представляет собой структурную возможность помочь предприятиям проще и законнее интегрироваться в новую систему мировых расчетов. Компании смогут пользоваться повышением эффективности, которое дают стейблкоины, без необходимости углубленно разбираться в базовых технологиях блокчейна.

Если в будущем компаниям потребуется лишь один API для вызова функций глобального распределения средств, расчетов и совершения транзакций с помощью карт, без необходимости заново строить собственную трансграничную платежную архитектуру, то я уверен, именно таким должна выглядеть инфраструктура платежных систем нового поколения.