Manus: Второй сезон, возвращение блудного сына

Авторы: Гао Хунхао, Сун Вэй

Стартап, начинающий всё заново, и продукт с ARR более 300 миллионов долларов.

Вечером 11 августа фраза «Manus теперь является частью Meta», висевшая на сайте Manus почти полгода, сменилась на «Manus вскоре возобновит независимую операционную деятельность».

От поглощения до подтверждения разделения прошло менее восьми месяцев.

Рис.: Официальный сайт Manus до и после 11 августа 2026 года.

В июле 2025 года Сяо Хун покинул Ухань, где жил долгое время, и переехал вместе со всей командой в Сингапур.

29 декабря того же года он решил продать эту компанию Meta более чем за 2 миллиарда долларов и занять должность вице-президента Meta.

Это была крупнейшая сделка по поглощению в сфере применения больших моделей на тот момент, переговоры от контакта до подписания заняли всего около 10 дней; это также третье по величине слияние и поглощение в истории Meta, уступающее только WhatsApp и ScaleAI.

Через неделю после объявления сделки представитель Министерства коммерции Китая на регулярной пресс-конференции заявил, что совместно с соответствующими ведомствами проведет оценочное расследование относительно соответствия этого поглощения законам и нормативным актам, касающимся экспортного контроля, импорта и экспорта технологий, иностранных инвестиций и т. д.

Драматический поворот вызвал ажиотаж у зрителей, людей, участвующих в обсуждении в социальных сетях, было гораздо больше, чем тех, кто пользовался Manus, фразы «Шампанское открыли слишком рано» и «2 миллиарда долларов обнулились за одну ночь» повторялись вновь и вновь.

Некоторые также восприняли это как поворотный момент — конец выхода через американский капитал для предпринимательства в Китае.

В этот период венчурные инвестиционные компании, которые раньше втискивались в любую щель, чтобы получить доли, осторожно держались на расстоянии.

Сяо Хун, Цзи Ичао и Чжан Тао ежедневно созванивались по видеосвязи с командой, оставшейся в Сингапуре, синхронизировали прогресс и распределяли задачи.

В ходе волнений продукт Manus продолжал поддерживать еженедельное обновление 1-2 функций, что сопоставимо с пиком конца 2025 года и быстрее, чем год назад.

Но не было изменений в основном номере версии, продукт оставался на версии 1.6, больше уделялось внимания совершенствованию функций, добавлению коннекторов (интеграция с глобальными продуктами, такими как GMail, Shopify, Slack и т. д.), запуску клиента.

Представитель Manus сказал, что ритм разработки остался прежним, версия 2.0 уже разработана и будет выпущена после полного завершения сделки.

27 апреля Государственный комитет по развитию и реформам Китая опубликовал решение: «Принято решение о запрете инвестиций в проект поглощения Manus иностранным капиталом, требуется от сторон отменить эту сделку по поглощению». Meta впоследствии в заявлении для СМИ ответила, что сделка полностью соответствует применимому законодательству, и выразила надежду на надлежащее решение вопроса проверки. Отмена сделки (deal unwind) — обычно означает отмену уже завершенной сделки и максимально возможное восстановление состояния до сделки.

Несколько дней спустя началось фактическое разделение Meta и Manus. По сообщениям СМИ, обе стороны прекратили обмен данными, сотрудники Manus больше не могли получать доступ к внутренним системам Meta.

К июню-июлю инвестиционные компании, державшие дистанцию, начали осознавать, что это прибыльная возможность.

Один инвестор сказал нам, что если все еще есть недостаток финансирования, они очень хотели бы принять участие.

Некоторые чуткие VC и предприниматели начали действовать, они подготовили средства, надеясь принять участие в первом раунде финансирования Manus после возвращения.

Потому что за эти три месяца волнений доход Manus вырос примерно в 5 раз, увеличившись с 300 тысяч долларов в день до почти 1,5 миллиона долларов, на время превысив DeepSeek.

В это время постоянно ходили различные слухи. В июле появились сообщения о том, что Tencent получит контрольный пакет акций Manus.

Поэтому команды Manus в Пекине и Сингапуре ежедневно поддерживали связь, успокаивали эмоции и стабилизировали команду.

За несколько месяцев потрясений ни один человек не уволился из этой компании численностью 150 человек.

У людей в Пекине появился новый ритм жизни.

Сяо Хун заново изучал математику и исследовал большие модели.

Чжан Тао занялся скалолазанием и практиковал кубик Рубика, потратил полгода, чтобы снизить вес с 75 килограммов до 60 килограммов, спать достаточные 7 часов в день, даже кровяное давление снизилось.

Эти несколько месяцев заново начертили траекторию этой стартап-компании и также позволили ее предпринимателям четко понять, чего они действительно хотят.

Вернемся к декабрю 2025 года, Manus привлекал финансирование, люди из Meta пришли и сказали, что хотят встретиться с ключевой командой, чтобы увидеть, есть ли возможности для бизнес-сотрудничества.

После нескольких раундов коммуникации, на встрече с участием всей ключевой команды, неожиданно Meta прямо перед всеми заявила о намерении поглощения.

К этому моменту несколько партнеров и ключевых технических специалистов следовали за Сяо Хуном уже много лет и пережили два стартапа.

Продажа компании была отчетом и вознаграждением для всех.

После завершения поглощения, в Новый год 2026 года, Сяо Хун шел по побережью Сингапура, чувствуя, что извилистое десятилетнее путешествие достигло конца, и дальше предстоит идти работать в крупную компанию.

Но когда он действительно достиг этой кажущейся совершенной конечной точки, в его сердце наоборот возникла некоторая пустота.

А после того, как стало ясно, что поглощение будет отменено, огромный поворот и удар в глазах внешнего мира, наоборот, дали этим серийным предпринимателям новую надежду: их история стартапа вошла во второй сезон.

По словам человека, близкого к Manus, Сяо Хун на телефонном совещании команды заявил, что не хочет быть наблюдателем или вспоминать эту эпоху, а хочет продолжать находиться в волне и участвовать в ней.

В противном случае он просто станет человеком, который пишет автобиографию и вспоминает прошлое.

Manus — это классическая история технологического стартапа.

До появления ChatGPT Сяо Хун использовал выпущенную ранее большую языковую модель GPT-3, увидел возможности технологии, привлек Цзи Ичао и Чжан Тао в партнеры и сделал для GPT оболочку браузера «Monica».

Браузеру трудно показать людям возможности следующего суперпродукта.

Один предприниматель встретился с одним из партнеров Сяо Хуна за год до выпуска Manus, говоря о уже выпущенной Monica, почувствовал, что собеседник был довольно неуверен.

В период разработки Monica, вместе с прогрессом больших моделей, эта команда методом проб и ошибок нашла опережающую форму продукта, позволяющую агенту работать полностью автоматически, как человек.

К 2024 году Cursor, Copilot и даже ChatGPT все еще исходили из предположения, что человек смотрит на экран и постоянно отправляет prompt-ы, направляя работу AI.

В то время стоимость вывода модели была на порядок выше, чем сейчас, но Manus уже занимался массовым потреблением token-ов для Wide Research (широкого исследования), ставя на то, что token-ы станут особенно дешевыми.

Они также были одной из первых AI-прикладных компаний, создавших собственную команду Evaluation (оценки), установив цикл замкнутой разработки.

Эти прогнозные суждения и вложения позволили Manus долгое время сохранять лидерство и рост.

В начале 2025 года, вскоре после выпуска Manus, внутри одной крупной технологической компании было запущено как минимум 7 аналогичных проектов, но это не отняло у нее пользователей.

В период расследования ARR Manus впервые превысил 300 миллионов долларов.

Сяо Хун однажды использовал концепцию «Торговля, Производство, Технологии», чтобы обобщить понятый им путь предпринимательства: сначала найти рынок, затем построить продукт и бизнес, и наконец идти вглубь технологий.

С помощью Manus теперь он выполнил первые два шага — создал продукт, нужный большому количеству пользователей, и также построил настоящий бизнес.

Сегодняшние конкуренты Manus овладели самыми ключевыми технологиями.

За последние полгода Claude и Codex вели жесткую конкуренцию, от модели до приложения, быстро совершенствуя управление компьютером через агент для выполнения задач.

Запущенные Manus в этот период десктопное приложение и режим Plan Mode (сначала план, затем выполнение) были направлены на то, чтобы догнать этих двух пионеров Кремниевой долины.

В последнее время множество крупных внутренних компаний также рассматривают работу на компьютере как следующее поле битвы.

После завершения сделки Manus также столкнется с выбором: продолжать бороться за лидерство с помощью продуктовых инсайтов или инвестировать в более ключевые технологии, такие как обучение моделей, чтобы встретить самый жестокий вызов применения больших моделей.

Вечером 11 августа Manus официально подтвердил, что возобновит независимую операционную деятельность.

Поглощение Meta уже вошло в стадию фактической отмены, Manus вскоре восстановит независимость; но окончательная сумма выкупа, вернется ли компания в китайскую капиталистическую систему, официально еще не объявлено.

В тот вечер Сяо Хун написал письмо команде и инвесторам: «This is my third trip．». Ментально они рассматривают новый Manus как стартап, начинающий всё заново: отправной точкой является команда из более чем 150 человек, группа партнеров, оставшихся сплоченными несмотря на волнения, и продукт с ARR более 300 миллионов долларов.

История Manus далеко не завершена.