Автор: Янз, TechFlow

Стильная одежда, «неординарное» небольшое пространство, речь с примесью английского языка, донесение личного стиля до каждой мелочи и горделивый взгляд, направленный на всех посетителей, — всё это формирует современные насмешки и лёгкую иронию общества в отношении лидеров проектов.

Подлинное значение термина «лидер проекта» растворилось в шутках о принципе «главное — никого не трогать», но, оставаясь изначально синонимом компетентного руководителя, он продолжает обозначать тех людей, которые всегда были здесь.

Говорят, что криптоиндустрия — «рай для супериндивидов», и именно здесь активно действуют настоящие лидеры проектов.

Кто-то тратит всего 30 минут в день на создание платформы для сопоставления резюме и вакансий, становясь неотъемлемой общественной инфраструктурой сектора; кто-то остаётся за игровым столом даже в медвежьем рынке, превращаясь в известного инфлюенсера-информатора; кто-то уходит из крупной корпорации отрасли, предпочитая говорить языком результатов; а кто-то создаёт физические пространства в городах, возводя мосты коммуникации для новых участников.

Мы встретились с несколькими лидерами проектов в криптоиндустрии. Каждый из них по праву считается супериндивидом. Это их истории.

«Бесстрашный в крипте»: Выбирать то, что любишь, и оставаться за столом

Я «Бесстрашный в крипте», блогер-инсайдер в сфере Web3 и создатель сообществ.

Двери криптомира распахнулись передо мной после нескольких офлайн-мероприятий. Именно там я впервые познакомился с базовыми концепциями этой отрасли и знаниями о токенах, чем сразу же был поражён. Полный любопытства и энтузиазма, я отправил несколько резюме, сначала попав в блокчейн-медиа, а затем сменив работу на биржу Huobi.

Работа в крупных компаниях крипторынка мало чем отличалась от большинства интернет-корпораций: следование утверждённым процессам и шаг за шагом выполнение рабочих задач. Я перемещался между разными отделами: маркетинговые операции, PR бренда, исследовательский анализ, управление сообществами — всё было опробовано.

В конце 2021 года я покинул жизнь биржевого сотрудника и начал искать возможности за пределами полной занятости. Параллельно с поиском новой работы меня мучил один вопрос: есть ли в этой отрасли другие пути к существованию, кроме найма?

Этот вопрос не так уж сложен. Криптомир изначально благоприятен для существования «супериндивидов». Независимо от того, являетесь ли вы исследователем, трейдером, блогером, KOL или организатором сообщества, пока вы найдёте подходящий способ монетизации, сможете жить весьма комфортно.

После ухода из компании мой жизненный ритм полностью изменился. Обычно я просыпаюсь в 10–11 часов, листаю телефон, просматриваю сообщения, а примерно в два часа дня начинаю работать до самого ужина. В течение этого времени могут быть встречи или посиделки с друзьями. После ужина либо торгую, либо играю в видеоигры, либо занимаюсь спортом, и обычно ложусь спать лишь около полуночи или двух часов ночи. Этот образ жизни резко контрастирует с графиком девяти-пяти офисных работников, и самое ценное здесь — это свобода: без привязки к корпоративным рамкам я могу исследовать жизнь в своём собственном темпе.

В настоящее время мои усилия разделены на две части: во-первых, развитие личного бренда, включая аккаунты в Twitter, на площадках Binance Square и Xiaohongshu; во-вторых, управление крипто-сообществами и предоставление профессиональных услуг проектам.

Запущенный в сентябре 2022 года, аккаунт «Бесстрашный в крипте» уже набрал более 200 тысяч подписчиков, что на самом деле стало неожиданным бонусом. В начале 2025 года в криптоиндустрии усилилось недовольство проектными командами, особенно подвергаясь критике два хайповых тренда: токены венчурных фондов и мем-коины. Воспользовавшись моментом, я раскрыл ряд инсайдов, и неожиданно добился взрывного успеха, после чего последовательно продолжил двигаться в этом направлении.

Управление крипто-сообществами занимает важную часть моей деятельности. Хотя это моё увлечение, путь далеко не гладок. Самые трудные времена выпали на медвежий рынок, особенно на год после краха FTX. Рыночная ликвидность иссякла, монетизация стала крайне затруднительной, у проектных команд истощились средства, бюджеты резко сократились. Приходилось искать заказы повсюду, выполняя изнурительную и зачастую неблагодарную работу ради пропитания: ведение аккаунтов от чужого имени, рекламные кампании, организация офлайн-ивентов. Всё это были совершенно реальные деньги, заработанные тяжким трудом.

Несмотря на пережитые трудности, самым значимым достижением для меня стало то, что я остался за игровым столом, невзирая ни на какие бури.

Многие уходят из игры после крупного выигрыша или серьёзного убытка, некоторые разочаровываются в отрасли из-за одного неудачного опыта. Другие не могут адаптироваться к стилю жизни фрилансеров и не находят свой способ войти в игру. Но я неизменно верю: пока ты остаёшься в этой индустрии, пусть даже занимая крошечную нишу, это всё равно гораздо лучше, чем в сегментах с агрессивной конкуренцией и стагнацией. Ведь криптомир всё ещё находится на восходящей волне, здесь больше ликвидности и возможностей.

Новичкам, желающим развиваться на крипторынке, я рекомендую действовать поэтапно. Тем, кто только начинает, лучше устроиться на работу в компанию для накопления опыта. Получив базу в объёме от одного до трёх лет, можно искать окружение, дающее информационное преимущество и качественное взаимодействие, находить площадки для взаимного развития. Спустя три года каждый найдёт свой уникальный путь.

Самое главное — найти дело, которое вам по-настоящему нравится. Если вы одержимы программированием, займитесь разработкой; если умеете общаться, стройте сообщества. Если пока не нашли особого увлечения, почему бы просто не сделать сам заработок своим интересом? Я однажды писал в твите: Исходите из своих интересов, найдите занятие, которое вас зажигает, и это будет наилучшим выбором.

Antoniayly: Тридцать минут в день, соединяющая таланты и возможности

Я основательница платформы для поиска работы в We3 abetterweb3.

В июле 2021 года я работала в департаменте постинвестиционного сопровождения одного VC-фонда. По сути, эта роль напоминает няню: нужно максимально удовлетворять потребности портфельных компаний. Поиск персонала был одной из таких потребностей.

Руководители проектов иногда спрашивали: сможешь помочь найти управляющего операциями? Маркетинг-директора? Может, порекомендуешь надёжного инженера?

Параллельно с обработкой этих запросов в моих соцсетях постоянно всплывали посты о том, что кто-то уволился или ищет новые возможности.

Со временем я поняла, что на крипторынке не хватает платформы, объединяющей эти две группы: проектам нужны надёжные сотрудники, а квалифицированным специалистам — хорошие работодатели. Это проблема дисбаланса ресурсов, а решение предельно простое: достаточно создать базу данных в Notion и запустить канал в Telegram. Достаточно открыть доступ к информации, и людям с запросом самим будет легко её найти.

Мой целью было сломать информационный монополизм и снизить барьер входа для обеих сторон. Многие сайты по подбору персонала требуют авторизации или загрузки резюме перед просмотром вакансий, либо принудительно заставляют выбирать роль: соискатель видит только вакансии, работодатель — только резюме. Я хотела изменить этот подход, сделав всю информацию открытой для всех. Честно говоря, читать чужие резюме довольно интересно, это отлично удовлетворяет человеческое любопытство.

С июля 2021 года по настоящее время платформу веду исключительно я сама. Механика работы предельно проста: формы сбора данных и Notion выступают основой моей автоматизации. Когда кто-то заполняет форму с резюме или вакансией, данные автоматически попадают в мою очередь на модерацию. Дважды в день утром и вечером я трачу полчаса на проверку материалов, отбирая подходящие варианты для публичной базы.

Для компаний-работодателей провожу базовую фильтрацию: обязательно наличие официального сайта и аккаунта в Twitter. Это минимальный порог, компании без него с высокой вероятностью являются холостыми проектами и сразу отсеиваются.

Однако первые месяцы оказались тяжёлыми, поскольку никто не хотел публиковать свою биографию на неизвестной платформе. Это очень приватный поступок, требующий высокого уровня доверия. Приходилось самостоятельно собирать материалы с форумов разработчиков, вручную перенося публичные резюме в мой канал. Возможно, спрос на согласование позиций на рынке труда действительно оказался жёстким: эта ситуация длилась лишь около месяца, после чего люди начали самостоятельно загружать свои резюме и заявки.

Меня поразил тот факт, что даже при полном отсутствии рекламы платформа стабильно развивалась за счёт сарафанного радио, демонстрируя уверенный рост. Время от времени друзья внезапно писали мне, рассказывая, что их знакомые благодаря моему ресурсу нашли работу, порой даже в хороших компаниях, о которых никогда раньше не слышали. Именно это чувство выполненного долга служит источником моего удовлетворения и мотивацией продолжать начатое.

На текущий момент abetterweb3 — это полностью некоммерческий проект. Помимо небольшого дохода от партнерской программы канала в Telegram (набралось порядка семидесяти-восемидесяти долларов с момента запуска), других источников монетизации нет. Но видеть, как проект реально помогает людям и реализует свою первоначальную миссию, — это уже достаточно.

Многие вещи, которыми вы занимаетесь всего несколько месяцев, кажутся совершенно непредсказуемыми в долгосрочной перспективе. Но если упорно продолжать, даже уделяя этому всего 30 минут в день, спустя четыре-пять лет вы заметите, какой колоссальный капитал вы накопили.

По своей природе текущие проблемы крипторынка, вызывающие критику, сводятся к человеческому фактору. Независимо от качества разработки продукта или фундаментальности идеи проекта, корень вопроса всегда кроется в людях. Я хочу, чтобы моя платформа выступила инфраструктурным элементом, способным удержать талантливых специалистов, желающих остаться в этой индустрии, вместо того чтобы массово переводить их в сектор искусственного интеллекта.

Если представится возможность, я хотела бы масштабировать платформу в полноценный сайт, заменив нынешний примитивный метод поддержки ради улучшения пользовательского опыта. Но независимо от формата, изначальная цель свободы информационного обмена и помощи в поиске идеального соответствия между специалистами и вакансиями останется неизменной. В конце концов, разве целью появления интернета не был свободный обмен информацией?

Юлиана: Стратег, говорящая языком результатов

Я Юлиана, основательница инкубатора криптопроектов.

Перейдя в индустрию Web3, я работала в Bybit и Morph. У них сильные имена, крупные капиталы, отличный состав команды и ресурсы. Однако для меня лично: как бы я ни старалась, ключевые результаты всегда находились вне моего контроля. Находясь в состоянии постоянного внутреннего истощения, я вкладывала массу сил и времени в работу, лишь чтобы обнаружить: выход не соразмерен затратам, а в задачах, где я сильна и желаю расти, мне иногда просто не хватало ресурсов. Именно это подтолкнуло меня к открытию собственного бизнеса.

Запуск инкубатора — это осознанный выбор. Ещё в 2021 году я пробовала подобные проекты, но проработав восемь-девять месяцев, вернулась в штат компании. В мае текущего года я вновь перезапустила своё инкубационное направление.

Основное направление деятельности — комплексный маркетинг и масштабирование проектов. Наша команда небольшая, около шести человек. Я беру на себя переговоры по новым кейсам, привлекаю дополнительные ресурсы, коммуницирую потребности проектов, строю стратегии и планирование, а также контролирую исполнение. Такая компактная структура позволяет нам гибко реагировать на рыночные колебания и сохранять высокую операционную скорость.

Проекты, с которыми мы работаем, можно разделить на две категории: одни требуют решения конкретных задач на определённом этапе, другие предполагают глубокое погружение. Во втором случае я выступаю в роли CMO: помогаю выявить барьеры роста, разрабатываю дорожную карту, работаю над метриками, повышаю узнаваемость бренда и закрываю ключевые показатели. Главное препятствие на этом пути чаще всего заключается в готовности самих заказчиков к сотрудничеству.

Вспоминаю случай, когда я четко договорилась с руководством проекта, однако их технический отдел счёл задачу нерелевантной и отказался участвовать в разработке. То, что должно было занять семь дней, затянулось на четырнадцать. Процесс взаимодействия сталкивался с постоянным сопротивлением: каждое моё предложение подвергалось сомнению и пересмотру, а общение порой приобретало откровенно резкий тон.

«Тогда пришлось собраться и действовать через нежелание. Без выходных, часто работая допоздна и долго обсуждая детали, я просто настаивала на реализации.» Несмотря на тяжесть процесса, итог оказался положительным: метрики проекта существенно выросли, а результаты превзошли ожидания. Отношение представителей заказчика кардинально изменилось, и дальнейшее сотрудничество пошло гладко.

Основа любого партнёрства — чёткое понимание заказчиком своих текущих задач. Проекты без понятных целей и прозрачного плана редко двигаются вперёд, сколько бы ни пытались договориться. Команды с ясными целями, готовые воспринимать экспертные советы и внедрять их на практике, способны максимизировать ценность ограниченных ресурсов. Именно поэтому ориентация на конкретику стала одним из моих критериев отбора партнёров.

На мой взгляд, в стремительно меняющейся криптоиндустрии главный секрет успеха — стать влиятельной фигурой: либо развиваться как супериндивид, транслируя свой голос через социальные сети и другие каналы, либо строить компанию и масштабный бренд, ориентируясь на чёткие цели и высокую исполнительскую культуру, чтобы ваш результат увидели рынки.

Моё непререкаемое убеждение: необходимо обладать кристально ясным видением целей и работать с фокусом на результат. В динамичной среде криптобизнеса одна лишь экспертиза и усердие не гарантируют победу — необходимы стратегическая ясность и ориентация на достижения. Будучи как отдельным специалистом, так и частью команды, вы сможете найти своё место в пространстве, полном возможностей и испытаний, только осознавая конечную цель и будучи готовым непрерывно вкладывать в неё усилия.

CC: Сохранять первоначальную установку, сочетая знание с действием

Я CC, основатель физического пространства Web3 (Web 3 Space).

В одном из провинциальных центров столицы у меня есть точка под названием «Web3 HUB». В помещении площадью более 700 квадратных метров бизнес вращается вокруг четырёх ключевых направлений: проведение мероприятий, продажа мерча и аксессуаров Web3 (аппаратные кошельки, кольца, наушники, умные часы и прочее), аренда рабочего места в формате коворкинга, а также инкубатор для новичков.

Это решение во многом опирается на мой опыт работы в классическом секторе. За более чем десятилетнюю предпринимательскую карьеру я запустила бары, кофейни, предприятия общественного питания и салоны красоты, накопив успешные кейсы в запуске классического бизнеса, франшиз и брендов. Перейдя в криптоиндустрию в 2018 году, я поняла одно: здесь нет «преподавателей». Все знания приходится добывать самому, проходя через собственный болезненный опыт ошибок. Это фундаментальное отличие от традиционной экономики.

Тогда я задумала создать открытую площадку в качестве связующего звена, чтобы дать шанс большему числу участников и новичков обмениваться опытом и идеями.

Значительный импульс дал мой опыт участия в блокчейн-неделе в Гонконге в 2020 году. Я осознала, как здорово было бы, если бы в каждом городе существовало подобное пространство, где со всей планеты могли бы встречаться люди, обмениваться мнениями и делиться знаниями. И я приняла решение воплотить эту идею в жизнь.

В настоящее время «Web3 HUB» работает ежедневно с девяти утра до девяти вечера. При проведении событий или вечеринек график сдвигается вплоть до двух часов ночи. Два открытых мероприятия в неделю проходят при поддержке популярных внутрикитайских платформ вроде Xiaohongshu, Douyin и видео-каналов, привлекая всех новых друзей, предпринимателей и соискателей, интересующихся Web3 и искусственным интеллектом, создавая для них комфортную среду коммуникации.

Как физическая локация, содержание «Web3 HUB» обходится ежемесячно свыше 200 тысяч юаней, а в периоды спада выживание становится настоящим испытанием. В бычьем цикле многие проекты и блокчейн-сети охотно приезжают на живые встречи; в медвежьем режиме участники сфокусированы на выживании и реже выходят на нетворкинг. Здесь на первый план выходит мой опыт в классической Web2-среде. Наш формат не замыкается строго на крипто-тематике: в сложные периоды мы принимаем инициативы из привычного мира Web2 — вебинары по Douyin, курсы по new media, лекции по английскому и тренинги по психологии. Это позволяет пространству стабильно функционировать круглый год.

На мой взгляд, максимальное расширение осведомлённости о нашем бренде стало нашей главной победой. Только в одном Чэнду наша база насчитывает три-четыре тысячи участников. Это разрушает стереотип многих людей о том, что Web3 неизбежно заканчивается эмиссией собственного токена. По факту рынок Web3 огромен, и устанавливать связи между ресурсами можно без необходимости выпуска цифровых активов.

Стартапу в криптоиндустрии вполне достаточно держаться принципа «сохранять первоначальный настрой и воплощать убеждения в действиях», чтобы добиться достойного положения в комьюнити. Порог входа в Web3-предпринимательство невыносимо низкий, множество людей декларируют одно, а делают совсем другое, а некоторые вообще эмигрируют после выпуска памп-коина. Но с момента основания я никогда не отступала от собственной совести: моя единственная цель — развивать наш бренд и укреплять статус нашего пространства.

В будущем мы планируем открывать аналогичные локации в Ханчжоу, Шэньчжэне и Сингапуре, расширяя сеть по всему региону Южной Азии. Каждому новому участнику достаточно проявлять уважение к отрасли, продолжать обучение, тщательно изучать любые актуальные нарративы и прилагать усилия, чтобы не теряться на фоне конкурентов, — и тогда вы непременно добьётесь своих целей в среде, переполненной возможностями.

От объектов насмешек за фразу «мы вообще ни с кем не общаемся» до реальных примеров «супериндивидов» — лидеры крипто-проектов постоянно продолжают писать страницы собственных историй. Будь то ежедневная жертва в виде тридцати минут труда или многолетняя самоотверженная экспедиция, все они, привыкшие к свободе, доказывают одну очевидную истину: в децентрализованном мире самой ценной валютой всегда была и остаётся не финансовая масса, а живой человек.