Сначала измените модель мышления: пожалуйста, откажитесь от мышления в плане инноваций продукта и технологий, возьмите только молоток под названием «нарратив»

С точки зрения Crypto marketing. У нас в руках есть молоток под названием narrative (нарратив), теперь пожалуйста смотрите на любой проект как на гвоздь, пожалуйста, отбросьте все технические инновации, возможности продукта, мы говорим только о том, как рассказывать истории (narrative)

Вы грубо понимаете всю индустрию crypto как индустрию потребительских товаров (особенно новое потребление), эта индустрия полностью движима продажами. Perfect Diary, Six Doctor Girls, эти новые бренды, ни у одного нет великих инноваций продукта (так же как у большинства crypto проектов нет настоящих технических инноваций), все движимо продажами, новые бренды, возникшие благодаря инновациям новых каналов продаж.

Корейские биржи и корейские розничные инвесторы — это инновация каналов продаж для бычьего рынка Crypto этой волны

Повторить трижды,

marketing — это продажа товаров, KOL — это стримеры по продаже товаров

marketing — это продажа товаров, KOL — это стримеры по продаже товаров

marketing — это продажа товаров, KOL — это стримеры по продаже товаров

Брат, этот coin продается тебе всего за 1 млрд долларов FDV, где здесь дорого?

Вы как проект, источник дохода — это трафик * конверсия

• Трафик — это, сколько каналов (media, KOL и т.д.) вы нашли для написания контента, сколько внимания получили

• Конверсия — это, после того как все увидели ваш контент, заинтересовались ли они, готовы ли посмотреть мельком или прочитают все целиком, после прочтения купят ли вашу историю, сколько денег потратят.

Сегодня говорим только о «как написать хорошую историю», у большинства проектов есть свой продукт, знают, что делают, но не могут написать свое грандиозное видение, всегда придумывая историю, уменьшают свой масштаб, или рассказывают какие-то старые скучные истории, VC, биржи listing, розничные инвесторы не покупаются.

Возьмем Sign в качестве примера, это самый горячий проект в последнее время

Рекомендую всем проектам, если не знаете как написать narrative, начните с продукта, вы как проект все равно знаете, что делаете.

Несколько продуктов Sign, давайте говорить простым языком:

1. EthSign — подписание контрактов on-chain, 2 млн пользователей, всего подписано 1,5 млн контрактов; в будущем надеется стать протоколом для подписания контрактов между людьми и AI agent

2. TokenTable, платформа распределения token, Goldman Sachs индустрии Crypto, одновременно занимается бизнесом брокера + инвестиционного банка. Общий доход 15 млн долларов.

3. Sign Pass, система идентичности, глобальный паспорт, например, есть PR Сьерра-Леоне, золотая виза ОАЭ

4. Sign Protocol, инфраструктура для вышеуказанных трех продуктов

Мы сначала скормили этот контент моему ранее обученному GPT для помощи в написании narrative, конечно сейчас возможно лучше использовать DeepSeek. Подчеркните GPT, что целевая аудитория — глобальные VC и old money (так он напишет вам более грандиозное видение)

Выше первый ответ GPT, по крайней мере теперь у нас есть примерное направление, предварительно появились некоторые идеи. Но этого еще далеко недостаточно, все еще слишком разрозненно.

Лучший narrative: и простой, и большой, лучше всего иметь еще немного философской высоты, только так можно изменить модель оценки с коэффициента P/E на коэффициент мечты.

Предыдущие примеры, например Sonic, их предыдущие два narrative:

• Solana Layer2, все знают что такое layer2, все знают что у layer2 высокий FDV, вам не нужно дополнительно объяснять, benchmark — OP

• TikTok chain, это слишком прямолинейно, даже не нужно объяснять. Benchmark — TON

Sonic narrative может быть на 90 баллов, недостающие 10 баллов — это немного философской высоты, чтобы повысить последние 10 баллов, нужно иметь вкус к narrative aesthetics.

Давайте посмотрим на мой любимый narrative для case study. Это pitch deck Notion 2013 года.

"We Shape our tools, and thereafter our tools will shape us"

Это топовая narrative aesthetics, просто, глубоко, по теме.

На китайском почти невозможно перевести и передать красоту английского, проще говоря, перевод это

«Мы сформировали инструменты, и в то же время эти инструменты в свою очередь сформировали нас»

У Notion очень много ключевых слов, но он выбрал только одно, это «вычитание» в narrative.

Ключевые слова Notion могут быть: эффективность, инструменты, вдохновение, сотрудничество, креатив и т.д. целая куча, они выбрали только «инструменты».

Narrative нужно делать вычитание, less is more; когда масса людей упоминают вас, могут вспомнить только вашу одну позицию, не могут запомнить очень длинные и детальные вещи.

Как конкретно реализовать это, вернемся к Sign. Мы напрямую спросим ChatGPT, тогда мы тоже не решили хорошо, какое именно ключевое слово дать Sign, может быть контракт, доверие, подпись, сотрудничество, распределение, даже справедливость и много много.

Мы напрямую позволим GPT генерировать идеи.

На этот раз GPT выдал довольно пусто, не нашел настоящих ключевых слов Sign. Написанный контент недостаточно приземленный и реальный, слишком односторонний, мы дадим еще немного дополнений.

На этот раз выданный контент гораздо лучше. Мы среди всего этого выбрали эту фразу:

«Trust is the invisible currency that powers every transaction, every relationship, and every society.»

——Inspired by Yuval Noah Harari

Интерпретация: Sign переопределяет «монетизацию» доверия, встраивая ее в контракты, активы и систему идентичности, предоставляя новую инфраструктуру для цифрового общества.

Почему выбрали эту фразу?

• Выделил ключевое слово: монетизация доверия. Это narrative уровня человеческой цивилизации, он достаточно большой, звучит достаточно круто

• Последующие ключевые слова transaction, relationship, society, это именно то, чем занимаются Sign и индустрия blockchain, это разнообразные транзакции, отношения и общество, так что очень по теме

• Источник этой фразы — Юваль Ной Харари Yuval Noah Harari, автор больших работ Sapiens, Homo Deus и т.д., в научно-технологической философской сфере репутация и распространение достаточно, более стильно чем у автора бестселлеров, более влиятельно чем у какого-то профессора университета с высокой академической квалификацией но неизвестного, это отличный выбор.

Имея эту большую отправную точку философской высоты, следующий шаг — нужно связать бизнес Sign с этим большим видением Юваля Ноя Харари. Мы продолжим спрашивать GPT.

Третий пункт он написал неплохо, выбрал большую тему «доверие». Этот topic достаточно большой, достаточно простой, и достаточно соответствует тому, что делает Sign. Поскольку направление определено, то мы позволим GPT еще генерировать идеи, посмотрим есть ли еще вдохновение в этом направлении.

На этот раз GPT выдал несколько старых скучных тупиков, например «децентрализованная революция», «эффект расширения возможностей» и т.д., но эта «программируемость» заложила основу, все могут увидеть позже.

Тогда мы снова позволим GPT подчеркнуть, что нужно соответствовать той фразе Юваля Ноя Харари, посмотрим что он скажет:

На этот раз выдал много довольно удовлетворительных ответов. История и стиль сочетаются. Внутри самый подходящий это первый, мы немного изменили и получилось следующий сегмент:

In a tokenized world, blockchain provides the trust foundation for human society, transforming trust from an invisible currency into a programmable framework, and Sign sets the standard for this new era of seamless collaboration across humans, nations, and AI.

Подумав эти два сегмента, нам наконец еще нужен простой и мощный Slogan чтобы окончательно подчеркнуть еще раз.

GPT выдал эти каркасы,加上刚才 заложенную основу, наконец у Potter появился Aha Moment,

Придумал Slogan:

SIGN MAKES TRUST PROGRAMMABLE.

(Сотрудничество человека и AI сошлось в этот момент, к тому же Sign является первым инструментом подписания протокола между человеком и AI)

Этот Slogan и ответил на большую тему, и дал именно как Sign выполняет. Мы с Potter радостно хлопнули по рукам,然后 побежали вниз курить Yuxi.

Конечный эффект как на рисунке ниже (конечно это не финальная версия):

Я всем переведу:

«Доверие — это невидимая валюта, которая движет каждой транзакцией, каждым отношением и каждым обществом.»

- Юваль Ной Харари

В токенизированном мире blockchain обеспечивает основу доверия для человеческого общества, превращая доверие из невидимой валюты в программируемую структуру, а Sign устанавливает стандарт для этой новой эры бесшовного сотрудничества across людей, стран и искусственного интеллекта.

Как только доверие можно квантифицировать, оно становится валютой.

Sign делает доверие программируемым.

Хотя не так впечатляюще как тот сегмент Notion, это уже достаточно. 80-90 баллов.

Это только написали часть vision, только два маленьких сегмента.

Лучший Blurb/One Pager еще должен включать:

• Why Now

• Our Unique Position

• Product

• Traction

• Fundraising & Revenue & Partnership

• Team

Кстати, добавлю немного своих послесловий,

Серия Crypto Marketing 101 была вдохновлена «Владыкой трех тарелок» Crypto Weituo, спасибо ему за постоянный вывод ценного контента, также вдохновил меня много.

Я в 2024 году помог большим и маленьким нескольким десяткам проектов сделать Marketing планирование, начиная с portfolio компаний, в которые мы инвестировали, до многих друзей, которые считали, что я делаю хорошую работу, и сами рекомендовали мне проекты.

Marketing далеко не просто найти несколько KOL, большинство agency тоже знают это. Я от безызвестности пришел к небольшим успехам (1 проект на Binance, 2 проекта на OKX + Upbit, на Tier2 бирж бесчисленное количество, еще много 100M+ memecoin), книги прочитанные за год, люди с которыми говорил, конференции которые посетил, ночи которые не спал, позволили мне достичь сегодня уровня который я считаю зачетным, но нужно продолжать совершенствоваться.

Crypto Marketing 101 будет продолжать обновляться, всегда open source, в рынке где машут серпами все еще сохранять crypto дух.

Все у кого есть потребности могут написать мне в личные сообщения, также welcome просить материалы Mango Labs,

Помочь можно помочь, но бесплатное использование недопустимо.

С Новым Годом, успешного начала работы.