Интервью с Jens из IOTA Foundation: от Кении до Великобритании — TWIN выводит мировую торговлю в эпоху «5 минут»

Автор: TechFlow

Еще в 2015 году ряд организаций, включая Всемирный экономический форум (WEF) и Barclays, предсказывали:

В глобальной торговой системе с высоким уровнем трения блокчейн обладает колоссальным преобразующим потенциалом.

Раньше для проведения одной трансграничной сделки обычно требовалось участие 30 заинтересованных сторон, 36 документов и перемещение 240 бумажных копий в течение нескольких недель; сейчас же экспорт цветов из Кении в Европу позволяет получать торговые документы менее чем за 5 минут.

Именно такой уровень эффективности постоянно достигается благодаря проекту базового протокола блокчейна IOTA через инфраструктуру цифровой координации мировой торговли TWIN.

С момента запуска в мае 2025 года TWIN добился прорывных результатов на трех континентах: в Африке было обработано более 184 тысяч счетов через систему TLIP; в Великобритании проведены пилотные испытания на базе инфраструктуры контроля границ; а также ведутся переговоры с государственными и частными организациями Азии о запуске пилотных проектов.

К первой годовщине TWIN мы провели глубокую беседу с Дженса Мунч Лундом-Нильсеном, руководителем направления по глобальной торговле и цепям поставок Фонда IOTA.

До прихода в Фонд IOTA Дженса работал в стратегическом отделе одного из крупнейших морских транспортных компаний мира Maersk, специализируясь на цифровой торговле и государственно-частном партнерстве. Там он изнутри наблюдал за тем, как на самом деле функционирует система глобальной торговли: массивная, но неэффективная, обладающая высоким уровнем трения и сильно фрагментированная, ни одна сторона не могла по-настоящему координировать всех участников.

Этот опыт сделал для Дженса совершенно ясным одно: глобальной торговле нужна открытая, нейтральная и децентрализованная инфраструктура, которая позволила бы правительственным органам, предприятиям, портам и другим участникам обмениваться достоверными данными в режиме реального времени в рамках единой системы. Именно это стало главной причиной, побудившей Дженса присоединиться к Фонду IOTA:

Стимулировать развитие TWIN, чтобы перевести глобальную торговлю от бумажного документооборота и изолированных систем к реальным цифровым процессам сотрудничества, основанным на доверии и связности данных в режиме реального времени.

В этом материале давайте вместе с Дженса разберемся, какое истинное решение десятилетней проблемы цифровой трансформации глобальной торговли видит этот опытный специалист в сфере торговли.

От бумаги к блокчейну: создание инфраструктуры цифровой координации мировой торговли

TechFlow: Прежде чем переходить к подробному обсуждению TWIN, пожалуйста, кратко расскажите о себе, укажите ваш опыт в сфере глобальной торговли и опишите причины вашего участия в проекте TWIN.

Дженса:

Здравствуйте, меня зовут Jens Munch Lund-Nielsen, я руковожу направлением по глобальной торговле и цепям поставок Фонда IOTA.

Мой профессиональный опыт сосредоточен в сфере технологий, содействия торговле и цифровой торговли, с особым акцентом на разработку цифровых продуктов и поддержку их внедрения по всему миру.

До перехода в IOTA я занимал должность руководителя по цифровой торговле в стратегическом отделе Maersk, где занимался вопросами содействия торговле, государственно-частного партнерств и интеграции цифровых решений в глобальные цепи поставок.

Поводом для моего участия в TWIN стало мое убеждение, что этот проект предоставляет уникальную возможность, решить давно существующие структурные проблемы низкой эффективности в глобальной торговле с помощью доверенных цифровых систем и интероперабельных технологий.

TechFlow: Как бы вы описали TWIN людям, которые не знакомы с этим проектом? В чем заключается его ключевая суть?

Дженса:

По своей сути TWIN представляет собой нейтральную цифровую инфраструктуру, предназначенную для глобальной торговли.

Сегодняшняя торговая система функционирует поверх фрагментированных систем и бумажных процессов, поскольку ни одна из сторон не способна координировать всех участников.

TWIN меняет эту ситуацию: он предлагает общий базовый слой, позволяющий компаниям, правительствам и различным организациям безопасно обмениваться данными, документами и активами в режиме реального времени.

TWIN — это открытая, интероперабельная сеть, которая подключает существующие системы, укрепляет доверие посредством верифицируемых данных и обеспечивает соблюдение регуляторных требований между разными юрисдикциями без зависимости от централизованного владельца.

TWIN построен на базе IOTA и объединяет технологию распределенного реестра с системой децентрализованных идентификаторов, гарантируя, что каждый участник всегда сохраняет контроль над своими данными, одновременно обеспечивая глобальное сотрудничество.

Говоря простыми словами:

TWIN — это инфраструктура, которая переводит глобальную торговлю от бумажного документооборота и информационных островов к цифровому сотрудничеству в реальном времени, основанному на доверии и взаимосвязи.

TechFlow: Какую именно проблему в глобальной торговле призван решить TWIN? Почему эта проблема так долго оставалась нерешенной?

Дженса:

В конечном счете, задача TWIN — решить ключевую проблему координации в глобальной торговле: в настоящее время отсутствует общая, взаимно доверяемая инфраструктура, которую могли бы использовать все участники для бесшовного обмена данными.

В настоящее время торговля во многом по-прежнему опирается на бумажные документы и фрагментированные системы. Информация дублируется при вводе, передается с задержками и часто противоречит друг другу между экспортерами, импортерами, банками, портами и таможенными органами. Это ведет к низкому уровню эффективности, повышает риски и ограничивает прозрачность цепей поставок.

Длительная нерешенность этой проблемы обусловлена не отсутствием технологий, а недостатком «нейтральности».

Большинство предыдущих попыток цифровизации торговли по своей сути представляли собой платформы с ограниченным доступом, которые зачастую инициировались и продвигались конкретными корпорациями, регионами или группами интересов. Хотя эти решения технически могут быть рабочими, они сталкиваются со структурной проблемой:

Другие участники обычно неохотно берут в оборот инфраструктуру, которую воспринимают как «контролируемую кем-то другим». Из-за отсутствия широкого доверия и массового внедрения эти системы так и не достигли масштаба сетевого эффекта, необходимого для глобальной торговли.

TWIN выбирает иной путь. Он предоставляет открытую, нейтральную и децентрализованную инфраструктуру, в которой ни одна сторона не владеет и не контролирует всю систему целиком. Это позволяет всем участникам делиться данными, сохраняя суверенитет над ними и соблюдая соответствующие регуляторные требования.

Масштабируемость, низкая стоимость, децентрализация: основа архитектуры TWIN — IOTA

TechFlow: Почему был выбран IOTA в качестве базовой инфраструктуры для TWIN?

Дженса:

Выбор IOTA в качестве основы для TWIN обусловлен тем, что платформа удовлетворяет ключевым требованиям глобальной торговой системы: масштабируемости, экономической эффективности и нейтральности.

IOTA построена на архитектуре DAG (направленный ациклический граф) и обладает высокой масштабируемостью, позволяя параллельно обрабатывать огромное количество транзакций и обмен данными, что критически важно для глобальной торговли, поскольку по всей цепи поставок ежеминутно происходят миллионы событий, генерируются документы и осуществляются обновления.

Платформа также гарантирует сверхнизкую стоимость транзакций, что крайне важно для торговых сценариев, предполагающих высокочастотные взаимодействия. Если каждое обновление документа, проверка или обмен данными сопровождаются значительными затратами, то при масштабировании такие расходы быстро становятся неподъемными.

Помимо технических характеристик, IOTA обладает более чем десятилетним опытом создания инфраструктуры для реального сектора экономики, а также имеет solidную историю успешного сотрудничества с правительствами, компаниями и стандартизационными организациями.

Кроме того, важной причиной выбора стало то, что IOTA спроектирована как открытая и нейтральная инфраструктура, не контролируемая какой-либо одной коммерческой структурой, что идеально соответствует фундаментальным потребностям глобальной торговли. Доверие и суверенитет данных являются ключевыми условиями, стимулирующими заинтересованные стороны к внедрению решения.

TechFlow: Как следует понимать взаимоотношения между TWIN и IOTA? Является ли TWIN прикладным слоем, экосистемой или чем-то более масштабным?

Дженса:

Наиболее точный способ восприятия TWIN — рассматривать ее как цифровую общественную инфраструктуру для глобальной торговли, уровень совместного использования данных и координации, соединяющий правительства, бизнес и существующие платформы.

Простыми словами, TWIN позволяет сторонам осуществлять трансграничный обмен верифицированными, неизменяемыми данными в режиме реального времени без потери самостоятельного контроля.

А IOTA располагается ниже, выступая в роли базового инфраструктурного слоя. Она предоставляет децентрализованный уровень доверия, гарантирующий целостность данных, возможность аудита и интероперабельность при масштабной эксплуатации.

От цветов в Африке до мяса птицы в Европе: внедрение TWIN в реальных торговых сценариях по всему миру

TechFlow: Каковы на сегодняшний день наиболее конкретные практические сценарии применения, которые уже исследуются или успешно внедряются с помощью TWIN?

Дженса:

На данный момент TWIN уже развернута в ряде реальных торговых сценариев, наглядно демонстрируя, как общая цифровая инфраструктура помогает снижать трение, повышать прозрачность и улучшать эффективность глобальных цепей поставок.

Проект Trade and Logistics Information Pipeline (TLIP) объединяет экспортеров, логистических провайдеров и государственные органы Восточной Африки в единую общую среду передачи данных. В рамках пилотных проектов, охватывающих экспорт цветов, кофе и чая, время поиска документов для проверок сократилось с 6–7 часов примерно до 30 минут, административная нагрузка уменьшилась на 50–60%, а экспортеры ежемесячно экономят около 400 долларов США на обработке документации.

TWIN также прошла тестирование в рамках эксперимента британского правительства «Ecosystem of Trust Trials», в ходе которого было задействовано около 2000 партий охлажденного мяса птицы, отправленных из Польши в Великобританию. Пограничные службы получили возможность заранее отслеживать поступающие грузы (данные становились доступны должностным лицам санитарного контроля в портах максимум за 20 часов раньше стандартного процесса), что позволило оптимизировать распределение ресурсов.

В Великобритании платформа «Digital Trade Testbed» (Digital Trade Testbed) также планирует апробировать TWIN для поддержки обмена оцифрованными торговыми данными между портами страны и ключевыми пограничными ведомствами.

К числу других внедренных решений относятся:

проект RESULD (Due Diligence для ответственных цепей поставок и логистики) интегрирует TWIN для отслеживания цепочек поставок фруктов, овощей и другой продукции между Кенией, Нидерландами и Великобританией;

MISSION (Maritime Instant Optimization) тестирует TWIN для повышения операционной эффективности портов;

Salus использует TWIN для обеспечения прослеживаемости цепей поставок критически важных минералов, преобразуя транспортные и торговые документы в верифицируемые цифровые активы, которые финансовые институты применяют для оценки рисков и предоставления торгового финансирования;

Кроме того, проект ADAPT курируется Секретариатом Зоны свободной торговли континентальной Африки совместно с Фондом IOTA, Институтом глобальных изменений имени Тони Блэра (Tony Blair Institute for Global Change) и Всемирным экономическим форумом. Проект опирается на архитектуру IOTA и накопленный опыт TWIN для построения базовой сети цифровой торговли в Африке.

TechFlow: Какова обычно реакция государств и бизнеса при знакомстве с TWIN? На ваш взгляд, какие сферы демонстрируют наибольшее принятие технологии на текущем этапе?

Дженса:

После знакомства с TWIN государственные структуры и компании в целом сразу видят ее явные преимущества.

На правительственном уровне, ведомства, наиболее тесно связанные с торговлей, такие как министерства торговли и таможенные службы при министерствах финансов, отчетливо ощущают огромный потенциал TWIN в оптимизации внутренних процедур очистки грузов, усилении пограничного контроля и повышении доступа к достоверным данным для предотвращения проникновения несанкционированных или несоответствующих нормативным требованиям товаров.

В частном секторе на сегодняшний день наибольший интерес проявляют транспортные провайдеры и экспедиторы, поскольку именно они напрямую обрабатывают обширные пограничные и документальные процедуры от имени производителей и фермеров. Вся отрасль выражает сопоставимый уровень ожиданий и заинтересованности в ценности, которую способен создать TWIN.

При этом заслуживает особого внимания тот факт, что истинная ценность TWIN кроется в самой сети. Чем больше участников подключается к платформе, тем большую совокупную ценность она создает для всех своих пользователей.

TechFlow: Торговля сильно фрагментирована между различными юрисдикциями. Как TWIN решает задачу интероперабельности между разрозненными системами, стандартами и регулирующими средами?

Дженса:

Международная интероперабельность является одним из ключевых драйверов ценности TWIN. Платформа функционирует на нескольких уровнях, важнейшим аспектом которых является обеспечение единого информационного пространства, чтобы различные системы «говорили на одном языке».

Для этого мы используем общепризнанные международные стандарты, такие как модели данных Центра ООН по содействию торговле и электронному делопроизводству (UN/CEFACT) и Всемирной таможенной организации (WCO), а также поддерживаем и совершенствуем их инициативой Digital Standards Initiative Международной торговой палаты (ICC Digital Standards Initiative).

Что касается проверки подлинности (идентификации), интероперабельность преимущественно реализуется через национальные реестры идентификации различных стран. С помощью TWIN ID нам удается синхронизировать национальные цифровые идентификаторы предприятий с международными стандартами, такими как код LEI (Global Legal Entity Identifier), публикуемый Global Legal Entity Identification Foundation (GLEIF), которая также выступает партнером данного проекта.

С технологической точки зрения, согласно определениям World Wide Web Consortium (W3C), мы также отмечаем растущий тренд на консолидацию стандартов вокруг децентрализованных идентификаторов (DID) и верифицируемых учетных данных (Verifiable Credentials).

Наконец, не менее важна юридическая интероперабельность. Рамки Модельного закона ЮНСИТРАЛ об электронных передаваемых записях (MLETR) способствуют легальному признанию цифровых торговых документов, хотя их полноценное внедрение по-прежнему зависит от ратификации на уровне правительств отдельных государств.

Наш опыт показывает, что работа может начинаться даже в странах, еще не ратифицировавших MLETR; в таких случаях мы помогаем местным властям двигаться в этом направлении, учитывая все возрастающую значимость данных рамок для инструментов торгового финансирования.

Преодоление цифровых разрозненностей и закрытие дефицита торгового финансирования в 2,5 трлн долларов

TechFlow: Как, по вашему мнению, будет развиваться глобальная торговля в ближайшие 5–10 лет? Какую роль децентрализованная инфраструктура сыграет в этих изменениях?

Дженса:

Рынок международной торговли огромен, и последние 10–15 лет он переживает процесс цифровизации: правительства и компании по всему миру модернизируют свои системы, ориентируясь на использование стандартизированных моделей данных и REST API. Единственное недостающее звено сегодня — найти способ соединить эти «цифровые острова», соблюдая принципы суверенитета данных, их целостности и контролируемого обмена информацией.

В настоящее время мы продвигаем соответствующие проекты более чем в восьми странах, поддерживаем тесное взаимодействие с правительствами и наблюдаем стабильно высокий спрос. Поэтому я настроен оптимистично:

В ближайшие годы доверенный «уровень связности» (connectivity layer), объединяющий данные системы, наконец получит реальное внедрение и выйдет на стадий масштабирования. Его влияние на глобальную торговлю, финансы и международные торговые соглашения будет глубоким, что делает данное направление особенно перспективным для наблюдения.

TechFlow: В случае масштабного успеха TWIN, как, по вашему мнению, будет выглядеть ее «конечное состояние»? Чем и каким образом мировая торговля станет функционировать иначе, чем сегодня?

Дженса:

Простыми словами, по мере эволюции мировой торговли в сторону полностью цифрового взаимодействия многие устаревшие процессы будут заменены. Ключевые области, такие как поиск новых бизнес-партнеров или доступ к кредитным ресурсам, кардинально изменятся по сравнению с сегодняшним днем.

В настоящее время мир сталкивается с дефицитом торгового финансирования в размере около 2,5 трлн долларов США, из-за чего многие предприятия лишаются необходимого капитала и не могут эффективно участвовать в международной торговле.

Использование таких цифровых инфраструктурных решений, как TWIN, позволит на основе доверенных данных и верифицируемых цифровых процессов значительно расширить доступ к капиталу, что способно кардинально перестроить структуру всей отрасли и улучшить положение глобальных трейдеров.