Сандип Найлвол (Sandeep Nailwal): от трущоб Дели к созданию Polygon

Автор статьи: Теджасвини М А

Перевод и адаптация: Block Unicorn

Введение

Отец Сандипа Найлвала (Sandeep Nailwal) часто не приходил домой по нескольку дней.

Когда он наконец возвращался, его месячная зарплата в 80 долларов уже была потрачена на алкоголь и игровые долги.

Семья жила в поселении вдоль реки Ямуна в Дели. Местные жители пренебрежительно называли этот район «Джама-Пар», что приблизительно означает «На том берегу реки». Отнюдь не комплимент.

В детстве Сандип часто стоял за дверью класса: родители не могли оплатить учебу, и его не пускали внутрь. В десять лет его жизнь навсегда изменилась после серьезной аварии, в которой пострадал его младший брат. Зависимость отца означала, что кто-то должен был взять на себя ответственность. Этим человеком стал Сандип.

Сегодня Найлвал управляет Polygon, компанией по созданию блокчейн-инфраструктуры, обрабатывающей миллионы транзакций ежедневно и сотрудничающей с такими гигантами, как JPMorgan Chase, Stripe и Disney. Путь от дилийских трущоб до технологий, используемых компаниями из списка Fortune 500, занял всего тридцать лет.

Но путь этот был тернист, а шрамы тяжелого детства повлияли на каждое его решение.

Сандип Найлвал родился в 1987 году в безэлектрической сельской деревне Рамнагар у подножия Гималаев. Его родители были неграмотны к моменту свадьбы, а в четыре года переехали в Дели в поисках возможностей, которых не было в деревне.

Вместо этого они нашли гетто.

Поселения на восточном берегу Ямуны были тесными, грязными и кишащими насилием. Нелегальное огнестрельное оружие и ножи считались лучшим способом разрешения споров. Его семья ютилась в любом жилье, которое могла себе позволить, постоянно переезжая вслед за обстоятельствами.

Родители ничего не понимали в системе образования и не знали, что дети могут идти в школу в три-четыре года. Сандип начал учиться только в пять лет, потому что никто просто не предупредил родителей. Поздний старт означал, что он всегда был самым старшим в классе, на два года старше одноклассников, что лишь напоминало ему о своем отставании.

Травма бедности — это не только стыд от голода или ветхой одежды. Это также унизительное чувство, когда ты стоишь за пределами класса, пока отец проигрывает деньги на школьные расходы. Это боль, которую видишь в глазах матери, борющейся за то, чтобы накормить семью, и одновременно вынужденной противостоять алкоголизму мужа.

И самое главное — осознание в раннем возрасте, что спасателя не будет.

Предприниматель в шестом классе

Ответом Сандепа на нищету стала работа. В шестом классе он начал давать уроки младшеклассникам, зарабатывая 300 рупий в месяц. Он также нашел друга, владельца канцелярского магазина, закупал у него ручки по себестоимости и перепродавал одноклассникам с наценкой.

Хотя суммы были небольшими, урок оказался важным: вы можете создавать ценность, забирать свою долю и использовать эти деньги, чтобы изменить свои условия жизни.

Мечтой всей семьи было поступление в Индийский институт техники (IIT) — престижное инженерное учебное заведение, дающее талантливым студентам шанс вырваться из нищеты. Но для конкуренции среди миллионов абитуриентов за 5000 мест требовались дорогостоящие подготовительные курсы. Семья не могла их оплатить.

Поэтому Найлвал поступил в вуз второго эшелона — Технологический институт Махараджи Аграссена, оплачивая обучение с помощью студенческих кредитов. Иногда ему приходилось тратить кредитные средства на погашение игровых долгов отца вместо покупки учебников или компьютера.

Решение изучать компьютерные науки возникло после того, как он увидел Марка·Цукерберга по индийскому телевидению. На пике популярности Facebook молодой Сандип подумал: «Я хочу создать свой Facebook».

Сейчас он признает тогдашнюю наивность. Но сочетание наивности и отчаяния породило особую решимость.

Получив инженерное образование, Найлвал отправился получать степень MBA в Национальный институт промышленного инжиниринга (NITIE) в Мумбаи. Там он встретил Хартшит Сингх, которая позже стала его женой. По окончании обучения он работал консультантом в Deloitte и довольно быстро закрыл свои студенческие долги и обязательства отца.

За годы работы Найлвал занимал различные должности: программистом в IT-компании, консультантом в Deloitte и начальником технического отдела в сегменте электронной коммерции группы Welspun. Он отлично справлялся со своими обязанностями, получал повышения и достойную зарплату.

Но толчок к собственному бизнесу так и не покидал его.

В индийской культуре наличие квартиры до брака стало источником давления. Мужчина без собственного жилья якобы не имеет будущего. Найлвал остро чувствовал эту нагрузку. У него была отличная работа, кредит на квартиру и возможность обустроиться.

Одно предложение Каршиты изменило всё: «Ты так никогда не будешь счастлив. Мне все равно, где мы живем, мы можем снимать квартиру».

В начале 2016 года Найлвал уволился. Одолжив 15 тысяч долларов (средства, изначально запланированные на свадьбу), он основал платформу профессиональных услуг Scope Weaver. Его задумка заключалась в структурировании фрагментированного рынка услуг в Индии: создание платформы по образцу Alibaba, но ориентированной на индийских подрядчиков, а не китайских производителей.

Бизнес шел неплохо и приносил определенный доход. Однако Найлвал осознал, что сам становится узким местом. Клиенты хотели видеть конкретное лицо и человека, который понесет ответственность в случае проблем. Он превращался в обычного подрядчика, который теперь еще и выплачивает зарплату сотрудникам.

Масштабировать такую модель было невозможно. Спустя год он начал искать новую возможность.

Ставка на биткоин за 800 долларов

Первый раз о биткоине Найлвал услышал в 2010 году. Друг предложил вместе майнить, но поскольку у Найлвала не было ноутбука, разговор на этом закончился.

Во время учебы в аспирантуре в 2013 году он снова столкнулся с биткоином. Он попробовал настроить оборудование для майнинга, но производительность его ноутбука оказалась слишком низкой. Попытавшись разобраться в сути монеты, он прочитал пару абзацев, увидел фразу «нет официального подтверждения» и решил, что это мошенничество, после чего отвернулся от темы.

В 2016 году биткоин вернулся в поле его зрения. Осознав, что Scope Weaver не станет компанией его мечты, Найлвал начал искать возможности в сфере «deep tech». Он рассматривал искусственный интеллект, но понял, что уровень математики требует знаний, выходящих за рамки его компетенций.

И тогда он наконец серьезно прочитал белую книгу биткоина.

«Боже, как же это важно, — подумал он. — Это следующая революция для человечества».

Независимо от того, считать ли это убеждением или безрассудством, Найлвал взял те самые 15 тысяч долларов, занятых на свадьбу, и вложил их целиком в биткоины, стоимость которых на тот момент составляла 800 долларов за монету.

Он открыто признался: «FOMO (страх упущенной выгоды) был настолько силен, что даже если бы я действовал годом позже, я совершил бы те же шаги при цене в 20 тысяч долларов и полностью потерял бы все деньги».

Но он не прогорел. Цена биткоина выросла. Важнее другое: Найлвал открыл для себя Ethereum и технологию программируемых смарт-контрактов. Появилась новая вычислительная платформа для запуска приложений без централизованного контроля.

Он увлекся этим на сто процентов.

В 2017 году через онлайн-сообщество Ethereum Найлвал познакомился с Джанти Канани. Канани предложил решить проблему масштабируемости сети. В то время Ethereum оказался парализован собственной успешностью: сеть затыкалась от трафика. Игра Cryptokitties спровоцировала рост комиссий за транзакции на 600%.

Вместе с сооснователями Анурогом Арджоном и Михайло Йеличичем Канани и Найлвал начали разработку Matic Network в начале 2018 года. Они привлекли 30 тысяч долларов seed-финансирования — план был простым: сначала выпустить рабочий продукт, а затем привлечь инвестиции через ICO.

Такой принципиальный подход едва не погубил команду. К моменту, когда был готов тестовый контур, крипторынок обвалился. Никто не хотел вкладывать деньги, особенно в проекты из Индии. В тот период два индийских криптопроекта оказались признанными мошенническими схемами.

«Никто не верил, что индийские фаундеры смогут разработать протокол», — вспоминает Найлвал.

В первые два года команда функционировала благодаря бюджету в 165 тысяч долларов. Фаундеры получали жалованье в размере нескольких тысяч долларов ежемесячно. Были периоды, когда денег хватало ровно на три месяца. Найлвал помнит, как буквально умолял других фаундеров выделить им 50 тысяч долларов, чтобы хотя бы просуществовать еще один квартал.

В 2018 году, накануне собственной свадьбы, он достиг абсолютного дна. Китайский фонд согласился инвестировать полмиллиона долларов. За два дня до церемонии биткоин рухнул с 6000 до 3000 долларов. Фонд позвонил и сообщил: «Мы планировали купить 100 биткоинов. Теперь они подешевели вдвое, поэтому отказываемся от сделки». Хуже того: все резервы проекта Matic состояли исключительно из биткоинов. Их стоимость тоже сократилась вдвое.

Свадьба прошла по плану. Друзья поздравляли молодоженов. Но Найлвал прекрасно знал, что через три месяца компании может просто не стать.

В начале 2019 года Binance одобрила привлечение Matic инвестиций объемом 5,6 миллиона долларов через платформу Launchpad. Процесс due diligence растянулся на восемь месяцев. Этот раунд дал проекту необходимую передышку, однако финальное одобрение не состоялось. Команда участвовала в десятках хакатонов, лично навещала разработчиков, презентуя свою технологию.

Изначально темпы роста были скромными, но к 2021 году ситуация кардинально изменилась. Из-за заградительных комиссий в Ethereum выполнение микроплатежей стало невозможным. Разработчики массово переходили на Matic.

Проект стартовал под брендом Matic Network как одноцепочечное решение для масштабирования, функционирующее в виде сайдчейна и интегрирующее механизмы Plasma и Proof-of-Stake (PoS). В 2021 году Matic Network прошел ребрендинг и стал называться Polygon, что отражало переход от одной цепи к развернутой многоцепочечной экосистеме, призванной предоставить разнообразные решения по масштабированию для совместимых с Ethereum блокчейнов.

Рынок отреагировал на изменения позитивно. Капитализация Polygon взлетела с 87 миллионов долларов в начале 2021 года до почти 19 миллиардов долларов к декабрю.

Разработчики стали стекаться на платформу Matic. Общий заблокированный объем средств (TVL) на пике достиг отметки в 10 миллиардов долларов.

Кроме того, произошел переход нативного токена $MATIC (использовавшегося для обеспечения безопасности оригинальной сети Polygon PoS) на $POL (направленный на поддержку всей экосистемы Polygon), особенно в рамках планируемых обновлений (например, Staking Hub), призванных укрепить и улучшить безопасность и управление между цепями. Данный миграционный процесс имел критическое значение, несмотря на временную неопределенность, с которой столкнулись держатели, и частичную потерю ликвидности на этапе перехода.

Команда Polygon Labs также радикально сместила стратегический фокус в сторону Zero-Knowledge (ZK) Rollup, приобретя специализированные команды для разработки zkEVM. Эта виртуальная машина позволяет достичь уровня исполнения, сопоставимого с Ethereum, объединяя преимущества масштабируемости доказательств нулевого разглашения. Хотя Optimistic Rollup поначалу привлекал внимание более простой архитектурой и ранним релизом, ставка Polygon на ZK Rollup демонстрирует долгосрочный прогноз компании на создание окончательного решения для Layer-2 масштабирования в экосистеме Ethereum. Технология zkEVM нацелена на интеграцию высочайшей степени безопасности, эффективности масштабирования и полной обратной совместимости с инструментарием Ethereum, что способно занять лидирующие позиции для Polygon в архитектуре будущего межцепочечного взаимодействия.

Точка перелома во время пандемии

Вторая волна пандемии обрушилась на Индию в апреле 2021 года. Больницы были переполнены, остро не хватало медицинского кислорода. Вся семья Найлвала заразилась коронавирусом в Индии, в то время как он находился в Дубае и бессильно наблюдал за происходящим.

«Было ясно, что наша семья не сможет сохранить всех на сто процентов, — заявил он. — Не каждый выжил бы».

Выразив возмущение в Twitter, он отказался оставаться в стороне от кризиса. Он создал криптокошелек с множественной подписью для сбора пожертвований, изначально рассчитывая на сумму около 5 миллионов долларов. Уже через несколько дней сбор превысил отметку в 10 миллионов долларов. После этого основатель Ethereum Виталик Бутерин перечислил на счет 1 миллиард долларов в мемовой криптовалюте Dogecoin.

Реальная проблема заключалась в следующем: как реализовать активы стоимостью в миллиард долларов, не обвалив рынок?

Совместно с маркетмейкерами Найлвал провел процесс постепенной распродажи в течение нескольких месяцев. Сообщество Dogecoin первоначально впало в панику из-за страха массовых продаж, но успокоилось после того, как Найлвал пообещал действовать максимально аккуратно. В итоге чистая прибыль составила 474 миллиона долларов, значительно превысив ожидания самого Бутерина.

Криптофонд противодействия коронавирусу оперативно выделил Индии 74 миллиона долларов на нужды чрезвычайного положения. Найлвал вернул Бутерину 200 миллионов долларов, которые тот перечислил на финансирование биомедицинских исследований в США. Оставшиеся 200 миллионов долларов остались в распоряжении фонда «Blockchain Impact» для долгосрочных проектов.

Характер закаляется в трудностях

К середине 2025 года Polygon столкнулся с новыми вызовами. Токен $POL потерял более 80% стоимости относительно исторического максимума. Конкурентные предложения решений Layer-2, такие как Arbitrum и Optimism, активно захватывали долю рынка. В период бума компания расширилась до 600 сотрудников, что привело к внутренним культурным конфликтам и бюрократической тяжести.

Найлвал принял болезненные решения. Два этапа сокращения штата позволили оптимизировать структуру команды. Несколько проектов, требовавших месяцев разработки, были свернуты в связи с отсутствием соответствия текущей стратегии.

В июне 2025 года Найлвал назначен первым генеральным директором Фонда Polygon, сконцентрировав руководство, ранее распределенное между сооснователями и членами совета директоров. Трое из четырех сооснователей отошли от операционной деятельности, и он остался единственным представителем первоначальной команды.

«Когда наступает решающий момент, большинство фаундеров оказывается неспособным принять сложные решения, — отметил он в интервью. — Приходится болезненно корректировать рыночную стратегию, увольнять людей, не вписывающихся в текущий вектор развития, и закрывать проекты, в которые вложено много времени и эмоциональных ресурсов».

Принятие таких решений ощущается совсем иначе, когда ты сворачиваешь проекты, в которые сам верил, или расстаешься с людьми, поддерживавшими твою мечту в самые мрачные времена.

Под непосредственным руководством Найлвала проект переориентировался на развитие AggLayer — протокола межсетевой совместимости, направленного на объединение разрозненных блокчейнов. Техническая цель заключается в создании инфраструктуры, которая позволит тысячам независимых сетей выглядеть для конечного пользователя как единая бесшовная среда.

«К 2030 году может существовать от 100 тысяч до миллиона различных блокчейнов, — прогнозирует Найлвал. — Вся активность перейдет на эти специализированные приложения-цепи».

Заявка звучит смело. Успех ее реализации зависит от оперативности действий в ближайшие годы.

Стратегия долгосрочного горизонта

Мышление Найлвала строится в горизонте десятилетий, а не кварталов. Обсуждая конкурентную среду Polygon или будущее направления DePIN, он неизменно упоминает таймлайны в 10 и 50 лет.

«Если дать мне 10 лет, я на сто процентов уверен, что мы создадим окончательную архитектуру вывода криптовалюты в массовый сектор, — утверждает он касательно AggLayer. — Будет ли это версия Polygon, либо другие игроки включатся в создание аналогичных решений — это спрогнозировать невозможно».

Его уверенность в видении блокчейн-инфраструктуры непоколебима. Для него абсолютно не важно, будет ли это реализовано именно силами Polygon или другими проектами, главное — увидеть завершение задуманного.

Через фонд «Blockchain Impact» он переводит фокус с экстренной помощи на системную благотворительность. В планах учреждение премии, аналогичной Нобелевской, но в масштабах Индии, для поддержки нового поколения ученых и инженеров.

«Я надеюсь получить отдачу в 2 триллиона долларов с наших стартовых 200 миллионов в BFI, — делится он. Приведенный коэффициент левериджа кажется абсурдным, пока не вспомнишь, как конвертировать начальные 30 тысяч долларов seed-раунда в компанию с кратковременной капитализацией свыше 30 миллиардов долларов».

Тем не менее, перед Polygon возникают встречные ветра. Такие конкуренты, как Arbitrum и Base, уже существенно нарастили присутствие на рынке, предлагая более удобный пользовательский интерфейс и усиленную техническую поддержку. Технология мостов Polygon остается сложной для освоения, а процесс миграции с MATIC на POL добавил дополнительную неопределенность. Стратегия компании, ориентированная на разработчиков, пока не смогла трансформироваться в крупные розничные продукты в той же мере, что и у конкурентов. Рентабельность долгосрочных инфраструктурных инвестиций Найлвала напрямую зависит от качества исполнения в условиях растущей конкуренции.

Одно точно известно: путь, пройденный Сандипом Найлвалом от самой точки старта, превосходит представления большинства. Сможет ли созданная им инфраструктура помогать другим людям так же, как это сделали цифровые валюты, — покажет время.

От поселения без электричества до построения Интернета ценностей: пункт назначения пока не определен, но путешествие продолжается.

Вот такая история про парня из Polygon. До встречи в следующей статье.

До тех пор……сохраняйте спокойствие и проводите собственное исследование (DYOR).