Разбор аирдропа Initia: реванш розничных инвесторов, точное управление ожиданиями — что именно сделала Initia правильно?

Автор: Айс Фрог

В прошлом году я написал статью «Как правильно управлять ожиданиями аирдропа: правильный подход команды проекта с «масштабным видением»».

Однако реальность иронично показала мне другую сторону индустрии — крах ожиданий пользователей, утрату доверия к командам проектов, попадание капитала в порочный круг; я был вынужден перейти в сектор защиты прав.

Аирдропы превратились из двигателя роста в “игру на «сбор урожая»”, пока не появился аирдроп Initia. Он не только подтвердил мою точку зрения, но и доказал, что аирдроп “без проигравших” возможен.

Этот аирдроп Initia показал всей индустрии, что такое масштабное видение: построение доверия через прозрачность, управление ожиданиями с помощью разумных правил, превращение аирдропа не просто в инструмент маркетинга, но и в инфраструктуру управления проектом.

1. Стратегия аирдропа Initia: отказ от PUA, отказ от показухи, возвращение к простому мышлению управления пользователями

В сентябре прошлого года состоялось интервью с двумя сооснователями Initia. Основная идея заключалась в стремлении проекта сохранять высокую согласованность с сообществом и создавать долгосрочный эффект благосостояния, а также четко выступать против краткосрочизма. Исходя из анализа первой части и заявлений основателей, видно, что от дизайна продукта и токеномики до финального аирдропа проект действительно придерживается долгосрочного подхода.

При тщательном анализе аирдроп Initia не демонстрирует никакой особо выдающейся стратегии, нет и манипуляций типа “морковки на палке” для пользователей. Особенно то, что весь аирдроп практически “де-KOL-изирован”, я называю это простой, но очень эффективной “философией рынка”. Ничего больше, кроме справедливости, честности и прозрачности.

1⃣ Прозрачность: правила заранее, прозрачность прогресса

Что касается аирдропа, проект четко предоставил стимулы на этапе задач первого тестнета, а после завершения, без задержек и двусмысленности, четко сообщил пользователям, что дальнейших стимулов не будет.

Во-вторых, в течение всего периода аирдропа, на этапе тестнета был запущен механизм античита, а не изменение правил постфактум, что устраняет подозрения в инсайдерской торговле, в отличие от некоторых проектов, которые сначала туманно допускают накрутку ботами, а после начала аирдропа начинают “точить ножи”.

Это как если бы клиент пришел на рынок с четко обозначенными ценами: зашел и увидел прейскурант, решать покупать или нет — ваше дело, а не когда вывешивают цену на баранину, а продают на самом деле собачье мясо.

2⃣ Справедливость: инклюзивный аирдроп, динамическая регулировка

У этого аирдропа Initia есть еще одна яркая особенность: в отличие от механизмов аирдропа традиционных проектов, ориентированных на KOL и китов, Initia создал очень инклюзивную структуру распределения токенов, что демонстрирует очень высокий уровень видения.

Охват без барьеров: большинству пользователей нужно лишь выполнить два твита, чтобы получить 400+ токенов, перенося право участия на группу реальных пользователей.

Дизайн стимулов для длинного хвоста: в отношении баллов yap, аирдроп охватил 4000 пользователей (что далеко превосходит модель топ-100 списка YAP), позволяя мелким и средним участникам получить вознаграждение, соответствующее их вкладу.

Механизм динамической регулировки: исключение 1 миллиона пользователей низкого уровня, распределение большего количества токенов среди глубинных участников, формируя положительную обратную связь: чем активнее — тем выше доход

Весь процесс, независимо от того, являетесь ли вы KOL или обычным пользователем, больше ценит справедливость правил, а не фокусируется на эффекте продаж от KOL.

3⃣ Честность: слова подтверждены действиями, отказ от PUA

В этом отношении проект проявил себя во многих аспектах, практически нет размытых обещаний: основатель написал в твиттере, что запуск будет в конце месяца, и затем в конце месяца начался TGE.

Кроме того, прогресс разработки тестнета и мейннета в основном согласован, после 70% оставалось 3 месяца, имеется четкая дорожная карта; в аирдропе точно так же: время окончания тестнета, твиты и DC исключительно четкие, слова подтверждены действиями.

2. Initia заставила пользователей почувствовать настоящий долгосрочный подход

На основе вышеупомянутых трех пунктов неудивительно, что пользователи сообщества добровольно защищают проект, позволяя пользователям почувствовать настоящий долгосрочный подход, а не краткосрочные спекулятивные игры. Накопление этого доверия заставляет пользователей не быть больше просто холодными “охотниками за аирдропами”, а постепенно становиться органическими участниками проекта, даже активно продвигать и защищать экосистему. Когда правила четкие, интересы связаны, ценность взаимовыгодна, сплоченность и лояльность сообщества формируются естественно.

Initia доказала: ядро децентрализованного мира — это не KOL, а молчаливое большинство. Традиционные проекты аирдропов часто разрабатываются вокруг KOL и китов, что приводит к тому, что обычные пользователи становятся “массовкой”. Стратегия Initia подчеркивает инклюзивность, количественную оценку вклада, прозрачное исполнение, позволяя каждому реальному пользователю получить соответствующий доход.

С точки зрения коммерческой сущности, успех Initia не зависит от сложных “магических трюков”, а возвращает к базовой коммерческой этике: долгосрочный подход никогда не требует причудливого дизайна, нужно лишь выполнить простые обещания на 100%, вот и все.

Это повсеместно встречается в управлении столетними магазинами и лавками на рынке в реальном физическом мире, просто, но позволяет завоевать устойчивое доверие.

3. Перспективы и обсуждение: какие аирдропы действительно нужны индустрии?

Нужны ли вообще аирдропы в этой индустрии, я думаю, Initia уже дала ответ. Я верю, что если продолжать следовать этому искреннему методу управления, постоянно осуществлять техническую разработку, жизненная сила и высота этого проекта, возможно, превзойдут наши ожидания.

Эта индустрия в плане аирдропов на глазах идет все более криво, большинство проектов погружены в грандиозные нарративы, в аирдропах полный провал. Initia доказала, что если ты можешь честно приготовить хорошую лапшу, эта искренность гораздо жизнеспособнее вымышленного “императорского банкета”. Это очень простая философия управления, но я думаю, это может быть точкой прорыва.

Аирдроп — это не фишка для игры с нулевой суммой, он также не должен быть инструментом “сбора урожая”, он должен стать инфраструктурой доверия индустрии. В текущей индустрии хороший аирдроп — это не что иное, как: прозрачность (правила проверяемы), вклад количественно измерим (справедливость), доход накапливаем (долгосрочный подход), ценность распространяема (привязка к экосистеме), обещания исполнимы (честность).

Более глубокое размышление заключается в том, считают ли команды проектов и капитал пользователей трафиком или активом. Если вы не управляете пользователями как активом, а лишь как трафиком, то это противостояние, искажение и даже защита прав не прекратятся.

Криптоиндустрия все еще находится на стадии холодного запуска, аирдропы все еще являются необходимым маркетинговым инструментом. Но если рассматривать пользователей только как трафик, а не как долгосрочный актив, то индустрия попадет в порочный круг “краткосрочный арбитраж пользователей - сбор урожая командой проекта - крах доверия рынка”. Индустрии нужна не инновация производственных отношений аирдропов, а скорее чтобы команды проектов и капитал сохраняли одинаковое понимание деталей правил и сообщества.

Возможно, мы можем сказать, что пришло время для реформы предложения аирдропов!