От стимулирования инноваций до KOL-маркетинга: кейс роста пользовательской базы Moonshot

Автор: Исследовательская команда Oak Grove Ventures

Введение

В данном отчете анализируются стратегии и механизмы роста, стоящие за Moonshot. Moonshot — это криптовалютная платформа, которая достигла быстрого роста пользователей в своем сегменте и завоевала сильную популярность на рынке. Изучая то, как каждой платформе удалось добиться успеха — от использования влияния KOL и фокусировки на инновациях продукта до проектирования экосистемы на основе стимулов — мы получили представление о том, как создать устойчивую модель роста в сфере Web3 и мем-коинов, в конечном итоге прокладывая путь для постоянных инноваций и ориентированных на пользователя экономических моделей.

Взаимосвязь между криптоплатежами и привлечением пользователей

Криптоплатежи особенно эффективны для стимулирования внедрения пользователями, поскольку они упрощают традиционные сложные процессы, связанные с взаимодействием с блокчейном, такие как настройка кошелька, управление закрытыми ключами и громоздкие процедуры транзакций. Кроме того, благодаря удобным функциям депозита в фиатной валюте эти платежные решения обеспечивают бесшовный опыт перехода пользователей от традиционной финансовой системы к криптовалюте, значительно снижая порог входа и облегчая новым пользователям (особенно тем, кто не знаком с криптотехнологиями) активное участие в блокчейн-платформах.

Kaito — это отличный пример платформы, использующей платежные функции для привлечения пользователей; она обслуживает хедж-фонды, трейдеров, исследователей и разработчиков по всему миру, демонстрируя, как бесшовные криптоплатежи способствуют росту. В поисках масштабируемого решения для регулярных платежей Kaito внедрила Loop для устранения ручного биллинга, сэкономив время и снизив операционные расходы. Интегрировав Loop в Stripe, Kaito теперь поддерживает подписки в фиатной валюте и криптовалюте —— охватывая платформы Ethereum, Polygon, BNB Smart Chain, Optimism, Arbitrum и Base —— позволяя пользователям легче выбирать предпочтительный способ оплаты, одновременно помогая Kaito расширить свое глобальное влияние.

Протоколы решений для расчетов криптоплатежей, такие как AEON, further повышают доступность и полезность криптоплатежей. AEON позволяет плательщикам использовать криптоактивы с любого блокчейна или транзакционного счета для расчета транзакции в предпочтительной целевой цепи получателя или в фиатной валюте, что упрощает пользовательский опыт и расширяет спектр применения цифровых активов. С момента запуска в прошлом году AEON была интегрирована почти со 100 партнерами, включая 4meme, кошелек Bitget, TON, и в настоящее время поддерживает платежи более чем 1 миллиону офлайн-мерчантов в регионе Юго-Восточной Азии. Ее широкая интеграция показывает, что эффективные решения криптоплатежей могут значительно повысить уровень внедрения пользователями, обеспечивая бесшовные транзакции и адаптируясь к различным экосистемам.

Кроме того, текущая интеграция протокола с агентами искусственного интеллекта открывает новые возможности для автоматизированных финансовых взаимодействий. Это включает в себя предоставление автономным агентам возможности выполнять задачи платежей в реальном мире, такие как бронирование отелей, покупка продуктов, заказ кофе и услуги доставки. Эти достижения соответствуют тренду финансовых агентов на основе ИИ; платформы, такие как AgentKit от Coinbase, интегрированные с Agents SDK от OpenAI, оснащают агентов ИИ ончейн-кошельками, позволяя им совершать безопасные финансовые транзакции, нативные для интернета. Такая интеграция позволяет агентам ИИ автономно управлять оплатой услуг, получать доступ к премиальным источникам данных и взаимодействовать с протоколами децентрализованных финансов (DeFi), повышая операционную эффективность и пользовательский опыт. Аналогично, в сфере децентрализованных сетей физической инфраструктуры (DePIN) такие проекты, как Helium Mobile, уже сотрудничают с Sphere, предоставляя новым пользователям возможность оплачивать мобильные тарифы различными криптовалютами. Подключая поддерживаемые кошельки, такие как Phantom, Coinbase и Solflare, пользователи могут предоплатить годовую стоимость услуг, добавляя гибкости и полезности использованию криптовалюты для оплаты базовых услуг. Слияние платежных агентов на основе ИИ с упрощенными протоколами криптоплатежей, такими как AEON, демонстрирует растущую синергию между новыми технологиями, создавая более эффективную и простую в использовании систему криптоплатежей для глобальных пользователей.

Кейс роста: Moonshot

Moonshot — это приложение, построенное на блокчейне Solana, предназначенное для упрощения процесса торговли мем-коинами и снижения порога входа для обычных пользователей на криптовалютный рынок. Ключевое конкурентное преимущество Moonshot заключается в его глубоком понимании и точном контроле рынка мем-коинов, а также в предоставленных удобных каналах ввода фиатных средств, таких как Apple Pay, кредитные карты и PayPal. Эти способы оплаты позволяют пользователям легко конвертировать фиатную валюту в криптовалюту.

1. Раннее влияние KOL

Известный KOL Murad (MustStopMurad) был важным драйвером органического трафика для Moonshot на начальном этапе:

Поддержка Murad: в июле Murad выразил сильную уверенность в Moonshot в Twitter, что вызвало всплеск внимания. В сентябре после выступления «Memecoin Supercycle» на саммите Token2049 в Сингапуре его влияние еще больше усилилось.

Использование бума мем-коинов: рыночная капитализация «SPX 6900», которую Murad рекомендовал в тот же период, взлетела с менее чем 9 миллионов долларов до 900 миллионов долларов. Поскольку Moonshot уже листинговал этот токен заранее, это создало репутацию «раннего обнаружения высокопотенциальных токенов».

Рекомендуя через ведущих KOL и заранее листингуя потенциальные токены, Moonshot утвердил себя как предпочтительная платформа для высокоростных мем-коинов.

2. Рост за счет использования популярных проектов мем-коинов

После листинга перед значительным ростом цены $MOODENG, рост Moonshot вышел за пределы начального круга:

• Эффект листинга: После постоянного роста цены $MOODENG, Moonshot активно продвигал этот успех на официальных социальных каналах, подчеркивая рекордные объемы торговли и постоянно растущую цену токена.

• Совместное взаимодействие сообщества мем-коинов: Официальный аккаунт Twitter $MOODENG также отреагировал, часто рекомендуя Moonshot как предпочтительную платформу для покупки их токена. Такой естественный совместный маркетинг еще больше расширил известность и достоверность Moonshot.

Поскольку Moonshot множество раз заранее листинговал «хитовые» мем-коины, он позиционируется как платформа для раннего обнаружения, привлекая новые проекты для подачи заявок на листинг и поощряя сообщество торговать на Moonshot.

3. Взаимодействие официальных лиц и KOL

Стратегия Moonshot в Twitter фокусируется на усилении контента сообщества и KOL:

• Публикация постов KOL: Частая перепостка и комментирование контента обсуждений KOL о Moonshot.

• Активности Giveaway: Привлечение новых пользователей через мероприятия giveaway.

• Демонстрация прибыли: Выделение скриншотов с высокой доходностью пользователей, подчеркивание успешных кейсов.

• Горячие темы и поддержка сообщества: Участие в обсуждениях горячих рыночных новостей и создание дружелюбной поддерживающей среды для новых пользователей.

4. «Moonshot Had It First»

Это простая, но интересная стратегия: Moonshot часто репостит анонсы конкурентов или партнеров с подписью «Moonshot Had It First». Это тонкое сообщение демонстрирует роль Moonshot как пионера, искусно подчеркивая историю ранних инноваций и листингов проектов Moonshot, позиционируя Moonshot как оригинального лидера в этой области.

5. Инструменты привлечения новых пользователей

5.1. Реферальные вознаграждения в приложении

Moonshot предлагает реферальные вознаграждения до $100, но со следующими ограничениями:

• Географические ограничения: Пользователи из США, Сингапура, Гонконга, Южной Кореи, Японии

• Требования к депозиту: Требуется минимальный депозит в фиатной валюте в размере 20 долларов США на счет для получения права на вознаграждение

• Процесс получения вознаграждения: И реферер, и реферал должны нажать кнопку «Получить», чтобы получить бесплатные мем-коины.

Хотя реферальная программа выглядит прямой, она искусно требует от пользователей внести 20 долларов для окончательного получения вознаграждения, что гарантирует, что пользователи действительно заинтересованы в участии, и отфильтровывает зарегистрированных пользователей с низкой мотивацией.

5.2. Реферальные вознаграждения в социальных сетях

Moonshot поощряет пользователей делиться реферальными ссылками через Twitter; Moonshot предоставит 50% доли торговых комиссий реферала в качестве вознаграждения, эта активность также вызвала помощь в распространении со стороны KOL.

5.3. Слухи на Reddit

Некоторые обсуждения на Reddit утверждали, что пользователи могут получить от 3 до 100 долларов только за регистрацию без депозита. Несмотря на неподтвержденность, эти горячие обсуждения повысили известность платформы и вызвали любопытство. Однако согласно документам официальных каналов, в конечном итоге было подтверждено требование депозита в 20 долларов.

Ключевой момент: Комбинируя высокие вознаграждения с порогом пополнения, Moonshot обеспечивает качество роста пользователей, отфильтровывая реальных трейдеров.

6. Сотрудничество с MoonPay——Подключение сторонних платежей

6.1. Устранение технических барьеров: упрощение конвертации фиатной валюты в криптовалюту

Интеграция Moonshot с MoonPay обеспечила бесшовные фиатные депозиты через Apple Pay, кредитные карты и PayPal, эффективно соединяя экосистемы Web2 и Web3. Это устраняет беспокойство пользователей, связанных со сложными процессами блокчейна, такими как настройка кошелька, управление комиссиями gas или хранение закрытых ключей.

Согласно анализу Gate.io Learn, «Структура роста пользователей: из 204 000 новых пользователей 83% выполнили первый депозит через Apple Pay/PayPal, средняя сумма депозита на транзакцию составила 420 долларов». Эти данные подчеркивают доминирование дружественных к Web2 способов оплаты в привлечении не-крипто нативных розничных инвесторов, особенно тех, кто заинтересован в спекуляциях мем-коинами, но отпугнут громоздкими процессами традиционного блокчейна.

Доступ к MoonPay позволил Moonshot привлекать пользователей, ничего не знающих о блокчейне, что аналогично простоте традиционных платежных приложений, таких как PayPal. Это критически важно для привлечения розничных инвесторов, ищущих низкий порог входа для получения мем-коинов.

6.2. Доминирование фиатной валюты в объеме торгов

Фиатные транзакции стали опорой торговой активности Moonshot, особенно во время выпусков популярных мем-коинов:

Пример $TRUMP:

В течение 12 часов после листинга $TRUMP количество новых пользователей Moonshot взлетело, 400 миллионов долларов фиатных депозитов поступили в Moonshot через MoonPay, установив рекорд платформы. Это составило около 65% исторического объема торгов Moonshot во время мероприятия.

В период пика $TRUMP недельный объем торгов взлетел до 1,73 миллиарда долларов, фиатные транзакции составили более 80% общего притока.

Общий тренд:

В среднем 60-70% ежедневного объема торгов на Moonshot поступает от покупок за фиатную валюту, особенно заметно на популярных мем-коинах, таких как SPX6900 и GOAT.

6.3. Гарантия ликвидности в периоды всплеска спроса

В периоды всплеска спроса MoonPay сыграла ключевую роль в усилении ликвидности Moonshot. Когда покупки $TRUMP на платформе исчерпали резервы криптовалюты, MoonPay получила экстренный кредит в размере 160 миллионов долларов (100 миллионов от Galaxy Digital, 60 миллионов от Ripple), чтобы предотвратить сбои транзакций во время взрывного запуска $THUMP на Solana.

MoonPay изначально оценила спрос в 50 миллионов долларов, после значительного всплеска объема торгов запрос удвоился до 100 миллионов долларов, обеспечив бесперебойные транзакции для 750 000 новых пользователей. После восстановления традиционных банковских операций MoonPay погасила кредит, тем самым укрепив репутацию Moonshot как надежной, дружественной к розничным клиентам платформы, способной обеспечить бесшовную конвертацию фиата в криптовалюту во время событий с высокой волатильностью.

Резюме и выводы

Moonshot использовала маркетинг, движимый KOL, и стратегии, ориентированные на сообщество, для стимулирования быстрого роста. Однако их ключевые методы отличаются:

Ключевые моменты роста:

• Синергия KOL и сообщества: Создание стратегических партнерств с известными KOL или взаимное продвижение с популярными проектами может ускорить узнаваемость бренда.

• Стимулирование качественных пользователей: Будь то через депозиты пользователей или качество контента, установка значимых порогов или предложение вознаграждений обеспечивает более высокую вовлеченность пользователей.

• Демонстрация кейсов с результатами: Выделение успешных кейсов может вызвать доверие и привлечь внимание СМИ.

• Масштабирование через инструменты экосистемы: Платформы для голосования, реферальные системы и OTC-рынки могут способствовать более глубокому участию и самоподдерживающемуся циклу внедрения пользователями.

• Подключение фиатных платежей: Интеграция простых способов депозита в фиатной валюте (таких как Apple Pay, кредитные карты или PayPal) может значительно снизить порог входа для пользователей, не знакомых с технологиями блокчейна, тем самым ускоряя более широкое внедрение.

• Повышение удобства пользователей через автоматические криптоплатежи: Подписки на основе крипто и автоматические транзакции упрощают пользовательский опыт, привлекая крипто-нативных пользователей, предпочитающих прямые ончейн-платежи.

• Токенные стимулы: Предоставление пользователям токеновых вознаграждений и стимулов участия на основе криптовалюты может повысить удержание пользователей, вовлеченность и долгосрочную лояльность.

В заключение, успех Moonshot подчеркивает важность инновационного дизайна стимулов, сильной поддержки влияния (KOL), использования удобных решений криптоплатежей и реального участия сообщества для стимулирования устойчивого роста. Комбинируя эти стратегии, новые проекты могут воспроизвести (или даже превзойти) быстрое расширение, наблюдаемое в этом исследовании, тем самым дополнительно обогащая более широкий ландшафт Web3.