平顶箱和NFT跑鞋：STEPN给我的一些启示

原创：hongyu

STEPN是一个”move to earn”模式的NFT混合现实类链游，该游戏曾获SolanaVenture第四届IGNITION Hackathon游戏项目第四名。

在游戏中，玩家可以通过购买NFT跑鞋，导入APP进行每日的跑步挖矿活动。它们的NFT可以在Magic Eden和APP上的marketplace购买；需求旺盛，地板价达到7.88SOL（2月18日），价格比较坚挺，GST也稳中有升。

项目近期完成了红杉印度和Folius Ventures领投的500万美元融资，Solana官方背景的投资机构Solana Venture、Solana Eco Fund和做市商Alameda 均参与投资，此外还有Spark Digital等基金，火凤资本也作为顾问之一参与了KOL轮次。

个人认为：STEPN这款社交游戏的游戏性，一方面来源于游戏机制设计，包含内部经济学、渐进机制和繁殖机制，另一方面，比起普通的链游场景，STEPN 的NFT有更强的现实场景驱动，对C端逻辑的容纳深度高。

因此，STEPN的可能性，除了运动健康社交的互联网产品发展路径，还可以从品牌的角度去探索。

带锁的平顶箱

通过回顾 Louis Vuitton 的发展史，也许对理解 STEPN 未来有所裨益。

LV起家约在19世纪40年代—90年代之间，三个因素在其中扮演着不可或缺的作用：

• 旅游业的诞生

• 蒸汽机的扩散

• 玩法创新

1837年，创始人步行离开家乡，前往巴黎的行李箱制作师 Monsieur Maréchal的工作室做学徒，主要负责帮助顾客打包他们的行李。

此时离Thomas Savery发明第一台商用蒸汽机已经过去115年左右，蒸汽机技术已有广泛用例。Savery蒸汽机解决了矿井排水问题，随后纽可门对其进行改进，蒸汽机被广泛运用在采矿业；经过100多年的技术迭代，蒸汽机已经从采矿业扩散到了所有有关于生产制造的行业，其中包括了交通运输业。

当时，火车和轮船已经出现在了欧洲人的生活中，驿站马车（Stagecoach）也承担了大量长途出行的需求。但生活配套的迭代依然落后；很明显，圆顶箱的设计并不适用于需要大量行李箱堆叠和整理的场景，它只能单排放置，就算强行堆叠，也很容易滑落造成行李损坏，空间利用率低下。

1841年，Thomas Cook租了一列火车，将多达570人从英国中部地区的莱斯特送往拉夫堡参加禁酒大会。往返行程近18公里，团体收费每人1先令，免费提供带火腿肉的午餐及小吃，还有一个唱赞美诗的乐队跟随。这被公认为是世界上第一次商业性旅游活动。

Thomas Cook此举被视为近代旅游业的开端——原来只能由欧洲贵族和富人阶级享受的“壮游”（Grand Tour）传统，开始向平民阶层扩散，旅游变得廉价、安全、舒适，向所有人开放，异地出行逐渐成为高频场景。而商业旅游场景蕴藏着很多尚待挖掘的新需求：

• 保证财物的安全

• 便于携带，便于堆叠

• 有利于行李打包

………

这些需求广泛的存在于各个阶层的旅游者之中，商业旅行出现让上述需求更为强烈，也许有很多折中手段去满足，但人们需要一个更可靠和更简便的解决方案。

和商业旅行出现的同时，路易威登也已经结束了长达17年的学徒生涯，他进入法国皇室做御用捆工，帮助皇后Eugénie de Montijo打包行李。不久，路易威登下海创业，发明了世界上第一款平顶行李箱（Flat Trunk），这款行李箱采用防水帆布作为外皮，白杨木制架定型，比传统的圆顶旅行箱轻便且易于堆叠装运，深受旅行者欢迎：

该发明确立了Steamer Trunk（轮船行李箱）的范式。

Louis Vuitton Steamer Trunk WardrobeTrunk Chest France, circa 1920，箱子可以在chairish.上购买

有了爆款支撑，1859年，LV在Asnières开业。1886 年，接班人Georges采用了带有两个弹簧扣的单锁系统，LV的箱包产品基本成熟

安全、便携、建立在便利性基础上的行业洞察。LV存活了170多年，直至今天。

这是一个非常优秀的创始人画像，既有Bottom-up，也有Top-down的行业视角，不管是平民的行李捆扎需求、还是富人、贵族，甚至皇室的行李打包需求，都会有深刻的洞察。LV抓住了“安全”和“便携”这两个核心需求，稳步壮大。

从LV的发展历程中，可以直观地感受到：品牌的冷启动并非一开始就取决于“调性”，而是基于新场景，以强大的使用价值，新的解决方案起家，一分钱一分货，再逐渐迭代到更高的需求层次。玩法/技术创新是燃油，经验和洞见是方向盘，营销是发动机。

能繁殖和升级的跑鞋

很明显，Top tier的品牌都具备区别于旧场景的，新的前置条件：

• LV：蒸汽机、轮船和火车

• Stussy：晶体管、彩电、嬉皮士、雷鬼，街头文化

归纳下，第一层是技术进步，第二层是技术进步的用例，第三层才是场景，或者说用例的新玩法。举例子，蒸汽机是第一层，第二层是蒸汽机的用例—火车和轮船，第三层是在火车和轮船上做什么，这是新玩法。

每当技术把某种需求变得更加廉价的时候，非价值生产性的需求就会迅速成为主要矛盾。轮船和火车催生了娱乐性的出行，电视机和黑人音乐让街头潮流真正成为一种文化现象，这些因素都为新的生活方式诞生奠定基础

StepN也是这样跳舞的，你可以把它看成一种具备可组合性的玩法：

• 智能手机

• 加密货币：NFT和FT

• 游戏

• 运动健康的观念

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这里的关键不同在于，抽离了加密货币，STEPN就没有了灵魂，就变成普通的跑步APP。同质化的运动健康APP有很多，根据WEB2赢家通吃的规律，该解散的也都解散完了，留下的都各自精彩，形成了自己的数据—流量—资本护城河。

Ernest Adams曾提过：

游戏行业根据可玩性将游戏分为不同类型，有些游戏的可玩性源于内部经济学，有些源于物理机制、有些则来自关卡渐进、社交互动等。

STEPN好玩的点恰好在渐进机制和内部经济学，前者代表着入门的应然性，用户知道它是跑步和运动的，很容易就能入门，不需要理解太多复杂的规则；而后者是Tokenomics Driven，意味着用户能不能继续跑下去。

从玩家角度归纳STEPN的玩法设计，核心场景是跑步，入场券是购买球鞋NFT，激励是$GST和NFT、玩家跑步的动力受健康需求和牟利需求的驱动，这里的定位就很差异化：

• 和链游比较：进入门槛低，不单纯是激励驱动，还有健康

• 和Defi比较：不单纯是APY驱动，还有游戏性

• 和普通跑步、步行相比：可以move 2 earn，摆脱枯燥

………

联合创始人Yawn曾经在MableJiang的播客里提过，他们创业时发现进场进晚了，于是才选择了Move 2 earn的赛道

游戏本身并不是一个很好的方向，但是游戏性是很好的。我们希望做一个产品里面有很好的游戏性在里面，但并不是一款游戏

STEPN的玩法大概是这样的，玩家需要购买跑鞋作为入场券，然后只需轻点界面的“Start”，便可开始游戏，入口很像WEB2的大多数小而美的应用。

跑鞋包括4个品种，分别为Walker、Sneaker、Jogger和Trainer，起始等级是0级，单个鞋子的能量上限是2，收藏级的绿鞋是3，紫鞋是4；鞋子种类不同，跑步/行走的速度上限也有所差异；每日赚取的$GST初始上限是5，能量上限可以依靠购买鞋子来提升，玩赚上限可以依靠升级来提升。以下是白皮书中关于鞋子种类和基本回报的对照表

根据升级规则，一个Walker想要从0级升到28级，那么它所需要花费的GST则是1到28的累加，其中还得剔除5级（10GST）、10级（30GST）、20级（80GST），因此升到28级的成本约为491个GST，28级到30级开始花费GMT；每次升级都能得到4—12point用来增加属性，属性分为四项：

• Efficiency：决定单位能量能赚到多少GST/GMT

• Luck：决定宝箱掉落概率

• Comfort：决定Buff概率

• Resilience：决定修理成本

这些都是$GST的消耗场景，作者的Walker玩到7级的时候，修理成本大约维持在0.4 GST/1 Durability左右，而一天4个能量可以赚到约14个GST。理论上玩家可以选择很多种策略，去获得最大化收益：

• 专注于加Efficiency和Resilience的技能点：这样能够让你鞋子的赚钱效率呈每级约两倍的速度成长，碰上给球鞋双倍能量的活动周，甚至可以变成4倍。但是你的宝箱掉落率和BUFF的概率都会很低

• 专注于加Luck或者Comfort的技能点：这个适合赌徒，不是如上的内卷策略，但运气会变得很好

• 放弃Luck，主要加Efficiency、Resilience和Luck的技能点：兼顾内卷和运气

……

这只是STEPN升级加点的基本策略，很多人的玩法其实更加聪明，比如，一次性购入10双球鞋，迅速砸钱升到5级，然后配对mint新球鞋，可以每天生产一双，持续五天，最后你会拥有15双鞋。

如果要继续跑步的话，假设这10双中有6双是Walker，3双是Jogger，一双是Runner，那么一天可耗费的能量总数为20，升级成本的耗费约为200GST，如果以Runner作为主鞋，理想情况下一天收益能到约120GST，当然赚取的金额不是固的，它是一个参数范围，会有潮汐的情况。

看到这里其实很明显，STEPN和悦跑、趣步都有很大的不同。悦跑是标准的移动互联网社交应用，和代币无关，也受合规和技术架构影响无法轻易内置一套代币经济学，因此无法产生一套代币激励的内生经济循环，玩家也无法享受到代币升值的资本溢价；趣步则是疯狂冲塔的CX应用。

STEPN的未来，其实不是运动健康用户在加密用户中的渗透率，亦或是直接照搬运动健康类应用的渗透率。而是一双可以赚钱的NFT运动鞋。主要看你认同这是不是一个新的场景：

• 加密用户长期对着电脑，需要多运动，保持健康

• 对于非健身爱好者来说，运动很枯燥，需要外部激励

• Crypto Native认同的激励必须包含FT和NFT

• 非健身爱好者更多的是圈外用户，他们习惯用app

………

其中还有很多隐藏的需求，譬如:

• 圈外小白很难进入加密兔子洞，需要对用户习惯进行一个整体改变

• 大多数发展中国家用户都是用手机而非电脑上网，需要适配移动端

不管是鞋子还是运动，STEPN的核心就是强场景绑定。更何况还有$GST的差价

NFT有简单易懂的使用场景，进阶打金策略具有较强的可扩展性，低碳和健康的价值导向符合主流意识形态和自我提升需求。玩家难以通过挖提卖简单寻租，资产回报被隐性限制而且多元化。

这样做所带来的用户和价值，其诉求并非单纯是打金导向；这其实一定程度上解决了链游此前存在的问题，有助于避免游戏在熊市中陷入死亡螺旋，而这恰恰是多数链游所面临的最大隐患。

作为投资人，去年看了不少的链游项目，但对大多数项目其实都保持一个怀疑态度：

• 和游戏化Defi有啥区别？场景非常同质化，意味着都是奔着加密原生用户来的，但卷APY又卷不过土狗矿

• 游戏性在哪？老实说都是Pre Demo阶段的游戏，设计思路东拼西凑，大多数毫无叙事，完全看不出来有啥好玩的，只能盯一盯画面和建模。让圈外用户买账全无指望

游戏性做的不够好，DAO和收益结构的设计也很粗糙，代币用例单一且同质化，只能用简单粗暴的方式防止挖提卖，缺乏对生态稳定性的深入考量；这些游戏大多数都只能无人问津，慢慢死掉。巧妇难为无米之炊，再好的营销也解决不了烂产品的问题。

STEPN能否继续攻城略地，尚且需要更长时间维度的观察，这取决于其品牌和社区的打法，是否能使项目成为一种独特的供给；也取决于其所置入的场景能否扩散，进阶为一种公认的新运动方式，从而衍生出新的品牌认同：

Crypto OG跑步不用Keep，也不用悦跑，而是用STEPN

最后，我觉得STEPN是一个对链上应用未来的探索，它提出了两个值得思考的问题：

1. 不管是Gamefi，还是社交，链上应用是否需要寻找更多未被发掘的应用场景？

2. 为了让更多的人进入加密世界，是否需要提出对现实世界问题的解决方案？

现实永远都在那，那些不愿意跳入枯燥运动的肥宅们，那些被偏见包围的游戏玩家，他们需要新的东西去证明自己，你不去占领，自有他人占领。引述下Chris Dixon的那句话：

“Your take rate is my opportunity”

参考资料：

1. A Legendary History  https://us.louisvuitton.com/eng-us/magazine/articles/a-legendary-history#the-begining

2. STEPN Whitepaper：https://whitepaper.stepn.com/

3. Folius Ventures研报：游戏专题：建国大业 – 从奴隶制走向独立

4. HELPFUL HINTS FOR STEAMBOATPASSENGERS：https://iowahist.uni.edu/Frontier_Life/Steamboat_Hints/Steamboat_Hints2.htm