Bitget CEO グレイシー氏に独占インタビュー：「誤解」をクリエイティブバッグにプリントし、ユーモアで世界に応える
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Bitget CEO グレイシー氏に独占インタビュー：「誤解」をクリエイティブバッグにプリントし、ユーモアで世界に応える
Gracy は、個人的な世論、企業戦略、そして家庭に至るまで、Bitget の戦略的進化と事業ロジックについて初めて包括的に語りました。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：TechFlow
彼女は「とても装える」とからかわれたが、その皮肉をあっさりとグッズバッグに印刷し、それを携えて業界カンファレンスへと足を運んだ。
世界トップクラスの暗号資産取引所Bitgetの経営を担うGracy氏は、CEO就任後2年間で、この2,000人規模の巨大企業を「量の追求」から「質の追求」へと舵を切った。
中国語圏市場への深掘りからグローバル展開へ、伝統的資産を擁抱するUEX戦略の先駆的導入から、全社員がAIに注力する「シリコンベース生命体時代」への対応まで、Bitgetは極めて速い進化のスピードで取引エコシステムを再構築している。
Web3カーニバル期間中、私たちはGracy氏と包括的な対談を行った。個人に対する世論、企業戦略、さらには家庭生活に至るまで、Gracy氏は初めてBitgetの戦略的進化と事業ロジックを全面的に共有した。また、彼女自身が取締役副社長（Managing Director）からCEOへと変貌を遂げた道のりについても語った。不確実性に満ちたこの周期において、彼女がいかに「一隅に静かに心を据える」姿勢で、「より大きな舞台」を操縦していくのか——CEOという光環を脱ぎ捨てた後の、ひとり親母としての柔らかさと強さをも併せ持つ彼女の姿を見つめたい。
悪評に真正面から向き合う勇気——「誤解」をグッズバッグに印刷する
Q1：あなたは中国語圏市場で頻繁に登場されていますが、現在Bitgetが最も注力している地域はどこですか？また、中国語圏市場は他の地域市場と比べてどのような違いがありますか？
Gracy：
Bitgetが注目している地域とは、すなわち暗号資産業界で最も活発な地域です。
中国語圏のユーザー規模および取引量は、全世界シェアの25％～約3分の1を占めています。米国市場のシェアもこれとほぼ同等です。欧州英語圏（EUEN）市場は規模が大きくとも、地域が分散しており、各国の言語・文化に差異があり、東欧と西欧の市場特性もまったく異なります。先物取引分野では、一部の東アジア諸国市場が特に顕著なパフォーマンスを示しています。一方、現物取引市場を見るならば、前述の主要地域すべてが中心市場であり、ラテンアメリカ、東南アジアおよび欧州の新興地域は新たな事業成長ポイントとなっています。
Bitgetは業界に7年以上参画し、世界100カ国以上にサービスを提供しており、グローバルな運営視点を持っています。コアチームメンバーの多くは華人であり、私も中国語圏で育ち、中国語は私の母国語です。また、チームメンバーの多くは従来の金融業界やWeb2テクノロジー業界出身です。そのため、中国語圏市場に対する重視度は言うまでもありません。中国語圏市場は私たちにとって最も馴染み深い事業エリアであると同時に、世界の主要市場の一つでもあります。
Q2：小紅書で、あなたの旅行や自己成長に関する投稿を多数拝見しました。CEOとしての業務と旅行をどのように両立させているのでしょうか？また、あなたが最も好きな旅行先はどこですか？その理由も教えてください。
Gracy：
こうした話題は、とても楽しくお話しできますね。いつも仕事の話ばかりではつまらないですから。
昨年の中国の建国記念日連休に訪れたのはニュージーランドでした。クリスマス、建国記念日、労働節（五一）、春節などは、大きな核心的な休暇期間であり、チームの多くのメンバーもこの時期に休暇を取ります。昨年の建国記念日連休中、私はニュージーランドで開催された地元の起業・イノベーションコンテストに招待され、スピーチを行いました。また、MIT在学時に親しかった友人で、現在ニュージーランド国会議員を務める女性とも交流しました。彼女は私をニュージーランド国会にも案内してくれました。私は通常、深度のあるクロスボーダー旅行を好み、1回の旅行では5～6日間程度滞在します。ニュージーランドでの滞在は、おそらく7～8日ほどで、非常に充実した旅となり、とても楽しかったです。
私にとって旅行とは、当社にとっても、皆さんが非常にハードワークをしていることは確かですが、私たちが「暗号資産業界のファーウェイ」と呼ばれていることも事実です。しかし、ここで明確にしておきたいのは、この「暗号資産業界のファーウェイ」という称号を私はむしろ受け入れていますが、それは単に勤務時間が長いという意味ではなく、「Work hard and play hard」の精神を表しています。例えば、当社では出勤打刻を義務付けておらず、毎日オフィスに出向くことを強制していません。世界中の多くの地域にオフィスを有していますが、それよりも重視しているのは結果です。つまり、成果さえ出れば、各自の働き方は非常に柔軟です。
当社のチームももちろん休暇を取りますが、休暇中に「人がいなくなって仕事が止まる」ようなことは決して許されません。これは私たちが強く気にする点です。そのため、私の旅行はこうした休暇期間に合わせることが多いのです。今年の労働節には、ちょうどマイアミで開催されるConsensusに参加しました。なぜなら、今年は米国関連のいくつかの重要案件を処理する必要があるからです。
純粋な観光旅行であれば、私がこれまで訪れた中で最も好きなのは、モロッコやトルコといった異国情緒あふれる場所です。一方、リラックスして過ごすタイプの旅行では、イタリアが大好きです。ただし、まだ訪れていない場所もリストアップしており、例えばタンザニアで動物の大移動を観察したり、南北極への探検的な旅をすることも楽しみにしています。
Q3：小紅書で、あなたが悪評に真正面から向き合っている様子を拝見しました。あなたが最も誤解されている評価は何ですか？そして、事実はどうなのかを教えてください。
Gracy：
このところ、あるバッグが話題になっていますよね？今年のカンファレンス会場では、ブースを設置しなかったため、マーケティング担当者が「ブースがないなら、モバイルブースを作りましょう」と提案し、「あなたの写真を使って、話題になるバッグを作りたいのですが、よろしいでしょうか？」と尋ねてきました。私は即座に「問題ありません」と答えました。そのバッグには「私は社交不安症だが、このバッグは社交性抜群」というスローガンが印刷されており、そのため多くの人が本当に私が社交性抜群だと勘違いしています。しかし実際には、私は社交不安症でもなければ、社交性抜群でもなく、最近はむしろ一人で過ごす時間を好むようになりました。
私は本質的にはE型（外向型）の人間ですが、この仕事に就いてから次第にI型（内向型）寄りになってきたと思います。もう一つの誤解も、そのバッグに表現されています。「とても装える」という評価です。そこで私たちは、その誤解を率直にバッグに印刷しました。これは私の一種の返答であり、この業界は非常に競争が激しいため、人々の注目を集めることは、むしろ良いことだと考えています。だからこそ、「黒い注目（ネガティブな注目）でも注目は注目」という考え方です。
一方で、現代社会は非常に寛容です。例えば、女性CEOや女性リーダーに対しても、強い意見を持つこと、鋭い見解を示すこと、あるいは「装う」一面や、プライベートな一面を兼ね備えることを、十分に受け入れています。また、ブランドが広報・マーケティング活動を行う際に、話題性のある手法を用いることに対しても、人々は寛容です。
ただし、以前にBitget Walletがドバイで話題になったキスの写真をカードデザインに使用した件は、多少の論争を呼びました。Walletチームは、撮影された二人の同意を得ていましたが、私の承認を経ずにそのまま公開してしまいました。私もその写真を見て、「少しやりすぎかな」と感じました。その後、多くのネットユーザーから批判が寄せられたため、該当カードは撤回されました。
私が言いたいのは、当社の視点では、革新に対して寛容であるということです。また、このような革新を推進する過程では、同様の出来事が必ず起こり得ると考えています。その「線引き」を慎重に見極める必要があります。まず第一に、こうした革新を積極的に奨励すべきです。些細なミスさえも許さないようでは、誰も革新を試みようとはしなくなってしまいます。そして、ブランドの最も重要な伝播力・創造力は、まさにこうした点に現れるのです。
突破口と再構築：UEX戦略、RWAの波、そしてシリコンベース生命体時代における新しい取引パラダイム
Q4：Bitgetは、株式、IPO、貴金属関連資産の上場を率先的かつ積極的に実施しました。一部の取引所ユーザーは、すでに株式取引量が相当な割合を占めていると聞きました。Bitgetが伝統的資産の上場を開始した後、ユーザーの行動や保有資産構成にどのような変化が見られましたか？データ面から見た場合、BitgetのUEX計画の達成度はどの程度とお考えですか？
Gracy：
UEXは私たちの長期戦略であり、多様な資産を集約することは、あくまで第一歩に過ぎません。データ上でも既にいくつかの変化が見られます。例えば、今年第1四半期（Q1）の当社プラットフォームにおける非暗号資産（non-crypto）の取引量は、すでに約40％に迫っています。さらに、UEXセクションにおける非暗号資産のユーザー受容度には、顕著な地域的特徴が見られます。
米国株式トークンを例に挙げると、資産管理規制や為替換算制限が厳しく、また米国口座の開設が困難な地域では、ユーザーが当社製品を受け入れる傾向が高くなります。まず、当社は制裁対象国（例：イラン）とのビジネスは一切行わず、仮に莫大な利益が得られるとしても、そのような収益は得ません。しかし逆に、米国口座の開設が難しい地域は確かに多く存在します。こうしたユーザーがグローバルな資産配分を行う際、当社は自然と選択肢となるのです。彼らにとっては、他に代替手段がなかったため、当社は「なくてもよい存在」ではなく、「なくてはならない存在」なのです。こうした地域では、その特徴が明確に現れ、受容度も高くなります。
第二に、Bitgetユーザーの過半数はアジアから来ています。今年1〜2月に発生した地政学的紛争により、貴金属や石油の価格が大幅に変動し、その取引量は急増しました。黄金の取引量がピークに達した日には、当社での取引額がビットコインの取引額に近づくほどになりました。
昨年9月にUEX戦略を発表し、第4四半期（Q4）に多数の米国株式関連資産を上場。今年1月にはCFD方式で金、石油などのコモディティおよび外国為替資産を展開しましたが、ユーザーは新商品に対して適応期間を要します。こうした地政学的紛争などの突発的イベントが、ユーザーの受容度向上を促す触媒となったのです。また、金価格が大幅に下落した際には、ユーザーの取引活発度も高まり、レバレッジ要因も相まって、一定規模のロスカット（強制決済）も発生しました。これは高ボラティリティ市場における正常な現象です。
現時点でUEX戦略を振り返ると、我々はまだ第一段階しか進んでいません。私の定義における第一段階とは、これらの資産を比較的包括的にカバーすることです。次の段階では、既に上場済みの商品を継続的に最適化していく必要があります。
具体例を挙げましょう。米国株式トークンは、現在RWA（Real World Assets）分野において主流のものとなっています。しかし、OndoやxStocksなど、すでに約1年前から同様の取り組みを行っている企業もあります。当社は昨年9〜10月に上場しましたが、それでも多くの課題が浮かび上がっています。その最大の課題の一つは、「配当が支払われるかどうか」という点です。この配当支給メカニズムは、表面的にはあまり気づきにくいものです。実際には配当は支払われていますが、それが直接ユーザーの口座に反映されず、代わりに裏側のSPV（特別目的会社）が当該資産を逆購入し、その価格に反映されています。そのため、ユーザーは経済的利益としての配当は享受していますが、実際に「配当金」としての振込は確認できません。こうしたメカニズムゆえに、SPVの価格（例：Metaのトークン価格）は、配当支給後に500ドルから510ドルへと上昇する一方で、裏側の実際のMeta株価は依然として500ドルのままとなります。そのため、ユーザーは「この価格差がどんどん大きくなっていく」と感じ、違和感を覚えるのです。こうした課題は、非常に気づきにくいものです。
もし自分がこれを実行していない、あるいはトレーダーでない限り、こうした課題に気づくことはありません。そして、これがまさに我々が第二段階で継続的に最適化すべき課題なのです。例えば、配当の支給方法を検討したり、ユーザーがより容易にその恩恵を実感できるようにする工夫が必要です。また、「24時間／7日間」や「24時間／5日間」といった取引時間の延長は魅力的なフレーズですが、週末や米国市場が休市中の時間帯における流動性をいかに最適化するかという課題もあります。こうした問題は、伝統的資産を扱う際に直面する典型的な課題です。
Q5：Bitgetが最近IPO Primeをリリースしたことに気づきました。これはUEX戦略において、二次市場から一次市場へと延伸する鍵となる一歩と理解していますが、Republicとの提携を選択し、preSPAXを最初にリリースした背景にあるロジックは何でしょうか？他の取引所が採用するブロックチェーン上でのモデルや予約・デリバティブモデルと比較して、Bitgetが採用する「規制対応型SPV＋構造化購入」方式には、どのような優位性があるとお考えですか？
Gracy：
私は、Republicとの提携に至った背景についての記事も執筆しています。Republic Cryptoの共同CEOの二人とは、長年にわたり知り合いです。ちょっとしたエピソードですが、彼らの共同CEOであるAndrew氏とは、ともにDragonfly Capitalの投資先企業だったことがきっかけで知り合いました。Dragonflyは以前、閉じた形での会議を主催し、その際にAndrew氏と私は同じグループに割り当てられ、複数のタスクを共同で遂行しました。その際、我々のチームは優勝も果たしました。非常に楽しい体験であり、RepublicおよびAndrew氏との個人的な関係もさらに深まりました。
去年からPre-IPO商品の導入を検討していましたが、彼らがこの分野で非常に深く掘り下げていたため、当社チームにRepublicとの協議を指示しました。ただし、GracyとAndrew氏の個人的な関係が良好であるという理由だけで決定したわけではありません。事実に基づき、チームは市場全体に対して徹底的な調査を行い、最終的にRepublicに絞り込みました。その理由は、彼らが米国や欧州など多くの地域で豊富なライセンスを保有していること、また既に他の取引所と連携して米国株式のPre-IPOトークンを発行した実績があり、その過程で遭遇した課題（「陥穽」）から得た知見が、当社の商品設計にもフィードバックできること、さらに用語上のリスク回避など、法務・コンプライアンス面での配慮が十分に行われていることです。例えば、宣伝時には「債権」として説明しており、「株式」とは明言していません。実際には第三者のSPVが株式を保有していますが、外部への情報発信では、コンプライアンス上のリスクを考慮した言葉選びを行っています。
Republicを選択した理由は、第一にライセンスの豊富さ、第二に既存の実績、第三にそのメカニズムの透明性です。
RepublicのPre-IPO商品は、米国株式の通常商品よりもさらに難易度が高いです。なぜなら、企業の上場時期や価格は、完全には予測できないからです。今回のSpaceXの場合、いつ上場するかはイーロン・マスク氏が決めることです。当社は昨年からこの商品の設計を始めていましたが、今年2〜3月に、SpaceXとxAIの合併という出来事がありました。xAIはGrokを買収し、そのGrokをSpaceXに統合しました。このため、SPVが交渉していた既存株式の売却希望者たちが、突然売却をやめたり、価格を大幅に変更したりする事態が発生し、すべての交渉をやり直す必要が生じました。こうした詳細な課題は、実際に商品を開発しないと分からないものです。また、当社はユーザーにコスト価格に近い価格で提供しており、この商品で利益を上げようという意図はありません。むしろ、ユーザーへの福利厚生として提供しています。
多くのユーザーから、「今回の評価額は1.5兆ドルだが、ロイター通信は上場後の評価額を2兆ドルと予測しており、一部のブロックチェーンプラットフォームではすでに2兆ドルを超える取引評価額が出ている。なぜBitgetの価格はこんなに安いのか？1:1の価値対応が担保されていないのではないか？」という疑問が寄せられています。これについて説明すると、実は半年前に、当社の第三者SPVが市場で評価額を取得・確認していたため、この低価格が実現しています。つまり、ユーザーが得ているこの低価格は、半年前の評価額に基づくものであり、現時点の価格で提供しているため、ユーザーは実質的に「お得」を享受しているのです。裏付けの価値対応が欠如しているわけではありません。当社がすべてのRWA商品において最も重視しているのは、1:1の価値対応です。Pre-IPO商品のメカニズム設計においても、IPOが実現した際には、「予約販売」トークンの価格が、対象資産の株式トークンと1:1で一致することを保証します。
Q6：以前のインタビューで、「4年周期の法則は依然として存在するが、ETF＋DATを代表とするウォールストリート資本によって『滑らかに』された」と述べられていました。グローバル市場は、マクロリスクをより迅速に再評価しています。こうした背景において、取引所に与える影響と、それに伴う戦略的転換について、どのようにお考えですか？
Gracy：
当然、当社は大きな戦略的調整を行っています。そもそもUEXという概念が生まれた理由は、純粋な暗号資産だけでは、ユーザーのニーズを満たすことができなくなったからです。また、当社自身の成長サイクルにおいても、それだけでは十分でなくなってきたのです。そして、市場全体には、我々が明確に認識している確実なトレンドが存在し、それらを捉える必要があります。
その第一は、ステーブルコインの成長です。ステーブルコインは、驚くほど急速に従来の資金を惹きつけ続けています。家計財団（Family Office）、寄付基金（Donation Fund）はもちろん、クロスボーダー決済分野でもその利用が急速に拡大しています。先日、当社とはまったく関係のない友人と話した際、彼の家族は中国・義烏で多数の店舗を経営しており、手元に大量のUSDTを持っているとのことでした。「なぜそんなにUSDTを持っているのですか？」と尋ねると、「義烏ではみんなUSDTを使っている。海外送金の際、これが最も使い勝手の良い資産だからだ」と答えました。
こうした類似のケースは数多くあり、今後、人々の手元にあるステーブルコインの量はますます増加し、法定通貨に対するステーブルコインの比率も高まっていくと確信しています。そのため、当社はステーブルコインの取引増加を捉えることを目指しています。Bitgetは基本的に取引をメインとしていますが、Bitget Walletや当社の姉妹会社などは、支払いのシーンでより多くの活用が見られます。しかし、ステーブルコインが支払い用途でより多く使われるようになれば、取引用途でも同様に増加すると考えています。これが、我々が捉えようとしている第一の機会であり、U（USDTなど）を使った取引というテーマです。
第二の機会は、先ほど触れたRWA（Real World Assets）です。米国株式トークンは、米国株式全体に比べてまだ0.1％に過ぎませんが、マネーマーケットファンドやプライベートクレジットなどのRWAでは、すでに少なくとも0.5％～1％に達しています。ニューヨーク証券取引所（NYSE）やナスダック（NASDAQ）が参入することで、米国株式のトークン化は非常に加速すると考えています。ある瞬間、いわば「奇点（Singularity）」に到達するかもしれません。なぜなら、我々がこれらの取引所と交流した際、彼らはすでに新規上場予定の企業と、直接トークンを発行する可能性について深く協議を始めていることが分かったからです。もちろん、現行のATS（Alternative Trading System）などのプラットフォームや、DTCC（Depository Trust & Clearing Corporation）などの既存の米国株式インフラに依拠した形になるでしょうが、トークン化の進捗は非常に速く、SEC（米国証券取引委員会）への申請も既に提出されており、承認のタイミングを待っている状況です。
また、彼らとのチャネル面での協業も期待していますが、総じてRWAは成長しています。金や石油がトークン化され、先ほど述べた米国株式がトークン化され、さらにPre-IPOまでがトークン化可能であるという現実が、今や目の前にあります。
ただし、当社には明確な境界線があります。例えば、不動産のRWAは非常にホットなトピックですが、当社はグローバルな取引所として、香港の不動産のRWA化とドバイの不動産のRWA化は、あまりにも非標準化であり、また各地域の監督当局の規制対応や承認状況も多様で、ユーザーが典型的に取引したい資産でもないため、当社が提供するRWAは、より標準化された金融資産に限定しています。
この点に関して、当社は基本的に以下のような判断を下しました。芸術品や不動産などのRWAについては、当社は取り扱いません。それ以外の、比較的標準化された金融資産については、積極的にサポートしています。
Q7：Bitgetは、AIの社内従業員向け活用およびGetAgentのリリースにおいて、非常に積極的です。なぜAIをこれほど高く評価しているのでしょうか？AIバブルを懸念していますか？Bitget社員は現在約2,200名ですが、全員がAIを活用した場合、会社のどの部分が質的に変化するとお考えですか？
Gracy：
AI関連の資産、特に一部の米国株式については、すでに価格が非常に高騰しており、特にマイナーな銘柄ではバブルが存在すると考えます。NVIDIAについてはまだ許容範囲ですが、確かに高価格帯であり、一部のマイナーなAI関連銘柄には明らかにバブルが存在します。しかし、AIの活用そのものについては、バブルはないと考えています。
まず、当社の現状を見ても、先ほどVIP部門の責任者と話していたところですが、「あなたは現在、何種類のシチュエーションでAIを活用していますか？」と尋ねました。また、私がどのようにAIを活用しているかも共有しました。
私は多数のAIツールを試しています。例えば、息子と一緒にNano Bananaを使って画像を作成するのは、やや生活寄りの使い方です。画像や動画生成については、かなり初期から活用しており、Midjourneyが登場した頃（2〜3年前）からAIによる画像作成を始めました。最近はManusにハマっており、毎月更新される8,000クレジットを待ち遠しく思っています。Manusの面白い点は、例えば最近私が自ら率いている米国事業において、Manusに専属の「米国戦略官AIエージェント」を設定し、大量の情報を与えることができる点です。ただし、機密情報の漏洩を防ぐため、AIに与える情報は慎重に選別しています。今日会う人物や、その際に話し合うトピック、あるいは接触すべき人物のLinkedInプロフィールなど、必要な情報はすべてAIに任せ、AIが即座に簡潔なメール文を生成してくれます。また、すぐに別のタスクに移る際には、AIエージェントに既存の調査資料を素早く分析させ、提携可能な方法を提示させることも可能です。
さらに、知識ベースも構築しており、AIエージェントはBitgetとは何か、Gracyとは誰か、私の立場や目標が何かをすでに把握しているため、内容生成が非常に迅速で、繰り返しの作業を省けます。実際、Manusには「恋愛の仕方を教える」AIエージェントもあり、とても面白いです。
AI部門の責任者Bill氏とともに整理したところ、昨年末時点で当社では約22のシチュエーションでAIが活用されており、現在ではさらに増えているはずです。
より本業に近い領域では、AIをどのように活用しているでしょうか？例えば、カスタマーサポート、翻訳、ナレッジベース構築といった基本的なシチュエーションでは、AIはすでに非常に高い性能を発揮しています。また、コンプライアンス分野では、KYT（Know Your Transaction）の検知にもAIを活用しています。さらに、当社が開発した取引ツールでは、将来的にはAI同士の取引が、人間同士の取引よりも多くなると考えており、そのため多数のツールを提供しています。今年は「ザリガニ（小龙虾）」が流行り、当社も直ちにGetClawをリリースしました。GetClawは単に情報を提供するだけでなく、Telegram上で直接注文を実行することも可能です。例えば、Telegram上でGetClawに「何ができるか？」と尋ねれば、取引時の注意点などをアドバイスしてくれます。こうしたすべての機能は、AIが実現しています。
非常に重要な理念をお伝えしたいと思います。我々は、未来の世界、まずはBitgetから変革を始めると考えています。私は全社員に対し、常に「未来は、炭素基盤生命体（ヒト）とシリコン基盤生命体（AI）が共に働く世界であり、このトレンドは不可逆である。受け入れざるを得ない。受け入れなければ、必ず淘汰される。そして、それは会社によってではなく、時代によって淘汰されるのだ」と伝えています。そのため、全員がAIを活用することを推奨しています。また、この過程において、AIを活用しない者は淘汰されるでしょうが、より重要なのは、AIを巧みに活用する者が、その効率を5倍、10倍と飛躍的に高めることができることです。
模範について——前35年の波乗りと一隅に静かに心を据える日々
Q8：昨年、あなたは35歳の誕生日を迎えられたかと思います。もし人生の前35年を3つの言葉で要約するとしたら、どんな言葉を選びますか？また、2024年にBitgetのCEOに就任した時点と比較して、Bitgetにはどのような変化があったとお考えですか？個人としての成長面では、どのような変化がありましたか？
Gracy：
Bitgetが2024年から現在までに経験した変化について、まず思いつくのは：ユーザーに対する重視の姿勢とその定義の変化です。2024年当時、TONエコシステムが非常に盛んであり、当社もTONと非常に密接な協力を展開し、多くのユーザーを獲得しました。しかし、2024年には、単なるユーザー数の増加という方向性から大きく舵を切りました。当時は、チームのKPIの一つとして、例えば上場チームが上場した銘柄によって、どれだけのKYCユーザー、FTTS（First Time Trader）ユーザーを新規獲得できたかが重視されていました。私が行った変更は、単に新規ユーザー数を追うのではなく、各ユーザーの価値（LTV：Long Term Value）やVIPユーザー、機関ユーザーへの深掘り的な注視を強化したことです。これにより、全社のKPIは「Quantity（数量）」から「Quality（質）」へと転換しました。これは非常に重要な変化です。
第二に、先ほど述べた方向性に関連して、2024年から当社は時代の変化に応じ、RWAやTradFi（伝統的金融）の市場参入の動きを観察・対応しています。2024年1月には、ブラックロック（BlackRock）が初のビットコインETFを発行し、SEC（米国証券取引委員会）が承認しました。これにより、多くの主流市場の機関投資家がビットコインに注目し始めました。昨年、ビットコイン価格が10万ドルを突破した際、かつての「お金持ちの二代目」の友人たちやファミリーオフィスから、自分たちの資産の5％をビットコインに配分すべきかと相談が殺到しました。10万ドルの水準では、私は多くの人を実際に「止めました」。私のTwitterをご覧いただければ分かりますが、当時、多くの人を勧め退けました。そのため、当時は多くの人から批判も浴びましたが、今となっては、10万ドルの水準で止めることも悪くはなかったと感じています。当時、私は「相変わらず牛熊相場はある。特にレバレッジをかけるべきではない。10万ドルの水準でレバレッジをかけて買うのは絶対にやめなさい」と、多くの友人に強く勧めました。しかし、こうした動きは、暗号資産がもはや一部の小さなコミュニティの話ではなく、規制やコンプライアンス、機関投資家、そして大規模な資金の流入を必然的に受け入れなければならない状況に至ったことを示しています。これが当社の戦略的転換の根幹であり、昨年はこの戦略がさらに明確に打ち出されました。
個人的な変化としては、まず前述の通り、この仕事があまりに「E（外向的）」であるため、私はやや「I（内向的）」に変化しました。MBTIの診断ではENTJタイプですが、EとIのバランスは徐々に中央値に近づいており、かつては極端にE寄りでしたが、現在は仕事上で外部とのやりとりが多く必要となるため、少しずつI寄りになってきています。
第二に、非常に業務そのものに注力するようになりました。以前はマーケティング出身であり、2024年以前の取締役副社長（Managing Director）時代は、CMO（最高マーケティング責任者）に近い役割を担っていました。しかし、CEOになると、いかに優れたチームを作るか、2,000人規模の企業をどう運営するか、全員の意識を一つにするという難しさを痛感します。また、採用や人材活用、現在進めている米国事業など、細部にわたる課題も多くあります。2024年以前に私がIPO Primeのメカニズム設計やOndoの設計について語っていたとしても、おそらくあなたには十分に説明できなかったでしょう（当時はまだ存在していませんでしたが）。そうした業務の詳細には、以前ほど関心を持っていなかったかもしれません。
私の35年間の人生を表すキーワードの第一は、「常に大きな舞台へと向かうこと」です。例えば、成都第七中学に在籍していた頃、私は「四川省で最も優れた高校に通っているのだから、アジアで最も優れた大学へ進学しなければならない」と自分に言い聞かせ、シンガポール国立大学へ進学しました。その後、シンガポールでは「世界で最も優れた大学へ進まなければならない」と考え、MITへと進みました。こうした成長の連続は、職業面でも同様で、Web2スタートアップからBitgetへ入り、CEOとなり、会社を大きく育てていくという道のりには、多くの達成感があります。
第二のキーワードは、「一隅に静かに心を据える」ことです。つまり、ややI寄りであり、ときには子どもとの親子の時間を楽しむこともあります。
第三のキーワードは、「それほど『装わない』ようになった」ことです。先ほど話題にした「装う」こと、あるいは「物事を盛る」ことについてですが、今はむしろコメディライブ（スタンダップコメディ）を観るのが好きで、自分でも登壇しています。小紅書にも、私がコメディライブに出演した投稿を掲載しています。こうしたものを笑い飛ばすようなユーモア、あるいは悪評に対するコメントも、もはやそれほど気にしていないからこそ、自ら話題にし、冗談交じりに語ることができるのです。
つまり、人生は楽しくあるべきだということです。人生は一本道の旅であり、それを楽しむことが大切です。その過程が楽しいことが、何より重要です。
Q9：多くの投稿で、あなたが息子さんを非常に大切にしている様子が伝わってきます。もし息子さんに「模範となる人物」を1人選ぶとすれば、誰を選ぶでしょうか？その理由も教えてください。
Gracy：
時折、息子が私から随所で学んでいることに気づきます。そのため、もし「今の時点での模範」ということを言えば、私は自分自身がその模範なのかもしれません。
息子が6か月の頃、ある動作に気づきました。とても興味深かったのですが、彼は哺乳瓶で飲み終えた後、「あっ！」と声を出したのです。「この『あっ！』はどこから来たのだろう？」と不思議に思ったところ、家のヘルパーさんが「あなた自身が何かを飲んだあとに、とても嬉しそうに『あっ！』と言っているのを、彼が真似しているのではないでしょうか？」と教えてくれました。つまり、6か月の頃から彼はすでに私の動作を学習し始めていたのです。特に、私はシングルマザーであり、夫という存在が私の世界にはおらず、息子にとって父親の役割を果たす人物が不在です。息子の父親が最後に彼に会ったのは、2022年のことでした。したがって、私が及ぼす影響、そして私の両親が息子を預かってくれているという、ごく狭い範囲の家族が及ぼす影響は、極めて大きいのです。
ちなみに補足すると、いずれ私は息子にとっての模範ではいられなくなることを願っています。彼が私を「前浪」として、砂浜に打ち上げ、自身の理想の次の模範を探し出す日が来ることを願っています。
Q10：あなたが最も尊敬する歴史上の人物は誰ですか？その人物が持つ、あなたを惹きつける資質とは何ですか？
Gracy：
私は複数の模範となる人物がいます。正直に申しますと、Bitgetの建設という観点では、JPモルガン（J.P. Morgan）という人物が大好きです。彼の伝記を読んでいるところですし、当社の多くの幹部にも彼の伝記を読むよう勧めています。彼は19世紀から20世紀初頭にかけて生きており、非常に変革の激しかった金融時代を生きました。いわゆる「ギルデッド・エイジ（Gilded Age）」、米国史上、極端な富の不平等と政治的腐敗が特徴づけられた時代です。当時、特に米国において、産業革命が急速に進展し、金融の枠組みが根本的に再編されていました。これは、大恐慌のずっと前のことです。このような変革の激しい金融時代に、彼がどのように対応したのか——当社も、やや大げさに言えば、同様の感覚を抱いています。なぜなら、現在の暗号資産は、まさに従来の金融を根本的に再編しようとしているからです。そして、我々はこの歴史的な節目に立ち、100億ドル規模の企業を創出するという使命を担っているのです。これは非常に使命感を感じさせるものであり、この視点が私にとってJPモルガンの魅力の一つです。
投資の観点からは、段永平氏が大好きです。李録氏なども、ウォーレン・バフェットのバリュー投資の影響を深く受けています。私がMBA留学を志望した際、コロンビア大学を真剣に検討しました。なぜなら、同大学はバリュー投資の専門プログラムが非常に優れており、ウォールストリートでこうした巨匠たちから学ぶ機会も多いからです。
生活面での模範については、敢えて挙げるなら楊瀾（ヤン・ラン）氏かもしれません。彼女は私が幼少期からの憧れの存在で、当時はとても知的で優雅な「お姉さん」と感じていました。十代の頃に彼女が書いた『憑海臨風』を読み、とても好きでした。また、『楊瀾訪談録』の制作現場でインターンとして働いた経験もあり、彼女に直接会う機会もありました。さらに、楊瀾氏が主宰する「陽光メディアスタジオ」でも、多くの仕事をさせていただきました。私の多くの模範となる人物は、実際に会って、多くのことを学んできました。ただし、JPモルガンだけは、残念ながら会うことも叶わず、まさに歴史上の人物です。
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