Web3 公司的双轮驱动：股权融资与 Token 激励

撰文：刘红林

很多人问我怎么看 Web3 公司的股权和 Token 之间的关系。这问题听起来像是老生常谈，但实际上，它关系到一家公司最核心的资产设计逻辑：你到底是靠什么融资？靠什么链接用户？靠什么兑现资本变现？而这些问题，恰恰决定了 Web3 公司和传统互联网公司的根本不同。

本篇文章红林律师想从三个层面来和大家交流：未来 Web3 公司融资路径、价值分发，以及股权与 Token 的融合趋势。

Token 会成为主流形态，但不是融资工具

这是我对 Web3 行业第一个比较明确的判断：Token 的发行未来仍然会是主流动作，但它的定位正在发生根本性的转变——不再是用来拉融资，而是用来激活用户，分发平台增长的价值。

过去几年，Token 最常见的用途是什么？答案是融资——尤其是在一级市场融资遇冷、合规路径不清晰时，Token 成了不少创业团队「曲线募资」的工具。白皮书一写，空投一搞，交易所一上线，项目方和早期投资人先出货、用户最后接盘，这套「融资 - 发行 - 割韭菜」的逻辑，一度成为行业默认玩法。

但今天，这套玩法正变得越来越困难。一方面是监管的不断收紧，特别是美国、欧洲、香港等主流法域对 Token 融资的监管逐步收紧；另一方面是用户的成熟——老一套叙事已经不好用了，「融资即财富自由」这个梦，越来越难讲得动。

与此同时，一个新的路径正在成型：Token 不是项目启动的「筹码」，而是平台运营的「工具」。它的功能不再是资产交易的凭证，而更像是平台内的「价值共享机制」。不是融资逻辑，而是营销逻辑。不是发来换钱，而是发来换用户。

但这并不意味着 Token 就「沦为」了积分系统。恰恰相反，它承担的是一种比传统积分系统更复杂、也更有激励效果的「复合激励工具」角色。它可以绑定用户行为（如交易、推荐、互动）、结合 NFT 做分层权益设计，还能引导社群自组织治理。这种「类金融、非证券」的模糊状态，是 Token 机制的魅力所在，也是它无法用「积分」一词轻易概括的原因。

换句话说，Token 不是「系统里多了点积分」，而是「系统里新增了一套能流通、能定价、能匹配不同用户价值贡献的原生激励语言」。它是让用户参与平台增长的一种方式，是把原本在运营预算里做消耗的成本，重新定义为「可流通资产」的手段。这也是为什么 Web3 项目在设计 Token 经济模型时，不断强调「激励机制」「流通性」「价值锚定」等元素，而不是简单的「奖励点数」。

股权仍是 Web3 公司资本变现的正道

第二个判断也很清楚：对绝大多数真正想做大做强、永创辉煌的公司来说，最终的资本变现路径，依然是走传统的股权通道。也就是说，该融资的时候拿股权融资，该退出的时候走 IPO、并购或股权转让。Token 不会、也不能替代股权的这一角色。

这点非常重要。很多项目方在初期会陷入一个误区：既然 Token 能在交易所上，既然用户能买卖、价格能涨，那是不是就能用 Token 替代股权，甚至干脆「空股权，只发 Token」？但你真要冷静下来想一想，Token 价格跟公司盈利有没有锚定关系？公司做得好，Token 价格一定涨吗？用户持有 Token，是否就拥有公司投票权或分红权？

答案基本都是「否」。Token 和股权是两套逻辑、两个世界，指望用 Token 替代股权，和指望打游戏得金币能换房买车，是一个层面的幻想。你可以在平台内参与、流转、获得激励，但这不等于你拥有平台。

而一家公司真正的资产价值和最终的资本收益，始终写在那张干巴巴但真实有效的资产负债表上。股权代表的是对企业净资产和未来利润的合法索取权，这一点，无论在哪个法域、哪种金融体系下，都无法被 Token 所取代。

也正因如此，Web3 项目方要清醒认识到：Token 是运营工具，而不是金融退出路径。真到了需要引入大额融资、要实现并购或 IPO 时，Token 不具备任何法律上、商业上的「资本退出通道」功能。融资、并购、重组，这些动作，终归还是要通过股权实现。你总不能指望一个潜在投资人说：「我要收你 10% 的公司股份」，你递过去一串 Token 地址说：「这就是」。

Token 和股权的融合，是下一阶段的行业重点

但事情也不是泾渭分明的二元对立。事实上，Token 和股权之间的融合趋势已经越来越明显，这也是我判断的第三个发展方向。

最典型的案例是「证券型代币」（Security Token）的概念被重新拿出来讲。早在 2018 年 STO 泡沫时，这个概念就被讨论过，但当时因监管不清晰、基础设施不成熟而搁置。如今，随着链上合规技术的进步，以及传统金融机构逐步进入 Token 化资产领域，这条路开始变得有现实可能。

比如，上市公司可以把其部分股份 Token 化，变成链上的凭证。或者，基金产品可以做成 Token 的形式，实现更细颗粒度的份额拆分与流转。这种模式下，Token 不再是「虚拟经济体内的积分」，而是「现实金融产品的数字表达」，具备真实的资产映射与法律权益。

当然，这样的设计，对合规要求非常高。KYC、反洗钱、合格投资者识别、信息披露、托管审计，所有传统金融的严肃流程都要接入 Token 的生命周期。而这些环节，也必须依托于传统金融体系中的中介力量——证券公司、合规交易所、受监管托管机构等。

所以我们会看到一个有意思的趋势：未来的 Token 世界，并不是一个完全面向「去中心化」的理想国，而更像是传统金融的「数字化延伸」。股权和 Token 的结合，不是为了去掉所有中介，而是为了在新的技术语境下，提升资产的流通性与可编程性。

总结：Web3 公司的双账本结构

所以如果你非要用一句话来概括未来 Web3 公司的资产结构，我觉得可以这样说：

Web3 公司是「双账本」的生物——一个账本写着股东的名字，记的是股权；另一个账本写着用户的地址，发的是 Token。

前者决定了公司的控制权、融资能力和资本退出路径，是企业治理结构的核心资产；后者决定了用户能不能愿意长期留下、是否愿意参与增长，是商业模式能否跑通的增长引擎。

不能指望 Token 替代股权，它不是所有权的载体；但也不能忽视 Token 的力量，它是激活用户和市场预期的关键手段。它既不是一串空洞的激励代码，也不是一张金融资产的白条，而是夹在营销与金融之间的一种独特表达方式。

最后强调一句：我们这里讲的 Token，不包括比特币、稳定币这类「底层货币」角色的加密资产。它们是另一个范式，是另一种金融体系的入口，不属于我们讨论的企业层级资产结构问题。（如果对这个话题感兴趣，可以阅读红林律师的另外一篇文章：《分层的货币：重新理解黄金、美元和比特币》）

但对于 Web3 创业者来说，理解「股权是权力的表达，Token 是用户的奖励」，也许是重新理解公司构造和资产设计最关键的一课。