对话 GMGN 联创：经历了三个阶段，没想好发币

采访：Nathan，7UpDAO创始合伙人

嘉宾：Haze，GMGN联合创始人

Nathan：在创办GMGN之前，你有什么样的经历？

Haze：

我没读过本科，在进入Crypto这个圈子之前，我在一个很小的地方上班，那会说白了也没什么梦想，就是想挣钱。在2017年年底的时候，有一次，不小心刷到了关于比特币的新闻，当时也不知道这个东西具体有什么用，但觉得可以买一点。然后在2018年的时候，我加入了一个做网格交易的量化交易公司，开始自己摸索学习。这个行业第一篇关于网格交易的教程，就是我当时写的。那会有一个做笔记的产品叫“简书”，我在上面发表了一些教程，但很遗憾现在已经搜不到了，都被封了。

Nathan：市场有传言GMGN的背后是派网，这算是派网孵化的么？

Haze：

并不是。GMGN是独立的项目，可能因为包括我在内的一些GMGN的早期员工都曾在派网工作过，让业界产生了误会。我曾在派网工作过三年左右，做过他们的用户增长、运营、客服，除了不会写代码之外，其它的感觉都做过。

Nathan：GMGN是一个怎么开始的想法和立项过程？

Haze：

2023年6月的时候，我们开始做GMGN。GMGN这个名字，是“早安晚安”的意思。但一开始找方向的时候，我们也讨论过其它的东西。那会比特币生态的铭文很火，有小伙伴问我们BRC-20相关的东西要不要做？

那会市场上已有一些团队做BRC-20的钱包之类的工具，但我第一感觉是我们不应该做。首先是，铭文不解决任何东西，它既没有文化诉求，也没有精神内涵，无非就是在比特币的区块里刻一点东西；其次是，它的交易体验太差、太慢，交易效率和资产发行效率差，导致资产流动性是一个很大的问题。如果效率起不来，你的泡沫就吹不大。这就和上一个周期的NFT一样，最终会慢慢死掉。

但币圈的核心姿势还是围绕资产发行和交易，排除了铭文方向之后，我和我们产品负责人讨论，不如去做以太坊生态的Meme coin相关的产品。所以，2023年6月，GMGN接的第一条链是Eth，围绕“聪明钱追踪”这个切入点。但以太坊大家都知道，它一直没有真正的雄起过，所以我们在2024年3月，开始转战Solana。

为什么转战Solana？你还记得2024年1月的时候有“傻龙”这个币，2月的时候有DePin类的Mobile，3月的时候有Bome，这些币我都参与（买）过，我有过拿钱投票的经历，我断定Meme coin的资沉和风口最终会发生在Solana上，于是和团队交流讨论，其实那会他们也做了很多调研，我们内部的认知是吻合的。

Nathan：从Eth转到Solana，这个战略思路的切换背后，当时在决策上有考虑到会遭遇什么潜在的风险么？是否有担心哪些风险是没想到的？

Haze：

其实内部也纠结过，主要是时间上的成本。大家会担心万一再花两个月的开发时间切到Solana，但Solana也凉掉了该怎么办？这就会很打击士气。但最终说服我们的是，做了以太坊Meme那么久，看到的所有链上“猎人”，都不及在Solana生态上的势头，那我们就下定决心去干了。

Nathan：你感觉GMGN从0到现在的阶段，经过了哪几次比较大的自然性的增长和爆发，让你强烈的感受到，嗯，我们这回赌对了。

Haze：

首先是，从以太坊切换到Solana生态之后，整体上一直稳步增长，这是决策上成功的第一步；其次是，我们在2024年7、8月上线了“老鼠仓”这个功能，这让我们感受到了明显的自然增长和爆发，与此同时，Pump.fun也开始火起来了；然后是，2024年11月，币安上线了ACT和Pnut，也帮助了链上市场的教育。

Nathan：我感觉你们的产品迭代逻辑是“自下而上”的，就是从产品工具如何满足用户的痛点去出发，去找需要迭代的优先级；如果是大厂做类似的产品，可能就变成“自上而下”去做产品规划了，先去强调怎么让产品的交易更丝滑、怎么去码模块化让产品看上去更有架构感和延展性，而不是去抓用户的痛点来小步迭代。

Haze：

对，这和我们团队的基因也有关。我们不是一个第一天就想做大事、做大活的思维。我们想的是，我们要做一个什么东西，用户真的需要用，能用起来，能填补他们。另一个是，我们天生也没什么资源，没有能力去支撑第一天就做一个天大的事。

Nathan：一开始你们团队有多少人？现在有多少人？

Haze：

一开始9、10个人；现在30多人，基本都是产品、技术。在内部，我是联合创始人，我们的产品负责人是CEO和创始人。他管产品，我管销售和品牌，其它啥事我们都不管，也没有精力管。

Nathan：在主动性运营和增长策略上，你们有做哪些事情？

Haze：

我们精准的找到了“打狗”的Kol和“打狗”社区，向他们推荐GMGN。因为这个资源是我过去一直都有积累的，我自己本身就在一线“打狗”，哪些Kol是真的拥有实力，我是清楚的，有一些人在NFT时代我们就互相认识。但我们并不是去联系推“返佣”。因为他们都具备相当强的赚钱能力，他们不需要靠返佣赚钱，他们更在意的是使用你这个工具能不能帮他们赚更多的钱。所以我们合作的重点是，能不能帮助他们的需求做更及时的迭代。

Nathan：你有没有想过GMGN的终极形态是什么？现在的GMGN处于迈向终极形态中间过程的哪个阶段？

Haze：

我们不太会去想“终极形态”这个问题，因为链上的变化太快了，我们只会去想下一周要迭代什么功能。我们团队在做这件事情（GMGN）上，所有围绕的点就是这个功能能不能上，这个事情能不能做。如果我觉得能做，产品团队觉得不能做，我们就争一下，最后再看看到底该不该做。

Nathan：你怎么看待收入结构问题？你们会发币么？

Haze：

我们目前的收入来源只有一个，就是交易手续费。如果未来需要面临更激烈的竞争，我们再去想是否需要打价格战的事情。但在目前，这并不是我们需要考虑去改变的重点。

至于发币，老实讲，我们内部还在讨论，还没形成最终的意见。发币的话，我们比较担心的一点是，用户是否更加看重币价，而忽视使用我们的产品。如果产品粘性因为发币而变得无足轻重，这是我们认为得不偿失的。

Nathan：你从过去NFT交易平台的大战中，学到了什么？虽然现在NFT已经是落日余晖了。

Haze：

无论是OpenSea、Blur，还是当初其它的几个竞争的平台，我觉得最核心的问题倒不是发币的问题，而是面对用户需求的自甘堕落。你可以不发币，但你得改产品，你得高度重视用户需求。其实当用户习惯一个平台后，牵引是有难度的，你得堕落成什么样才会迫使用户出走？还有一个例子，币圈最早的衍生品交易所是BitMEX，当年我炒币的时候，它就是那个界面，我记得当时社区里有人提议界面能不能改一下，能不能上一个APP，但他们管都不管，眼看着他们从衍生品交易龙头到现在很末尾的位置。我们看待每一个创新者或风口上的领导者，堕落就来自于自己不再关注用户的需求。

Nathan：你觉得应该怎么保持自己和团队的饥饿感？除了GMGN，你最近还关注哪些赛道的产品和机会？

Haze：

我觉得你得不断的去关注新的东西，也不要有偏见，反正什么东西比较新你就去玩玩，如果恰好你发现能解决用户的痛点，那你就尝试做一个。

除了GMGN之外，我比较关注Payfi领域，我觉得加密货币的跨境支付能解决大问题，但我还没想好最正确的是哪一种落地形态，是以哪一种切入点来存在？目前来看有难度，还需要再想一想，但哪怕你自己不做，如果能把这个问题想明白，得出一个答案，也是一件很酷的事。

Nathan：你觉得链上交易什么时候能超过Cex的交易额？未来几年你对行业有什么大的判断？

Haze：

我觉得未来四年是Crypto市场最黄金的四年。Trump作为美国总统身份发币，也是变相承认了Crypto的正统性，它再也不是灰产。另外，Elon Musk作为一个Crypto亲善者，与Trump互动非常频繁，这在币圈历史上，是绝无仅有的。所以，Trump执政的这届四年，是一个很黄金的四年，也是流动性最好的四年。

现在链上资产的交易规模是1300亿美元；而2024年11月，这个数字还只有400亿美元，两个月的时间，从400亿激增到1300亿。未来一年内，链上资产的交易规模很有可能突破一万亿美元，也就是超过Cex交易规模的时候，会有更多的财富效应出来。

Nathan：对了，你是哪年的，什么星座；工作之外，你平时还会做些什么？

Haze：

我出生是87年8月，狮子座，来新加坡已经有四年了，我两年前测MBTI的时候是一个i人，现在工作之余就喜欢晒晒太阳出出汗，找教练打打网球。