小幽灵的现状与未来｜我感觉到了一切正在悄然改变

撰文：sleepy.mid

首先真的要非常感谢企鹅TGE带起的这一波NFT小牛市，虽然我没领到多少空投，小幽灵的地板价也没有跟随性的上涨，但是它给整个小幽灵社区带来的改变是更有意义的，我看到了社区意识的苏醒，非常感动，此刻我坐在电脑前打字的手甚至是有些颤抖的，时间仿佛倒带回了三年前。

我想通过这篇文章和大家分享一些我的真心话，摘下面具，给大家讲讲我们这几年是怎么走过来的，以及未来我们要走去哪里。

首先我需要向社区的家人们诚恳地道个歉，我们有太久没有和社区同步我们的进度和规划，以至于团队忙得不行但社区感知不到，社区想帮忙做些什么但又不知道团队缺啥。我们的项目还会继续做下去，未来也会多多和大家分享项目的进展，让社区也能参与进来，贡献每个人的力量，一起推动项目向前进。

最近团队进行了比较大的调整，我们直接没有beef，只是出于公司的现金流压力不得已而为之，所以现在也是我们急需社区家人参与支持的时候。

差不多最近一两年的时间我们都在不断地谈融资，但结果也是不断的碰壁。可以很直接地说，我们做的很多产品是为了融资而做的，比如ManeSTUDIO。当我们说想做文化做IP，他们说你们得有个产品，不然不知道投了个啥；当我们拿出来了个产品，他们说赛道不行了你们要换个叙事；当我们换了叙事做了产品，他们说要有数据；当我们有了一定的数据，他们说市场不好；当市场好起来，他们说现在基金主要在投二级。

这当然不是所有投资人的写照，我也结识了一些很真诚的投资人，他们会非常一针见血地告诉我们哪里需要提升改进、为什么这次不能投进来，但是希望我们保持沟通，下次争取可以合作。也有一些投资人在听完我们的pitch后买入了小幽灵NFT成为了家人，告诉我们他有努力推进，但是没有办法说服大老板，不过他非常支持我们，有啥需要帮助的可以随时找他。可惜的是这样的人确实不多，幸运的是我们都成为了朋友。

关于业务

的确，像ManeSTUDIO是我们为了融资而拿出来的一个产品，是被裹挟着开发出来的。但是像CutUp确是因为我们的判断错误导致没有办法发展起来。我不想再遮遮掩掩强行解释画饼，我想大大方方的承认，CutUp整体的推出都过于草率了。我们没有跑通上下游，错误估计了web3人群对「中立型」文化周边的需求，最终导致生产力跟不上、生产成本压不下来、销售渠道打不通等问题。虽然我觉得产品质量是过关的，但是作为一个品牌来说做得非常差。ManeSTUDIO我们会进行开源，CutUp过段时间我们会做个活动，把积压的库存送给大家，大家可以喊上亲朋好友过来领。我们会把我们的产品线进行收束，完全集中在IP上。

对于IP的建设，从下一年开始我们也将去尝试新的模式。

先来聊聊为什么不能继续按照这两年的模式进行了。

第一个原因在于整体消费市场的持续变差，如果你不是All in web3，你还关注着你的现实生活的话，你一定能感受到这一点。基本所有品牌都在砍市场营销预算，有的砍了一半，有的甚至把明年的所有市场活动都砍掉了。有一些品牌本来已经预定和我们的合作，也都临时告知我们不做了，这对于我们的整体节奏的冲击非常巨大。

第二个原因在于这两年的模式虽然为我们积累的非常丰富的品牌联名案例，但是从收入角度来说如果只靠它很难帮的上公司。按照过往合作的模式，我们不支付品牌方费用来做联名、我们需要和高知名度的品牌做合作来提高IP的价值、我们需要从品牌方手里赚钱，这三者构成了一个不可能三角。

我们原计划会和合作伙伴共创推出以OUTA为主形象的便利店烘焙品牌，本来如果一切正常的话大家在11月底就能在国内上千家便利店里买到我们的烘焙产品，但现在上线日期被一拖再拖，只能先放两张图片出来给大家看看。目前这个事情还仍然在推进中，只不过进展会相对缓慢。

首先回答一个问题。

「项目还做吗？」

做。我们也正在继续做。

现在的OUTA游戏会在圣诞节周期迎来一波内容更新，之前是因为游戏团队那边反馈说如果更新一点内容就要单独出包的话会非常浪费时间，所以我们积攒了一些要更新的内容，这次会一起更新上来。并且这部分的工作流在优化，未来应该就可以一点一点持续更新了。