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加密营销就像谈恋爱，是一段建立信任与关系的过程

2024.12.16 - 68 天前

技术不是关键，故事才是核心。

作者：justin vogel

编译：深潮TechFlow

Stellar 的营销峰会“Build Better”分享了许多对营销人员和开发者极具价值的洞见。以下是核心要点：

“仅仅优秀还不够”

如今的市场竞争异常激烈，即使是最先进的技术也可能被市场淘汰，最终消失在“技术墓地”中。原因在于，技术本身并不是决定性因素，真正推动成功的是背后的故事。

“你的项目可能并不如你想象的那样完美”

复杂的理念需要用简单的方式表达。可以尝试使用“从/到”框架：我们帮助用户从“当前的困境”走向“理想的状态”。比如，Nike 并不是在卖鞋，他们传递的是“成为运动员”的感受。

“营销是一种建立关系的过程”

可以将你与客户的关系比作一段恋爱旅程：

认识他们
与他们进一步接触
持续互动
最终建立长期承诺

信任是关系的基石，而故事则是连接双方的桥梁。一个优秀的故事不仅能打动人心，还能激发信任，促使行动。

“专注于明确的目标”

试图满足所有人的需求，最终可能什么都做不好。优秀的营销并不是要解决所有问题，而是专注于解决最重要的问题。

“品牌是信任的具象化”

在加密领域，技术复杂且概念抽象，品牌的作用就是让这些看似虚无缥缈的东西变得真实可感。品牌不仅仅是一个标志或一句口号，它更是一种情感，当受众听到你的名字时，他们的感受就是你的品牌价值。

“品牌是同质化市场中的差异化关键”

在产品同质化严重的竞争市场中，品牌成为区分彼此的关键因素。技术可能难以拉开差距，但品牌能通过情感的共鸣，让你从众多竞争者中脱颖而出。

“营销 = 精心设计的‘偶然’”

有效的营销是通过整合地点、价格、促销和产品，创造出一种“恰好在需要时出现”的体验，让客户感到这是他们命中注定需要的东西。

“心智份额成为新的投资回报指标”

在 Web3 营销中，焦点正从简单的转化率转向“心智份额”。这意味着，不只是吸引客户，更重要的是让你的品牌被记住，成为行业讨论中不可或缺的一部分。

“品牌是人们对你的评价”

而“定位”则是你向外界传递的品牌形象。最终目标是占据心智份额：确保你的品牌愿景能够融入主流、有影响力的公众对话中。

“语境决定成败”

AI 的表现高度依赖于你提供的语境信息。随着计算成本的不断下降，真正的竞争壁垒不再是技术本身，而是投入的时间与思考。语境和协调能力将成为未来的关键。

“内部也需要推广品牌以避免稀释”

如果业务发展 (BD) 团队在外部推广中缺乏统一性，可能会无意间削弱品牌价值。通过紧密的团队协作和清晰的沟通框架，可以有效保持品牌的一致性和完整性。

“个人品牌是你的独特优势”

在 Web3 领域，营销人员不再只是幕后角色，而是品牌的代表。找到属于你的声音，展现真实自我，并与受众建立有深度的互动，这将成为你的核心竞争力。

“技术不是关键，故事才是核心”

无论你是开发者还是营销人员，成功的关键不在于拥有最先进的技术，而是讲述一个能够打动人心的故事。在这个信息过载的时代，一个清晰且有共鸣的故事才能让你脱颖而出。

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justin vogel @jkey_eth

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