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TON 生态的用户增长路径:从社交裂变到流量变现

随着 Telegram 用户量的持续增长,流量售卖和联运孵化模式在 Telegram + TON 生态系统中展现出巨大的潜力。

撰文: Andrea Chang、Alan Cui,Oak Grove Ventures

在区块链领域的迅猛发展中,TON 生态以其独特的增长路径脱颖而出。凭借借鉴微信小程序的成功经验,TON 的 MiniApp 不仅推动了生态系统的用户扩展,还为 Web3 项目提供了创新的商业模式和有效的引流策略。这些 MiniApp 在 Telegram 渠道上展现出强大的引流能力,使得 Web3 项目能够快速触达广泛用户群体。本文将深入探讨 TON 生态的迅速增长,分析其如何通过 MiniApp 为未来的 Web3 用户在 Telegram 及其他 Web2 渠道上提供宝贵的商业模式借鉴和引流方案,帮助其在日益竞争的市场中取得成功。

TON 链上数据的显著增长

评估生态系统增长水平的常用指标包括交易量、活跃地址数、智能合约开发情况、总锁定价值(TVL)、网络费用、验证者参与度、代币转账量以及小程序(MiniApp)互动情况。这些指标全面反映了生态系统的发展状况和活跃程度。

来源:https://www.tonstat.com/,截止 9 月 30 日

TON 上的用户获取策略

社交裂变:低成本高效的用户增长策略

社交裂变是一种非常有效的用户获取策略,尤其在社交平台中广泛应用。通过依赖用户的社交网络,社交裂变通过关系链的传播来实现用户的快速增长。与传统广告营销相比,社交裂变的成本更低,且具有更高的说服力,因为用户更倾向于相信来自朋友或家人的推荐。此外,社交裂变利用网络效应和裂变玩法,能够形成指数型的传播效果,带来精准的用户增长。这些通过裂变获得的用户,通常与目标用户的兴趣、需求和行为特征相似,这使得传播更加有效。同时,依赖于日常高频使用的社交产品,用户的粘性更高,能够更加频繁地使用这些平台和产品。

借鉴微信的裂变策略

微信作为社交裂变的成功典范,其小程序运营、外部链接管理、个人账号使用等方面的规范为其他平台提供了丰富的借鉴经验。曾经在微信上被封杀的裂变玩法,在 Telegram 上可以重新尝试。通过学习微信的运营经验,Telegram 上的项目可以利用这些社交裂变策略,实现病毒式传播和用户的迅速增长。

应用场景:游戏

根据产品和业务的复杂程度,病毒裂变的获客方式可以分为几个层次:

0 撸网赚型:通过简单的网赚机制吸引用户,如 Notcoin 和 Hamster Kombat 这类项目,在 Telegram 上拥有数以亿计的用户基础和庞大的频道订阅者。

概率博弈型:结合概率抽奖的裂变玩法,如拆红包、幸运大转盘、开盲盒等,典型项目包括 Catizen(猫猫养成)和 TonGifts(发红包),这类项目依靠社交网络快速扩散用户。

休闲游戏型:通过更复杂的游戏玩法和娱乐场景吸引用户,如 Catizen 和 PixelTap(机器人对战),这些休闲小游戏通过深度的用户互动增加了用户的粘性和参与度。

应用场景:Memecoin

用户获取策略不仅适用于传统产品,在 Meme Coin 的推广中也至关重要。Meme Coin 的扩散路径可以类比为天然钻石和人造钻石的区别。天然 Meme Coin 通过社区的自发扩散,路径通常是从 Reddit 扩展到 Telegram 或 Discord,再传播到更广泛的社交平台。而人造 Meme Coin 则通过社交裂变策略,在 Telegram 内部实现病毒式的快速传播。

要制造爆款 Meme Coin,关键在于「大力出奇迹 + 农村包围城市」的策略,利用低成本和高爆发力的社交场景进行推广。开发者友好的环境和公平性的设计也是吸引用户的重要因素。此外,通过制造 FOMO(错失恐惧)情绪,促使更多人参与,从而形成强大的共识和用户流量。

这些用户获取策略不仅在 Meme Coin 孵化中发挥了重要作用,还为 Telegram 和 TON 生态系统提供了用户增长的强大动力。这种策略为未来 Web3 生态的发展开辟了广阔的空间。

现象级成功案例 : Notcoin

Notcoin 是一款可通过 Telegram 访问的社交点击游戏(Clicker Apps),自 2024 年 1 月 1 日正式上线以来,迅速吸引了大量用户。该游戏在短短数月内达到了惊人的数据:4000 万 Telegram 用户,800 万 Telegram 频道订阅者,600 万日活跃用户。以下是其发展历程中的关键时间节点:

  • 2024 年 1 月 1 日:正式上线游戏。

  • 2024 年 1 月 26 日:累计用户达到 2000 万。

  • 2024 年 2 月 29 日:与币安联名活动。

  • 2024 年 3 月 8 日:在 Getgems 开放 Pre-Market,10M Notcoin 积分兑换一张 NFT 券(最终等于 10,000 $NOT)。

  • 2024 年 3 月 30 日:公布代币经济,宣布 100% 的 NOT 代币将分发给玩家。

  • 2024 年 4 月 12 日:结束游戏挖矿,并公布正式经济模型。

  • 2024 年 5 月 16 日:同时在币安、OKX 和 Bybit 上线。

Notcoin 的成功可归因于「天时地利人和」三大要素:

  • Telegram 官方的需求:Telegram 需要一个繁荣的生态系统,需要大量类似微信小程序的应用,并让开发者能够从中获利。Notcoin 恰好满足了这一需求。

  • TON 基金会的需求:TON 基金会需要通过搭建应用生态来建立 TON 代币的 utility 和商业模式,而 Notcoin 则是一个理想的应用场景。

  • 交易所的需求:在当前市场低迷的情绪中,交易所迫切需要新增的 Web3 用户,而 Notcoin 的大规模用户基础恰好为他们提供了这种机会。

  • Web3 和 Web2 用户的需求:Notcoin 的成功还归因于满足了不同用户群体的需求,如经验丰富的 Web3 用户追求的公平性,以及新入场的 Web2 用户对低门槛、高回报的渴望。

此外,Notcoin 的成功还得益于满足了不同用户群体的需求,例如 Web3 老韭菜们追求的公平性,以及 Web2 新韭菜们对于低门槛、高回报的渴望。

Telegram + TON 的主要商业模式

1. 应用内购(虚拟增值)

该模式作为微信生态小游戏的主要营收模式,诞生了多个爆款付费产品,如 2021 年的《羊了个羊》。

截止 2024 年 Q2,微信小游戏月活突破 5 亿,预计全年营收达 400 亿人民币。下图为 2024 年 6 月微信小游戏畅销榜:

来源:DataEye 研究院

和微信小游戏类似,在 Telegram + TON 生态系统中,应用内购已成为一项成功的商业模式,尤其是在游戏领域。Catizen 是这一模式的典型代表。自 2024 年 3 月发布以来,Catizen 在不到四个月的时间内吸引了超过 5000 万用户,并通过游戏内购实现了 2000 万 + 美元的收入。值得注意的是,Catizen 的成功不仅体现在庞大的用户基数上,还在于其高 ARPU(每用户平均收入)。此外,Telegram Premium 用户中有 40% 是 Catizen 的玩家,这表明虚拟增值服务与社交平台的高度融合,为开发者带来了显著的盈利机会。

2. 发币上所

发币上所是 Telegram + TON 生态中的另一大商业模式,Notcoin 项目就是这一模式的成功典范。Notcoin 自 2024 年 1 月正式上线以来,迅速积累了 4000 万用户,并通过一系列活动和战略合作(如币安联名活动和在 Getgems 的 Pre-Market),成功将 NOT 代币推向市场。这一模式不仅帮助 Notcoin 快速扩大了用户基础,还通过代币经济模式,实现了从游戏到金融市场的无缝过渡。最终,Notcoin 的代币成功在币安、OKX 和 Bybit 等主要交易所上市,进一步巩固了其市场地位。9 月下旬 Catizen 和 Hamster 也成功上交易所。

3. 流量转化 -- 售卖、联合运营孵化

流量售卖:高效变现的策略

在 Telegram + TON 生态中,流量售卖已成为一种高效且直接的变现策略。Holdcoin、Tomarket 和 Banana 等等是这一模式的代表,其通过售卖 Telegram 频道的用户流量,每天运作多个项目并产生可观的收入。根据购买用户的数量、质量以及地区分布,主流平台的单个用户售卖价格在 $0.03 至 $0.1 不等。这种模式不仅能快速获取现金流,还为中小型项目提供了便捷的用户获取途径。

流量联运:借助成熟生态孵化新项目

流量联运模式被称为「猎豹模式」,在 Telegram + TON 生态中得到了广泛应用。Catizen 的长期规划中就包含了这一策略,计划孵化 200 款曾在微信生态中火爆的游戏。通过利用已有的用户基础和流量优势,流量联运模式帮助这些游戏在 Telegram 上迅速获得用户,并重新焕发活力。这种模式不仅降低了新项目的市场推广成本,还大幅提高了成功率,让曾经的爆款游戏得以在新的生态中重获新生。

Meme 孵化:从社区到市场的全面推动

Meme 孵化模式是流量售卖和联运的延伸,结合了 launchpad 和 DEX 的功能,为 Meme Coin 项目提供了从孵化到市场推广的一站式解决方案。Blum 是这一模式的成功案例之一,拥有 2000 万 Telegram 频道用户。通过 Binance Labs 的 MVP 计划,Blum 项目在社交平台和加密市场中成功推广了多个 Meme Coin 项目。Meme 孵化模式利用 Telegram 的强大社交网络和 TON 的区块链技术,使得新兴 Meme 项目能够迅速吸引社区关注,获得初期流量,并最终在 DEX 上实现交易。这种模式不仅推动了 Meme 文化的传播,还为投资者和社区成员提供了参与创新项目的机会。

4. 广告收入

Telegram 推出的全新基于 TON 的广告收入模式,为公共频道的拥有者带来了全新的盈利机会。频道主可以获得广告收入的 50%,并以 Toncoin(TON),即 TON 区块链的加密货币进行支付。对于那些难以通过直接变现方式盈利的频道,特别是教育、娱乐类频道,这种模式无疑提供了更多发展优质内容的空间。同时,Telegram 还提供了 Telegram Star 计划,允许频道或机器人的拥有者通过 Telegram 广告平台投放广告,并利用频道或机器人账户余额中的 Stars 支付广告费用,享受高达 30% 的折扣。这为频道主提供了一种更具成本效益的方式来吸引新用户,从而进一步提升其频道或机器人的曝光度与增长潜力。

总结 – Telegram 流量与 Web3 增长的思考

随着 Telegram 用户量的持续增长,流量售卖和联运孵化模式在 Telegram + TON 生态系统中展现出巨大的潜力。未来,这些模式可能会进一步整合 AI 和大数据分析技术,以提高流量匹配的精准度和营销效果。同时,随着 TON 生态的发展,流量售卖与区块链技术的结合将带来更多创新的商业模式,帮助项目在竞争激烈的市场中脱颖而出。

在 Web3 生态内,当前最关键的问题是如何获取新增用户和流量,而非仅仅依赖叙事。只要能够吸引足够多的用户,强大的流量本身就能推动叙事的形成,Meme 文化正是其中最大的流量和叙事之一。正如天然钻石和人造钻石的比喻一样,虽然 Pepe 作为 Meme 文化的天然代表具有独特的价值,但通过精心设计和营销,人造 Meme 也能创造出同样宝贵的价值。

这些趋势表明,Telegram 作为一个流量变现的平台,拥有巨大的灵活性和多样性,为项目开发者和投资者提供了丰富的商业机会。通过有效利用这些流量变现模式,项目方可以在短时间内实现快速增长,达成预期的商业目标。

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作者Oak Grove Ventures@OakGroveVC
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