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贪婪
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韩国 KBW 会后指南:从交易所到 KOL,一文掌握关键玩家

不要仅仅因为韩国交易量高就加以利用。

作者:Ash

编译:深潮TechFlow

韩国的加密货币交易所处理了高达 20 亿美元的交易量,这为项目带来了独特的机遇。

在今年的 @kbwofficial 大会上,我有幸与当地的利益相关者进行了交流,并总结出了一些关键见解,帮助你更好地制定策略。 内容包括:

  • 韩国生态系统概况

  • 营销活动策划

  • 理解韩国普通用户市场

  • 其他注意事项

请保存这份指南!

韩国生态系统概览

这一部分介绍了韩国的本地生态系统,包括中心化交易所 (CEX)、媒体、研究和咨询、投资、项目以及关键意见领袖 (KOL)。根据多方信息,大约 10-15%(约 600-900 万)的韩国人使用中心化交易所进行交易。

a) 中心化交易所

韩国有三大主要的中心化交易所:Upbit、BitThumb 和 Coinone,其中 Upbit 和 BitThumb 占据了 95% 的市场份额。

有趣的是,这些交易所都与各自的银行相连接,以实现法币的出入金:

  • UpBit 连接 KBank

  • BitThumb 连接 Nonghyup Bank

  • Coinone 连接 KakaoBank

在这些中心化交易所中,韩元 (KRW) 的交易对拥有最高的交易量,因此大多数项目应该努力争取让他们的 Token 以此为交易对进行上市。

我注意到本地中心化交易所之所以交易量巨大,是因为:

  • 当地的赌博文化*和韩国消费者的强大购买力

  • 韩国人不偏好自我托管,因此更倾向于在中心化交易所进行交易

  • 韩国人将加密货币视为一种投机性资产类别(类似于股票),其炒作效应往往比基本面更受关注(例如,与知名企业或人物的关联,如 Ondo 和 Blackrock,Doge 和 Elon Musk)

  • 通过与一些人的交流,我了解到这是韩国社会的一个阴暗面,因为当前的经济状况(如房地产市场高涨、低工资、疲软的股市以及经济垄断)迫使人们通过过度赌博来试图摆脱贫困。

b) 媒体

由于语言障碍,韩国用户通常依赖本地出版机构来获取最新的新闻和动态。除了 official_naver 的博客,主要的媒体平台还包括 eBlockmediaCoinnessGLbloomingbit_ioFACTBLOCKtokenpostkr。 对于非韩国项目来说,直接与这些媒体公司沟通可能会有一定难度,这时下一个利益相关者可能会提供帮助。

c) 研究和咨询

韩国拥有一个活跃的研究和咨询公司生态系统,许多公司在项目与用户之间,以及国际项目与韩国受众之间起到中介作用。

要在韩国市场取得成功,与一家信誉良好的公司合作是至关重要的。我将这些公司分为两个主要类别:

i. 顾问

@Xangle_official

@DeSpreadTeam

@0xundefined_

@INF_CryptoLab

@Edward__Park

@EncodingLabs

@Whitewater_Labs

@071_labs

ii. 研究

@FourPillarsFP

@Tiger_Research_

明确目标可以帮助创始人更轻松地选择合适的合作公司,例如:

d)投资

韩国的资本市场规模不大,只有少数几个主要参与者,可以分为两类:

i. 风投基金

@hashed_official

@nonceclassic

@LECCAVentures

@blocore_vc

@ROKCapital

@SamsungNext

ii. 做市商 (MMs)

@presto_labs

@alphanonce

@hyperithm

*请注意,由于法规限制,做市商无法在韩国的中心化交易所 (CEXes) 开设公司账户

e) 项目

*我肯定还有很多遗漏的地方,请多包涵。

f) KOLs

@Edward__Park

@kimyg002

@0xProfessorJo

@delucinator

策划营销活动

许多项目希望进入韩国市场,因为他们看中了韩国普通投资者的高交易量和强大购买力。

然而,这种狭隘的思维方式对韩国的参与者是一种不尊重,因为他们并不是可以被轻易操控以提供退出流动性的人群。韩国的投机者非常谨慎,并且在 Terra Luna/Anchor 事件后变得更加理性和成熟。

韩国人非常重视营销活动中的透明度和真实意图。

那些拥有魅力但又谦逊的创始人,能够激发信任,类似于韩国文化中宗教或团体的影响力,往往能吸引大批追随者。

在进入韩国市场之前,应该制定一个全面的营销计划,包括:

  • 明确的关键绩效指标 (KPI)

  • 用户可以执行的具体行动项目

  • 清晰的未来路线图(涵盖 TGE 前后的计划)

一个简单的营销活动可以这样展开:首先,设定营销目标,并为用户提供明确的行动指引 → 与媒体公司和咨询公司合作进行 SEO 优化,并提供韩文翻译的研究报告 → 策划一个 KOL 活动来扩大影响力。

在这个竞争激烈的市场中,传统的营销策略已不再足够。韩国投资者对无休止的问答活动和 Token/节点销售感到厌烦。要脱颖而出,需要有创造性的思维,并提供真正的价值,比如吸引人的激励措施或财务收益机会。

了解韩国普通用户市场

众所周知,韩国人是潮流的引领者,并且热衷于追逐最新的热点,这可以从他们活跃的时尚界、对奢侈品牌的狂热以及对 K-Pop 的不懈追求中看出。因此,各项目必须不断更新其营销材料,并提供创新且吸引人的故事情节,以保持普通用户的关注。

在韩国,用户可以分为三类:

  • 空投爱好者:需要有具体的操作步骤

  • 机会主义的交易者:追随市场叙事和热点

  • 技术基础设施用户:这类用户较少,因为韩国人更倾向于信任第三方解决方案

采用一刀切的方法注定不会成功,因此根据目标受众量身定制营销活动至关重要。通过透明和开放的沟通建立信任,同时使用韩语,是在韩国市场取得成功的关键。

其他信息

a) 韩国的主要消费应用

  • Naver

  • Coupang(电子商务)

  • Kakao(包括 KakaoTalk 和 Kakao Taxi)

  • Samsung Pay(Apple Pay 在韩国无法使用,原因显而易见)

b) 韩国的开发者主要毕业于 SKY 或 KAIST

SKY 是对韩国三所顶尖大学的非正式统称和缩写:

  • 首尔大学

  • 高丽大学

  • 延世大学

而 KAIST(韩国科学技术院)是一所国家级研究型大学。

c) 我了解到的其他有趣信息

  • Aptos 和 Sui 在韩国非常受欢迎。

  • 许多生态系统已经开始招聘韩国负责人,包括 Monad 和 Chromia 等公司。

  • 没有遇到任何来自 Upbit 或 BitThumb 的人,这些交易所的上市极其困难且随机。

  • 电子烟店遍地都是。

  • 下次去韩国旅行时:用 Naver Map 和 KakaoMap 导航;用 Uber 和 Kakao Taxi 出行;用 Catch Table 找餐厅;用 Coupang eats 叫外卖;用 Papago 翻译。

总结

了解本地生态系统和市场环境 → 与本地咨询公司合作 → 制定本地化的营销策略 → 了解韩国的普通用户市场 → 不要仅仅因为韩国交易量高就加以利用。

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作者Ash@ahboyash
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