对话 Founders Fund 首席营销官：探索 Web3 和加密货币品牌建设的未来趋势

主持人：Imran Khan, Alliance 联合创始人

嘉宾：Mike Solana, Founders Fund 首席营销官

在风险投资领域，创始人基金（Founders Fund）是一个不折不扣的传奇。

2002年，有着“硅谷教父”之称的彼得·蒂尔（Peter Thiel）将合伙创立的PayPal以15亿美元的价格卖给了eBay，并于2005年创建了Founders Fund，主要投资消费互联网公司，掘金战绩包括Facebook、Space X、Palantir、LinkedIn、Spotify等一众硅谷明星企业。目前，Founders Fund 旗下资产管理规模已超120 亿美元。

2024年4月，加密世界最大的加速器 Alliance 宣布获得Founders Fund 的战略性长期投资，投资规模未透露，作为投资的一部分，Founders Fund 将为 Alliance 的投资组合公司提供支持。

作为这笔投资的一个“bonus”（额外奖励），Alliance 联合创始人Imran Khan 对话了Founders Fund 多位合伙人以及营销主管，他们大多有直接创业的经验，共同探讨了创始人如何驱动初创企业的销售与增长、如何进行加密货币品牌建设、如何寻找合适的合伙人…… 浓缩了各种创业干货。

深潮 TechFlow 编译该对话合集为中文与大家分享。

导读

在此次访谈中，Founders Fund的首席营销官Mike Solana与Alliance联合创始人Imran Khan进行了一场关于Web3和加密货币行业的深入对话，涉及如何在当前市场中建立和发展品牌。对话中，Mike 讨论了创新思维、品牌建设的重要性以及在限制性环境下如何有效利用现有的传播渠道。Mike 提供了关于如何通过Twitter、播客、新闻稿等方式建立强大的网络和个人品牌的实用建议。

1. Mike的背景：Mike Solana是Founders Fund的首席营销官，负责品牌运营和创意营销，拥有超过10年的经验。在加入Founders Fund之前，Mike曾在出版业工作，目前他还经营着一个名为Pirate Wires的媒体公司，涉及写作、社交媒体和播客等多种形式。

2. 品牌建设：品牌建设中，Mike强调了新事物本质上带有的恐惧感，这是品牌的一部分。创始人需要面对这种恐惧，大胆表达自己的独特见解和异端思维。他提到，在技术行业中尤其需要有一种尚未出现的对话方式，这也是他们推出hereticon活动的初衷。

3. 写作的重要性：Mike提到，不是每个人都是天生的作家，但每个人都应该找到适合自己的表达方式。对于那些不擅长写作的人，他建议利用自己的其他优势，比如视频制作或播客。此外，他强调了写作能力的重要性，特别是对于创意营销和内容创作的专业领域。

4. 针对不同平台的营销：针对加密领域的特殊情况，Mike讨论了在 Facebook和Instagram 上存在的市场营销限制，并推荐了如Twitter和YouTube这样的替代平台。他还提到，电子刊物是一种强大的工具，可以通过视频或音频访谈来扩大影响力。

5. 寻找你的人际网络：在建立个人或公司品牌时，与拥有共同价值观的人建立关系非常重要。Mike建议，通过与这些人建立联系，你的社交媒体影响力和整体市场策略将更加有效。

6. 何时发布：对于发帖和公开表达担忧的创始人，Mike建议在你完全准备好并愿意承担后果时再发布内容。他强调了发布内容的风险，建议在发布前仔细考虑。

7. 低噪音时刻的一线希望：在社交媒体或公众论坛上的“低噪音时刻”，即关注度较低时期，可以看作是与志同道合的人建立深层联系的机会。Mike认为这是理解和被理解的最佳时机，应当珍惜这样的时刻。

8. Mike的面试策略：在招聘过程中，Mike更注重应聘者的实际经历和能力，而不是他们的学历背景。他关注的是候选人的项目经验和个人成就，以及他们是否能够独立完成任务。

9. 为你的声音而写作：写作应当反映作者的个性和风格。Mike提倡写作时要发挥个人特色，使读者能从文字中感受到作者独特的声音。他鼓励写作者保持真实，表达自己的观点和情感。

10. 与优秀的人为伍：Mike强调在职业和私人生活中围绕自己的人的重要性。他认为，与优秀且具有相似价值观的人为伍，不仅可以提升自己，还可以共同推动彼此的成长。

以下是本次对话的主要内容：

Mike的背景

Imran：Mike，你能给我们的观众一个简短的背景介绍吗？

Mike：

我是Founders Fund的CMO，负责创意营销，我已经做了10多年了。我以前在出版业工作，但在我的大部分成年职业生涯中，我一直为Peter工作。我还经营着一家名为Pirate Wires的媒体公司。所以我的工作涉及写作、推特、播客。

品牌建设

Imran：在你的文章中，有一个概念吸引了我，那就是异端思维的概念，就是跳出常规思维，与主流观众的思维方式相对立。我觉得这在很多地方都被忽视了。加密货币吸引我的原因是，它是一个没有人真正想要建立的行业。我们的许多创始人正在建立一个空间，他们有点担心发表意见并公开谈论。所以，在建立品牌时，你需要考虑哪些重要因素？

Mike：

我们可能会先看到异端的部分，而且人们可能会担心不得不说出自己的想法。这是一个品牌建设的问题。如果我们只谈论创意营销，而你试图让人们看到你正在做的事情，你认为这很重要，那么你为什么认为这个东西很重要？可能是因为它还不存在，就像Pirate Wires一样，我觉得我们在那里做的事情还不存在。这就是为什么我关心它。

在Founders Fund我发现了很多我们的想法都是与处于异端的，我觉得这是一种辩论的方式，特别是在某些还不存在的科技行业中。所以这就是可怕的事情，而新事物一般都是可怕。如果你正在开发其中之一，那么那就是你的品牌。你正在开发的东西就是你的品牌。所以你可能害怕说话，但拥有的唯一的一条路，就是朝着那个方向前进。很多异端的事情你不必大声说出来。我认为总的来说，作为创始人，我有这些观点想在网上分享，但我很紧张。一般来说，我建议不要这样做。就像加密公司的创始人没有理由谈论堕胎或其他事情一样。但是，如果在经济学或加密货币领域有一个存在公开争议的信仰，如果你相信它并且正在建立它，你绝对应该投入其中。

写作的重要性

Imran：当谈到写作和在Twitter上建立品牌，你是如何开始的？你是如何看待写作的？

Mike：

我一直在写作，我从小就开始写作。Twitter有点像一个单口喜剧演员有时会去一个不被被拍摄的俱乐部，只是放下一个小录音机，这种利用他的创作材料。我想到了一些东西，然后把它扔出去，看看我能做什么，我如何发挥自己的想法。但是写更长的文章可能是我必须建立起来的。我认为写日记真的很有帮助。2020年，我开始了一份名为Pirate Wires的电讯，现在突然间我有了观众，人们每周都期待着一些东西。所以你只是，它传播出去，你写得越多，它就变得越容易。

Imran：那么，你是否有一个通用的指导方针，给到那些想要开始通过写作来进入市场的创始人吗？

Mike：

不是每个人都是好作家。几年前，当我第一次开始在Founders Fund工作时，我是一名作家也是一名编辑，我知道如何写作。但我周围都是那些完全擅长其他事情的人，无论是商业还是工程，我非常尊重的发明家，我喜欢他们正在做的工作。我在旧金山遇到的每个人，我遇到的每个我认为很棒的人都在做我做不到的事情。我对此感到不安。我在2011年或2012年搬到旧金山后的第一个自由夏天，我试图自学编码，因为我有这种不安全感。我认为我能做到，就像我玩Javascript，我认为Ruby on Rails和Python一样。大约一个月或两个月后，我意识到我可以在这方面努力工作很长一段时间。但是我已经在写作了，我已经有了写作的优势。当人们说，哦，你是个好作家或其他科技领域的人时，他们并没有在恭维我。我意识到，在我应该关注的事情上，我已经有了一点优势，我已经比其他人做得更好了，那么我应该把精力放在这上面。

在塑造自己的品牌时，要学会利用媒体，有些人擅长Instagram，有些人擅长短视频，有些人擅长播客，但并不是每个人都会成为长篇作家，即使是在Twitter上，例如，我就非常喜欢短篇写作。有很多我喜欢的推特用户，并不是他们所有人都能够写出一篇长文，不是所有人都能把一条推特变成一篇完整的文章。所以我想我的第一个建议就是，如果你有写作的天赋，你不一定非要写作。你应该先审视一下自己的每项交流技能，找出自己最擅长、最喜欢的一项，可能是播客，可能是 YouTube，有无数种不同的方式。随着技术的发展，也会出现一些新的媒介，它有可能是任何东西。

针对不同平台的营销

Imran：在加密货币中，你知道，有很多渠道对我们来说是被禁止的，你知道，能够在Facebook或Instagram上营销被禁止了。我们唯一的沟通方式是Twitter，有一部分在YouTube。因此，对于加密货币创始人来说，你只能通过播客和写作这两个渠道进行品牌塑造。如果创始人不擅长写作或写推特。他们应该进入播客吗？比如，他们应该做哪些创意元素，这些元素今天还没有做过，或者你会推荐什么？

Mike：

或许这里的假设是Twitter永远是你可以去的地方，但我不知道这是真的。所以如果你认为，这是我们唯一必须去发挥创造力的地方，这已经存在问题了，你就不应该把所有的鸡蛋都放在那个篮子里，因为如果你在那里建立了一切，但明天Elon决定我们不能再在这里做加密货币相关的事情了，那么你就完了。所以你必须非常灵活，而且你甚至需要成为作家才能利用写作进行营销。

比如说我们现在有电子刊物，电子刊物是非常强大的。没有什么能阻止电子刊物作者对你进行采访，无论是视频还是音频，然后发给他们所有的订阅者，就像你可以去找其他人一样，我认为人们在加密货币领域有很多机会，Facebook、substack、电子刊物、视频、音频、长文、短文。我认为，你可以选择自己擅长的一项，然后专注于它，并经常去做，或者找擅长做这件事的人，你不一定非要成为那个人。也许你根本不想沟通，但是你的同事或联合创始人在这方面很在行，那我就给他们资源让他们去做。

寻找你的人际网络：

Imran：所以，加密货币的共识是使用Twitter作为发射台。另一种方式是跳出思维定势，利用电子刊物、播客还有其他方法来发挥你的优势。创始人在分销渠道方面有哪些工具，他们应该如何使用它？还是说他们应该使用其中之一？你之前的回答是，也许Twitter或写作不是创始人最好的方式，这只取决于他们天生的沟通能力，所以它可以是播客，也可以是任何其他营销渠道。那么创始人应该如何使用这些媒介？你提到了一个电子刊物，那么他们应该考虑推出自己的电子刊物吗？

Mike：

你可以与拥有电子刊物的人成为朋友，这就是Twitter的运作方式，你会被你在Twitter上的朋友放大，这就是一切的运作方式，就像你在一个场景中比你一个人更强大。因此，我认为在品牌和营销方面，在你谈论如何在网上塑造个人形象或类似的事情之前，你需要在这个领域工作，并在这个领域拥有朋友，就像有一个网络部分是第一位的。

就像你和谁是朋友，在Twitter你只是与那些人交谈，当你在每个人的个人早期，你你在Twitter上的早期，成长的方式几乎总是与你的朋友交谈，就像网络一样，你们互相放大，然后从那里开始发展。我认为很多媒体都是这样运作的。所以我认为就像你想要专注于你正在做的事情和那些正在做你喜欢事情的人，然后你就去找他们聊天。

Imran：所以，这里的想法是让创始人与你有希望的朋友建立自己的网络。

Mike：

我想是的，尤其是在加密货币领域，有很多人，我认为现在在加密货币领域做这件事可能比几年前的牛市高峰时期更好，因为那些留在加密货币领域的人真的很关心它，他们就像真正的爱好者一样。所以我认为现在是结交这个领域的朋友的好时机，他们在网上互相交流，你只要参与对话，做出贡献，提供信息，我只容忍在我提到聪明或有趣的事情时。如果他们很有趣，我会接受，如果他们教了我一些东西，我会接受。我认为一般来说这两件事就像，在网上享受乐趣和分享对人们有价值的而且你也很感兴趣的真实信息，这就是成功的道路。

何时发布文章

Imran：Alliance运营着一个加速器计划，我们告诉他们的一件事就是，向公众谈论你正在打造的东西。在某种程度上。很多创始人实际上害怕只是发布他们的第一条推文。他们只是担心人们会有自己的看法，就像你之前提到的那样，他们担心会受到攻击。你会告诉那些担心这一点的创始人什么？

Mike：

如果你不喜欢，就不要做。我认为你有权说任何你想说的话，但你要对说出来的话负责。我是一个经营媒体公司并为Peter工作的人，我不太担心说出我想法的后果。事实上，这是我的工作。对我来说，鼓励人大声说出一切很容易。我认为你应该更加深思熟虑和策略性地谈论你想拥有的对话。如果你真的相信某件事很重要，并且你实际上是谈论它的人，那么勇敢一点，大胆表达出来。但是，如果你是一家加密公司的创始人，你真的需要现在谈论以色列的战争吗？就我个人而言，如果你已经有点担心网上会发生什么，我可能会远离这个话题。

低噪音时刻的一线希望

Imran：你提到了一个非常重要的观点，加密货币以牛熊周期运行，牛市带来了很多只追求利益的人。而在熊市中，只有热爱这个领域的人。我多年来建立的许多友谊主要是在熊市中，我们通常关心彼此。我想问的是，你如何最大化这些关系？

Mike：

当我成为一名作家时，类似的事情发生在我身上，主要是在Twitter上，后来是通过我自己的公司，但那是当我的关注度和身边的噪音都减少了很多的时候。现在如果我发推文，我不能真正关注所有的评论和事情。人们有时会问，你如何处理那些怨言，我不认为这对我来说都是噪音。但在早期，我不会得到任何点赞和评论，所以你会遇到一两个这样的人，他们会真正理解你所说的话，你也会真正理解他们所说的话。

我认为在这些低噪音的时刻，有时会感觉很失败，但是这是一个巨大的礼物，因为当噪音较少时，捕捉信号会更容易，这可能是一个值得联系的人，也可能是一个概念或想法，我认为在这些时刻分享更容易。所以我想说，如果你能改变你的想法，这是一份礼物，你应该充分利用它，尽可能多地交朋友，因为一旦噪音再次出现，它会变得更加困难，你不会交到朋友。

但我认为无论何时，你在牛市，你都会这样。就像一大群自恋的反社会者，他们只关心获得利益。所以这本身可能很有趣，可能发生了疯狂的事情，但你不会交到朋友。现在也许只关注这个，然后在最大化方面，我并不是这样想的。我认为这就像你只是跟随你的兴趣和关心和你所做同样事情的人，然后所有的好处都从那里涌现出来。它只是发生了。我不认为这是一种数学类型的事情，我认为如果你只是在浇灌花园，美丽的事物会从那里生长出来。

Mike的面试策略

Imran：我认为这招聘对于加密货币领域的创始人非常重要，尤其是，你实际上并不关心他们的背景，而是关心他们的写作。当你阅读一个人的文章时，你在评估什么？你在评估什么？

Mike：

我关心他们的个人背景，比如他们的经历，他们把时间花在哪里之类的事情，但我不关心他们在哪里上学。但是当涉及到Founders Fund时，这取决于他们的工作是什么，如果他们是来找视频工作或设计师之类的工作，我不在乎他们是多么优秀的作家。但在Pirate Wires，他们往往是来找写作类工作的，他们必须是一个好作家。重要的是人们参与了哪些项目，他们对什么感到兴奋，他们取得了什么成就，他们能否完成很多人无法完成的事情。但我认为有一个隐藏事实是普通人做不成事，他们只是在等待被告知该做什么。你应该在没有人告诉你的情况下确定你需要做的事情，这些对我来说都很重要。

为你的想法而写作

Mike：

在写作方面，当我阅读创作者的作品时，我想知道这个人是谁。你可以感受到他们可能在写关于Subaway里一袋空多力多滋的文章。我从中感受到了他们的个性。这是一个非常小众的领域。对于那些想成为好作家的加密创始人来说，好的写作要给别人一种，只有这个人才能写出这样的内容的感觉。科技领域的名人认为好文章就是剥离了信息和重要的部分，而最著名的倡导这种写作风格的人，是海明威先这么做的，这就是一种风格。就像你读了这个人的作品，你就能分辨出他的风格，我是一个只写重要内容的人，其他人也可以这样写，但读起来不像他，他就是有自己的风格。

好的写作是有风格的。你不仅要明确地说一些有价值的话，如果这是一个有说服力的论点，你要以一种引人入胜的方式进行论证。但同时，我也认为，一篇能让人们记住、让他们愿意回头去看、让他们愿意与朋友分享的文章，一定是有生命的。当我停下来的时候，我的写作水平就提高了。我们在沟通中可能都有自然的冲动，我们会想，我不应该这样做。我认为这就是寻找自己个人风格的道路，也是起步阶段。对我来说写作就像音乐一样，有一种节奏和韵律。我不只是想说些什么，我想把你带入我的旅程，我在其他作者身上也在寻找这种感觉。

与优秀的人为伍

Imran：你提到了直觉部分，我认为这非常重要，因为有时候我会思考我写的东西，然后删除它。比如说你可以让你在Twitter上写一份报告，来描述你正在做什么或其他事情，跟随你的直觉创造你可能想要的反馈是可以的，因为你刚刚谈到了跟随这个过程。

Mike：

有些作家希望了解人们对某些事件的看法。他们并不只是在传递事实，我也对他们个人的观点感兴趣。这并不是完全因为他们的观点，更多是想看他们的框架、他们说话的方式，你更关心这个人，而不是他们说了什么。作家写了很棒的东西，然后读者与之建立联系，我认为两个人的相互联系就像作家和读者相互联系一样，这是一种人类体验，这不仅仅是一个信息收集的事情，我们想知道我们的朋友对事情有什么话要说，所以在写作中，你的工作就是成为那个朋友。

Imran：那么重点就是做你自己，对吧？

Mike：

你想成为你自己，但你想成为自己的变装版本。我认为这是另一个部分，你必须非常大声地放大那些在某种程度上感觉像你自己的部分。你们正在做一些别人没有做的事情，这是你的特别之处。

Imran：我在谈话中从你那里得到的一个信号，那就是那些希望在互联网上建立品牌的创始人，他们可以写作，他们可以上播客，但在我们的网络中不太常见的一件事是能够喜欢结交那些拥有非常强大网络的人，你想表达的是什么？我认为你使用的一个例子是与经营电子刊物的人成为朋友，我不认为这是一种常见的做法。那么你能再谈一下将其用作市场推广或增长的策略吗？

Mike：

是的，再次强调，我没法从战略角度谈论它，这只是我对世界运作方式的假设，我想和那些做我认为很酷的事情的人在一起。他们跟我有共同的价值观和也有共同喜欢的人，跟他们一起交流非常有趣，这对我来说也非常有效。这是一个网络，如果你想学数学，如果你想像工程师，那就是你的网络，那就是你的分销渠道，这些是你将要合作的人，这些人将销售你的产品，但他们也就像朋友一样。和那些正在做你认为重要的事情的人交朋友，那些你钦佩的人，和这些人在一起，他们会推动你成长，他们会帮助你，你也会帮助他们，你希望你的朋友成为更好的自己，就像你希望世界上最好的人在你周围，因为你们在一起更加强大，这就是人类网络的运作方式。