Hash Global 创始人KK：Web3 产品观和投资实践

撰文：KK，Hash Global & 猫岛创始人

大家好，我是Hash Global 创始人KK。我们不仅做投资，也skin in the game，孵化做产品。目标只有一个：和行业的小伙伴们一起推进Web3的 mass adoption。

我们年初判断2023至2025年Web3将在Web3游戏，DePIN和NFT在私域流量管理上的应用等三个方向上实现mass adoption，因此我们将投资重心也做了相应调整（原文请见我们的官网：www.hashglobal.io）。

今天写的产品观是分享，也是 Hash Global 过去一年的工作答卷。我们诚挚地希望得到同行和创业者们的反馈，共同交流，一起进步！

Web3技术的核心的是记账方式的重大创新，上一次是支撑了现代贸易和资本市场诞生和发展的复式记账。比特币带来的区块链是真正符合互联网和数字经济发展需求的记账方式。互联网经济如果无法实现数据记录方式上的革命，效率上的竞争会推动互联网经济越来越中心化和寡头化。要去平台和中介，数据必须记载在一个公共的账本上，而不是一个是互联网公司的数据库里。

产品观1: 一个互联网产品要把运营数据记录在一个公共账本上，才能被称为是一个Web3产品（实际落地可以分步完成）。这个公共账本就是数据不可篡改，对外公开透明的链。游戏，DePIN和NFT是最能让Web2用户得到拥有自己数据的的全新互联网体验的三类应用。

产品观2: 我们不能为了Web3而做Web3，得给B端和C端的用户创造真金白银的价值，并带来超过Web2产品的体验，一个Web3产品才有存在的意义。用户其实根本不care我们讲的Web3产品理念或故事。

我们摸索设想的Web3产品获得大规模采用的路径是：

1. 让用户无感地（零门槛还不够）开始使用Web3产品；

2. 用户开始大量无感地拥有自己的行为数据（看过二次致敬文化的音乐剧，看过五次此念文化的节目，听过十次咸柠七播客，住过二十次汉庭，收藏过某位偶像的偶像卡......)。所有这些都以链上NFT为数据载体。

3. Web3产品必须得让B端和C端用户马上，切切实实地得到“好处”或“便利”。而这个好处或便利，是Web2由于根子上的模式问题无法解决的。

我们在国内孵化一款服务各领域KOL和内容制作公司的私域流量管理工具猫岛。Web2由于是靠垄断数据来驱动商业模式，无法提供真正的私域流量管理工具。Web3可以提供和用户共建的，零出错的，跨平台的，极其高效的私域流量管理。

以猫岛为例，B端马上可以对粉丝按需求来分层，可以清楚地知道粉丝的画像和付费能力，从而可以更好地实现他/她们影响力的价值，可以进行点对点的商品售卖，无论是物质的还是精神的，这带来的是真金白银的收入增加或成本削减。

而C端用户发现自己的追星历程可以被“公正”地记录下来，铁粉可以买到票，也可以更好地找到同好者，想炫耀时也可以全网展示自己的收藏。 未来她/他还会意识到自己居然可以永久地拥有自己的“文化足迹”了，所有的足迹都和她/他全网通用的身份（手机号码）永远绑定，而不再依赖某个产品猫岛是否存续了。

• 用户慢慢发现，只要自己用同样的ID（手机号码）登陆，无论是在哪个（Web3）互联网应用产生的行为数据，都能在所有的（Web3）应用里看得到。他也再也不用费尽力气地来请应用A来证明应用B需要验证的某个credential了。而且他的数据资产，比如说一张演唱会的门票或者藏品，都可以极其便利地在任何平台完成二手转让。

Web3的小伙伴们，一旦到了这一步，用户就回不去了。

• Web2的应用发现如果不支持读取用户在Web3的链上存放的数据，用户留存掉得很快，因为有各类Web3的竞品会出来。因此，Web2应用也开始支持读取用户链上数据。

• 互联网上的Web3应用越来越多，技术付费能力越来越强，基础设施也越来越好，mass adopiton完成。人们不再讨论Web3，Web2和Web3并在一起就是互联网本身。

未来的互联网产品，没有Web3和Web2之分，很多产品会是Web3的里子，Web2的表子。这是我的第3个产品观。

产品观4：Web3的基础设施应该尽量去中心化，但应用和产品的去中心化程度应该取决于当地市场的实际情况和监管要求。联盟链作为基础设施不如公链价值大，正如局域网的价值肯定无法超逾互联网；但联盟链上产品的用户数量现阶段完全可以超过很多公链上的应用，从而实现更大的价值。目前公链基础设施还不完善，钱包地址的使用门槛还是太高。如果一个应用可以信任一个Layer3，为什么不能信任开放联盟链呢？Layer2和Layer3上的大规模应用难道就不需要KYC和符合监管吗？

最近听了李想在得到上的产品课，有很强的共鸣。他说“油电不对立......现阶段（三年前）增程式油电混和是最好的产品选择，先让用户体验到电动车的好处......然后再是纯电车的普及。”我调整一下，大家读读看，“Web2和Web3不对立......现阶段Web2.5是最好的选择（国内不能用区块链支付，未来期待数字人民币和数字港元），先让用户体验到Web3的好处......然后再是Web3的普及。”

在9月份的万向区块链峰会上，我做了一个演讲，题目是《Web3的mass adoption可能率先发生在中国》。Mass adoption的门槛标准是达到互联网人口的10%。我认为我们会首先看到中国出现1亿以上的人拥有Web3数据资产。 为什么呢？虽然我们目前还没有区块链支付，只能使用Web2支付工具，这的确不是最理想的，但我们有全球最好的联盟链基础设施，NFT是国家认可的互联网业务，我们有全球最好的通讯运营服务商可以提供全网通用的ID，我们还有全球最好的互联网支付和最大的单一互联网人群，再加上香港的Web3政策，我相信我们会看到中国内地加上香港率先实现Web3的mass adoption。

由此，我们依照我们的产品观布局我们在Web3应用层面的投资：

• Web3 游戏。Web3游戏和Web2游戏最大的不同在于游戏资产和游戏规则的真正公共化，底层技术是数据上链和实现数据平权。只有这样，游戏才能更像我们的物理世界，才能真正宏大，真正包罗万象。由一个游戏公司来记载所有经济行为，游戏只能是游戏，无法成为世界。

我们领投了由我们游戏赛道的合作伙伴Mixmarvel孵化的Metacene。Metacene是一款MMORG游戏，非常适合由可自带金融功能的Web3技术来协调生态各方利益，实现有趣和激励的完美平衡。Metacene由原盛大游戏的总裁Alan Tan团队打造。Alan说以前做传奇时要和各类私服博弈，现在是和社区共建。他发现Web3技术带来的全新想象空间，可以实现当初和社区共建，激励共荣的梦想，所以决心做Metacene。这不正是Web3技术的精髓吗？数据开放了，博弈自然变成了共建。有时，关键的话听到一句就可以决策投资了。

• DePIN。我们一直非常看好区块链技术在物联网领域的应用。我们几年前和无锡政府领导交流过。无锡作为感知物联网的代表城市，在Web2和移动互联网万马奔腾的年代，发展明显落后了杭州。其根本原因是物联网无法像消费互联网那样实现商业闭环。数据无法做到可信，银行和保险公司就不愿意为物联设备的经营数据买单。区块链恰恰能解决这个问题。蚂蚁区块链和摩联科技等企业在这方面都已经做了很多很有价值的实践。

去年10月30日全球Web3行业正处于最低迷时期，我们非常振奋地听到香港财经事务及库务局发布了香港数字资产政策宣言。在此宣言的鼓舞下，过去一年Web3行业明显出现了东升西降的态势。 在刚刚结束的金融科技周上，时值宣言一周年之际，香港投资推广署的Jimmy Chiang和King Leung先生重点推荐了4款Web3应用。很高兴由Hashkey Group孵化和投资，Hash Global领投上一轮的DePIN项目Arkreen入选。

Arkreen是一个可信能源数据网络。基于Arkreen，人人可以生成绿证，也可以很方便地购买绿证，而个人的碳中和行为还能被全互联网看得到。Arkreen项目的详情可以见我们官网上的文章：《用Web3技术打造绿色能源数据网络》。

相比DePIN，其实我个人更喜欢物联网3.0这个词。我认为香港是展开DePIN生态全球最好的阵地：

1）香港背靠大湾区及中国的硬件生产和供应链体系。从比特币开始，到Filecoin，Hellium，再到Arkreen，最大的矿机生产商都在中国，这不是偶然的；

2）Web3的tokenlisaztion这一部分可以放在香港来实现。Hashkey肖总带领的团队已经和香港各监管部门做了很多非常有价值的探讨和路径规划；

3）欧美容易产出最好的底层协议创新，但DePIN所需要依赖的技术底层及工程实现，亚洲团队在某些领域如物联数据可信上链全球领先。而且DePIN生态和公链不一样，更重场景和区域化落地，并没有公链的正统性之说；

4）开发人才方面，香港同样背靠中国的海量软件开发和工程人员的储备；

5）香港原来就是全球转口贸易中心之一。DePIN可以用Web3的组织方式，支撑下一个数字经济时代的硬件出海。

NFT在私域流量管理及粉丝经济赛道的巨大潜力。我们在香港成立了HG Labs，重点孵化打造两款Web3产品：

• 第一款是一个Web3 华人俱乐部项目，同时是Web3 原生IP：Ready Player Club。Ready Player Club一共有5000只发行在以太坊上的Ready Player Cat。我们想依托NFT这样伟大的技术来打造一个Hong Kong Jockey Club。西方有了猴和企鹅，东方能不能有猫和小幽灵？我们想为全球Web3华人打造一个俱乐部，大家可以共享资源，互帮互助。 目前已有180位猫友加入，我们欢迎所有在做Web3技术和应用开发的朋友，专业人士，政策制定者，投资者以及拥抱Web3技术的Web2人士加入。加入办法请见官网：https://www.readyplayerclub.com/rpcfams我们计划在2024年1月1日公布社区运营经济白皮书，我们同时欢迎有兴趣共建的人和团队联系我们，一起来打造这个俱乐部。

• RPC不但是会员俱乐部，也会有自己的产品。这个产品就是我们在开发的猫岛。猫岛是应用Web3技术来打造的私域流量综合性管理平台。我们认为在Web2，没有真正的私域流量管理产品。一个真正的私域流量管理工具应该是可以聚合各公域流量平台的用户，提供清晰粉丝画像，粉丝“主动”参与私域“数据表格”的维护和创建，数据准确性还毋庸置疑。 我们会让猫岛赋予RPC NFT特殊的价值，比如说我们会让在猫岛上开设俱乐部的公司都持有一只Ready Player Cat，相当于是在猫岛上经营俱乐部的特许经营权。我们还会把猫岛上的各类文娱体育俱乐部的perks给到RPC的成员们。

我们希望猫岛能让千万级别的用户从现在开始就可以“积攒”并拥有自己的数据和数据资产，这个数据载体就是NFT，它可能在联盟链上，可能在公链上。不管是什么链，数据的保管方和APP的运营方必须分割开来，我们认为这是Web3产品最重要的特质。

我们和很多KOL聊过。如果您做得是流量商业模式，我们无法帮助；但如果您需要私域流量管理，把影响力直接变现，我们可以协助。而且公域和私域的运营可以并行，并不冲突。

最近听到一位我的偶像（未经许可不写名字了）对PGC和UGC做了一个全新定义，他说PGC就是可以直接卖东西给粉丝，UGC就是需要通过平台的流量来变现。PGC模式要求的能力高，但能给创作者带来高得多的收入，不被平台盘剥；而Web3和AI可以支持更多PGC出现，我想猫岛就是专门服务有PGC能力的个人和公司的。

我们已经在服务音乐剧制作公司，综艺节目，校友会，播客节目，棋牌协会等，如果您也有私域流量管理需求，无论是在中国国内，还是香港或其他区域，请和我们聊聊。

一个猫岛可能比不过Web2的大应用，那十个，一百个把数据所有权还给内容创作者和用户的“猫岛”联合起来呢？Web3应用们联合起来，会让用户体验后，不会再想用Web2的应用，所以我们希望看到更多的猫岛，越多越好。

猫岛的母公司HG Labs在香港，运营公司注册在了杭州。杭州近期刚颁布了《数字贸易促进条例（草案）》，建议大家可以去看看，相信会有启发。

最后，结合近一年的工作实践，我们把我们的Web3 mass adoption图做了细微调整，供大家参考。

如果您认可我们的产品观，也在打造类似猫岛这样的产品，请和我们联系。同时，我们在为猫岛招聘技术开发人员和业务大使。项目proposal和简历请发到：contact@hashglobal.net ，关于本文有任何问题和建议，或者您想参与共建Ready Player Club或者找猫岛洽谈商业合作，也请发邮件或在twitter上私信我@longwinsk，谢谢！