无许可的合作企业：链下 NFT 推动赛事、体育创新

Smart Token Labs 联合创始人兼 CEO - Victor Zhang 分享基于 NFT 搭建并可进行集成的创新型合作伙伴系统。

Victor Zhang：大家下午好！非常感谢大家来参与这场演讲。此次分享我们将要谈一谈无需授权的合作，基于链下 NFT 的进行合作伙伴系统的集成，之后我会给大家举一些可应用的场景案例，包括体育行业、活动行业和客户忠诚度计划行业。

在正式开始今天的主题之前，先跟大家简单介绍一下我的个人背景：我是 Victor Zhang 来自Smart Token Labs ，是公司的 CEO 和联合创始人，Smart Token Labs 专注于代币化的未来，我们在这个领域已经研究 build 了六年，公司主要有两个方面的业务，一方面，我们创建了两个完全开源的项目，一个是 AlphaWallet 还有一个是 TokenScript 。

AlphaWallet 目前是 fork 数量最多的 EVM 移动端钱包产品，TokenScript 是进行代币化的技术框架，主要被我们与品牌方在合作代币化项目上使用。另外一方面，我们公司业务是面向品牌和企业的代币化工作室，从2018年开始合作开发各种代币化的项目。

举个例子，我们做的第一个代币化项目是与2018年与俄罗斯 FIFA 官方合作的独家票务证明(Attestation Ticketing)。在那次 FIFA 世界杯期间，我们在以太坊上代币化了50张俄罗斯世界杯的门票，即利用基于以太坊的智能合约发行 NFT 以此来代表世界杯门票，当时有20多个非加密用户使用这些 NFT 门票顺利且丝滑地通过了验票口并观看了全程的比赛。

因为我们有过去六年的帮助企业实施代币化的丰富经验，且与很多品牌都有深度的咨询和合作，因此，在我们看来 NFT 这个行业的发展已经经历了三个阶段：

第一阶段，就像我们和 FIFA ，Karma 汽车的合作，这些 NFT 项目是没有考虑会“市场化”的概念，这些品牌主要是想要验证一些概念，体验新的技术，也想了解一下未来是什么样的，他们不会马上市场化大规模使用。

第二阶段，开始于两年半前，IP类的 NFT 开始爆发，很多品牌都看到 NFT 热潮的出现，将 NFT 视为一种新型的资产，比如把他们看作数字化产品卖给消费者，或者把它看成低成本的赠品送给消费者，因为他们的消费者中的一部分是非常追求新鲜潮流的产品，且认同 NFT 是一种有价值的资产，这期间大部分 NFT 持有者是加密原生用户或者“假的” NFT 收藏家（这类用户并不掌控对应的去中心化加密钱包，例如他们是 Ticketmaster 的 NFT 用户，或者是 Starbuck 的 NFT 用户）。

三个星期前，我们和十个大的传统品牌像是 Adidas , Sony 和奔驰等，还有四个专门服务于品牌方的 Web3 代理公司进行了深入沟通，我们想看他们是不是有兴趣进行代币化和发行 NFT ，也想了解他们认为目前品牌公司进行代币化实验的主要挑战在哪里，他们想实现的目标是什么，还有他们对 Web3 技术是怎么看的。

我们得到的反馈非常有意思，简单来说有以下三点：

第一个，他们都相信下一步不是再将 NFT 看作交易的资产，而是需要 NFT 提供更多的实用性。

第二个，他们想要通过这个实现大规模的采用，他们不只想发一个 NFT 来针对那些加密货币的用户，这对他们来说不足够，他们想要将其 NFT 投放给成百上千万已有的用户，并以此来和用户进行互动和联系。

第三个，他们想看到真正的用户参与度和用户数量的增长，通过用 NFT 、用 Web3 的技术实现可以度量的数据。

这对我们来说是非常鼓舞，这说明我们在过去六年所做的是非常有价值的，人们真正开始期待看到一些可以确实赋能实体经济的 Web3 方案，而且我们的技术和产品是可以很好的满足他们的需求。

因此，我将跟大家介绍一个我们团队所做的 Web3 解决方案，也给大家分享三个可使用的现实案例。我们提供的是一个非常 Web3 的解决方案，即用户将有真正的所有权、自我托管。与此同时，用户还可以获得非常棒的使用体验，就比如，用户可以用已有的渠道进行代币交互，比如通过 email / sms ，全过程中用户不需要使用加密钱包，且能有更好的隐私性和安全性。

有一些品牌对这方面还是有所担忧的，因为他们在发行一些代表用户权益的 NFT 时，会考虑这是否泄漏了用户的 PII 数据。在我们提供的解决方案中，用链下 NFT 将能提供更好的隐私性，同时它又非常灵活的，可以按照需求随时转化为链上 NFT 。听起来好像魔法一样，我稍后会详细解释一下。

更抽象地说，这个解决方案相当于是一个集成范式的转换：以前集成是发生在品牌和平台方，相当于是品牌之间或者品牌与平台之间互相传递代币；在我们的解决方案内，把用户引入集成的过程中，相当于是品牌和用户之间互相传递代币。这就是我们在18年时提出的「用户端集成」的概念落地。这种集成避免了 PII 数据出现共享的问题，并极大的降低了集成的成本，集成方越多，其优势就越明显，也更加容易各方使用。品牌的各个部门，营销团队也好，管理团队也好，客户的团队也好，他们都可以在不涉及开发人员的情况下使用，且非常喜欢这样的方案。

而实现这个方案背后的技术主要是 Attestation 和由一组工具组成的 Smart Layer。Attestation 是用来实现链下 NFT 的，它是一个带有发行方数字签名的密码学证明，用户不仅可以用它获得品牌方的产品服务，也可以在任何第三方中使用。

我们把 Attestation 编码为 URL，我们称之为魔法链接 Magic Link 。URL 本身不只是完整链下 NFT ，也可以是 Deep link 来触发 (d)Apps ，或者打开合作伙伴服务的网站，高效的实现与用户的交互。合作伙伴的网站和 app 只需要安装 Brand Connector 就可以很容易的验证 NFT 并提供服务。

下面讲一些现实中实现的案例，第一个是在活动会场行业的案例。去年我们和以太坊基金会的 Devcon 团队一起开发了 Devcon VI 门票 Attestation（链下NFT）和 Permissionless Perks，Devcon 是每年以太坊社区最大的开发者活动，每年大概有6000多人参加。

具体是怎么做的？所有的 Devcon VI 门票的持有人，在邮件里都会收到 Devcon VI 的门票Attestation ，它是用 URL 格式编码的，当人们打开 URL 会找到一个 Permissionless Perks的网页，那里有为持票用户提供各种福利的第三方合作伙伴和服务供应商。用户体验非常顺畅，人们只要点击 URL 打开这个网页就可以将链下 NFT 植入到浏览器内，并可在不同福利商的网站通过验证其链下 NFT 来领取不同的福利。

此活动的结果是非常惊人的，在6000多个持票人当中，有80%的人都领取了链下 NFT ，其中有20%的用户参与并领取了至少1个合作伙伴网站上的促销活动，共有25个合作公司参与了这场“无需许可”活动。

与此同时，我刚才也提到它用起来也非常方便，而且也很灵活，即链下 NFT 可以随时被转换成链上 NFT 。在这场活动中一共有1600多个链下 NFT 被转换到 Etherum，Polygon，Optimistic 或Arbitrum 链上 NFT 。这惊人的数据大幅超越任何已有的 Web2或者 Web3 的解决方案。

接下来看一个案例是体育赛事行业，体育赛事行业这么多年面临的问题是如何验证赞助商的投资回报率，现有方案的验证都非常模糊。在这个案例中，我们将通过 NFT 验证有多少成效，真正的投资回报率是多少。这在以前要验证是非常难的，但是我们通过发行 CATCHMAX 的 NFT 项目同时做到了测量、测算和验证真实的ROI、投资回报率。

这个项目基于世界一流的板球运动员 Glenn Maxwell 的形象发行，他目前有700万粉丝，也是好几个品牌的代言人，目前此 NFT 已经上线。是用 Web3 技术实现收费式的会员制，即每一个粉丝或者会员只用花5美元来获得一个会员资格，并可以获得各种不同的体验，包括线上线下。

更重要的是，此 NFT 的会员卡也可以在其赞助商的产品和服务平台内使用，赞助商能够非常准确地衡量测算投资回报率是多少，有多少人转换，转换率是多少，有多少会员可能持续购买其他品牌的产品。这过程是通过链下 NFT 实现会员系统与赞助商系统的集成，解决了 PII 数据的交换泄露的问题，带来了低成本及丝滑用户体验，同时很好地帮助了我们的合作伙伴验证了体育赛事上的投资回报率。进入DC。

最后一个例子是一个 POC 项目，这个项目现在还在进行中，我们将与一个全球出名的头部消费者品牌共同构建一个 Web3 的客户忠诚度计划，现在还不方便披露品牌的名称，因为产品还没有最终推出。但在这个项目当中，我们使链上通证和链下代币相结合，在他们的客户忠诚度系统里用不同的代币来代表不同类型的用户权益，比如白金、黄金等会员等级，此权益可以一直使用链下 NFT ，不需要交易。不同的会员等级对应的各种福利，其中包括可以交易的权益，这些将用链上 NFT，以方便交易。通过我们的技术，这些会员客户可以在手机上通过苹果钱包、谷歌钱包等 RWW (Real World Wallet) 来管理和使用自己的会员权益和功能，其使用界面简单，方便易懂的用户体验。目前品牌现在正在测试消费者的体验，反馈非常好。

这样的由用户自己掌控的可验证信息的客户忠诚度计划诞生出了一个概念 Open Loyalty ，即用户可以决定谁有权利验证他的相关信息并给他提供服务，整个服务市场的内容全开放的。

最后总结，其实我们的解决方案非常方便，可以添加在任何一个已有的 Martech 的解决方案内，并不是指用它替代已有的东西，就像我们现在和 Salesforce 合作，我们的解决方案可以将所有数据重新传回到 Salesforce 的 CRM 内；我们和 Shopify 合作，我们的解决方案可以很简单地内置在电商网站内。

我们相信通过提供这类解决方案，链下 NFT 和 Smart Layer 能够让 Web3 技术实现更大规模的采用，便利地服务更多的人，给实体经济创造更多真实的价值，推动真正的所需的增长和互动。