以FTX加密杯为例，探索如何将 NFT 与社区运营结合

撰写：Aditya Shetty

编译：Web3 MKT - Linda

编者注：如果问 Web3 的MKT与 Web2 的MKT有什么主要区别，“社区运营”是最常被提及的名词之一。而在这个领域仍然以理论偏多，实际的执行案例偏少。FTX Crypto Cup 是我们近期看到的为数不多的社区运营案例拆解。作者详细阐述了社区的运营方式，以及 NFT 的融合将给这个社区带来怎样的想象力。

以下为编译内容：

在过去的几年里，NFT 作为面向消费者的 Web3 产品，出现了爆炸式增长。2021 年 NFT 的总销售额约为 250 亿美元。OpenSea 凭借其出色的 Web2 式的用户体验和在 Web3 的市场占有率，迅速成为了领先的 NFTs 交易市场。 

资料来源：路透社

NFT 的指数级增长并没有被忽视。Coinbase 和 FTX 等大型交易所迅速推出了 NFT 平台，以便更方便的连接到已经使用他们的交易所和钱包的庞大客户群。据传，Coinbase NFT 平台的候补名单比 OpenSea 的 MAU 还要大。

另一方面，我们也有像Rarible这样的平台，它们在早期就优先考虑去中心化和社区治理。

Multicoin Capital 的团队有一篇很棒的博客文章，介绍了为什么 NFT 市场的未来将更加以社区为中心。

资料来源：Coindesk

Instagram、Twitter 和 Shopify 等科技巨头已经开始将 NFT 集成到他们的产品中。媒体、体育、电影、奢侈时尚等领域的品牌也抓住了这个机会，与他们的粉丝群更好地互动并从中获利。TechCrunch报道称，Instagram 正在将 NFT 支持功能扩展到 100 个国家/地区。Shopify 也允许卖家通过NFT权益体验建立社区并从中获利。

来源： Shopify

然而，他们受到了相当多的批评。其中大多认为这只是另一个推销的机会，这是一种在不真正增加太多价值的情况下，将现有 IP 货币化的方法。“百万美元的猴子图片”meme 主导了 NFT 领域的叙事，互联网上也充斥着人们为现在一文不值的小图片支付大量金钱的故事。但这种叙事错过了背后正在酝酿的另一种更大可能。

我更倾向于将 NFT 的作用放在一个线性图谱上进行思考。

• 一方面，你拥有了数字收藏品的价值。这些是艺术的数字化版本，没有内在的作用。不同的是，它们的真实性是通过区块链而不是单个发行实体来判定的。
• 另一方面，NFT 是建立跨品牌共享体验、将现实世界资产数字化以及使互联网社区能够以前所未有的方式进行组合的一次机会。重要的是要认识到，通往图谱另一端的旅程不是自动的或一夜之间的——它需要一系列的中间过程。

要释放 NFT 的更大价值，它需要的不仅仅是发行方提供的实用性。因为如果一个品牌或实体想要与他们的客户互动，当前的平台可能更能有效地实现这一点。而当 NFT 包含用户独有的信息并且这些信息值得在互联网上携带时，它们才会更胜一筹。这意味着其他一些应用程序需要读取 NFT 上的这些信息并在其之上构建体验。社区需要找到围绕共享的品牌去构思新的组织和决策方法。这些事情没有太多先例，而如果从第一天起就期望它们以分散的、自发的方式发生，无疑是愚蠢的。 

最好的 NFT 社区需要有现实世界的实用性和精心设计。他们一开始可能看起来很集中，没关系。必须有人制定规则，进行业务开发并推动早期发展。许多早期实用性其实不一定“需要 NFT”，他们可以通过优惠券代码和合作伙伴关系来实现。因此，取消这些原有的方式是不正确的。相反，应该将其视为必要的中间步骤。 

在本文中，我们将带您了解我偶然发现的一个社区，即 FTX Crypto Cup - Key Holders。声明：本文仅是从粉丝角度的分析，不代表组织者的官方声明或观点。这也不是赞助内容。

基于以上内容，让我们开始吧。

关于比赛

在我们分析之前先了解一些背景知识，什么是 FTX 加密杯？它是 Chess24 运营的一系列 MeltWater 国际象棋锦标赛之一。始于 2021 年，在 2021 年的最后一场活动累计观看时长为170万小时，高峰期观看人数约为8万。比赛提供了约 150 万美元的总奖池。

2021 年底，他们与Chess Champs合作，宣布了他们的第一套 NFT。有一个很酷的地方是他们不只是卖“无聊的照片”，他们从比赛中剪切并制作了高质量的精彩片段/视频包。点击这里进行查看。

他们还以 2/2 NFT 的形式向锦标赛获胜者颁发了奖杯。该奖杯的第二个副本以 7 ETH 的价格售出。获胜者可以与 马格努斯·卡尔森 在虚拟世界见面并一起玩游戏，同时获得最终游戏的链上副本。他们还制作了一个“get rekt”版本，您可以在比赛中赢得 NFT 并与 GM 对战（仅供参考，这在国际象棋中意味着完全不同的东西）。 

2022 FTX 加密杯

2021 年的 NFT 拥有一些非常酷的设计和真正的实用性——这已经超出了大多数 NFT 项目所能表现的。然而，他们缺少一个重要的元素——社区。这一次，团队似乎决定要在2022年的 NFT 中改变这一点。

免费的 NFT 空投。取代之前 NFT 的售卖形式，现在任何人都可以将 NFT 领取到自己的 FTX 钱包中。我个人很喜欢这种方法，它将吸引更多的用户，因为加入的成本几乎为零。它降低了用户的期望，并为你提供了更多的尝试空间，你也有机会从失败的社区建设中积累经验。因为你已经从用户期望中去掉了价格，所以获得真正关心国际象棋用户的几率要高得多。

社区设计。这种免费的 NFT 空投促成了一个由 1500 名成员组成的discord社区。下一步则是建立参与度和声誉。通常，NFT 社区会为鲸鱼（持有超过“x”个 NFT）或早期持有者（前 100 个）创建“徽章”，并在其服务器中给予他们特殊的位置。但在这个Case里，这些内容都是无关紧要的。在社区运营方面，所有社区的参与活动都围绕着国际象棋来进行。该团队设计了每日谜题、梦幻联盟和其他竞赛，以吸引认可他们的最忠实的成员。

Token限定空间。这一步首先会识别“Token持有人”并限制所有的活动只允许他们参与。 

每日谜题。现在我们有了一个专门的“Token限定”空间，接下来让我们来看看参与度和声誉系统。首先，是每日谜题。这是一个非常简单的国际象棋谜题，有 3 个选项可供选择。每个正确答案都会为您赢得“30 XP”。有人可能会说这太容易了，所以管理员会设置一个具有难度的谜题（如下图所示）

粉丝锦标赛。他们在 lichess 上举办了多场粉丝锦标赛。获胜者将获得现金奖励和经验值。相比日常谜题，这需要付出更多的努力和精力。 

梦幻联盟。鉴于这是一个围绕活跃的国际象棋锦标赛形成的社区，梦幻联盟则是一种顺理成章的玩法。团队聪明地保持了一种非常简单的形式——你只需要选择 8 名玩家中的一名，就可以在每一天基于他们的排行来申领 XP。请注意“Claim”的方式，即使你选择的玩家处于领先地位，你也必须访问discord并单击按钮。这是一个小的调整，但在促进日常访问方面很有效果。

王者陨落。这是另一种每日比赛，你必须在其中一场比赛中猜测失败的国王最终所在的方格。如果你猜对了或游戏以平局结束，你将获得 XP。 

NFT赠送。最后，还会做一些蓝筹 NFT 赠送活动。 

你会注意到他们开展了一系列活动，目的都是最大限度地提高参与度。如果你选择的玩家获胜，梦幻联盟只会要求你选择一名玩家并每天领取一次 XP即可；每日谜题和王者陨落需要你用一些思考来解决；而粉丝锦标赛则需要几个小时。

货币化。就像去年一样，你可以购买锦标赛奖杯的副本。它以 1.5 ETH 的价格售出，并得到了许多终生国际象棋会员的支持，其价值远不止于此。

将参与度进行量化。把这一切放在一起。所有这些 XP在discord中创造了一种“粉丝参与度得分” 。以下是我的分数：

这个积分并没有与我的 NFT 绑定，而是被限制在discord中。事实上，这些内容其实并不需要 NFT。但是想象一下如果这个分数不断更新到我的NFT中，并可以通过我的 Twitter 和 Instagram DPs 成为我公开个人资料的一部分。其他国际象棋应用程序可以基于此为我提供服务。这将带给我们更大的想象空间。 

一些建议

我们希望帮助推动这个社区向前发展。一个简单但有效的方式是允许成员在链上导出他们的声誉。我们正在邀请团队来实现这一点，包括：

1. 允许成员连接他们的discord。
2. 确认他们是经过验证的持有人。如果无法从discord中做到这一点，那么你可能会要求他们也连接 FTX NFT 帐户。
3. 确认后，读取他们的声誉分数并将其转换为 Solana 网络上设计精美的 NFT。这个分数包括他们的 XP、等级和排名。这些属性应该在 NFT 和部分元数据上可见。
4. 让他们免费mint。 
5. 构建对所有主要 Solana 钱包的支持。 
6. 支持加密新用户的无缝体验，即让mint程序与他们的托管 FTX NFT 账户一起工作并保持没有gas费。 
7. 确保他们的discord信誉评分和 NFT 元数据之间定期同步。理想情况下，这应该是持续进行的，但如果以 1 年为周期也是可以接受的。 

我们申请了 Solana 基金会的 instagrant，以获得 10,000 美元来构建它，并在 48 小时内收到了回复。 

最后的想法

这个社区最巧妙的地方在于他们如何有效的使用 discord 的自动化程序来建立真正的具有参与度的 NFT 社区。这使构建成本保持在较低水平，例如为此单独构建一个成熟的应用程序是没有意义的，它将永远无法得到扩展。这种构建方式允许在核心内容不变的前提下进行快速实验，而不会受到意识、开发上的限制。我们可以把它视为 Web3 社区设计的“无代码”工具包。

这个方式的一个关键部分是向 web3-native 社区的过渡。这需要将用户数据和资产转移到在链上，以便任何人都基于它们进行二次创作。像 FRIDAY 这样的应用正在构建此类产品来实现这一点。我个人真的很高兴有一群国际象棋爱好者可以一起玩，并且非常看好将会员体验放在首位的社区。

关于 Web3 MKT

Web3 MKT 是由 深潮 TechFlow 发起的Web3增长策略学习小组，旨在通过案例拆解，研究学习 Web3 的市场增长策略，并转化为“实际生产力”，帮助项目方在全球市场获得更好地增长效果。

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